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    外贸大数据Andy

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    有两句话害了中国的制造业企业,而且害了很多企业家。

    第一句话是什么?酒香不怕巷子深,

    第二句话叫什么?叫薄利多销。



    千百年前,你是可以靠薄利多销取胜的,
    因为那时有它的环境条件


    薄利多销这种思维在中国根深蒂固,什么原因导致人们相信薄利多销呢?这种根源是产生于中国的封建社会。

    大家知道中国的封建社会从秦始皇那时候开始,公元前221年到辛亥革命1911年,2000多年一直是小农经济,小农经济意味着社会生产力没有进步。据一个统计表明,
    2000多年中国的劳动生产率只提高了4倍!这里指的什么含义?你想想在秦代那个时候人们牛拉着犁耕地,过了2000年怎么样啊?直到1980年我们记事的时候我们村子还用那个牛拉犁呢,我一看那个犁和2000多年前那个犁一模一样,没有技术进步!

    结果是导致中国的商品没有得到发展,商品极不丰富,产品同质化。你家蒸馒头我家也蒸馒头我家蒸的馒头和你家的是一样消费者买谁的啊?便宜的吧!所以薄利多销嘛!你家煮牛肉我家也煮牛肉你家煮的牛肉和我家的一样消费者买谁的?买便宜的啊!到最后的结果就是薄利多销,便宜点可以多卖点啊!

    因此,薄利多销适用于产品同质化替代商品少极不丰富的时代,那时候薄利多销有它的环境。

    但是现在是什么啊,现在是商品极大丰富,任何一个产品都有可能让其他产品取代,而且产品的品类越来越多,在这种情况之下,什么样的产品卖得多能够多销?在过去的时候因为同样我知道馒头是什么我知道牛肉是什么我知道一碗米饭是什么,因为都是同质化的所以谁的便宜我买谁的,而现在是什么?商品极大丰富的情况之下,消费者不是买那个便宜的东西,而是买他认可的、他认为需要的、他认为值钱的东西。



    市场上卖得最好的产品不是薄利多销,
    而是“厚利多销”


    我们发现真正在市面上卖得好的产品是什么?他不是薄利的,他是厚利的!你不信是吧?我问你,在中国卖的最好的家电是哪个品牌?海尔,他是行业当中利润最薄的吗?不是吧?他是最厚的!他的价格高你还买,他的牌子响啊!在中国卖得最好的碳酸饮料是哪一个?可口可乐呀!他是利润最薄的吗?不是啊他是最厚的啊!

    后来我研究了真正在市面上卖的最好的产品,都不是薄利多销而真正是厚利多销的。

    由于薄利多销导致许多企业没有钱改进技术,没钱提高产品的品质,没有钱去做更多的推广或者广告,导致消费者不了解我们的东西,导致你的产品好他也不知道!他宁愿选一个他认可的某个品牌的产品,本质上它的成本比你低得多。你的品质好对不起他不买你的,为什么?他没有听说你,他看不出来你的好!

    所以说我们一定要记住一个问题:

    一个产品到底能不能多销不取决于你的利益厚还是利益薄,而取决于什么?取决于消费者怎么认知他,消费者认为他是值得他就是值得,消费者说他不值得他就是不值得,和你本身的利益厚和利益薄是没有关系的!



    能够多销的产品不在于利厚还是薄,
    而在于能够提供的价值


    我们一定要想一个问题,最后能够实现多销的产品不在于你是利厚还是利薄,而是在于消费者认为它是什么,能给他带来什么。所以说要想提高你的竞争力,一定要放弃这个错误的薄利多销思维,而要考虑如何创造价值实现厚利多销。

    中国过去的30年经济增长很快,最初的十几年基本的路子都是什么?就是价格战!有人说:中国人卖什么什么便宜,中国人买什么什么贵!知道为什么?因为咱们中国人卖什么什么都是同质化,然后压低价格互相拼杀,最后怎么样?低出成本价亏着钱的卖,把一个行业做烂!

