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    又是一个七月天,距离毕业,整整两年了,回首走过的曲折外贸路,有太多值得回忆的地方,带着几丝伤感,几丝宽慰,和几丝感动,写下一些东西,或算作经验,或算作教训,与大家共勉。
    理想很丰满,现实很骨感:

     12年7月2号,带着毕业留下的点点伤感,离开了学校,随即奔赴到东莞,开始了两个月的实习期。
    老总是陕西人,想把外贸做回内陆,于是我们的外贸部门就成立在了西安,我们四个和当时的外贸经理一行过来工厂实习,我们四个仅有的资本,就是在学校所学的专业,英语,日语了。 两个月时间,从熟悉产品,到建立阿里国际站,阿里诚信通,阿里日文站(当时的阿里日文站尚未合并为多语言市场)以及官方网站的中,英,日页面。
    两个月时间,我们完成了官网中英日三个页面的翻译工作,网站建站基本工作暂且告一段落。阿里诚信通和国际站,日文站,分头行动, 两个月里,参加了几次培训,由于公司没有人带,只能依靠培训和在线课堂获取知识;8月底,回到西安,开始了自己的探索。 在西安,很快就遇到了很多问题,询盘范围与业务范围很不符合,技术脱节,报价不够及时,价格偏高,回盘大多一去不复返。大家的信心受到了严重打击,加之当时的外贸经理没有任何外贸管理经验,人心涣散。 和东莞总部的沟通严重脱节,我们所需的产品照片,技术图纸,等等,都在这边工期较忙的时候被束之高阁。 13年开春,3月,存在和隐藏的所有问题都爆发了,期间我我同事和经理发生了严重争吵,最终结果,四个人集体辞职,各奔东西,仅剩外贸经理一人,可以说,外贸部已不复存在。
    这样的结果,与曾经所有人的设想totally 背道而驰,老总的损失和失望,可想而知... ...尽管老总和经理再三劝说我过来广东,但考虑到BF仍在西安读研,这边距离家太远,且在西安已经打算帮朋友做销售主管,底薪和在东莞相同,于是决定留在西安。

    图片:psbCAR4X0RR.jpg



    “吃一次回头草”

    对于外贸,终归是不舍,毕竟这是我人生中第一份工作,且与我的专业相关,更重要的,很不愿放弃尚未成功的事情。老总为挽留我,给我打了四个小时电话,直到没电自动关机,要我仔细考虑过来东莞,帮他重新建立外贸部,当时很是感动,但是既然决定了在西安,就先那样吧,体验过方知得失,我需要时间思考到底何去何从。 在做销售的那段日子,自己也在不断反思9个月的外贸路。
    由于当时所做的销售,行业与英语无关,我很快失去了对第二份工作的兴趣。 不愿意选择放弃的我,在四个月后,重新选择了外贸路,至于为什么还会选择三秦,是因为期间与老总的联系并没有断,他并未放弃说服我过来帮忙,说要是我再不过去,就把外贸部关闭了。终于,在骑行完青海湖后,八月初,我选择了再次南下。
    都说好马不吃回头草,但这一次,我要赌一把...

    图片:psbCAA6ND2W.jpg


    图片:psbCADTWFX1.jpg




    重整旗鼓

    8月8号,又是一个人,提着箱子,背着背包,踏上了往东莞的路。30个小时的火车,稍作休息,10号,开始了我的第二次外贸之旅。
    过来之后,这边就一个英语外贸的同事还在撑着,于是,一方面开始着手国际站的重新装修,并重新整理官方网站资料,准备网站的升级。另一方面,开始招聘英语,日语和美工。在这 个眼球吸引一切的电子商务时代, 美工的重要性不言而喻,网站页面设计,照片拍摄,图片处理,自己来做的话,都要耗费很大的精力,外包又不合适,我们的产品出货时效性太强,跟没没法把控,需要美工时刻跟进拍摄。
    到十月份,招聘的所有人员都已到齐,官网升级设计完成,进入编程阶段;全球通旺铺和诚信通旺铺产品照片更换完毕,进入第二步优化阶段; 于是,我开始了让大家大面积铺词阶段,大量发布产品。
    本着“不在一棵树上吊死”的原则,我们进行了全面撒网: 出于行业业务的狭窄,我们只能尽最大努力提高产品数量。所以,在发布产品的同时,要求大家必须把开发信也放在同等重要的位置。另外,SEO方面不能松懈,官方网站保持定期更新,还有微博和博客,免费注册的外贸平台等等。我们尝试不论是从吸引顾客的眼球,还是专业度方面,都尽力展示着自己完善的一面,从页面设计,到产品拍摄,到产品精度展示。

