跟老业务员学习

外贸新人，本来没什么好分享的，但是呢，今天无意中打开之前业务员跟其客户的往来函电（之前我这个邮箱是分配给他的，所以作为继承人我才能够看到哦），看着看着就来了兴趣，也多多少少看出点门道，分享给大家，我们一起来进步哦！！不好的地方，请海涵哦！
1.跟踪客户要有耐心，有一个客户他跟踪了两个多月，对方没有一个回信，但是还是坚持了，后来有消息了。
2.公司通过的新的认证都要告知客户，不管他之前有木有理你，因为，上面提到的那个客户就是看到证书后，才开始有回音的哦！
3.开发新要有针对性，他的开发信没有重复的。针对不同市场的不同客户，推荐的产品和公司简介都有不同的侧重点。
4.每天坚持泻开发信给客户，已经跟进的客户可以不必每天联系，但是需要定期联系。
5.公司参加的展会，要告知并邀请到每一个联系中的客户，告诉具体的展位号等等--能不能去，是对方的事。
6.耐心+坚持+目的性+针对性-----坚持下去，我们也会成功哦！！人家做了好多年，因为私人原因才离开的。
外贸新人们，我们一起来学习一起来进步吧！！！！

我也是新手，谢谢分享，我觉得楼主的见解还是很不错滴，加油哦！

非常感谢LZ的分享！一起努力一起进步！

写的很好！

谢谢楼主的分享，会继续努力的。

•HSCode.

有个客人（ECUADOR厄瓜多尔）要我提供：HSCODE：真不知道是何意思？求助，谢谢。

HS 编码就是商品分类编码

谢谢提示。

不过，要到哪去查得到编码？女式鞋子

谢谢，我查到了，

问你们领导要你们产品的报关要素，里面有商品编码

商品编码啊。每一个商品按一定的归类都有自己的编码。报关时需要的

总结的不错啊。希望能做到。

谢谢分享，新人难做

经验是不断的积累的过程！大家互相学习，提高知识量，争取早出单！come on friends!!!

HS CODE～～哎，老问题了，百度一下嘛！！！

其实，很多道理我们大家都懂，可是知易行难！奈何！

楼主，写的太好啦

很好很强大，

喊一下

1.博学多识，掌握自己所做产品的重点技术知识，做好交流的准备工作。是自己成为行业专家。

2.做好客户背景调查，熟悉客户背景，只和行业经销商，进口商，分销商做生意，个人买家要讲清楚原因，比如成本很高，进口手续复杂等。

3. 要及时高效率的帮助客户解决问题，是客户看到你的专业性和快捷的服务质量。提高沟通效率和办事能力。

4.做好价格核算，根据产品特点和客户的数量要求进行区间报价。

5.多使用除B2B以外的方式开发行业客户。

6.做好客户化定制产品的咨询和协助，做到客户化的要求产品得到满足，客户会很高兴自己的产品的特性和唯一性。

还有太多，还需要你自己摸索，别人说的再多都是别人的，你还是要亲自经历才明白。是非经过不知难！

YOUI-Lily