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  • 20 楼#

    cn220059621

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    多上专业论坛上看看,学些知识和经验.
    贵在坚持

  • 21 楼#

    划过天边的雨

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    做外贸急不得,既然没条件,自己去创造条件,照片可以自己去拍,自己可以去注册免费平台(自己可以上网搜索什么免费平台比较适合你的行业),自己可以去逛些论坛去学些东西,自己开发客户。

  • 22 楼#

    cn1000461308

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    你做咩五金噶?系边度?

  • 23 楼#

    逍遥子

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    全国的小五金厂应该有好几万家。很多做外贸的也不是等条件都齐全了再来做的。就目前的状况来讲,如果要继续坚持下去,建议这么做:
    1. 必备的硬件条件:比如电脑、网络、照相机等
    2. 软件条件:自我学习和能力的提升,比如产品的专业知识、行业动态、外贸流程。可以通过会员之家和其他外部网站学习
    3. 关系网:公司内部人际关系;经常和领导汇报;参加商圈交流,同行和供应链中的公司既是竞争对手又是合作伙伴;向阿里巴巴寻求帮助

    希望2012年有新的突破。

  • 24 楼#

    cnyongding

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    貌似第一次发帖,刚好看到你的帖子,于是想说些什么。
     
    1. 我不知道你过去的几个月是怎么度过的?
        请问你上班都做了什么?
        我也就不问你学校学习的专业是什么了,因为我也是半路出家。
        我个人觉得,做外贸只要是高中英语学得扎实,英语交流和你的产品介绍、邮件回复就没问题了。
     
    2. 接下来就要熟悉你们公司的产品是什么。
        产品图片没有,你可以自己拍,没有数码相机就接一个,或者让你的老板给你买一个。
        买一个一般的就可以了,一般在1000-2000左右就行,因为照相机不仅仅需要拍产品图片,到时候客户也会让你拍图片的,比如产品生产好了,你要拍产品堆放图的图片给客户,发货装柜的时候也要拍照片发给客户。
       如果你们的产品比较多,又比较专业,你觉得你的水平,PS 不行,那么就让你的老板找个广告公司来拍摄。
      
       我个人觉得还是让专业的广告公司来拍比较好,因为到时候你们需要做产品图册,还是需要漂亮的图片的。
       拍摄图片的时候,请记住一定要多角度拍摄,多拍几张。
     
    3. 熟悉公司的产品,你需要请教你的老板、车间的师傅。
        请教老板是要知道,你们的产品有什么用途,一般什么地方用得到,这样你可以在寻找客户的时候有针对性,在做报价单的时候也可以说明。
     
        请教车间的师傅,你要知道你的产品是怎么生产出来的,需要经过哪些流程;产品的材质是什么、尺寸是多少,重量多少,怎么包装?包装后的尺寸是多少?这些说明和数据,到时候都有助于你做一个专业完整的报价单;
        一份漂亮的报价单会给客户留下好的影响。
     
    4. 你需要去了解集装箱的内部尺寸、体积是多少?然后计算出各个集装箱的装柜量,并在报价单中体现出来。
     
    5. 在你的老板那里争取到最好的价格,也就是你的底价是多少。这个是要你心中有数,而不是直接报最低价给客户。
        然后根据实际情况,按照不同的货柜报不同的价格,让客户有一个比较;
     
    6. 然后你就要经常浏览各大B2B网站,了解你的同行是怎么描述你们的产品的,他们的价格是多少?你们是否有优势。
     
    7. 如果你们有货代,那有些问题你就可以请教你的货代。如果没有货代,那么你就要找一个可靠的,效率高的,服务态度好的货代,好的货代很重要。当然,你也要在货代那里争取到一个好的价格。
     
    8. 平时遇到不懂的问题,可以搜索百度,或者福步论坛,一般都会找到类似的答案。
     
    9. 专业的外贸知识,我个人觉得你现在看书没啥用。之前,我买了一本《国际贸易实务》,翻了一遍之后没什么太大收获,等我慢慢懂了之后,再翻一遍觉得受益良多。
     
    10. 你需要做各种范本,比如 PI、装箱单、商业发票、生产任务单 等范本,这些以后都要用到。
     
    11. 现在的阿里巴巴以后不能和之前相提并论了,如果你们的行业竞争非常激烈,那么不管你有多努力,每天都坚持更新都没啥用,因为现在阿里不仅卖排名,还搞了P4P的竞价排名,如果公司对B2B的投入不大,阿里巴巴近乎是鸡肋。
    我之前没有关键词排名,没有用P4P的时候,由于我每天坚持更新,一个星期可以收到5-10个含量比较高地询盘。
    而现在我买了一个排名,将近100个P4P关键词排名,每个星期只有2-5个询盘,而且质量还不高,客户回复率也不行。
     