    图片:4023.jpg

    图片:4091.jpg



    柳 暗花明又一村
     话说有付出就有回报,做好了所有的基础工作后,机会不期而至。一月份,终于迎来了自己的第一个大客户,10W RMB的试订单,在春节前交付,客户很满意我们的产品质量,时至今日,订单量维持继续攀升的状态。我很期待,也感到骄傲,当三星新款手机问世的时候,上面的摄像头支架部分是用我们做的模具生产出来的。从三月开始跟进的另外两个项目也几近成功。时至今日,经过四个月的沟通,和德国客户谈妥了10W余美金的订单。另一个客户,可以说,也已经基本拿下--只要他有信心拿下他的客户。

    图片:untitled.png


    坚持就是胜利

    从2012到14 ,一路走过来,也遇到太多的辛酸,一个人远赴他乡,和BF日渐远行,陕西妹子,只吃得惯面条,生活上带来太多的不便。但是每每看到客户诸如“ I think you are anyway too late from work to give any lesson”,“你是我遇到的第一个这么责任感的业务, 思路清晰,条理分明,跟你感到沟通很轻松” 等等,也就觉得,自己的辛苦值了。
    期间也有好多人开出比现在高很多的工资要我去帮忙,包括我的导师给我介绍的两份诱人的工作,红酒业老总翻译和西安某矿业集团驻雅加达总经理口译兼笔译,着实心动了不少,但是考虑到隔行和地域等种种,最终还是决定坚守住现有的一亩三分地,并继续努力下去。在这里,感谢他们对我的信任和欣赏。

    前路漫漫,庆幸在阿里培训期间遇到了很多小伙伴,一起在这条路上打拼。也庆幸结识了一位大姐姐,我们成了无话不谈的忘年交,在我无助和失望的时候,让我走出阴霾,充满正能量。曾经说过,在哪里跌倒,就在哪里爬起,这句话是我在大学未毕业经历了朋友的欺骗,后又再次南下的时候说的,期间辛酸,不于此赘述。只想告诉大家,最难的时候能挺过来,就会变得更加坚强。现在看来,自己正在践行着这一切。
     
    以上是我做外贸两年来的一些历程,与大家共勉!
    外贸路上,脚印渐深。

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    先强个沙发再看

  • 2 楼#

    Felite

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    好文采

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    cn220197269

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    人漂亮,文采更好。

  • 4 楼#

    唯亚司Kyle

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    满满的正能量,楼主加油

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    cn1510807645:满满的正能量,楼主加油回到原帖
    谢谢鼓励,共勉!

  • 6 楼#

    sqmoulds

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    cn220197269:人漂亮,文采更好。回到原帖
    thanks for the appreciation!

  • 7 楼#

    cn1510806999

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    满满正能量 共勉  现在我们和老板之前的问题也很多

  • 8 楼#

    sqmoulds

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    cn1000430194:好文采回到原帖
    thank you .

  • 9 楼#

    阿狸伤不起

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    我想问一下,骑行的途中遇到爆胎了,你们肿么办?

  • 10 楼#

    sqmoulds

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    cn1001450886:我想问一下,骑行的途中遇到爆胎了,你们肿么办?回到原帖
    骑行是从西海镇骑兵营租的车,租车的时候,会给每个车队专门的补胎工具,所以不会去担心这个的哦。

  • 11 楼#

    刘五一

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    我也毕业两年啦,我也是陕西人,哈哈

  • 12 楼#

    sqmoulds

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    cn1001451992:我也毕业两年啦,我也是陕西人,哈哈回到原帖
    哇哇哇,老乡呀,呵呵,太激动了

  • 13 楼#

    sqmoulds

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    cn1510806999:满满正能量 共勉  现在我们和老板之前的问题也很多回到原帖
    一路走来,觉得遇到问题的时候,还是要多沟通沟通,这样彼此心里都会舒坦些,开诚布公,为了自己,也为了企业,好好谈谈,说不定会有意想不到的效果,加油!

