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    cn1510071480

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    各位亲,提前祝大家Merry Christmas. 第二次发帖,欢迎大家多多提意见...


    去年9月份来到这家公司,怀着无限憧憬和激动的心情翻开外贸生涯的第一页。第二个月出了一台样机,莱索托的,平价卖出去的。虽然是一个小小单,外贸的处女单,难免有些兴奋。(ps公司背景: 公司2010年开通的阿里巴巴出口通,只有一个主账号,前后招过两三个业务员都是既做内贸有做外贸的那种,发布的产品非常不规范,图片又模糊,听说两年只出了一个单,人也陆续走了。这次老总是真心想把外贸部完善规范起来,比较上心,特意招了一个外贸经理和我们两个女业务员。后来因为某些原因,外贸经理离职了,就只剩下我们两个女兵了。)刚开始产品做的有点杂,我们上传了很多目前不再做的产品,后来老总醒悟过来,觉得还是专心做自己的产品比较好。就把之前发布的产品全部撤掉,我们就白白浪费了时间和精力。旺铺产品数量锐减。


    然后就是每天重复着发产品,找关键词,发开发信的日子。业绩不怎么好,老总对我们不再像一开始那么有耐性了。不过我也陆陆续续出着单子,但是数量都不多。做了一年,也就做了二十来万。不过总比前两年的情况好些了,老总也有些许安慰。就一心想做大业务,就又招了两个业务员。这下外贸部一共4个人,队伍算是比较壮大了。老总在江苏也建立了自己的工厂。虽然设施还没有完善,但毕竟我们有了自己的工厂。心比较踏实些。老总也提拔我为外贸主管。(真心感觉自己没有什么管理能力。。)


    因为公司制度和体系不够完善,我与几个大单都擦肩而过。第一个是因为信用证付款的问题,客户信用证都开过来了,但是老总一直不同意,态度很坚决,说我们都是货到付款的(ps: 老总做国内的单子做习惯了,思想比较传统,风险意识强,不管大小单,给我们规定的唯一付款方式就是30-50% 前TT,剩下发货前付清),这个信不过。我怎么跟他讲道理,他就是不听。就这样,48万的单子白白没有了。第二个不算大单,3万美金左右。客户要求的交货期有点赶,想让老总帮忙想想办法,加班几天做。可是他说没办法。第三个是因为CE认证的问题,这个月好不容易谈下的罗马尼亚一家贸易商,说希望跟我们建立长期合作的关系,准备先下个样单。只有一个问题需要确认,因为是欧洲国家,CE认证不可或缺。而我们只是一个实验室出的那种,没有详细报告。客户犹豫了。我也是醉了... 伤心绝望。。好不容易开发的客户,一个一个离我而去...


    后来每次开会,老总都会有意无意的给我们施加下压力,说我们外贸的阿里投了不少钱,但是一直处于亏损状态。就给我们定了每人每月6万的销售额。如果完不成,从下个月开始发工资的时候就扣掉10%。这个政策一出,外贸部怨声载道。这样下来,一个月的工资还不够养活自己。但是老总说的好听,像你们每人开发一个代理商,基本都不用愁了!!我想说: 人家凭什么跟你合作啊? 公司资质体系不完善,产品价格定的老高,工厂月生产量又不给力,付款方式又卡的死。又不懂站在客户的立场想问题!我是客户的话,才懒得理你!


    现在年底了,心慌慌的,感觉一年多下来也没有多少成绩,荷包也扁扁。心里很纠结。我是不是该安静的走开还是勇敢留下来?( 借学友哥歌词一用!)虽然学的不多,但是我不想在一个希望不大的地方傻傻等待,也不会有奇迹出现...我想在一个比较成熟的企业,有点背景,跟客户的谈判应该不至于那么艰难...但是内心很矛盾,隔行如隔山,换一个行业,又要从头开始,又要适应新的环境。这个也需要挺大的勇气吧?!真的不知道该怎么办?希望新的一年,有一个新的展望,新的起点!

  • 1 楼#

    遗忘的海

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    加油,fighting

  • 2 楼#

    wiliam a

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    太长   加油。。。。。。。。。。。。。

  • 3 楼#

    szviewtech

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    你都是主管了, 应该有一定和老板商量的资本吧? 有些不好的一定要适当的时候提出来, 同时站在工厂和客户的角度. 不要一味觉得工厂如何, 想要离开的心理. 就付款方式来说吧! 如今有几家不是定金加出货前付清的呢? 信用证的风险你也是知道的. 虽然说要要做大这是必须的, 但是这也是一步一步的过来的. 你要相信会好起来的.  还有就是基本上每个公司都差不多, 各种各样的问题.

  • 4 楼#

    cn1001436316

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    产品,平台,领导一个都不能少。

  • 5 楼#

    A brilliant

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    我觉得我们公司最最好的地方就是,BOSS大人一点都不迂腐!

