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  • 160 楼#

    cn1510339866

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    dgyunxiang:我们公司接待客户有时也是老板陪同,但后续工作还是业业跟。虽然报价方面你做不了主,但是你要给客人的感觉是可以做主,让客人觉得你是有努力为他为着想。就比如,你让老板报价的时候,你可以让老板告诉你这款产品的底价或是这个价格能够有多少浮动,这样你跟...回到原帖
    关键是来工厂的时候,那个助理有了老板的电话,直接找老板去了

  • 161 楼#

    gzyuheng

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    可能你们老板也是看你还不懂,所以帮你把订单接下来,这样的话就没有什么好顾忌的,后续出货还有一堆麻烦事要跟呢,就当锻炼自己吧,多上网搜搜自己的产品,熟悉起来,后续会慢慢好起来的

  • 162 楼#

    cn****749

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    cn1510339866:那你的建议呢? 因为设计工艺方面还得老板协助我的,价格只能由我来和客户谈是吧回到原帖
    不是。 我是说在老板同意价格降到原来一半的时候,是私下跟客户定的,不是通过你去告诉客户的。 问题在这儿,不在于谁谈。 他这样做,给客户的印象绝对是你在中间不想给客户好价格,客户想跟你合作才怪呢。

  • 163 楼#

    timegofishing

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    喜欢楼主的头像,哈哈哈哈,加油吧,新人都是用来欺负的

  • 164 楼#

    cn1501483277

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    cn1001562555:有的时候这也是老板的一种策略,问问你们老板,这单你有提成没?回到原帖
    都一样遇到过

  • 165 楼#

    cn1501483277

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    cn1001562555:有的时候这也是老板的一种策略,问问你们老板,这单你有提成没?回到原帖
    @cn1510339866:我也遇到过,所以以后要聪明点

  • 166 楼#

    prifly

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    刚做外贸的时候也遇到过类似这种情况

  • 167 楼#

    cn1510339866

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    cn1510349749:不是。 我是说在老板同意价格降到原来一半的时候,是私下跟客户定的,不是通过你去告诉客户的。 问题在这儿,不在于谁谈。 他这样做,给客户的印象绝对是你在中间不想给客户好价格,客户想跟你合作才怪呢。回到原帖
    就是就是,我都不知道,突然那天老板和我说接受了这个价。客户肯定以为我故意报高价了

  • 168 楼#

    cn1510339866

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    timegofishing:喜欢楼主的头像,哈哈哈哈,加油吧,新人都是用来欺负的回到原帖
    刚刚偷来的头像,我也喜欢那犀利的眼神,哈哈

  • 169 楼#

    prifly

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    刚做外贸的时候也遇到过类似这种情况,后来总结了下:1. 自己对产品不熟悉 (加强对产品的熟悉) 2. 自己要学着报价, 老板不一定肯教(我私下亲自跟老板说我想学报价) 3. 在老板 客户 还有你 的meeting中, 不要因为自己是新手就让自己处于下风。 你需要更主动, 哪怕多些动作, 老板说什么你也插几句无关痛痒的话都行, 目的是要让客户知道你的存在, 注意到你。 4. 既然事情发生了, 客户邮件也很不客气的说你了, 你应该委婉的回复客户说  你是新手, 抱歉给他带来的麻烦, 不过你会尽自己最大能力来服务他(业务需要一定的脸皮    客户再怎么嫌弃你  你一句SORRY就好啦    慢慢改正    没事的)

  • 170 楼#

    cn1511958203

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    小老板都是这样,不用多想。老板让你跟你就跟。毕竟不可能老板去跟单出货。。。再说你是新人,更多是学习。

  • 171 楼#

    cn1511718351

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    对,亲,看开吧,然后努力开发其它客户。

  • 172 楼#

    cnjoinleader

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    如果你们老板是这样你很难做的

  • 173 楼#

    Jelena

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    fighting!

