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    “ 看在钱的份上,拼了!!”

    参展,做到这些你就成功了!
    文/外土司原创,转载请联系本人授权

    【导 读】
    很多问题之前都写过文章分享了,很多人没看到。所以,偶尔会整理并添加一些新的内容进去,再分享给大家。会有不一样的收获。


    展会季开始了。
    身边的很多人都在参展。
    国内的,国外的,辛辛苦苦忙忙碌碌,总希望有个好收成。

    关于展会的文章,之前也分享很多了。
    今天,谈一谈展会时特别需要做到的一些事。
    做到这些事,基本上你就可以脱颖而出了。
    因为,实在有很少人可以做到。
    这也是我们公司,包括我本人这些年参展一定会要求做到的事情。因为很多时候,竞争就在于细节的专业!

    一、能站着就不坐着。

    有人参展好累的,为什么要站着。
    如果你想一想自己的终极目的,你大概就能理解了。
    我们大老远的跑来,费钱费时费力图什么?
    不就是为了展示好自己和公司的专业形象,给客户留下良好的第一印象,让他对我们比对同行更有信心么!
    产品当然很重要,但是更重要的是人。

    偶尔,我们自己也会作为观众,或客户去逛其他的展位。
    走到一个摊位前,看到一堆人都坐在那里,有劲没劲的瞄你两眼,会是什么感觉?
    我告诉你,除了闲逛的无关人士,专业的客户只有两个印象。
    你对我没有兴趣。
    你对自己没有信心。
    我们说了很多年的精神面貌,说了很多年的专业专业,都体现在哪里!就体现在你的一言一行,一动一静上。
    比起产品和形象,积极主动的精神状态更能吸引人,打动人。

    反过来,你想想客户。
    不远万里,大老远的跑来。两三天里要逛遍整个展馆,人家不比我们轻松。为了找到最适合的供应商,了解更多的产品和市场,拿到更好的价格,客户都是很拼命的。何况,人家还要拖着行李,扛着样品一家家的走。
    客户比我们还辛苦,还要累。
    想想这些,你有什么不能克服的。

    参展一般也就三天,实际只有两天半。
    朝九晚五,一天八小时,去掉吃饭休息,轮换闲逛,能有几个小时!
    为什么就不能坚持下呢!

    二、眼观四路,耳听八方

    [回复并刷新后可见]
    五、老板一定要以身作则

    这点尤其重要。

    上梁不正下梁歪。
    你是老板或负责人,要以身作则,这效果最好。不要觉得自己是老板,就一副高高在上的样子,一副无所谓的样子,一副拉不下脸的样子。
    参展不光光是业务员的事情,是整个团队的事情。
    尤其是你老板的事情。

    如果你是挑大梁的。
    你就要身先士卒,冲在前面。给其他人做好榜样。老板都可以做到这么努力,我还有什么理由不拼命。

    如果你是后勤部长。
    你就做好支持工作,帮助业务们冲锋陷阵。给客户们端茶倒水拉座,帮业务们买饭端菜,需要的时候及时上去拍板解疑,这些也都没什么。
    客户知道你是老板,会给你竖大拇指。
    业务们看在眼里,记在心里。

    最后,我还是要再提醒你一句。
    这参展,大部分花的是你的钱。
    看在钱的份上,你也要拼一把啊!

    参展时要注意的东西还有很多,无法一次说完。
    不过按我们一直来参展的经验,如果你的团队做到了以上五项,效果肯定会比竞争对手好很多。
    因为,很多时候,产品是不会说话的,传递信息的主要是人。
    更何况,面对竞争,大部分产品的差异性很小,这个时候,团队的专业度和精神面貌就变成主要的竞争力了。

    祝你好运,订单多多

    Ps. 有问题,想交流,更多的精彩短分享,可加我个人wechat号:181901774(已加过的,勿重复添加)。不闲聊。

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