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    只要套路深,铁杵磨成针。在外贸里有太多的套路,策略去针对我们的买家。而有时一些看似已是死局的状况,我们也仍能以一些策略来打破僵局。买家在被套路之后,自然不会太开心。

    这不,一位曾经接受过中国日报(China Daily)采访的业界大佬拉斐尔·若尔(Raphael Jore) 今年在LinkedIn发表了一篇帖子----在中国做生意的10条经验,引起很多老外的点赞和争论。

    所谓“你有张良计,我有过墙梯”,形容这种情况倒是十分合适。

    图片:1 - 副本.jpg



    从赞数和评论就看出,这个帖子还是引起了相当数量的议论。简单翻一下:

    1. 在中国,一切皆有可能。

    2. 做什么都不容易。

    3. 耐心是通往成功的密钥。

    4. 回答“Yes”并不意味着对于协议的同意。

    5. 中国人说“你不懂中国”意味着他不同意。

    6. 暂行规定意味着约定可随时更改,即使是可追溯的约定。

    7. “基本上没问题”意味着大问题。

    8. 签下合同表示真正的谈判才刚刚开始。

    9. 当你很乐观时,参考第二条。

    10. 当你受挫时,参考第一条。

    当看到这些,许多歪果仁都表示扎心了,老铁,说得太对了!

    图片:2 - 副本.jpg



    为了能跟套路深的中国人做生意,他们甚至有人专门出了书“The Chinese have a word for it”,还有人推荐专门的网站,真是够拼的。

    图片:3 - 副本.jpg



    除了表示强烈赞同的,也有歪果仁表示世界哪茬都差不多。

    图片:4 - 副本.jpg



    还有一些歪果仁深有同感,并想出了Rule 11:中国人最擅长的激励手段就是:我相信你可以的/ OK是一个可以对应所有问题的答案,然而其本身不代表任何意义。

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    也有人表示,要想和中国人谈好生意,就要在饭桌上下功夫,因为他们真正的“谈判桌”是饭桌。

    图片:6 - 副本.jpg



    评论表明老外总结出来的“rules”还有很多。而这10个经验,其实跟是否在中国并没有太大关系,却跟所在的行业有关。

    中国外贸人的吐槽也很多:印度人套路太多,一定要一手交钱一手交货;欧洲人对质量的要求全球闻名,但有时会用“抽查”的名义各种不付款or索赔......

    所以当每一个老外来到中国,进入了复杂的外贸行业,我相信他说的每一句话里,都踩过相应的坑(其实不止老外,我们自己人也在这个外贸行业里踩过很多坑)。

    这10句话背后付出的精力有多大,也许只有每个做过外贸的人心里最清楚吧!

    而所谓套路,其实是人与人之间必不可少的佐料。一个人之于此世,不可能一个劲地真诚下去。年少时所想的全心全意真诚待人,其实在一定程度上是一种天真。

    社会自是身不由己,而我们凭着套路,能够更好地适应这个社会岂不妙哉?

    只要我们能认真做产品,让客户见识到“中国制造”的力量,那套不套路也没什么所谓了。

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    清风雅致

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  • 4 楼#

    KELLER FAN

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    Well translation.

  • 5 楼#

    cn1521294502qlqt

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    看着都心累

  • 7 楼#

    独叶草

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    好像在哪里看到过

  • 8 楼#

    Aimee-zhong。

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  • 10 楼#

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    顶一个,平台好牛逼!

  • 11 楼#

    cn1520968184xfxf

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             谢谢楼主分享
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  • 12 楼#

    外贸小V

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    哈哈,你说外国人麻烦,外国人说你麻烦。做生意就是这样的啦

  • 13 楼#

    cn1512051929

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  • 14 楼#

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    看着好有趣,笑死我了,其实我们外贸人哪有那么多套路,也是付出很多努力和精力的。熬夜加班都是为了单子,老外还不是很狡猾

  • 15 楼#

    汇顺达国际物流 Derek Huang ----------QQ :747425482 Call-微信:18816850981

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  • 17 楼#

    幸福的鱼

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    套路都不浅啊!哪个国家都有套路,没必要夸大哪一个国家的套路,写这些东西的老外,他们的套路才真正深

  • 18 楼#

    fittestphoto

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    做外贸很多是夹缝中生存,共勉!

