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    从学校出来实习到现在,来这公司整整一百天,时间不多,经历不少,在此期间,也因为设计,老板的原因,损失不下8个订单,以下是些经验总结,如有错误,请帮忙指出,个人经验,仅供参考
     
    1.产品发布流程:培训—了解阿里巴巴操作平台—如何寻找关键词—发布产品—产品描述—PS处理图片—产品发布—更新产品。
    2.下单流程:收到询盘—揣摩客户意向—如何回复—回复邮件—跟踪客户—收集客户信息—获取所需资料—确验资料—客户付款—下单
    3.设计流程:与设计沟通—填写设计单—测试颜色—颜色确认—与客户确认效果图—确认裁片图—填写生产单
    4.生产,出货流程:打印房打印—选取合适机型—准备布料—转印—车工—剪线头—检查工序—包装产品—核对订单—磅重—出货。
    *细节
    A,发布过程中,关键词覆盖率要全面,根据各国习俗,选择对应关键词。产品图片清晰,整洁,美观,产品描述一幕了然,突出产品性能,布料,颜色等相关重点。每隔2-3个星期进行产品更新。
        B,开单流程中,选取重要客户,避免发生客户撞车,回复询盘及时,邮件不出现错词,了解客户所需。邮件简洁,得体
        C,设计流程中,必须先填写设计单,选取颜色与客户核对,最终定色,填写生产单时,注意出货期。设计图做好后,仔细检查是否有出错的地方。
        D,生产过程中,及时发现有做错,或者与客户条件不符合时,应立即与车间管理人员联系,及时改正,包装是,衣服折叠要精美,外包装注意体积太小,尽量使体积与重量间相符。避免运费亏损。出货后,及时跟踪订单。保持与客户沟通,确保客户收到货物。
        行业分析

     
    ………………………….行业分析……………………
    自古以来,民以食为天,衣食住行,缺一不可。人可以不穿,但不能不吃,除了吃,那么还有住。随着时代的演化,穿着显得极为重要。由此,服装行业成为外贸行业中的领头羊。
    作为以服装行业为主的我们,并非一家独大,服装行业,依然有着细分,潮流服装,民族服装,传统服装,等等,以季节来分,春季,夏季,秋季,冬季。以性别来分,男款,女款。
    以年龄大小来分,小孩,青年,成年,老年。从以上几点细分来看。服装行业不同细分当中,又存在着排斥性。而我们所属的运动服装行业可以说是保罗万象。如今的社会,有多少人不运动呢?所以,请所以的业务员,保持你们的信心,订单只会越来越多,believe yourself,you can do it !!!
     …………………………产品分析……………………
     在这么长的外贸生活中,或许我们总会抱怨,我们公司产品太少,我们布料不多,我们质量不行,其实,亲爱的业务员,你可曾去查过别的公司,有些只是做单项产品,有些更是只有一种,两种布料,如果我们都不能生存了,敢问别人怎么活?
     以公司目前情况来说,我们布料总类繁多,产品多,一年四季的运动服,我们都能做,以别人相比,我们虽然不是最好的,但是我们会更好,请努力!
    …………………………产品质量分析…………………..
     外贸公司在这个年代已经是比比皆是了,打不了价钱仗,那我们有什么优势呢,产品质量目前已经是国外客户购买产品的首先标准,我们有高端的产品还不行,我们有优秀的服务还不够,我们还有我们的产品质量关,仅此一点,足矣!



