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  • 0 楼#

    cn1000602075

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    亲爱的老板,有些话我不敢跟您当面说,但是不说我憋着难受,只好到这里来吐吐槽,求解惑!

    首先,我很感谢您,给了我人生第一份工作,给了我学习的机会,进公司大半年了,我从涉世未深的小丫头到可以单独接待外国客户,这里不无您对我栽培的功劳。

    我至今还记得,进公司的第一天,您满怀憧憬地对我说:以后公司的外贸业务就靠你了,我至今还记得那天自己的心潮澎湃,我相信当时我的眼里比您更加饱含憧憬。

    大半年下来,我拼了命地找客户、回询盘,几乎没有一天准时吃晚饭,准时下班,但是我不觉得辛苦,因为我想早日为公司做成第一笔订单。

    但是,每一次离成功总是差那么一点点........

    不知道您是否记得,3个月前,我差点谈下来的那个新加坡客户,就因为您不同意客户提出的付款方式,您想要在发货前全额收取货款,我告诉您,外贸和内贸不一样,除非产品非常稀缺,客户才有可能同意这种风险极大的付款方式。我们的产品价值比较高,也不是什么稀缺产品,B超机在国内同行不少。后来客户愿意让步支付50%的货款,您仍然不同意,坚持100%预付款,最终这个客户不了了之了。当您后来终于明白外贸的付款方式是怎么回事的时候,让我再去联系客人,可是人家早就在别家下了订单了。

    今天,又因为CE认证,让我彻底对公司失望了。我跟了2个月的法国客户,终于谈到实质性的阶段了,但是我们没有CE认证。我收集了资料,向您征求意见要不要去申请,您一打听申请的费用就断然拒绝了,理由是外贸还没开始盈利呢,就要投入一大笔费用。我明白您的想法,但是,当初满怀憧憬走上外贸路子的是您啊,没有前期投入怎么可能带来后期的收获呢,何况还是一些门槛性的东西。您一句“不办”就打碎了我2个月的努力啊!

    说实话,我真的感觉撑不下去了,大半年来,我在这里毫无建树,我感觉对不住我自己,也对不住您,所以今天我决定了,您无心好好做外贸,我也不能浪费我的青春了,也许公司还小还不成熟,或许等到有一天,您会理解我的决定的,再一次感谢您的栽培!也希望各位在做职业选择时多方考虑,慎重择业啊!

     
           对不起各位,元旦前说好的要跟老板再好好谈一次,来跟大家汇报情况的。谈好之后自己理了理思绪,也想了很多,所以到今天才来更新,之前答应大家的嘛,一定要上来更新的。

          首先,真的是非常非常感谢楼里的各位,无论是支持的、批评的、给我中肯意见的、给我出谋划策的,真心感谢大家,真的,第一次发帖,真没想到可以引起这么大的反响。
          看了大家的回帖,我那几天也再一次审视了自己,把前几个事件再次在脑海里过了一遍,分析我可以改变的和无法改变的,尝试站在老板的立场去看问题、想问题,思考了很多,真的是得益于大家给我的分析和帮助,所以说集体力量大啊!!!

          12.29下午,我提前跟老板约好,说想谈谈进公司以来的想法。怎么说呢?我们老板的人还是不错的,至少有耐心听我这个小屁孩说这么多,呵呵。
          发帖时我纠结的2个问题,付款方式和CE认证,这次老板也很诚恳地说了他的想法。
     
          付款方式,就如楼里有一位朋友说的,其实已经不成问题了,在我的“熏陶”下,现在老板对外贸多多少少有点了解了。这次他答应我,只要能保证款可以安全收回来,付款方式可以跟客户商量的,他也尊重外贸惯例。但是每一次出货前,还是要跟他商量,让他知道是怎样的付款方式。对这一点,我很满足了,毕竟老板做了很大的让步了。
         
          CE认证,老板再一次表示企业的外贸刚起步,前期的投入还是要谨慎一点,我觉得目前来说,只能是双方让步了,站在老板的角度想想也对,企业总得要做成本控制对吧,不可能为了一个还没完全敲定的订单就去冒冒然申请这个认证那个认证的。楼里有位朋友说的对,也不是所有国家都要CE,我恰好碰上了一个法国客户而已,所以在公司去申请CE之前,我会把精力放在不需要CE的客户身上,先把成绩做出来,也让老板看到外贸的希望。
         不过,我打算做一个统计,统计所有有CE要求的客户的数量、时间、国家、订单量的大小,把这些资料慢慢积累起来,到时候拿着这些数据再去跟老板谈,都说要用数据说话不是?
         