  • 14 楼#

    cn209757752

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    特别佩服你,短短两年就经历了这么多,支持你

  • 15 楼#

    cn1001189792

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    不错,赞一个,一起加油!我也毕业两年了。。。

  • 16 楼#

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    目标明确,工作有动力,赞一个

  • 17 楼#

    sqmoulds

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    cn209757752:特别佩服你,短短两年就经历了这么多,支持你回到原帖
    呵呵,谢谢鼓励,经历过,方能成长,愿我们都能够坚强地在外贸这条路上走下去,加油。

  • 18 楼#

    sqmoulds

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    cn1001189792:不错,赞一个,一起加油!我也毕业两年了。。。回到原帖
    致敬,我们的两年毕业季,一起加油!

  • 19 楼#

    sqmoulds

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    cn1510802835:目标明确,工作有动力,赞一个回到原帖
    呵呵 ,谢谢赞赏,愿目标与动力长存



  • 又是一个七月天,距离毕业,整整两年了,回首走过的曲折外贸路,有太多值得回忆的地方,带着几丝伤感,几丝宽慰,和几丝感动,写下一些东西,或算作经验,或算作教训,与大家共勉。
    理想很丰满,现实很骨感:

     12年7月2号,带着毕业留下的点点伤感,离开了学校,随即奔赴到东莞,开始了两个月的实习期。
    老总是陕西人,想把外贸做回内陆,于是我们的外贸部门就成立在了西安,我们四个和当时的外贸经理一行过来工厂实习,我们四个仅有的资本,就是在学校所学的专业,英语,日语了。 两个月时间,从熟悉产品,到建立阿里国际站,阿里诚信通,阿里日文站(当时的阿里日文站尚未合并为多语言市场)以及官方网站的中,英,日页面。
    两个月时间,我们完成了官网中英日三个页面的翻译工作,网站建站基本工作暂且告一段落。阿里诚信通和国际站,日文站,分头行动, 两个月里,参加了几次培训,由于公司没有人带,只能依靠培训和在线课堂获取知识;8月底,回到西安,开始了自己的探索。 在西安,很快就遇到了很多问题,询盘范围与业务范围很不符合,技术脱节,报价不够及时,价格偏高,回盘大多一去不复返。大家的信心受到了严重打击,加之当时的外贸经理没有任何外贸管理经验,人心涣散。 和东莞总部的沟通严重脱节,我们所需的产品照片,技术图纸,等等,都在这边工期较忙的时候被束之高阁。 13年开春,3月,存在和隐藏的所有问题都爆发了,期间我我同事和经理发生了严重争吵,最终结果,四个人集体辞职,各奔东西,仅剩外贸经理一人,可以说,外贸部已不复存在。
    这样的结果,与曾经所有人的设想totally 背道而驰,老总的损失和失望,可想而知... ...尽管老总和经理再三劝说我过来广东,但考虑到BF仍在西安读研,这边距离家太远,且在西安已经打算帮朋友做销售主管,底薪和在东莞相同,于是决定留在西安。

    图片:psbCAR4X0RR.jpg



    “吃一次回头草”

    对于外贸,终归是不舍,毕竟这是我人生中第一份工作,且与我的专业相关,更重要的,很不愿放弃尚未成功的事情。老总为挽留我,给我打了四个小时电话,直到没电自动关机,要我仔细考虑过来东莞,帮他重新建立外贸部,当时很是感动,但是既然决定了在西安,就先那样吧,体验过方知得失,我需要时间思考到底何去何从。 在做销售的那段日子,自己也在不断反思9个月的外贸路。
    由于当时所做的销售,行业与英语无关,我很快失去了对第二份工作的兴趣。 不愿意选择放弃的我,在四个月后,重新选择了外贸路,至于为什么还会选择三秦,是因为期间与老总的联系并没有断,他并未放弃说服我过来帮忙,说要是我再不过去,就把外贸部关闭了。终于,在骑行完青海湖后,八月初,我选择了再次南下。
    都说好马不吃回头草,但这一次,我要赌一把...