    所以说卖什么什么便宜。为什么我们买什么什么贵呢?因为我们看着人家卖什么挣钱了,我们也生产,我们也上设备,买一样的原料,做一样的市场,分享一个大蛋糕!每个企业家都这么想,导致原材料供不应求,买什么什么涨价,卖什么什么便宜!最后的结果是我们的企业越来越没有竞争力,你买东西越来越贵卖东西越来越便宜,企业没有附加值了,最后没有竞争力企业死掉了。



    追求差异化创造价值是厚利多销之道


    要解决企业的问题首先换一种思路,从哪里解决呢?真正解决企业的问题一定要追求差异化,也就是当我的商品和你的商品不一样的时候我的利厚利薄你是不知道的,在这种情况之下能获取一个高价值,也就是差异化创造附加值才能让我们更有竞争力!因为你要想用低价格来竞争,你想想,总有人会比你更低!你可以不挣钱有些人可以豁出来赔钱!

    一个企业做得不挣钱了,卖到成本以下了,赔钱赔不起不干了,那算是有良心的企业家!而现在好多企业他把价格降下来以后他也可以干,为什么啊?不是他有钱赔而是他可以偷工减料,他可以坑蒙拐骗甚至说他可以不要命啊!什么叫不要命啊?我干一段时间挣一把钱然后我换个牌子我不干了,那些不要命的企业它的价格一定比你低,你和他竞争你永远没有出头之日!所以说你如果想靠价格去竞争的话,你放心总有人比你价格低。

    怎么解决呢?

    我们要想活得好,一定不要去和那些不要脸的、不要命的去竞争,我们要创造自己的差异创造自己的价值,最终实现厚利多销!

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    哈萨克俄罗斯专线

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    cn1520617251wwwz

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    谢谢分享

  • 3 楼#

    cn1521294502qlqt

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    cn1521290581kqfh

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    finerchem

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    有道理

  • 6 楼#

    cn1520825087nupd

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    有道理,但是可惜,很多采购商不这么想,工厂价格不降下来,就是拿不到订单

  • 7 楼#

    cn1001716389

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    cn1521290581kqfh:很赞同回到原帖
    你们不觉得这个有点混淆么, 首先厚利多销 那是在有品牌 而且有品牌知名度。 人家厚利那是因为有强大的附加价值和售后, 你普通的加工厂你试试这么高的价格分分钟能把自己虐死, 照这样说先得去做品牌推广建立服务团队 ,那您知道这个系统建立起来需要多大的成本么

  • 8 楼#

    cn1521368056tewa

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    一要技术创新,二要建立自己的品牌,三要很好的服务,这样才能厚利多销,小企业根本没有那么多人才资源与资金,中国绝大多数是中小企业,所以只有拼价格。

  • 9 楼#

    cn1501306344

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    品牌建立是需要强大的资金,谁都想做差异化,大道理谁都懂!你试试现在同样的产品如果一点价格优势都没有,看看老外买你的不?

  • 10 楼#

    爆爆_

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    得先塑造出你的品牌,才能实现品牌溢价!塑造品牌的投入过大,讲理想谁都可以,要实现很难。

  • 11 楼#

    Maggie Lee

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    分享的很不错

  • 12 楼#

    cn1521682758imau

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    请问全球有多少有名的品牌(欧美同一行业平均有多少知名品牌),有多少可以厚利多销,生产,品质,产品同质了,就要考虑其它差异化,价格战是一个永远的命题。

  • 13 楼#

    cn1521245727jxkt

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    楼主是理想主义者,当你自己创业你就知道这2句古话是不是正确了,千年传下来的古话是有他的道理的。

  • 14 楼#

    honlab

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    有道理

  • 15 楼#

    cn1521217681kirc

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    有道理,学习

  • 16 楼#

    cn1512499253

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    能当上老板的都不傻,市场存在必定有它的道理,中国国情注定得薄利多销。。。厚利多销是个蛋糕,中小企业想吃到他,品牌化,高新技术化等等一系列的东西,这都是需要庞大的资金来承担的,有多少人敢?有多少人去做了,最终倒在路上,成为大浪里的一朵小水花。。。
    鸡汤虽好喝,但是有毒喔。。

  • 17 楼#

    cn1519441233kisq

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    !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

  • 18 楼#

    yuanmu03

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  • 19 楼#

    KELLER FAN

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    专业的东西不便宜!