         最后老板提到,让我别有太大压力,现在外贸这一块毕竟不是公司的重点业务,让我慢慢摸索,今年也会给我些机会出去参展神马的。听到这里,我真觉得老板是个好人啊。再想想看,这些问题换一个公司,可能也会存在,即使没有这些问题,还会有其他这样那样的问题,看到大家的回帖说到,一个平台很重要,一个明事理的老板很重要。确实是这样的,换一个公司又得重头开始,所以我决定了,我会坚持下去,再一次感谢大家的热心建议!!!这个贴我会持续更新,记录我的外贸岁月!欢迎同行进来多交流啊,共同进步啊!    

  • 1 楼#

    Dan点Yao

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    同是天涯沦落人,不过,小姑娘,还是要坚持的。坚持才是胜利!

  • 2 楼#

    Linda Zhang 1111

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    你在这里大倒苦水不如和老板好好谈谈,也许会有转机

  • 3 楼#

    cn1000602075

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    谢谢楼上两位!想不到这么快就有人回复了!
    其实来这里发帖也是挣扎了很久的,除了倒倒苦水之外,我主要还是想听听大家的意见,相信这里有很多过来人,希望可以得到各位前辈的指教!
    除了与老板谈谈之外,还有什么好方法吗?
    我与老板谈过不下5次了,但他实在是太固执了,完全以内贸的模式和思维在做生意。
    也可能是我方式不得法吧,没有触动老板的心灵,楼上的JJ,刚才去看了你之前的发帖,很佩服你,在谈谈上面有好的建议吗?万分感谢!

  • 4 楼#

    ned

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    来我的公司吧,我不会有这样的思维。

  • 5 楼#

    steelunited

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    如果改变不了老板   就从新找一份工作吧  你的老板真够倔的呀

  • 6 楼#

    Jason Chi

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    关键还是自己得有成绩,慢慢做多了,有些事老板也会帮你解决的,慢慢熬吧

  • 7 楼#

    cn220297293

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    50%的定金已经不错了,正常的外贸都是这样付款的

  • 8 楼#

    cnberenttools

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    这个答案可以! 呵呵

  • 9 楼#

    cnberenttools

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    您这句话真的说的太好了。
    小公司跟对老板,大公司跟对老大。

  • 10 楼#

    gljqjl

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    心情可理解,但工作是工作。类似的经历我也有,前几天还听得同事说,新来的领导说我一天到晚没事干就盯着阿里,一个月的工作一天就可以做好完了,心理真的不是滋味。

  • 11 楼#

    cgs_szgmkj018

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    走吧走吧,呵呵,老板不支持,不肯投入,也是很重要的阻碍啊。得找目光长远的

  • 12 楼#

    lanbaoanke

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    先和你的老板好好谈谈把,好好的讲一下内外贸的不同之处,并且拿出点实例,动而感知,看能不能有点转机,你已经坚持那么久了,而且还小有成就,中途放弃真的有点可惜,不到万不得已不要放弃啊。好好找老板谈谈把,或许他会理解你的。加油!

  • 13 楼#

    cn1000602075

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    这是我第一次发帖,看到这么多不相识的人如此鼓励我,真的很感动,谢谢大家!
    我决定了,明天找老板好好再谈一次,把思路理理清楚,恩!
    我会来实时来汇报的,如果成功的话,这个贴我会坚持写下去,记录我的外贸岁月!

  • 14 楼#

    娃娃的星愿

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    这就是小公司的弊端,舍不得花钱,做什么事都思前顾后,有时真的让人很难受,我也是在小公司呵呵呵,不过,开始坚持还是很重要的,坚持一下,以后单子多了,心会平淡很多,一些事是我们业务员左右不了的,还是在现有基础上踏实做吧;如果实在不行,就该考虑换工作了,退一步没准是更好的归宿。

  • 15 楼#

    kejiantech

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    我们做仪器的,付款方式也是100%预付款,但是我们的金额不大,都是几万RMB,客户也懂行情,都是打全款再发货。老板只有在赚了利润后,再投资的,所以你老板的态度还是可以理解的。
     
     
    科建仪器,Lilianne

  • 16 楼#

    cn220300804

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    你说的付款方式,有点疑惑:

    1. 你是指50%定金,50%余款后发货?

    2. 还是指50% 定金,发货后,50%余款?