    当然,既然做了Alibaba,我们就得相信它在我们业务的努力下,还是有价值的。虽然有时候不能排到前几位,但是能排在一个比较好的位置,还是有希望收到询盘的。
     
    另外,光是一个阿里巴巴也不行,你还要申请很多免费的B2B网站,去发布产品。
     
    12. 把你的邮箱设置到 FOXMAIL 上,那样便于收发邮件。
     
    13. 把你们的产品图片,编上工厂型号后,在WORD 或 EXCEL 上 排版好后,做成 PDF 格式,这样在发送邮件的时候,可以减小附件的大小,有助于邮件到达的成功率。别担心PDF客户会打不开,如果打不开,你再发其他格式的图册给客户。
     
    好了,我的废话太多了,今天就到这里,以后的路还很长,自己再慢慢摸索吧。
     
    加油!!!!

  • 25 楼#

    cn1000414975

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    还是换个公司吧,

  • 26 楼#

    米修米修

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    我用的是主账号,网站上面信息都很好,之前在这边业务做得非常好,我也来三个月了还没接单,心烦意乱的

  • 27 楼#

    hnytdxdl

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    加油,没图片自己拍,网上找。。还有坚持。。

  • 28 楼#

    cn1000421688

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    坚持就是胜利,外贸前期是一个漫长而黑暗的过程。

  • 29 楼#

    cn1000387339

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    我们公司情况跟你差不多,我做了半年了。有时候不知道该坚持还是放弃。

  • 30 楼#

    huashengzhukou

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    我们也是小五金的,不过情况应该比你说的好多了,我们基本以出口为主。

  • 31 楼#

    cn1000590363

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    就算没有相机,可以先在网上copy一下,然后去个水印什么的。。。。。我一开始就是这么做的

  • 32 楼#

    cn1000432321

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    楼主我之前也跟你情况差不多  还是换个正规点的公司吧  初学外贸的还是不要选择这样刚起步做外贸的  对你的学习和以后的发展没有多大帮助的

  • 33 楼#

    cn1000522278

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    怎么都是类似的工厂啊!艾。。一个字。。。混。。。。小工厂什么都干不了啊!这是我的经验啊!艾,,早点打包走人吧!我当初也是一样的啊!

  • 34 楼#

    Sherlock

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    多发产品, 多询盘。 还要去多找客户, 然后,把找到客户的信息, 发邮件E-shot

  • 35 楼#

    czycjj

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    hehe ,外贸什么都要积累的,产品图片,产品线构架图
    针对目前市场的产品比较
    一切的资料都要自己做好

       也就是内功首先要做好

  • 36 楼#

    richvertex

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    只要老板给力就好

  • 37 楼#

    Lucky Dog

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      我们一起加油吧,我也是新手啊

  • 38 楼#

    cn220161879

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    个人思路:
    1.首先解决图片的问题,在阿里上一张好的图片可以给您迎来很多询盘和避免许多不必要的麻烦,(这个依您目前的情况,自己到阿里上或者到百度上寻找下相关的图片,通过一个简单的文档整理出来,然后打印出来,给你们老板看下,让他告诉你,那些是我们可以做的,那些不是,还有那些是一要补充的)
    2.其次,在阿里上多关注下同行(相对比较好的),他们做的是那个关键词,借用阿里的收据分析,很清楚的明白,自己要做哪些关键词。
    3.这个时候就要上货了,上货的时候注意,不管产品多少,多要一一上去,哪怕是不同型号的同种产品,这样可以为你带来更多的询盘。
    4.关于客户的询盘,自己要把一类用word整理出来,名称,编号,MOQ,价钱,details。。。。(当然这里面包括着呢麽报价了,什么什么的,这个你要从老板那里知道每样产品的低价是多少,你也好给客户交流)。
    5.后续的跟踪,就要靠自己了。做事在人,成事在天!主要自己每天付出了,不说明天总结,就一周总结一次,你很快就会发现,自己每天都在进步!,且不可上班聊QQ,下班逛超市...
    我从事外贸一年快5个月了,前2个月也是不知道干什么,后来看了别人的才知道自己有很多差距,那时候天天看别人在阿里上的同类产品,基本上每天都在关注某个关键词自己的排名,时间持续一个多月吧,发现自己的关键词,基本上每个页面的第一页都有了,就放心了,这个时候询盘的数量很多,自己每天都用心的回复,哪怕是自己明知道这个询盘价值不高,后续的跟踪,我做的很多到位,导致很多前期联系我的客户,后期都没音了,,即使我再联系他们,也是石沉大海。不过这个时候每天都在忙碌,基本上每周有1-2个样品单可以成交,那时候已经过去5个月了,自己也急,也没办法!
    后来就开窍了,我们是和客户谈生意,不是求着别人买我们产品,所以心里就静下来了,每天按部就班,看到订单,也没了以前的激动......单子不能说多,不多也对的骑我的工资了!
    这连续4个多月我都没更新一件产品,但是每天基本上都能收到2-5个询盘...所以前期的准备非常关键!