  • 有两句话害了中国的制造业企业,而且害了很多企业家。

    第一句话是什么?酒香不怕巷子深,

    第二句话叫什么?叫薄利多销。



    千百年前,你是可以靠薄利多销取胜的,
    因为那时有它的环境条件


    薄利多销这种思维在中国根深蒂固,什么原因导致人们相信薄利多销呢?这种根源是产生于中国的封建社会。

    大家知道中国的封建社会从秦始皇那时候开始,公元前221年到辛亥革命1911年,2000多年一直是小农经济,小农经济意味着社会生产力没有进步。据一个统计表明,
    2000多年中国的劳动生产率只提高了4倍!这里指的什么含义?你想想在秦代那个时候人们牛拉着犁耕地,过了2000年怎么样啊?直到1980年我们记事的时候我们村子还用那个牛拉犁呢,我一看那个犁和2000多年前那个犁一模一样,没有技术进步!

    结果是导致中国的商品没有得到发展,商品极不丰富,产品同质化。你家蒸馒头我家也蒸馒头我家蒸的馒头和你家的是一样消费者买谁的啊?便宜的吧!所以薄利多销嘛!你家煮牛肉我家也煮牛肉你家煮的牛肉和我家的一样消费者买谁的?买便宜的啊!到最后的结果就是薄利多销,便宜点可以多卖点啊!

    因此,薄利多销适用于产品同质化替代商品少极不丰富的时代,那时候薄利多销有它的环境。

    但是现在是什么啊,现在是商品极大丰富,任何一个产品都有可能让其他产品取代,而且产品的品类越来越多,在这种情况之下,什么样的产品卖得多能够多销?在过去的时候因为同样我知道馒头是什么我知道牛肉是什么我知道一碗米饭是什么,因为都是同质化的所以谁的便宜我买谁的,而现在是什么?商品极大丰富的情况之下,消费者不是买那个便宜的东西,而是买他认可的、他认为需要的、他认为值钱的东西。



    市场上卖得最好的产品不是薄利多销,
    而是“厚利多销”


    我们发现真正在市面上卖得好的产品是什么?他不是薄利的,他是厚利的!你不信是吧?我问你,在中国卖的最好的家电是哪个品牌?海尔,他是行业当中利润最薄的吗?不是吧?他是最厚的!他的价格高你还买,他的牌子响啊!在中国卖得最好的碳酸饮料是哪一个?可口可乐呀!他是利润最薄的吗?不是啊他是最厚的啊!

    后来我研究了真正在市面上卖的最好的产品,都不是薄利多销而真正是厚利多销的。

    由于薄利多销导致许多企业没有钱改进技术,没钱提高产品的品质,没有钱去做更多的推广或者广告,导致消费者不了解我们的东西,导致你的产品好他也不知道!他宁愿选一个他认可的某个品牌的产品,本质上它的成本比你低得多。你的品质好对不起他不买你的,为什么?他没有听说你,他看不出来你的好!

    所以说我们一定要记住一个问题:

    一个产品到底能不能多销不取决于你的利益厚还是利益薄,而取决于什么?取决于消费者怎么认知他,消费者认为他是值得他就是值得,消费者说他不值得他就是不值得,和你本身的利益厚和利益薄是没有关系的!



