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    cn1520511168ggoo

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    给客户谈判的时候,我们弄错参数,给客户确认参数不能生产的情况时有发生,那么这种时候,大部分人采取的是主动降价以求客户接受,客户满意还好,一切顺利解决,就怕的是自己主动降价了,但是给客户的优惠,客户并不满意。

    图片:snowflake-cookies-3084967_640.jpg



    Emily案例:“我们的产品是XXX,客人要求XX涂层,一般默认的是白色。由于这边做的比较多的是另一种颜色,我发照片给客人确认的是那种颜色。但由于疏忽生产单上只写了“XX涂层”,物料采购进来时是白色的,现在色号不对。XX涂层是非常规的,老板怕库存,希望客人这次能接受白色的。一共数量是13330个,每款减0.02美金。

    [回复并刷新后可见]
    而不是一出现问题就主动降价,这算个怎么回事?根本没什么产品问题怎么就平白无故降价了呢?是价格有水分呢还是什么呢?

    这出问题降价,那出问题降价?你能降几次呢?

    所以为什么大部分外贸人总是碰到订单没什么钱赚还接不下来。因为除了价格就是价格,就像这个参数的问题,明明不是价格问题,又主动降价,然后在价格上砍来砍去。

    所以我们碰到参数不对的情况,更多的不是主动降价,而是引导客户购买能生产的产品。
    外贸不仅仅就一个价格就能做好,如果你只知道价格,那么你要学习的还有很多。
    文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:202855218,不闲聊。








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    图片:38C4BE569BAB75CE9B063934540ED911.jpg


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    cn1520511168ggoo

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    一键查找关键词~so easyhttp://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4

    图片:关键词.jpg


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    cn1521076121dlxd

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

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    谢谢分享,很有用

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    cn1515258597gaap

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

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    cn1001535751

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    客户开发还是头等大事

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