  • 39 楼#

    cn1000484723

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    我也表示不淡定了、、、



  • 多上专业论坛上看看,学些知识和经验.
    贵在坚持



  • 做外贸急不得,既然没条件,自己去创造条件,照片可以自己去拍,自己可以去注册免费平台(自己可以上网搜索什么免费平台比较适合你的行业),自己可以去逛些论坛去学些东西,自己开发客户。



  • 你做咩五金噶?系边度?



  • 全国的小五金厂应该有好几万家。很多做外贸的也不是等条件都齐全了再来做的。就目前的状况来讲,如果要继续坚持下去,建议这么做:
    1. 必备的硬件条件:比如电脑、网络、照相机等
    2. 软件条件:自我学习和能力的提升,比如产品的专业知识、行业动态、外贸流程。可以通过会员之家和其他外部网站学习
    3. 关系网:公司内部人际关系;经常和领导汇报;参加商圈交流,同行和供应链中的公司既是竞争对手又是合作伙伴;向阿里巴巴寻求帮助

    希望2012年有新的突破。



  • 貌似第一次发帖,刚好看到你的帖子,于是想说些什么。
     
    1. 我不知道你过去的几个月是怎么度过的?
        请问你上班都做了什么?
        我也就不问你学校学习的专业是什么了,因为我也是半路出家。
        我个人觉得,做外贸只要是高中英语学得扎实,英语交流和你的产品介绍、邮件回复就没问题了。
     
    2. 接下来就要熟悉你们公司的产品是什么。
        产品图片没有,你可以自己拍,没有数码相机就接一个,或者让你的老板给你买一个。
        买一个一般的就可以了,一般在1000-2000左右就行,因为照相机不仅仅需要拍产品图片,到时候客户也会让你拍图片的,比如产品生产好了,你要拍产品堆放图的图片给客户,发货装柜的时候也要拍照片发给客户。
       如果你们的产品比较多,又比较专业,你觉得你的水平,PS 不行,那么就让你的老板找个广告公司来拍摄。
      
       我个人觉得还是让专业的广告公司来拍比较好,因为到时候你们需要做产品图册,还是需要漂亮的图片的。
       拍摄图片的时候,请记住一定要多角度拍摄,多拍几张。
     
    3. 熟悉公司的产品,你需要请教你的老板、车间的师傅。
        请教老板是要知道,你们的产品有什么用途,一般什么地方用得到,这样你可以在寻找客户的时候有针对性,在做报价单的时候也可以说明。
     
        请教车间的师傅,你要知道你的产品是怎么生产出来的,需要经过哪些流程;产品的材质是什么、尺寸是多少,重量多少,怎么包装?包装后的尺寸是多少?这些说明和数据,到时候都有助于你做一个专业完整的报价单;
        一份漂亮的报价单会给客户留下好的影响。
     
    4. 你需要去了解集装箱的内部尺寸、体积是多少?然后计算出各个集装箱的装柜量,并在报价单中体现出来。
     
    5. 在你的老板那里争取到最好的价格,也就是你的底价是多少。这个是要你心中有数,而不是直接报最低价给客户。
        然后根据实际情况,按照不同的货柜报不同的价格,让客户有一个比较;
     
    6. 然后你就要经常浏览各大B2B网站,了解你的同行是怎么描述你们的产品的,他们的价格是多少?你们是否有优势。
     
    7. 如果你们有货代,那有些问题你就可以请教你的货代。如果没有货代,那么你就要找一个可靠的,效率高的,服务态度好的货代,好的货代很重要。当然,你也要在货代那里争取到一个好的价格。
     
    8. 平时遇到不懂的问题,可以搜索百度,或者福步论坛,一般都会找到类似的答案。
     
    9. 专业的外贸知识,我个人觉得你现在看书没啥用。之前,我买了一本《国际贸易实务》,翻了一遍之后没什么太大收获,等我慢慢懂了之后,再翻一遍觉得受益良多。
     
    10. 你需要做各种范本,比如 PI、装箱单、商业发票、生产任务单 等范本,这些以后都要用到。
     
    11. 现在的阿里巴巴以后不能和之前相提并论了,如果你们的行业竞争非常激烈,那么不管你有多努力,每天都坚持更新都没啥用,因为现在阿里不仅卖排名,还搞了P4P的竞价排名,如果公司对B2B的投入不大,阿里巴巴近乎是鸡肋。
    我之前没有关键词排名,没有用P4P的时候,由于我每天坚持更新,一个星期可以收到5-10个含量比较高地询盘。
    而现在我买了一个排名,将近100个P4P关键词排名,每个星期只有2-5个询盘,而且质量还不高,客户回复率也不行。
     