  • 17 楼#

    天山童姥

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    显然发货后 50%余款

  • 18 楼#

    天山童姥

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    这种问题上你需要强硬,态度必须坚决。 不然咋做生意

  • 19 楼#

    xiaforever

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    小姑娘,我觉得你要在老板与客户中间周旋好,前提是你家的产品确实很吸引客户,质量过关,价格OK,CE费用老板跟客户先一人一半怎么样呢?等到出几单了再返还给客户.你也说了客户跟你交流都2个月了,他有诚心的话自然愿意帮你分担部分.据我所知CE费用也不是很高呢,我刚帮客户做完一份是7200RMB.关于付款确实比较棘手,现在收款难呐,保守一点的工厂都是不愿意收不到全额放货的,我这里所有的国外客户都是出货前100% TT的,老板始终不同意你也不能说什么,毕竟有风险你来承担吗?只有从客户那边下手,从不同意说服到同意,这个话怎么讲的让他心服口服就看你的发挥了,祝好运~~



  • 亲爱的老板,有些话我不敢跟您当面说,但是不说我憋着难受,只好到这里来吐吐槽,求解惑!

    首先,我很感谢您,给了我人生第一份工作,给了我学习的机会,进公司大半年了,我从涉世未深的小丫头到可以单独接待外国客户,这里不无您对我栽培的功劳。

    我至今还记得,进公司的第一天,您满怀憧憬地对我说:以后公司的外贸业务就靠你了,我至今还记得那天自己的心潮澎湃,我相信当时我的眼里比您更加饱含憧憬。

    大半年下来,我拼了命地找客户、回询盘,几乎没有一天准时吃晚饭,准时下班,但是我不觉得辛苦,因为我想早日为公司做成第一笔订单。

    但是,每一次离成功总是差那么一点点........

    不知道您是否记得,3个月前,我差点谈下来的那个新加坡客户,就因为您不同意客户提出的付款方式,您想要在发货前全额收取货款,我告诉您,外贸和内贸不一样,除非产品非常稀缺,客户才有可能同意这种风险极大的付款方式。我们的产品价值比较高,也不是什么稀缺产品,B超机在国内同行不少。后来客户愿意让步支付50%的货款,您仍然不同意,坚持100%预付款,最终这个客户不了了之了。当您后来终于明白外贸的付款方式是怎么回事的时候,让我再去联系客人,可是人家早就在别家下了订单了。

    今天,又因为CE认证,让我彻底对公司失望了。我跟了2个月的法国客户,终于谈到实质性的阶段了,但是我们没有CE认证。我收集了资料,向您征求意见要不要去申请,您一打听申请的费用就断然拒绝了,理由是外贸还没开始盈利呢,就要投入一大笔费用。我明白您的想法,但是,当初满怀憧憬走上外贸路子的是您啊,没有前期投入怎么可能带来后期的收获呢,何况还是一些门槛性的东西。您一句“不办”就打碎了我2个月的努力啊!

    说实话,我真的感觉撑不下去了,大半年来,我在这里毫无建树,我感觉对不住我自己,也对不住您,所以今天我决定了,您无心好好做外贸,我也不能浪费我的青春了,也许公司还小还不成熟,或许等到有一天,您会理解我的决定的,再一次感谢您的栽培!也希望各位在做职业选择时多方考虑,慎重择业啊!

     
           对不起各位,元旦前说好的要跟老板再好好谈一次,来跟大家汇报情况的。谈好之后自己理了理思绪,也想了很多,所以到今天才来更新,之前答应大家的嘛,一定要上来更新的。

          首先,真的是非常非常感谢楼里的各位,无论是支持的、批评的、给我中肯意见的、给我出谋划策的,真心感谢大家,真的,第一次发帖,真没想到可以引起这么大的反响。
          看了大家的回帖,我那几天也再一次审视了自己,把前几个事件再次在脑海里过了一遍,分析我可以改变的和无法改变的,尝试站在老板的立场去看问题、想问题,思考了很多,真的是得益于大家给我的分析和帮助,所以说集体力量大啊!!!

