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    严杰

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    如何90天曝光询盘翻番的实战要领【现场报道】


    我叫严杰,6年前一位普通的大学教师,因为看了《赢在中国》马云老师的几场演讲,彻底的改变了我的观念,决心做一个对别人有帮助、有梦想的人,开始每天学习充电提升自己;在创业过程中,和你一样也遇到过无数困难问题,从来没有想过要放弃!下面是6年后的现在的自我简介,根本还不算成功,仅仅只是一个在路上奋斗的追梦人....

    自我介绍:
    深圳新辉光电执行董事、深圳点石成金总经理
    阿里外贸直通车深圳车友会会长 (阿里官方商会)
    阿里协议讲师、阿里P4P认证讲师
    第二届外贸赛马会深圳赛区冠军、深莞外贸赛马会总冠军
    阿里外贸圈论坛版主、外贸名人堂名人
    第九期阿里橙效营营长
    09年接触阿里国际站半年利润120万,此后年净利润一百万以上(RMB)

    愿景及梦想:帮助一万家阿里国际站企业用标准化、系统化思维运作阿里平台,把国际站变成自动化赚钱机器!
    下面的图是分享课程体系结构图。

    图片:思维导图.jpg




    周五受广州大区曹璐邀请作国际站分享,现场很火爆!做好国际站不仅仅把阿里平台当作一个机器,更要以“人”的观念和视角要审视这个平台,特将内容概要和PPT与大家分享我们如何3个月做到行业前十Top10的实战要领:

    图片:6张.jpg


    图片:5张.jpg



    下面我把演讲的核心内容和PPT与详细大家分享:
    一、             营销理念:阿里一二三黄金法则
    阿里巴巴一二三黄金法则是我们创新出来的一套营销理念,它被植入到我们每一位操作国际站的同事的脑海,是整个阿里营销的指导思想和指导原则
    一指的是一个前提二指的是两项定律三指的是三大策略

    图片:一二三黄金法则.png


    《阿里一二三黄金法则》这部分详细内容请看下面这个帖子
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1413480-fid-309.html

    二、             增加曝光量策略
    1.产品信息标准化,针对产品发布,我们制定了一套《阿里国际站产品信息标准及规范》,这套标准包含产品类目、产品名称、关键词、简要/描述产品等8个部分;我们要求发布的每个产品都严格按照这套标准化《国际站信息标准及规范》来进行。

    2.橱窗做顶层的规划设计,每个橱窗资源都最大化利用。

    3.以关键词为导向发布产品,每个产品都去覆盖不同的关键词,覆盖整个行业关键词

    4.精准关键词用好P4P, 让每分钱花在刀刃上。


    三、             增加点击量策略

    图片:曝光量.png



    同样的LED灯,你会选择点击哪一个呢?其实两张图片表示的是同一个产品,我们们站在海外客户的角度,收集了客户最关注、最想看到的东西,把客户想看的添加到了右边的图片上面。工厂还是那个工厂、产品也还是那个产品。图片就是这样的一些小小的改动,点击量就发生了很大的变化

    四:增加询盘量策略
    这里的核心思维是模拟人的思维方式,按照海外买家采购决策来设计产品的详细描述

    图片:询盘量.png



    第一步  什么是吸引客户注意力的最佳方式呢? 一个字“问”
    第二步 如何展示我们的专业性,让海外客户觉得我们是这个行业的专家呢?我们每类产品的问句都不一样,我们把客户关注的问题变成问句,客户关注什么?我们就写什么?页面里面去回答客户潜意识最关注的问题;然后产品的专业性介绍,以及我们和同行之间的PK,告诉客户为什么要选我们,以及客户最关注的包装、付款方式等
    第三步 如何让海外客户相信我们?厂房、生产的现场和生产线、质量控制系统、还有客户比较关注的产品认证及专利,以及我们参加的展会,都能拉近我们与客户之间的距离。
    第四步 到这一步客户已经很相信我们了,但客户内心还是有一些疑虑,我们通过FAQ常见问答来解除客户的疑虑和抗拒点
    最后一步 如何促使对方采取行动?“大家请看我手中的这支笔” “请看这支笔”这就是一个很具体的行动指令。同样在阿里产品页面里面,我们也增加了“请发送询盘”这样的行动的指令,去影响对方的潜意识,按照这样方式设计的产品页面就是一个超级业务员,实现了黄金法则的内容为王、体验为魂!