  • 6 楼#

    cn1501556777

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    我也是,今天看着阿里里面那么多无效的产品,开始还补充补充,后来直接删了;真心不想去碰自己不熟悉的产品。哦,我们是做包装材料的,就是客户要什么,我们做什么。。。。比较了解公司专注的几种材料,可是阿里放了几百种材料............

  • 7 楼#

    aspower123

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    cn1501556777:我也是,今天看着阿里里面那么多无效的产品,开始还补充补充,后来直接删了;真心不想去碰自己不熟悉的产品。哦,我们是做包装材料的,就是客户要什么,我们做什么。。。。比较了解公司专注的几种材料,可是阿里放了几百种材料............回到原帖
    个人意见纯属参考:感觉楼主的外贸能力很不错,不是运气不好,是公司能力有问题。当多次由于公司原因造成错失单的是最直接的证明。外贸需要有一个好的领导和BOSS,目前看来你们公司不具备其一。当一个平台不能满足你的要求时,这就说明你的成长已经远远超过了企业的成长,所以建议你找成熟一点的平台,相信是金子总会发光的,加油

  • 8 楼#

    cn1000379628

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    不是学友哥的歌词吧?

    郭富城的.

    呵呵
  • 圈妹的小屋成员
    9 楼#

    www

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    做到了所谓的主管滴位置了, 居然木点实权滴吗??

    正说明此类老板疑心很重, 不跟也罢, 赶紧撤出, 免得当了炮灰, 试验品了, 还浪费了你滴美好青春了....不过款子是必须要收回来滴, 这是最起码滴底线, 毕竟俺们打拼也不着实不容易...

    至于给你画饼, 说什么代理之类滴, 那纯粹是忽悠人滴...还真别认真当回事放在心上了哦...
    即使你帮着人家拉起队伍来了又如何, 还不是不爽滴时候说一脚踢开就踢开了...

  • 10 楼#

    在路上的外贸人

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    看不到希望就离开吧。不要被老板画的饼欺骗了。换个行业虽然会面临隔行如隔山的情况,但是很多东西都是相通的。再者说了,你确定能在一个行业呆一辈子?

  • 11 楼#

    dolando

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    什么产品啊你是?这么好做,有这么多单

  • 12 楼#

    15chemical

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    同楼上问,你什么产品、我现在也挺纠结的

  • 13 楼#

    shujie168

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    本人以过来的身份跟你说:现在是你体现你的耐力的时候了,不要听别人的说要跑路,要自己坚定自己的信念!熬过这段日子就出头了!!!重新开始是那些不合群的人说的话,走自己坚定的道路,肯定会有回报的!!!加油!!!

  • 14 楼#

    格斗士

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    和楼主情况有些类似。。。

  • 15 楼#

    cn109749006

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    这要跟着自己的心走,才是最好的选择。

  • 16 楼#

    cn1063285413

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    赞一下 ,加油!!!

  • 17 楼#

    Christy Liu

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    哎,你的这个老板太任性了,屌他一顿。其实信用证也没那么大风险,只不过,信用证杂费过高而已,我之前一客户一单下来,杂费六百多美元

  • 18 楼#

    AK AK

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    无语的时候还是蛮多的

  • 19 楼#

    cnaksled

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    说到心坎去了,咋办啊,走还是留




  • 各位亲,提前祝大家Merry Christmas. 第二次发帖,欢迎大家多多提意见...


    去年9月份来到这家公司,怀着无限憧憬和激动的心情翻开外贸生涯的第一页。第二个月出了一台样机,莱索托的,平价卖出去的。虽然是一个小小单,外贸的处女单,难免有些兴奋。(ps公司背景: 公司2010年开通的阿里巴巴出口通,只有一个主账号,前后招过两三个业务员都是既做内贸有做外贸的那种,发布的产品非常不规范,图片又模糊,听说两年只出了一个单,人也陆续走了。这次老总是真心想把外贸部完善规范起来,比较上心,特意招了一个外贸经理和我们两个女业务员。后来因为某些原因,外贸经理离职了,就只剩下我们两个女兵了。)刚开始产品做的有点杂,我们上传了很多目前不再做的产品,后来老总醒悟过来,觉得还是专心做自己的产品比较好。就把之前发布的产品全部撤掉,我们就白白浪费了时间和精力。旺铺产品数量锐减。


    然后就是每天重复着发产品,找关键词,发开发信的日子。业绩不怎么好,老总对我们不再像一开始那么有耐性了。不过我也陆陆续续出着单子,但是数量都不多。做了一年,也就做了二十来万。不过总比前两年的情况好些了,老总也有些许安慰。就一心想做大业务,就又招了两个业务员。这下外贸部一共4个人,队伍算是比较壮大了。老总在江苏也建立了自己的工厂。虽然设施还没有完善,但毕竟我们有了自己的工厂。心比较踏实些。老总也提拔我为外贸主管。(真心感觉自己没有什么管理能力。。)