    当然,既然做了Alibaba,我们就得相信它在我们业务的努力下,还是有价值的。虽然有时候不能排到前几位,但是能排在一个比较好的位置,还是有希望收到询盘的。
     
    另外,光是一个阿里巴巴也不行,你还要申请很多免费的B2B网站,去发布产品。
     
    12. 把你的邮箱设置到 FOXMAIL 上,那样便于收发邮件。
     
    13. 把你们的产品图片,编上工厂型号后,在WORD 或 EXCEL 上 排版好后,做成 PDF 格式,这样在发送邮件的时候,可以减小附件的大小,有助于邮件到达的成功率。别担心PDF客户会打不开,如果打不开,你再发其他格式的图册给客户。
     
    好了,我的废话太多了,今天就到这里,以后的路还很长,自己再慢慢摸索吧。
     
    加油!!!!



  • 还是换个公司吧,



  • 我用的是主账号,网站上面信息都很好,之前在这边业务做得非常好,我也来三个月了还没接单,心烦意乱的



  • 加油,没图片自己拍,网上找。。还有坚持。。



  • 坚持就是胜利,外贸前期是一个漫长而黑暗的过程。



  • 我们公司情况跟你差不多,我做了半年了。有时候不知道该坚持还是放弃。



  • 我们也是小五金的,不过情况应该比你说的好多了,我们基本以出口为主。



  • 就算没有相机,可以先在网上copy一下,然后去个水印什么的。。。。。我一开始就是这么做的



  • 楼主我之前也跟你情况差不多  还是换个正规点的公司吧  初学外贸的还是不要选择这样刚起步做外贸的  对你的学习和以后的发展没有多大帮助的



  • 怎么都是类似的工厂啊!艾。。一个字。。。混。。。。小工厂什么都干不了啊!这是我的经验啊!艾,,早点打包走人吧!我当初也是一样的啊!



  • 多发产品, 多询盘。 还要去多找客户, 然后,把找到客户的信息, 发邮件E-shot



  • hehe ,外贸什么都要积累的,产品图片,产品线构架图
    针对目前市场的产品比较
    一切的资料都要自己做好

       也就是内功首先要做好



  • 只要老板给力就好



  •   我们一起加油吧,我也是新手啊



  • 个人思路:
    1.首先解决图片的问题,在阿里上一张好的图片可以给您迎来很多询盘和避免许多不必要的麻烦,(这个依您目前的情况,自己到阿里上或者到百度上寻找下相关的图片,通过一个简单的文档整理出来,然后打印出来,给你们老板看下,让他告诉你,那些是我们可以做的,那些不是,还有那些是一要补充的)
    2.其次,在阿里上多关注下同行(相对比较好的),他们做的是那个关键词,借用阿里的收据分析,很清楚的明白,自己要做哪些关键词。
    3.这个时候就要上货了,上货的时候注意,不管产品多少,多要一一上去,哪怕是不同型号的同种产品,这样可以为你带来更多的询盘。
    4.关于客户的询盘,自己要把一类用word整理出来,名称,编号,MOQ,价钱,details。。。。(当然这里面包括着呢麽报价了,什么什么的,这个你要从老板那里知道每样产品的低价是多少,你也好给客户交流)。
    5.后续的跟踪,就要靠自己了。做事在人,成事在天!主要自己每天付出了,不说明天总结,就一周总结一次,你很快就会发现,自己每天都在进步!,且不可上班聊QQ,下班逛超市...
    我从事外贸一年快5个月了,前2个月也是不知道干什么,后来看了别人的才知道自己有很多差距,那时候天天看别人在阿里上的同类产品,基本上每天都在关注某个关键词自己的排名,时间持续一个多月吧,发现自己的关键词,基本上每个页面的第一页都有了,就放心了,这个时候询盘的数量很多,自己每天都用心的回复,哪怕是自己明知道这个询盘价值不高,后续的跟踪,我做的很多到位,导致很多前期联系我的客户,后期都没音了,,即使我再联系他们,也是石沉大海。不过这个时候每天都在忙碌,基本上每周有1-2个样品单可以成交,那时候已经过去5个月了,自己也急,也没办法!
    后来就开窍了,我们是和客户谈生意,不是求着别人买我们产品,所以心里就静下来了,每天按部就班,看到订单,也没了以前的激动......单子不能说多,不多也对的骑我的工资了!
    这连续4个多月我都没更新一件产品,但是每天基本上都能收到2-5个询盘...所以前期的准备非常关键!



  • 我也表示不淡定了、、、


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