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    Viky Chen

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    最近接了一个印度客人,不得不说印度人的砍价能力真不是一般的强。我们的价格活生生被他砍了一半,成了我们公司的一块鸡肋,因为他的量真的十分大,只能薄利多销了。
    好了,回正题了。客人要求先付15%定金,余款见提单复印件付清。
    我想请问一下如何尽量避免这种付款方式的风险
    因为之前看过毅冰前辈的书,提到过这种方式的几个风险:一是客户收到提单复印件后不给钱,通过指定货代把货提走。二是客户故意不提货,然后要求打折之类的。
    有没有外贸兄弟姐妹们曾用过这种付款方式?你们是怎样操作的呢?

  • 1 楼#

    cnqifa

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    我是新手,我也很想知道

  • 2 楼#

    cn1000389434

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    高人赶快来指点啊 ,我也急需知道

  • 3 楼#

    cn200054706

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    我也想知道,去福布斯论坛问一下

  • 4 楼#

    beijingchuangwen

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    请高人赶快指点,我们也想知道。

  • 5 楼#

    sjzthby

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    怎么是定金是15%呢?既然价格已经很低了,付款方式上坚决不能再让步。

  • 6 楼#

    youshunjj

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      烦呀 烦呀 刚来什么也不懂 客户更没有

  • 7 楼#

    cn1000368324

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    印度的客户要求质量好又要便宜的,很麻烦!

  • 8 楼#

    cnjackly

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    印度都很抠门的!

  • 9 楼#

    domustar

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    我跟丹麦做过这样子的,而且是货物到港前的几天,他们才付款的。他们就是要压一段时间的金钱周转。开始我也误会了以为骗人。我们老板是美国人,他说他经常这样做,目的就是要隔2个月左右才付款啊,没关系的。我做成功了,收到货款了。

    不过提醒的是,要看国家。
    还有,印度的信誉好像不怎么好,以前顺德这里一些特殊产品到港他们不要,你没办法必须低价拍卖,必须注意这个情况。

    最万无一失的,我看过有人操作,就是找保险公司来投保这个订单。加我CN220046797

  • 10 楼#

    hzhstextile

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    ESCROW(国际支付宝 )   通过这个做啊。只要买家达到合同要求。都可以拿钱,哪怕客人不要货了。

  • 11 楼#

    cn220035530

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    订金太少了,起码要收取30%的订金。
    另外,见提单复印付款,风险蛮大的哦,只能做不记名提单!

  • 12 楼#

    cmcrystal

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    1.通过制定货代提走货,这个可以解决,你让船公司出一份保函,就是没有正本提单等文件,任何人不能提货。
    2.客户见到提单COPY件不付款,这个问题基本没什么好办法,我们曾经一票货,整整放在港口仓库2个多月,但是最后客户还是付款了,这个和客户的诚信和信誉度有很大关系。
    要不你就做这样的,15%DEPOSIT, 然后余款做LC,这样安全点。

  • 13 楼#

    Viky Chen

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    引用第12楼cmcrystal于2011-12-13 12:30发表的  :
    1.通过制定货代提走货,这个可以解决,你让船公司出一份保函,就是没有正本提单等文件,任何人不能提货。
    2.客户见到提单COPY件不付款,这个问题基本没什么好办法,我们曾经一票货,整整放在港口仓库2个多月,但是最后客户还是付款了,这个和客户的诚信和信誉度有很大关系。
    要不你就做这样的,15%DEPOSIT, 然后余款做LC,这样安全点。


    因为客人有自己的货代。那么我们要求船公司出保函也可以吗?

  • 14 楼#

    玻璃心

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    1.  投保。
    2.  分批出货。
    3. CIF,不做FOB

  • 15 楼#

    Linky

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    CIF还好一点,FOB这样做风险有点大哦,安全第一

  • 16 楼#

    hongsen98

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    我遇到一样的印度佬,你怎么解决的??

  • 17 楼#

    彼岸花

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    我也想学习学习

  • 18 楼#

    Viky Chen

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    hongsen98:我遇到一样的印度佬,你怎么解决的??回到原帖
    后来客人是答应出货前付清余款




  • 最近接了一个印度客人,不得不说印度人的砍价能力真不是一般的强。我们的价格活生生被他砍了一半,成了我们公司的一块鸡肋,因为他的量真的十分大,只能薄利多销了。
    好了,回正题了。客人要求先付15%定金,余款见提单复印件付清。
    我想请问一下如何尽量避免这种付款方式的风险
    因为之前看过毅冰前辈的书,提到过这种方式的几个风险:一是客户收到提单复印件后不给钱,通过指定货代把货提走。二是客户故意不提货,然后要求打折之类的。
    有没有外贸兄弟姐妹们曾用过这种付款方式?你们是怎样操作的呢?



  • 我是新手,我也很想知道



  • 高人赶快来指点啊 ,我也急需知道



  • 我也想知道,去福布斯论坛问一下



  • 请高人赶快指点,我们也想知道。



  • 怎么是定金是15%呢?既然价格已经很低了,付款方式上坚决不能再让步。



  •   烦呀 烦呀 刚来什么也不懂 客户更没有



  • 印度的客户要求质量好又要便宜的,很麻烦!



  • 印度都很抠门的!



  • 我跟丹麦做过这样子的,而且是货物到港前的几天,他们才付款的。他们就是要压一段时间的金钱周转。开始我也误会了以为骗人。我们老板是美国人,他说他经常这样做,目的就是要隔2个月左右才付款啊,没关系的。我做成功了,收到货款了。

    不过提醒的是,要看国家。
    还有,印度的信誉好像不怎么好,以前顺德这里一些特殊产品到港他们不要,你没办法必须低价拍卖,必须注意这个情况。

    最万无一失的,我看过有人操作,就是找保险公司来投保这个订单。加我CN220046797



  • ESCROW(国际支付宝 )   通过这个做啊。只要买家达到合同要求。都可以拿钱,哪怕客人不要货了。



  • 订金太少了,起码要收取30%的订金。
    另外,见提单复印付款,风险蛮大的哦,只能做不记名提单!



  • 1.通过制定货代提走货,这个可以解决,你让船公司出一份保函,就是没有正本提单等文件,任何人不能提货。
    2.客户见到提单COPY件不付款,这个问题基本没什么好办法,我们曾经一票货,整整放在港口仓库2个多月,但是最后客户还是付款了,这个和客户的诚信和信誉度有很大关系。
    要不你就做这样的,15%DEPOSIT, 然后余款做LC,这样安全点。



  • 引用第12楼cmcrystal于2011-12-13 12:30发表的  :
    1.通过制定货代提走货,这个可以解决,你让船公司出一份保函,就是没有正本提单等文件,任何人不能提货。
    2.客户见到提单COPY件不付款,这个问题基本没什么好办法,我们曾经一票货,整整放在港口仓库2个多月,但是最后客户还是付款了,这个和客户的诚信和信誉度有很大关系。
    要不你就做这样的,15%DEPOSIT, 然后余款做LC,这样安全点。


    因为客人有自己的货代。那么我们要求船公司出保函也可以吗?



  • 1.  投保。
    2.  分批出货。
    3. CIF,不做FOB



  • CIF还好一点,FOB这样做风险有点大哦,安全第一



  • 我遇到一样的印度佬,你怎么解决的??



  • 我也想学习学习



  • hongsen98:我遇到一样的印度佬,你怎么解决的??回到原帖
    后来客人是答应出货前付清余款


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