          12.29下午,我提前跟老板约好,说想谈谈进公司以来的想法。怎么说呢?我们老板的人还是不错的,至少有耐心听我这个小屁孩说这么多,呵呵。
          发帖时我纠结的2个问题,付款方式和CE认证,这次老板也很诚恳地说了他的想法。
     
          付款方式,就如楼里有一位朋友说的,其实已经不成问题了,在我的“熏陶”下,现在老板对外贸多多少少有点了解了。这次他答应我,只要能保证款可以安全收回来,付款方式可以跟客户商量的,他也尊重外贸惯例。但是每一次出货前,还是要跟他商量,让他知道是怎样的付款方式。对这一点,我很满足了,毕竟老板做了很大的让步了。
         
          CE认证,老板再一次表示企业的外贸刚起步,前期的投入还是要谨慎一点,我觉得目前来说,只能是双方让步了,站在老板的角度想想也对,企业总得要做成本控制对吧,不可能为了一个还没完全敲定的订单就去冒冒然申请这个认证那个认证的。楼里有位朋友说的对,也不是所有国家都要CE,我恰好碰上了一个法国客户而已,所以在公司去申请CE之前,我会把精力放在不需要CE的客户身上,先把成绩做出来,也让老板看到外贸的希望。
         不过,我打算做一个统计,统计所有有CE要求的客户的数量、时间、国家、订单量的大小,把这些资料慢慢积累起来,到时候拿着这些数据再去跟老板谈,都说要用数据说话不是?
         
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  • 同是天涯沦落人,不过,小姑娘,还是要坚持的。坚持才是胜利!



  • 你在这里大倒苦水不如和老板好好谈谈,也许会有转机



  • 谢谢楼上两位!想不到这么快就有人回复了!
    其实来这里发帖也是挣扎了很久的,除了倒倒苦水之外,我主要还是想听听大家的意见,相信这里有很多过来人,希望可以得到各位前辈的指教!
    除了与老板谈谈之外,还有什么好方法吗?
    我与老板谈过不下5次了,但他实在是太固执了,完全以内贸的模式和思维在做生意。
    也可能是我方式不得法吧,没有触动老板的心灵,楼上的JJ,刚才去看了你之前的发帖,很佩服你,在谈谈上面有好的建议吗?万分感谢!



  • 来我的公司吧,我不会有这样的思维。



  • 如果改变不了老板   就从新找一份工作吧  你的老板真够倔的呀



  • 关键还是自己得有成绩,慢慢做多了,有些事老板也会帮你解决的,慢慢熬吧



  • 50%的定金已经不错了,正常的外贸都是这样付款的



  • 这个答案可以! 呵呵



  • 您这句话真的说的太好了。
    小公司跟对老板,大公司跟对老大。



  • 心情可理解,但工作是工作。类似的经历我也有,前几天还听得同事说,新来的领导说我一天到晚没事干就盯着阿里,一个月的工作一天就可以做好完了,心理真的不是滋味。



  • 走吧走吧,呵呵,老板不支持,不肯投入,也是很重要的阻碍啊。得找目光长远的



  • 先和你的老板好好谈谈把,好好的讲一下内外贸的不同之处,并且拿出点实例,动而感知,看能不能有点转机,你已经坚持那么久了,而且还小有成就,中途放弃真的有点可惜,不到万不得已不要放弃啊。好好找老板谈谈把,或许他会理解你的。加油!



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  • 这就是小公司的弊端,舍不得花钱,做什么事都思前顾后,有时真的让人很难受,我也是在小公司呵呵呵,不过,开始坚持还是很重要的,坚持一下,以后单子多了,心会平淡很多,一些事是我们业务员左右不了的,还是在现有基础上踏实做吧;如果实在不行,就该考虑换工作了,退一步没准是更好的归宿。



  • 我们做仪器的,付款方式也是100%预付款,但是我们的金额不大,都是几万RMB,客户也懂行情,都是打全款再发货。老板只有在赚了利润后,再投资的,所以你老板的态度还是可以理解的。
     
     
    科建仪器,Lilianne



  • 你说的付款方式,有点疑惑:

    1. 你是指50%定金,50%余款后发货?

    2. 还是指50% 定金,发货后,50%余款?






  • 显然发货后 50%余款



  • 这种问题上你需要强硬,态度必须坚决。 不然咋做生意



  • 小姑娘,我觉得你要在老板与客户中间周旋好,前提是你家的产品确实很吸引客户,质量过关,价格OK,CE费用老板跟客户先一人一半怎么样呢?等到出几单了再返还给客户.你也说了客户跟你交流都2个月了,他有诚心的话自然愿意帮你分担部分.据我所知CE费用也不是很高呢,我刚帮客户做完一份是7200RMB.关于付款确实比较棘手,现在收款难呐,保守一点的工厂都是不愿意收不到全额放货的,我这里所有的国外客户都是出货前100% TT的,老板始终不同意你也不能说什么,毕竟有风险你来承担吗?只有从客户那边下手,从不同意说服到同意,这个话怎么讲的让他心服口服就看你的发挥了,祝好运~~


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