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  • 名人堂
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    严杰

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    阿里买家采购直达RFQ是很多阿里国际站供应商非常容易忽视的一个重要鱼塘。RFQ是外贸定单的有促成效补充;节省买家的时间和沟通成本;缩短了买家供应商的周期,更快的促成定单,同时可以更好的锻炼团队,下面详细介绍一下如何按照关键词定制RFQ。
    第一步、定制RFQ
    具体操作方法:登陆阿里巴巴-》我的外贸服务-》买家委托采购,点击定制我的RFQ
    定制阿里买家采购需求RFQ的成单成功率非常高,所以要抓好关键词,FRQ订制要领是设置5个热度最高的核心关键词,用最少的时间做最有效的事情。千万别盲目地定制关键词,回邮件太多,其实也不是太好的事情。
    在选系统推荐的RFQ上也是比较注意行业相关的。一般推送的人太多,所以命中率也不高。而且,大部分都不是我们自己的产品。所以我一般只挑行业信息比较接近的进行针对性报价。其实就是为了得到客户的信息,进行进一步的产品介绍。
    第二步、RFQ查看以及报价
    (1) 若收到rfq通知邮件,点击邮件中"查看并报价"按钮,登陆后可查看详细采购需求内容,同时在线填写产品价格,公司优势,需要跟买家进一步沟通的细节问题,提交在线报价。切勿直接回复系统邮件。
    (2) 直接登陆My Alibaba(路径:我的外贸服务>>采购直达>>收到的RFQ)查收采购直达的采购需求并报价。
    (3) 直接进入http://sourcing.alibaba.com/ 页面搜索rfq后点击quote now按钮报价。

    操作RFQ的核心要领:
    1.每天坚持回复RFQ (订制好关键词,主动搜索RFQ进行报价)
    2.回复速度要快,标题非常醒目,能第一眼就吸引住买家
    3.详细内容准确,突出优势,若公司有认证发给客户,获取客户的更多信任,让客户从邮件感受到你的工作态度和敬业精神
    4.多账号企业可以多发询盘,最大限度消耗询盘,相对减少竟争力
    做好FRQ必备的心
    1.要有好的心态,坚持就是胜利。用心对待客户,对于专业客人要死缠烂打。
    2.若客户没有回复,需要分析原因
    3.从写RFQ到成单是一个枯燥的过程,希望大家坚持坚持再坚持,坚持到底就是胜利。记住乔吉拉德一句名言“成交总在七次拒绝之后”!

    最后,推荐一个免费的外贸工具,阿里外贸导航【免费关键词批量查询、长尾关键词工具、各种实用的外贸工具】

    http://www.vgmc.cn

    顶贴后免费下载,顶贴是一种美德

  • 1 楼#

    Susan Shu03

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    核心呢................................

  • 2 楼#

    没事偷着乐

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    再具体点就好了

  • 3 楼#

    铜币哥

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    Ryan,我觉得RFQ回复的核心跟回询盘是一样的,所谓的标题一眼就吸引买家,只是结果性层面的东西,而大家更多要考虑的是,如何才能让你的标题一眼就吸引买家。

    我认为,想办法从买家的RFQ里读出买家的需求点,痛点,才是最重要的,你的产品和询盘回复一定要抓住客户的痛点,才能一击毙命。而所谓的让买家感受到你的敬业和诚意,这些都是锦上添花的东西了。

  • 4 楼#

    cn1023000763

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    再具体点就好了

  • 5 楼#

    chinameshes

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    深入点。。。

  • 6 楼#

    Joy Yang

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    也不轻松啊~~~

  • 7 楼#

    CoCoo_kwok

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    到目前还没什么效果

  • 8 楼#

    cn1510380473

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    学习下

  • 9 楼#

    Ellie Dong

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    我顶。。。

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    Jason Young

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    新人报到,请多多指教。

  • 11 楼#

    cn200823018

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    公司员工太多 账号太少 即使有报价直达资格 还是勉强抢到几个报价而已 艰难度日啊

  • 12 楼#

    zjfutian

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    新人来报道,好好学习,早日出单!