  • 19 楼#

    cn1521771038nbzb

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    你好,我是宁波天航国际物流的小赵,我们是宁波的一级货运代理,主要做海运空运且有自己的车队,仓库,报关行我相信以后一定能帮到你。可不可以加个扣以后可以比比价格,走不走货都没有关系,就当交个朋友。(年前现金车也可以找我哦)(我司在宁波成立20年是最早一批做转口贸易的公司做了10年)如有打扰,请谅解!扣3003800126(531577058)。



  • 只要套路深,铁杵磨成针。在外贸里有太多的套路,策略去针对我们的买家。而有时一些看似已是死局的状况,我们也仍能以一些策略来打破僵局。买家在被套路之后,自然不会太开心。

    这不,一位曾经接受过中国日报(China Daily)采访的业界大佬拉斐尔·若尔(Raphael Jore) 今年在LinkedIn发表了一篇帖子----在中国做生意的10条经验,引起很多老外的点赞和争论。

    所谓“你有张良计,我有过墙梯”,形容这种情况倒是十分合适。

    图片:1 - 副本.jpg



    从赞数和评论就看出,这个帖子还是引起了相当数量的议论。简单翻一下:

    1. 在中国,一切皆有可能。

    2. 做什么都不容易。

    3. 耐心是通往成功的密钥。

    4. 回答“Yes”并不意味着对于协议的同意。

    5. 中国人说“你不懂中国”意味着他不同意。

    6. 暂行规定意味着约定可随时更改,即使是可追溯的约定。

    7. “基本上没问题”意味着大问题。

    8. 签下合同表示真正的谈判才刚刚开始。

    9. 当你很乐观时,参考第二条。

    10. 当你受挫时,参考第一条。

    当看到这些,许多歪果仁都表示扎心了,老铁,说得太对了!

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    为了能跟套路深的中国人做生意,他们甚至有人专门出了书“The Chinese have a word for it”,还有人推荐专门的网站,真是够拼的。

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    除了表示强烈赞同的,也有歪果仁表示世界哪茬都差不多。

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    还有一些歪果仁深有同感,并想出了Rule 11:中国人最擅长的激励手段就是:我相信你可以的/ OK是一个可以对应所有问题的答案,然而其本身不代表任何意义。

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    也有人表示,要想和中国人谈好生意,就要在饭桌上下功夫,因为他们真正的“谈判桌”是饭桌。

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    评论表明老外总结出来的“rules”还有很多。而这10个经验,其实跟是否在中国并没有太大关系,却跟所在的行业有关。

    中国外贸人的吐槽也很多:印度人套路太多,一定要一手交钱一手交货;欧洲人对质量的要求全球闻名,但有时会用“抽查”的名义各种不付款or索赔......

    所以当每一个老外来到中国,进入了复杂的外贸行业,我相信他说的每一句话里,都踩过相应的坑(其实不止老外,我们自己人也在这个外贸行业里踩过很多坑)。

    这10句话背后付出的精力有多大,也许只有每个做过外贸的人心里最清楚吧!

    而所谓套路,其实是人与人之间必不可少的佐料。一个人之于此世,不可能一个劲地真诚下去。年少时所想的全心全意真诚待人,其实在一定程度上是一种天真。

    社会自是身不由己,而我们凭着套路,能够更好地适应这个社会岂不妙哉?

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  • Well translation.






  • 看着都心累



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  • 顶一个,平台好牛逼!





  •          谢谢楼主分享
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  • 哈哈,你说外国人麻烦,外国人说你麻烦。做生意就是这样的啦



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  • 看着好有趣,笑死我了,其实我们外贸人哪有那么多套路,也是付出很多努力和精力的。熬夜加班都是为了单子,老外还不是很狡猾









  • 套路都不浅啊!哪个国家都有套路,没必要夸大哪一个国家的套路,写这些东西的老外,他们的套路才真正深



  • 做外贸很多是夹缝中生存,共勉!



  • 你好,我是宁波天航国际物流的小赵,我们是宁波的一级货运代理,主要做海运空运且有自己的车队,仓库,报关行我相信以后一定能帮到你。可不可以加个扣以后可以比比价格,走不走货都没有关系,就当交个朋友。(年前现金车也可以找我哦)(我司在宁波成立20年是最早一批做转口贸易的公司做了10年)如有打扰,请谅解!扣3003800126(531577058)。


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