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    cn1520511168ggoo

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    外贸价格经常变动是外贸中的一个很常见的现象,这个时候的谈判难度比之前大了很多,下面要讲述的是学员Vicky在涨价情况下接到一个柜子订单的真实案例。

    Vicky前段时间跟进的一个客户,前期报了价格,双方经过了很长时间的谈判,终于谈完了细节,此时正值原材料涨价的时间。

    Vicky:“由于今年国内原材料涨价很多所以这次客户想下单时我们发邮件给客户说了要涨价的事,大概涨价6%-10%左右,上周因为某一款产品涨价给客户涨6%左右,客户后来告诉我们,说他的客户把订单取消了,可能是因为价格变动。

    前天客户又来问另一种产品,我们涨价10% 做好PI发给客户,昨天客户回复说不想再因为涨价丢订单,让我们还按照之前的价格做PI给他,可问题是工厂已经在原来给我们的价格基础上涨了20%,如果按原来给客户的价格做,比目前成本价还低,怎么办?

    原来给客户的价格是$0.35,现在已经涨到$0.4,以前采购成本价为$0.2,现在已经涨到$0.24”
    在原料涨价的过程中我们经常会碰到这样的情况,由于以前也谈过价格,因此客户往往会揪着涨价之前的价格要我们给他保持原价,特别是新客户往往拿着长期合作说事,正刺中你们想开发一个长期合作客户这个痛点。
    之后我给Vicky建议:“跟客户说其实涨价20%,我们考虑到长期合作,于是承担一半涨价成本”
    这点一定要跟客户提起,[回复并刷新后可见]
    其实这个时候是一个心理博弈,谈涨价的过程中,很多客户会说这单原价吧,下一单我们再谈价格。等到你真的如果以原价卖给他,他们当场是开心的,但是一采购回去,仔细一想就会觉得自己亏了,下次可能会找你要更大的折扣。

    图片:3.jpg



    Vicky于是问我在原价基础上涨价4%-5%是否可行,在得到我的确认之后Vikcy说明天回复给客户试试,果然,客户同意了这个价格,同意了订单。
    谈判是一个非常复杂的事情,只有有大量客户自己实战中练手才能料事如神知道客户的谈判套路,学习外贸客户开发可以加我(见签名),有时候关键时刻找一个有经验的人没准也可以挽回很多订单。
    文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:202855218,不闲聊。










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    图片:38C4BE569BAB75CE9B063934540ED911.jpg


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    同名Vicky

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    哈哈哈哈哈

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    价格经常变动是外贸中的一个很常见的现象,这个时候

  • 9 楼#

    facebook开店Q3344046770

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

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    怎样应对涨价问题

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    感觉亏了时间精力

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