如何轻松做好阿里买家采购直达RFQ核心要领及心态
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严杰
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阿里买家采购直达RFQ是很多阿里国际站供应商非常容易忽视的一个重要鱼塘。RFQ是外贸定单的有促成效补充；节省买家的时间和沟通成本；缩短了买家供应商的周期,更快的促成定单，同时可以更好的锻炼团队，下面详细介绍一下如何按照关键词定制RFQ。
第一步、定制RFQ
具体操作方法：登陆阿里巴巴-》我的外贸服务-》买家委托采购，点击定制我的RFQ
定制阿里买家采购需求RFQ的成单成功率非常高，所以要抓好关键词，FRQ订制要领是设置5个热度最高的核心关键词，用最少的时间做最有效的事情。千万别盲目地定制关键词，回邮件太多，其实也不是太好的事情。
在选系统推荐的RFQ上也是比较注意行业相关的。一般推送的人太多，所以命中率也不高。而且，大部分都不是我们自己的产品。所以我一般只挑行业信息比较接近的进行针对性报价。其实就是为了得到客户的信息，进行进一步的产品介绍。
第二步、RFQ查看以及报价
(1) 若收到rfq通知邮件，点击邮件中"查看并报价"按钮，登陆后可查看详细采购需求内容，同时在线填写产品价格，公司优势，需要跟买家进一步沟通的细节问题，提交在线报价。切勿直接回复系统邮件。
(2) 直接登陆My Alibaba（路径：我的外贸服务>>采购直达>>收到的RFQ）查收采购直达的采购需求并报价。
(3) 直接进入http://sourcing.alibaba.com/ 页面搜索rfq后点击quote now按钮报价。
操作RFQ的核心要领：
1.每天坚持回复RFQ （订制好关键词，主动搜索RFQ进行报价）
2.回复速度要快，标题非常醒目，能第一眼就吸引住买家
3.详细内容准确，突出优势，若公司有认证发给客户，获取客户的更多信任，让客户从邮件感受到你的工作态度和敬业精神。
4.多账号企业可以多发询盘，最大限度消耗询盘，相对减少竟争力
做好FRQ必备的心态：
1.要有好的心态，坚持就是胜利。用心对待客户，对于专业客人要死缠烂打。
2.若客户没有回复，需要分析原因
3.从写RFQ到成单是一个枯燥的过程，希望大家坚持坚持再坚持，坚持到底就是胜利。记住乔吉拉德一句名言“成交总在七次拒绝之后”！
最后，推荐一个免费的外贸工具，阿里外贸导航【免费关键词批量查询、长尾关键词工具、各种实用的外贸工具】
http://www.vgmc.cn
顶贴后免费下载，顶贴是一种美德 -
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Susan Shu03
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核心呢................................ -
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再具体点就好了 -
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Ryan，我觉得RFQ回复的核心跟回询盘是一样的，所谓的标题一眼就吸引买家，只是结果性层面的东西，而大家更多要考虑的是，如何才能让你的标题一眼就吸引买家。
我认为，想办法从买家的RFQ里读出买家的需求点，痛点，才是最重要的，你的产品和询盘回复一定要抓住客户的痛点，才能一击毙命。而所谓的让买家感受到你的敬业和诚意，这些都是锦上添花的东西了。 -
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再具体点就好了 -
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深入点。。。 -
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也不轻松啊~~~ -
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新人报到，请多多指教。 -
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公司员工太多 账号太少 即使有报价直达资格 还是勉强抢到几个报价而已 艰难度日啊 -
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zjfutian
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新人来报道，好好学习，早日出单！ -
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学习，谢谢。。。 -
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如何使用那个外贸导航啊？？？？？ -
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坚持就是胜利 同志们 -
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LZ可以具体点吗？ -
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如何轻松做好阿里买家采购直达RFQ核心要领及心态
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阿里买家采购直达RFQ是很多阿里国际站供应商非常容易忽视的一个重要鱼塘。RFQ是外贸定单的有促成效补充；节省买家的时间和沟通成本；缩短了买家供应商的周期,更快的促成定单，同时可以更好的锻炼团队，下面详细介绍一下如何按照关键词定制RFQ。
第一步、定制RFQ
具体操作方法：登陆阿里巴巴-》我的外贸服务-》买家委托采购，点击定制我的RFQ
定制阿里买家采购需求RFQ的成单成功率非常高，所以要抓好关键词，FRQ订制要领是设置5个热度最高的核心关键词，用最少的时间做最有效的事情。千万别盲目地定制关键词，回邮件太多，其实也不是太好的事情。
在选系统推荐的RFQ上也是比较注意行业相关的。一般推送的人太多，所以命中率也不高。而且，大部分都不是我们自己的产品。所以我一般只挑行业信息比较接近的进行针对性报价。其实就是为了得到客户的信息，进行进一步的产品介绍。
第二步、RFQ查看以及报价
(1) 若收到rfq通知邮件，点击邮件中"查看并报价"按钮，登陆后可查看详细采购需求内容，同时在线填写产品价格，公司优势，需要跟买家进一步沟通的细节问题，提交在线报价。切勿直接回复系统邮件。
(2) 直接登陆My Alibaba（路径：我的外贸服务>>采购直达>>收到的RFQ）查收采购直达的采购需求并报价。
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操作RFQ的核心要领：
1.每天坚持回复RFQ （订制好关键词，主动搜索RFQ进行报价）
2.回复速度要快，标题非常醒目，能第一眼就吸引住买家
3.详细内容准确，突出优势，若公司有认证发给客户，获取客户的更多信任，让客户从邮件感受到你的工作态度和敬业精神。
4.多账号企业可以多发询盘，最大限度消耗询盘，相对减少竟争力
做好FRQ必备的心态：
1.要有好的心态，坚持就是胜利。用心对待客户，对于专业客人要死缠烂打。
2.若客户没有回复，需要分析原因
3.从写RFQ到成单是一个枯燥的过程，希望大家坚持坚持再坚持，坚持到底就是胜利。记住乔吉拉德一句名言“成交总在七次拒绝之后”！
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核心呢................................
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再具体点就好了
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Ryan，我觉得RFQ回复的核心跟回询盘是一样的，所谓的标题一眼就吸引买家，只是结果性层面的东西，而大家更多要考虑的是，如何才能让你的标题一眼就吸引买家。
我认为，想办法从买家的RFQ里读出买家的需求点，痛点，才是最重要的，你的产品和询盘回复一定要抓住客户的痛点，才能一击毙命。而所谓的让买家感受到你的敬业和诚意，这些都是锦上添花的东西了。
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再具体点就好了
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深入点。。。
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也不轻松啊~~~
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到目前还没什么效果
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学习下
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我顶。。。
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新人报到，请多多指教。
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公司员工太多 账号太少 即使有报价直达资格 还是勉强抢到几个报价而已 艰难度日啊
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新人来报道，好好学习，早日出单！
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学习，谢谢。。。
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如何使用那个外贸导航啊？？？？？
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LZ可以具体点吗？
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