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    时常有人问我主动开发信要写什么内容,不能写一篇关于怎么写主动开发信的文章,然而就我而言,真正重要的不是内容,因为就算你每天对着牛弹琴,但是,不给他吃草,他不长肉,你早晚得饿死。

    第一句我要讲的是,我没有所谓的模版。

    首先,明确下提高开发信的回复率的几个要点:
    核心:[回复并刷新后可见]


    关键:邮件内容

    1 以公司介绍为主要内容的开发信
    这种开发信比较难写,因为你没有实质的内容,但是却要1封邮件抓住陌生客户。那么就要综合考虑客户的关注点,公司,信誉,价格,质量和交货期。有的人会嗤之以鼻说谁那么空看你写的那么多东西,不好意思,还真有人看,而且快速回复,然而关键就在于,只要是买家都会存在以下的问题,那么他为什么要回复你就看你找的人对不对,内容是否抓住他的关注点:

    标题
    这个没有绝对的吸引客户的标题,我一般会以 INQUIRY开头然后加上产品,因为很多公司老板本身就是销售,所以看到INQUIRY怎么会不好奇呢?

    公司介绍
    一句或者2句话介绍公司及优势,一定要提炼,让客户有点兴趣往下看

    价格
    由于以公司为背景写开发信,因此不会直接涉及某个产品,所以也不会针对产品报价,你可以以行业内的著名竞争对手为参照物price 30% lower than brand XXX 。 不要以为我这是瞎说的,google运营中这条广告是一个非常成功的引流案例,当然也得看产品和公司

    质量
    列举已经有合作的行业内的著名公司,同时能展现你们的信誉,然后告诉客户sample free

    交期
    编吧!

    2 以新品推广为主要内容的开发信
    一般来说,客户会对新产品比较感兴趣,比较容易和客户建立联系,后续跟进。

    标题
    依旧以INQUIRY开头;

    内容
    公司介绍必不可少,然后让客户看附件的图片,因此附件的图片你要稍微用点心做。记住,人都是感官动物,图片这种简单粗暴的视觉冲击在开发客户的过程中会比较重要的手段。

    3 以热销款为主要内容的开发信
    研究客户网站找到热门产品,然后你报一个最吸引人的价格过去,如果你找的人和邮箱是对的,回复率低于5%,我可以和你交流交流。举一个极端例子,全新iphoneX 8000元,未拆封,全国联保,你猜你的回复率是多少。当然,报价是有策略的,你如果只是想低价吸引客户回复,那么请想到台阶给自己下,另外,开发客户阶段不是一定要赚多少钱。如果是多产品组合报价的情况,你可以尝试报亏几个。一般杂货外贸公司这种手段用的比较多。

    标题
    INQUIRY打头

    内容
    公司介绍,大致讲下附件内容,然后让客户看附件,附件基本上就是彩图报价。


    手法:一对一发送
    客户也是人,需要被尊重,当他看到你是抄送或者批量发送的时候,除非他是真的有兴趣,否则,很容易被删,因此,我基本上首年的主动开发客户都是一对一发送邮件的,当然,发的也是模版或者根据客户特殊性稍作修改的模版。
     
    © 本文版权归 Mr鸟人
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    新年好 围观学习一下 谢谢分享

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    e助手国际版

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    谢谢分享~~~查找关键词~http://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4

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    开发信虽然是老生常谈话题,但仍需长期专研学习

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    哈萨克俄罗斯专线

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    1 以公司介绍为主要内容的开发信

  • 19 楼#

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    第一句我要讲的是,我没有所谓的模版。

    首先,明确下提高开发信的回复率的几个要点:
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    关键:邮件内容

    1 以公司介绍为主要内容的开发信
    这种开发信比较难写,因为你没有实质的内容,但是却要1封邮件抓住陌生客户。那么就要综合考虑客户的关注点,公司,信誉,价格,质量和交货期。有的人会嗤之以鼻说谁那么空看你写的那么多东西,不好意思,还真有人看,而且快速回复,然而关键就在于,只要是买家都会存在以下的问题,那么他为什么要回复你就看你找的人对不对,内容是否抓住他的关注点:

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    公司介绍
    一句或者2句话介绍公司及优势,一定要提炼,让客户有点兴趣往下看

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    由于以公司为背景写开发信,因此不会直接涉及某个产品,所以也不会针对产品报价,你可以以行业内的著名竞争对手为参照物price 30% lower than brand XXX 。 不要以为我这是瞎说的,google运营中这条广告是一个非常成功的引流案例,当然也得看产品和公司

    质量
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    一般来说,客户会对新产品比较感兴趣,比较容易和客户建立联系,后续跟进。

    标题
    依旧以INQUIRY开头;

    内容
    公司介绍必不可少,然后让客户看附件的图片,因此附件的图片你要稍微用点心做。记住,人都是感官动物,图片这种简单粗暴的视觉冲击在开发客户的过程中会比较重要的手段。

    3 以热销款为主要内容的开发信
    研究客户网站找到热门产品,然后你报一个最吸引人的价格过去,如果你找的人和邮箱是对的,回复率低于5%,我可以和你交流交流。举一个极端例子,全新iphoneX 8000元,未拆封,全国联保,你猜你的回复率是多少。当然,报价是有策略的,你如果只是想低价吸引客户回复,那么请想到台阶给自己下,另外,开发客户阶段不是一定要赚多少钱。如果是多产品组合报价的情况,你可以尝试报亏几个。一般杂货外贸公司这种手段用的比较多。

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    INQUIRY打头

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