    能够多销的产品不在于利厚还是薄,
    而在于能够提供的价值


    我们一定要想一个问题,最后能够实现多销的产品不在于你是利厚还是利薄,而是在于消费者认为它是什么,能给他带来什么。所以说要想提高你的竞争力,一定要放弃这个错误的薄利多销思维,而要考虑如何创造价值实现厚利多销。

    中国过去的30年经济增长很快,最初的十几年基本的路子都是什么?就是价格战!有人说:中国人卖什么什么便宜,中国人买什么什么贵!知道为什么?因为咱们中国人卖什么什么都是同质化,然后压低价格互相拼杀,最后怎么样?低出成本价亏着钱的卖,把一个行业做烂!

    所以说卖什么什么便宜。为什么我们买什么什么贵呢?因为我们看着人家卖什么挣钱了,我们也生产,我们也上设备,买一样的原料,做一样的市场,分享一个大蛋糕!每个企业家都这么想,导致原材料供不应求,买什么什么涨价,卖什么什么便宜!最后的结果是我们的企业越来越没有竞争力,你买东西越来越贵卖东西越来越便宜,企业没有附加值了,最后没有竞争力企业死掉了。



    追求差异化创造价值是厚利多销之道


    要解决企业的问题首先换一种思路,从哪里解决呢?真正解决企业的问题一定要追求差异化,也就是当我的商品和你的商品不一样的时候我的利厚利薄你是不知道的,在这种情况之下能获取一个高价值,也就是差异化创造附加值才能让我们更有竞争力!因为你要想用低价格来竞争,你想想,总有人会比你更低!你可以不挣钱有些人可以豁出来赔钱!

    一个企业做得不挣钱了,卖到成本以下了,赔钱赔不起不干了,那算是有良心的企业家!而现在好多企业他把价格降下来以后他也可以干,为什么啊?不是他有钱赔而是他可以偷工减料,他可以坑蒙拐骗甚至说他可以不要命啊!什么叫不要命啊?我干一段时间挣一把钱然后我换个牌子我不干了,那些不要命的企业它的价格一定比你低,你和他竞争你永远没有出头之日!所以说你如果想靠价格去竞争的话,你放心总有人比你价格低。

    怎么解决呢?

    我们要想活得好,一定不要去和那些不要脸的、不要命的去竞争,我们要创造自己的差异创造自己的价值,最终实现厚利多销!






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  • 有道理,但是可惜,很多采购商不这么想,工厂价格不降下来,就是拿不到订单



  • cn1521290581kqfh:很赞同回到原帖
    你们不觉得这个有点混淆么, 首先厚利多销 那是在有品牌 而且有品牌知名度。 人家厚利那是因为有强大的附加价值和售后, 你普通的加工厂你试试这么高的价格分分钟能把自己虐死, 照这样说先得去做品牌推广建立服务团队 ,那您知道这个系统建立起来需要多大的成本么



  • 一要技术创新,二要建立自己的品牌,三要很好的服务,这样才能厚利多销,小企业根本没有那么多人才资源与资金,中国绝大多数是中小企业,所以只有拼价格。



  • 品牌建立是需要强大的资金,谁都想做差异化,大道理谁都懂!你试试现在同样的产品如果一点价格优势都没有,看看老外买你的不?



  • 得先塑造出你的品牌,才能实现品牌溢价!塑造品牌的投入过大,讲理想谁都可以,要实现很难。



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  • 请问全球有多少有名的品牌(欧美同一行业平均有多少知名品牌),有多少可以厚利多销,生产,品质,产品同质了,就要考虑其它差异化,价格战是一个永远的命题。



  • 楼主是理想主义者,当你自己创业你就知道这2句古话是不是正确了,千年传下来的古话是有他的道理的。



  • 有道理



  • 有道理,学习



  • 能当上老板的都不傻,市场存在必定有它的道理,中国国情注定得薄利多销。。。厚利多销是个蛋糕,中小企业想吃到他,品牌化,高新技术化等等一系列的东西,这都是需要庞大的资金来承担的,有多少人敢?有多少人去做了,最终倒在路上,成为大浪里的一朵小水花。。。
    鸡汤虽好喝,但是有毒喔。。



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  • 专业的东西不便宜!


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