    …………………………阿里平台分析…………………….
     在过去使用的两年外贸阿里平台当中,我们成功的开发了很多客户,但同时也有同事多,我们平台太少,还要自己找免费平台。这些费力,费时间,还说不定有成果。针对以上问题,做以下分析。

    1.    人不是万能的,阿里亦然,要想自己的产品询盘多,敢问你是否有好好的编辑自己的产品,逆水行舟,不进则退。
    2.    平台经营,在生活当中,不止事业要经营,感情要经营,做外贸,平台也得要去经营,阿里这大千世界中,别人为什么能订单不断,而你,坐等千年也没询盘,这是怎么了?
    那是人家经营有房,懂得管理。
    3.    阿里产品排名特点(自己观点)
    1.    产品图片美观,清晰度。
    2.    产品关键词覆盖率,
    3.    产品描述是否新颖,
    4.    产品发布时间长短
    5.    产品简要描述特点

    …………………….橱窗产品分析………………….
     在阿里排名的规则来看,橱窗产品明显居首位,当然未必就说橱窗产品就能排在阿里巴巴的首页,橱窗运用得好,自然事半功倍,橱窗是用来突出公司产品信息的覆盖率,增加产品曝光,通过曝光得到点击,有了点击产生反馈。所以说,橱窗产品必须产品图片清晰,美观。
    产品关键词突出重点,把握客户收索意向,产品简要描述简洁化,产品细节描述多元化,新颖化。


    仅供参考........................
     
    隐藏是弄着玩的,真的不好意思啊..............
     
     

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    占个沙发,

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    迷茫的小兔

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    顶顶 希望能学习学习经验

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    cn209701103:顶顶 希望能学习学习经验 (2012-06-02 11:38) 

    能帮上你就行,呵呵

  • 4 楼#

    Thea

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    为什么都要回复才能看到

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    学习学习

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    cn1000975446: 为什么都要回复才能看到 (2012-06-02 11:46) 

    以前没玩过这样的,弄着玩,

  • 7 楼#

    cn1000744266

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    小凡

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    本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

  • 13 楼#

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    回复,看一看实战经验

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    希望能学到点经验

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    LZ,要是想让人家学习还带这样的啊。回复才能看,不是为了弄回复率啊。要是诚心的教,还这样?别DS啦,每个人的方法不同的。你以为你很牛了啊。

  • 18 楼#

    我就路过打打酱油

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     能看到么  

  • 19 楼#

    yaoyuenergy

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      好吧,回复



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    *细节
    A,发布过程中,关键词覆盖率要全面,根据各国习俗,选择对应关键词。产品图片清晰,整洁,美观,产品描述一幕了然,突出产品性能,布料,颜色等相关重点。每隔2-3个星期进行产品更新。
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        D,生产过程中,及时发现有做错,或者与客户条件不符合时,应立即与车间管理人员联系,及时改正,包装是,衣服折叠要精美,外包装注意体积太小,尽量使体积与重量间相符。避免运费亏损。出货后,及时跟踪订单。保持与客户沟通,确保客户收到货物。
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    作为以服装行业为主的我们,并非一家独大,服装行业,依然有着细分,潮流服装,民族服装,传统服装,等等,以季节来分,春季,夏季,秋季,冬季。以性别来分,男款,女款。
    以年龄大小来分,小孩,青年,成年,老年。从以上几点细分来看。服装行业不同细分当中,又存在着排斥性。而我们所属的运动服装行业可以说是保罗万象。如今的社会,有多少人不运动呢?所以,请所以的业务员,保持你们的信心,订单只会越来越多,believe yourself,you can do it !!!
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     在这么长的外贸生活中,或许我们总会抱怨,我们公司产品太少,我们布料不多,我们质量不行,其实,亲爱的业务员,你可曾去查过别的公司,有些只是做单项产品,有些更是只有一种,两种布料,如果我们都不能生存了,敢问别人怎么活?
     以公司目前情况来说,我们布料总类繁多,产品多,一年四季的运动服,我们都能做,以别人相比,我们虽然不是最好的,但是我们会更好,请努力!
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    …………………………阿里平台分析…………………….
     在过去使用的两年外贸阿里平台当中,我们成功的开发了很多客户,但同时也有同事多,我们平台太少,还要自己找免费平台。这些费力,费时间,还说不定有成果。针对以上问题,做以下分析。

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    2.    平台经营,在生活当中,不止事业要经营,感情要经营,做外贸,平台也得要去经营,阿里这大千世界中,别人为什么能订单不断,而你,坐等千年也没询盘,这是怎么了?
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