    因为公司制度和体系不够完善,我与几个大单都擦肩而过。第一个是因为信用证付款的问题,客户信用证都开过来了,但是老总一直不同意,态度很坚决,说我们都是货到付款的(ps: 老总做国内的单子做习惯了,思想比较传统,风险意识强,不管大小单,给我们规定的唯一付款方式就是30-50% 前TT,剩下发货前付清),这个信不过。我怎么跟他讲道理,他就是不听。就这样,48万的单子白白没有了。第二个不算大单,3万美金左右。客户要求的交货期有点赶,想让老总帮忙想想办法,加班几天做。可是他说没办法。第三个是因为CE认证的问题,这个月好不容易谈下的罗马尼亚一家贸易商,说希望跟我们建立长期合作的关系,准备先下个样单。只有一个问题需要确认,因为是欧洲国家,CE认证不可或缺。而我们只是一个实验室出的那种,没有详细报告。客户犹豫了。我也是醉了... 伤心绝望。。好不容易开发的客户,一个一个离我而去...


    后来每次开会,老总都会有意无意的给我们施加下压力,说我们外贸的阿里投了不少钱,但是一直处于亏损状态。就给我们定了每人每月6万的销售额。如果完不成,从下个月开始发工资的时候就扣掉10%。这个政策一出,外贸部怨声载道。这样下来,一个月的工资还不够养活自己。但是老总说的好听,像你们每人开发一个代理商,基本都不用愁了!!我想说: 人家凭什么跟你合作啊? 公司资质体系不完善,产品价格定的老高,工厂月生产量又不给力,付款方式又卡的死。又不懂站在客户的立场想问题!我是客户的话,才懒得理你!


    现在年底了,心慌慌的,感觉一年多下来也没有多少成绩,荷包也扁扁。心里很纠结。我是不是该安静的走开还是勇敢留下来?( 借学友哥歌词一用!)虽然学的不多,但是我不想在一个希望不大的地方傻傻等待,也不会有奇迹出现...我想在一个比较成熟的企业,有点背景,跟客户的谈判应该不至于那么艰难...但是内心很矛盾,隔行如隔山,换一个行业,又要从头开始,又要适应新的环境。这个也需要挺大的勇气吧?!真的不知道该怎么办?希望新的一年,有一个新的展望,新的起点!



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  • 你都是主管了, 应该有一定和老板商量的资本吧? 有些不好的一定要适当的时候提出来, 同时站在工厂和客户的角度. 不要一味觉得工厂如何, 想要离开的心理. 就付款方式来说吧! 如今有几家不是定金加出货前付清的呢? 信用证的风险你也是知道的. 虽然说要要做大这是必须的, 但是这也是一步一步的过来的. 你要相信会好起来的.  还有就是基本上每个公司都差不多, 各种各样的问题.



  • 产品,平台,领导一个都不能少。



  • 我觉得我们公司最最好的地方就是,BOSS大人一点都不迂腐!



  • 我也是,今天看着阿里里面那么多无效的产品,开始还补充补充,后来直接删了;真心不想去碰自己不熟悉的产品。哦,我们是做包装材料的,就是客户要什么,我们做什么。。。。比较了解公司专注的几种材料,可是阿里放了几百种材料............



  • cn1501556777:我也是,今天看着阿里里面那么多无效的产品,开始还补充补充,后来直接删了;真心不想去碰自己不熟悉的产品。哦,我们是做包装材料的,就是客户要什么,我们做什么。。。。比较了解公司专注的几种材料,可是阿里放了几百种材料............回到原帖
    个人意见纯属参考:感觉楼主的外贸能力很不错,不是运气不好,是公司能力有问题。当多次由于公司原因造成错失单的是最直接的证明。外贸需要有一个好的领导和BOSS,目前看来你们公司不具备其一。当一个平台不能满足你的要求时,这就说明你的成长已经远远超过了企业的成长,所以建议你找成熟一点的平台,相信是金子总会发光的,加油



  • 不是学友哥的歌词吧?

    郭富城的.

    呵呵


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    做到了所谓的主管滴位置了, 居然木点实权滴吗??

    正说明此类老板疑心很重, 不跟也罢, 赶紧撤出, 免得当了炮灰, 试验品了, 还浪费了你滴美好青春了....不过款子是必须要收回来滴, 这是最起码滴底线, 毕竟俺们打拼也不着实不容易...

    至于给你画饼, 说什么代理之类滴, 那纯粹是忽悠人滴...还真别认真当回事放在心上了哦...
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  • 看不到希望就离开吧。不要被老板画的饼欺骗了。换个行业虽然会面临隔行如隔山的情况,但是很多东西都是相通的。再者说了,你确定能在一个行业呆一辈子?



  • 什么产品啊你是?这么好做,有这么多单



  • 同楼上问,你什么产品、我现在也挺纠结的



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