    五、产品差异化的绝招-用品牌故事感动客户

    几年前我公司向四川绵阳的希望小学捐书,这是我们上个月群策群力写的品牌故事。
    如果你问我,这世界上最重要的灯是什么?孩子们会告诉你一切,一个贫困山村,一群天真可爱和Children,没有教育,没有温暖,没有希望!NewShine 送来了光明和爱!
    孩子有了灿烂的笑容,孩子看到了希望,懂得了如何把爱心传递下去,这样就不仅仅是在卖灯,卖的是光明、温暖和希望。

    图片:品牌故事.jpg


    大家认为是不是该把所有产品都添加这个故事到里面呢?No,要做测试,要验证有效后再放大,我们先把这个故事放到了几个橱窗上,发现询盘有明显的增加,再把所有的产品都增加了这个品牌故事,这个就是5月询盘暴涨70%的最关键的原因。
    大家都知道,奔驰车很贵,同样一辆100多万的奔驰车,只要把他所有标志改成比亚迪,卖一半的价格,买的人都会很少,为什么?
    三流的公司卖产品、顶尖的公司卖的是思想和理念!

     
    《阿里外贸营销兵法》下载
    http://pan.baidu.com/s/1kTMbJZx
    价值1500元《117届广交会海外采购商名录》完整版及阿里国际站干货下载地址:
    http://pan.baidu.com/s/1c0Clw44


    P4P省钱的绝招
    http://www.p4p.hk

    [附件]PPT及产品标准下载地址.txt  (1KB)


    更多精彩且免费的外贸资讯关注微信公众账号:alirank


  • 1 楼#

    cn1001529070

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    这么好的帖子,我太期待了.

  • 2 楼#

    yanson

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  • 3 楼#

    cn1001463465

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    真好,是我需要的,赶紧下载去!

  • 4 楼#

    cn1501428405

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    无敌销售文案落地写的很清楚啊,看了之后对我的帮助很大

  • 5 楼#

    cnmegaglow

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    感谢分享!顶!里面的软件有什么用呢?

  • 6 楼#

    cn1501451599

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    实战要领真的很不错呢,能提高营销的成功性

  • 7 楼#

    cn1001529837

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    很经典,是我期待已久的资料...绝对要赞!

  • 8 楼#

    cn1510751303

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    很经典,是我期待已久的资料

  • 9 楼#

    cn1501451900

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    新出来的一套营销理念,详细研究一下,太实用了。

  • 10 楼#

    cn1510122908

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    非常不错,值得好好学习学习!

  • 11 楼#

    cn1510278167

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    3个月做到行业前十Top10,这简直是个奇迹,楼主分享的经验太宝贵了,您的成就虽不可企及,但我一定会认真向你学习的。

  • 12 楼#

    cn1501172157

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    仔仔细细看了看,这个确实不错,谢谢楼主给力的分享

  • 13 楼#

    cn1510792699

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    阿里巴巴四部曲适合外贸企业,就想古代的六脉神剑。

  • 14 楼#

    linger926

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    谢谢分享,要努力看齐了

  • 15 楼#

    Amazing Grace

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    期待以久,支持,下载学习下。

  • 16 楼#

    cn1510775337

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    严杰老师讲课很好,感谢分享!