  • 13 楼#

    cn1001656596

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  • 14 楼#

    小蝎子

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    学习,谢谢。。。

  • 15 楼#

    cn1510334280

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    如何使用那个外贸导航啊?????

  • 16 楼#

    cn1001062555

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    坚持就是胜利 同志们

  • 17 楼#

    cn1510574292

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  • 18 楼#

    cn1510574292

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  • 19 楼#

    moz

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    LZ可以具体点吗?


  • 名人堂

    阿里买家采购直达RFQ是很多阿里国际站供应商非常容易忽视的一个重要鱼塘。RFQ是外贸定单的有促成效补充;节省买家的时间和沟通成本;缩短了买家供应商的周期,更快的促成定单,同时可以更好的锻炼团队,下面详细介绍一下如何按照关键词定制RFQ。
    第一步、定制RFQ
    具体操作方法:登陆阿里巴巴-》我的外贸服务-》买家委托采购,点击定制我的RFQ
    定制阿里买家采购需求RFQ的成单成功率非常高,所以要抓好关键词,FRQ订制要领是设置5个热度最高的核心关键词,用最少的时间做最有效的事情。千万别盲目地定制关键词,回邮件太多,其实也不是太好的事情。
    在选系统推荐的RFQ上也是比较注意行业相关的。一般推送的人太多,所以命中率也不高。而且,大部分都不是我们自己的产品。所以我一般只挑行业信息比较接近的进行针对性报价。其实就是为了得到客户的信息,进行进一步的产品介绍。
    第二步、RFQ查看以及报价
    (1) 若收到rfq通知邮件,点击邮件中"查看并报价"按钮,登陆后可查看详细采购需求内容,同时在线填写产品价格,公司优势,需要跟买家进一步沟通的细节问题,提交在线报价。切勿直接回复系统邮件。
    (2) 直接登陆My Alibaba(路径:我的外贸服务>>采购直达>>收到的RFQ)查收采购直达的采购需求并报价。
    (3) 直接进入http://sourcing.alibaba.com/ 页面搜索rfq后点击quote now按钮报价。

    操作RFQ的核心要领:
    1.每天坚持回复RFQ (订制好关键词,主动搜索RFQ进行报价)
    2.回复速度要快,标题非常醒目,能第一眼就吸引住买家
    3.详细内容准确,突出优势,若公司有认证发给客户,获取客户的更多信任,让客户从邮件感受到你的工作态度和敬业精神
    4.多账号企业可以多发询盘,最大限度消耗询盘,相对减少竟争力
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    最后,推荐一个免费的外贸工具,阿里外贸导航【免费关键词批量查询、长尾关键词工具、各种实用的外贸工具】

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  • 核心呢................................



  • 再具体点就好了



  • Ryan,我觉得RFQ回复的核心跟回询盘是一样的,所谓的标题一眼就吸引买家,只是结果性层面的东西,而大家更多要考虑的是,如何才能让你的标题一眼就吸引买家。

    我认为,想办法从买家的RFQ里读出买家的需求点,痛点,才是最重要的,你的产品和询盘回复一定要抓住客户的痛点,才能一击毙命。而所谓的让买家感受到你的敬业和诚意,这些都是锦上添花的东西了。



  • 再具体点就好了



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  • 也不轻松啊~~~



  • 到目前还没什么效果



  • 学习下



  • 我顶。。。



  • 新人报到,请多多指教。



  • 公司员工太多 账号太少 即使有报价直达资格 还是勉强抢到几个报价而已 艰难度日啊



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  • 学习,谢谢。。。



  • 如何使用那个外贸导航啊?????



  • 坚持就是胜利 同志们



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  • LZ可以具体点吗?


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