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    cn1520511168ggoo

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    在开发客户的过程中,我们会碰到一些客户拿着别的供应商的价格来跟你们说别家更便宜。

    很多人就不知道怎么应对,只说自己的产品质量好啊,可明显的是对方找的供应商公司比你们大,这些产品对方还有认证,你们没有,他们还有大客户见证。这让客户如何相信你们呢?

    特别是一些贸易公司,遇到这种情况似乎就变成了无解题。除了给低价外那我们如何才能在谈判的过程中战胜竞争对手呢?


    图片:lacrosse-1478384_640.jpg

    Ada的案例:“有一个新客户,跟进了接近3个月,现在在和本行业中一个比较大的公司竞争,客户现在总是拿一些应该是竞争对手的推荐产品发给我们说是他们想要的,怎么破呢?现在对手总是推荐一些尺寸非常规的东西,让我们找的比较辛苦。我们是做XXX工具,套装的,我们工厂只做XXX等,其余XXX工具都在别的工厂拿货;竞争对手只做XXX,其余的东西也都是外购。本来是收费打样的,后来免费也打样了。按照客户定制要求做了一些样板,发了2套工具给他,他前天还说很漂亮,很好。昨天丢一封邮件附上对手的一套产品,完全改了工具。定制配套木座今天也会发样板给他。
    不明白他怎么就变卦了。”

    很显然,Ada的这个案例很好,我们能从Ada的案例中发现,竞争对手在给他挖坑。Ada能了解到那家竞争对手的产品采购情况,说明也是对行业有一定了解的,但是竞争对手显然更胜一筹。

    Ada竞争对手给其他的人挖了很多的坑。

    外贸人在这里可以分类为两类:
    [回复并刷新后可见]把客户引导到你们的产品上面。

    外贸就像一场战争,《孙子兵法》曰:“十则围之,五则攻之,倍则战之.”

    有十倍的兵力就包围敌人,五倍的兵力就进攻敌人,两倍的兵力就分割消灭敌人,有与敌相当的兵力则可抗击,兵力少于敌人就要避免与其正面交锋,兵力弱小就要撤退远地。
    看了此文不知道你是不是对客户说别家更便宜又有一个新的认识呢?又有了新的思路去应对呢?我们每个外贸人千万不要把自己陷在价格战中。想学习更多的外贸秘密,可以加我(见签名)。

    文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:202855218,不闲聊。









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    图片:38C4BE569BAB75CE9B063934540ED911.jpg


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    Jiatou

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    对头

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

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    cn1511305267

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    奔波在外贸路上的七宝呀

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    领英找客户
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    了解 详情戳签名链接

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

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    hhhhhhhh

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    小谢2017

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    你造福各位外贸网友啦!

  • 19 楼#

    轻风一朵朵

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