  • 17 楼#

    cn1511804004

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    学习了~~~~顶了顶了~~~~谢谢楼主分享

  • 18 楼#

    cn1000419262

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  • 19 楼#

    cn1066836728

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    看下楼主的营销战略


  • 名人堂

    如何90天曝光询盘翻番的实战要领【现场报道】


    我叫严杰,6年前一位普通的大学教师,因为看了《赢在中国》马云老师的几场演讲,彻底的改变了我的观念,决心做一个对别人有帮助、有梦想的人,开始每天学习充电提升自己;在创业过程中,和你一样也遇到过无数困难问题,从来没有想过要放弃!下面是6年后的现在的自我简介,根本还不算成功,仅仅只是一个在路上奋斗的追梦人....

    自我介绍:
    深圳新辉光电执行董事、深圳点石成金总经理
    阿里外贸直通车深圳车友会会长 (阿里官方商会)
    阿里协议讲师、阿里P4P认证讲师
    第二届外贸赛马会深圳赛区冠军、深莞外贸赛马会总冠军
    阿里外贸圈论坛版主、外贸名人堂名人
    第九期阿里橙效营营长
    09年接触阿里国际站半年利润120万,此后年净利润一百万以上(RMB)

    愿景及梦想:帮助一万家阿里国际站企业用标准化、系统化思维运作阿里平台,把国际站变成自动化赚钱机器!
    下面的图是分享课程体系结构图。

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    周五受广州大区曹璐邀请作国际站分享,现场很火爆!做好国际站不仅仅把阿里平台当作一个机器,更要以“人”的观念和视角要审视这个平台,特将内容概要和PPT与大家分享我们如何3个月做到行业前十Top10的实战要领:

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    一、             营销理念:阿里一二三黄金法则
    阿里巴巴一二三黄金法则是我们创新出来的一套营销理念,它被植入到我们每一位操作国际站的同事的脑海,是整个阿里营销的指导思想和指导原则
    一指的是一个前提二指的是两项定律三指的是三大策略

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    二、             增加曝光量策略
    1.产品信息标准化,针对产品发布,我们制定了一套《阿里国际站产品信息标准及规范》,这套标准包含产品类目、产品名称、关键词、简要/描述产品等8个部分;我们要求发布的每个产品都严格按照这套标准化《国际站信息标准及规范》来进行。

    2.橱窗做顶层的规划设计,每个橱窗资源都最大化利用。

    3.以关键词为导向发布产品,每个产品都去覆盖不同的关键词,覆盖整个行业关键词

    4.精准关键词用好P4P, 让每分钱花在刀刃上。


    三、             增加点击量策略

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    同样的LED灯,你会选择点击哪一个呢?其实两张图片表示的是同一个产品,我们们站在海外客户的角度,收集了客户最关注、最想看到的东西,把客户想看的添加到了右边的图片上面。工厂还是那个工厂、产品也还是那个产品。图片就是这样的一些小小的改动,点击量就发生了很大的变化

    四:增加询盘量策略
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    第三步 如何让海外客户相信我们?厂房、生产的现场和生产线、质量控制系统、还有客户比较关注的产品认证及专利,以及我们参加的展会,都能拉近我们与客户之间的距离。
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    几年前我公司向四川绵阳的希望小学捐书,这是我们上个月群策群力写的品牌故事。
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    大家都知道,奔驰车很贵,同样一辆100多万的奔驰车,只要把他所有标志改成比亚迪,卖一半的价格,买的人都会很少,为什么?
    三流的公司卖产品、顶尖的公司卖的是思想和理念!

     
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  • 很经典,是我期待已久的资料...绝对要赞!



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  • 非常不错,值得好好学习学习!



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  • 仔仔细细看了看,这个确实不错,谢谢楼主给力的分享



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  • 谢谢分享,要努力看齐了



  • 期待以久,支持,下载学习下。



  • 严杰老师讲课很好,感谢分享!



  • 学习了~~~~顶了顶了~~~~谢谢楼主分享



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