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    都说没人做赔本的生意,做了3年外贸的Cindy平时也算是一个谨慎的人,把销售价格和其他费用计算了好几遍,竟然还是接到了赔本订单,那到底是怎么回事呢?
    Cindy和一位客户去年12月份签订了一个订单,采用DDP这种付款方式。现在准备发货了,但是运费多了1千多美金,因为生产周期一个多月现在的运费都涨了。而且还有一个问题,厂家给他们的装箱资料有误差、导致数据不是很准确,现在要怎么样才能跟客户多付这多出的一千多美金?

    图片:shipping-containers-1150062_640.jpg


    报价的时候我们会有很多的细节没有关注,在实际的订单过程中就会出现亏本的情况。

    Cindy刚开始问我说DDP海运费涨价了,应该怎么办?Cindy一开始还觉得他们没错,是船公司涨了海运费。

    但是稍微有点经验的人都知道,这显然是一个自己理亏的问题,既然是DDP,那么报价就包含运费。不管船公司运费涨不涨,向客户要增加费用显然就是不讲道理。这就相当于合同期间单方面给客户涨价,这不是坑人嘛!你说他会同意吗?

    CIF和DDP之类,包含海运费的付款方式,因为海运费不同时间变动会很大,为了接单而接单,把海运费余地都没留,给了底价。还有不少甚至都没问过货代,随便在网上搜索一下海运费,算了个最低价。

    所以面对包含海运费的问题


    1、装柜数量留余地
    非常多的外贸人如果没有之前的经验作参考,会选用装柜软件来计算,但软件计算出来的是理想的情况,实际装柜中,不可能把货物放的整整齐齐严丝合缝。

    如果说这个货物是定制的,装不下就会变成库存,那么计算的时候留有几个方的空间是非常必要的,宁愿第一次的时候多留一点空间,少卖出去一点货物,自己这里单价上多加一点内陆费用。


    2、海运费报价留余地
    曾今有个人这样问我:
    客户想让我们报海运费,现在有3家货代发来报价,我需要如实报给客户,让他自己选择吗?还是把最便宜的价格给他。

    面对这种情况,我们当然不能选最便宜的。大部分人肯定觉得便宜就是好,觉得低了就能更容易接到订单,也不考虑会出现的问题,于是就会出现Cindy这种情况。

    [回复并刷新后可见]

    有些客户可能对于海运费也敏感,他也会比较海运费,觉得贵的时候,报给他余地减少,那么就可以在合同PI中写上一个范围,比如波动范围超过10%需要补海运费超出部分差价。

    文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:202855218,不闲聊。











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    图片:38C4BE569BAB75CE9B063934540ED911.jpg


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