    图片:psbCAA6ND2W.jpg


    图片:psbCADTWFX1.jpg




    重整旗鼓

    8月8号,又是一个人,提着箱子,背着背包,踏上了往东莞的路。30个小时的火车,稍作休息,10号,开始了我的第二次外贸之旅。
    过来之后,这边就一个英语外贸的同事还在撑着,于是,一方面开始着手国际站的重新装修,并重新整理官方网站资料,准备网站的升级。另一方面,开始招聘英语,日语和美工。在这 个眼球吸引一切的电子商务时代, 美工的重要性不言而喻,网站页面设计,照片拍摄,图片处理,自己来做的话,都要耗费很大的精力,外包又不合适,我们的产品出货时效性太强,跟没没法把控,需要美工时刻跟进拍摄。
    到十月份,招聘的所有人员都已到齐,官网升级设计完成,进入编程阶段;全球通旺铺和诚信通旺铺产品照片更换完毕,进入第二步优化阶段; 于是,我开始了让大家大面积铺词阶段,大量发布产品。
    本着“不在一棵树上吊死”的原则,我们进行了全面撒网: 出于行业业务的狭窄,我们只能尽最大努力提高产品数量。所以,在发布产品的同时,要求大家必须把开发信也放在同等重要的位置。另外,SEO方面不能松懈,官方网站保持定期更新,还有微博和博客,免费注册的外贸平台等等。我们尝试不论是从吸引顾客的眼球,还是专业度方面,都尽力展示着自己完善的一面,从页面设计,到产品拍摄,到产品精度展示。

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    柳 暗花明又一村
     话说有付出就有回报,做好了所有的基础工作后,机会不期而至。一月份,终于迎来了自己的第一个大客户,10W RMB的试订单,在春节前交付,客户很满意我们的产品质量,时至今日,订单量维持继续攀升的状态。我很期待,也感到骄傲,当三星新款手机问世的时候,上面的摄像头支架部分是用我们做的模具生产出来的。从三月开始跟进的另外两个项目也几近成功。时至今日,经过四个月的沟通,和德国客户谈妥了10W余美金的订单。另一个客户,可以说,也已经基本拿下--只要他有信心拿下他的客户。

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    坚持就是胜利

    从2012到14 ,一路走过来,也遇到太多的辛酸,一个人远赴他乡,和BF日渐远行,陕西妹子,只吃得惯面条,生活上带来太多的不便。但是每每看到客户诸如“ I think you are anyway too late from work to give any lesson”,“你是我遇到的第一个这么责任感的业务, 思路清晰,条理分明,跟你感到沟通很轻松” 等等,也就觉得,自己的辛苦值了。
    期间也有好多人开出比现在高很多的工资要我去帮忙,包括我的导师给我介绍的两份诱人的工作,红酒业老总翻译和西安某矿业集团驻雅加达总经理口译兼笔译,着实心动了不少,但是考虑到隔行和地域等种种,最终还是决定坚守住现有的一亩三分地,并继续努力下去。在这里,感谢他们对我的信任和欣赏。

    前路漫漫,庆幸在阿里培训期间遇到了很多小伙伴,一起在这条路上打拼。也庆幸结识了一位大姐姐,我们成了无话不谈的忘年交,在我无助和失望的时候,让我走出阴霾,充满正能量。曾经说过,在哪里跌倒,就在哪里爬起,这句话是我在大学未毕业经历了朋友的欺骗,后又再次南下的时候说的,期间辛酸,不于此赘述。只想告诉大家,最难的时候能挺过来,就会变得更加坚强。现在看来,自己正在践行着这一切。
     
    以上是我做外贸两年来的一些历程,与大家共勉!
    外贸路上,脚印渐深。

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  • 满满的正能量,楼主加油



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    thank you .



  • 我想问一下,骑行的途中遇到爆胎了,你们肿么办?



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    骑行是从西海镇骑兵营租的车,租车的时候,会给每个车队专门的补胎工具,所以不会去担心这个的哦。



  • 我也毕业两年啦,我也是陕西人,哈哈



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    哇哇哇,老乡呀,呵呵,太激动了



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    一路走来,觉得遇到问题的时候,还是要多沟通沟通,这样彼此心里都会舒坦些,开诚布公,为了自己,也为了企业,好好谈谈,说不定会有意想不到的效果,加油!



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    呵呵,谢谢鼓励,经历过,方能成长,愿我们都能够坚强地在外贸这条路上走下去,加油。



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与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待