  • 174 楼#

    cn1511944824

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    nomado:我认为这不是个很大的事情。首先,楼主在此次事件中只是学习而已,学习经验;其次,本身做业务就是跟价格在打交道,既然已经知道对方去了你们同行的工厂,那么就知道是在拼价格。这个客户就是想让你们降价卖给他,帮他搞设计,他赚取更多的利润。  我建议你...回到原帖
    我到觉这是个很好的学习机会了,至少你对产品的工艺上有了很大的了解,对产品的成本你也有所了解,我个人认为,你可以番以前的资料看一下价格跟工艺了,那么下一个客人问你东西的时候你可以自己回答了,老板虽然是决定者,但你回答的跟老板一样专业,他们也不会专门找老板了。

  • 175 楼#

    麻麻

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    cn1510339866:不纠结了,哈哈你头像好有味回到原帖
    大家都一样,我也是应届毕业生,但是我想你所承受的鸭梨没有我的十分之一
    使我痛苦者必我强大

  • 176 楼#

    cn1001789795

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    直接跟客人说 自己有任何疑问让助理跟老板说 你只是跟单 不涉及业务

  • 177 楼#

    cn****749

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    cn1510339866:就是就是,我都不知道,突然那天老板和我说接受了这个价。客户肯定以为我故意报高价了回到原帖
    这就是问题所在。 我也遇到过类似的问题,一定要跟客户解释清楚。 不过你这个客户就算了吧。以后的客户注意下就行了,因为很难改变老板的,是吧。

  • 178 楼#

    cnreachem

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    感觉还是你和你老板的沟通问题      无论是谁报价    只要最后把单签下来就成   后期跟踪你们老板也应该把事交给你

  • 179 楼#

    cn1510339866

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    cn1511944824:我到觉这是个很好的学习机会了,至少你对产品的工艺上有了很大的了解,对产品的成本你也有所了解,我个人认为,你可以番以前的资料看一下价格跟工艺了,那么下一个客人问你东西的时候你可以自己回答了,老板虽然是决定者,但你回答的跟老板一样专业,他们也不...回到原帖
    是的,专业很重要。对价格掌握权也比较重要哈,要是知道低价没权降价也白搭,这客户杀价很厉害的



  • dgyunxiang:我们公司接待客户有时也是老板陪同,但后续工作还是业业跟。虽然报价方面你做不了主,但是你要给客人的感觉是可以做主,让客人觉得你是有努力为他为着想。就比如,你让老板报价的时候,你可以让老板告诉你这款产品的底价或是这个价格能够有多少浮动,这样你跟...回到原帖
    关键是来工厂的时候,那个助理有了老板的电话,直接找老板去了



  • 可能你们老板也是看你还不懂,所以帮你把订单接下来,这样的话就没有什么好顾忌的,后续出货还有一堆麻烦事要跟呢,就当锻炼自己吧,多上网搜搜自己的产品,熟悉起来,后续会慢慢好起来的



  • cn1510339866:那你的建议呢? 因为设计工艺方面还得老板协助我的,价格只能由我来和客户谈是吧回到原帖
    不是。 我是说在老板同意价格降到原来一半的时候,是私下跟客户定的,不是通过你去告诉客户的。 问题在这儿,不在于谁谈。 他这样做,给客户的印象绝对是你在中间不想给客户好价格,客户想跟你合作才怪呢。



  • 喜欢楼主的头像,哈哈哈哈,加油吧,新人都是用来欺负的



  • cn1001562555:有的时候这也是老板的一种策略,问问你们老板,这单你有提成没?回到原帖
    都一样遇到过



  • cn1001562555:有的时候这也是老板的一种策略,问问你们老板,这单你有提成没?回到原帖
    @cn1510339866:我也遇到过,所以以后要聪明点



  • 刚做外贸的时候也遇到过类似这种情况



  • cn1510349749:不是。 我是说在老板同意价格降到原来一半的时候,是私下跟客户定的,不是通过你去告诉客户的。 问题在这儿,不在于谁谈。 他这样做,给客户的印象绝对是你在中间不想给客户好价格,客户想跟你合作才怪呢。回到原帖
    就是就是,我都不知道,突然那天老板和我说接受了这个价。客户肯定以为我故意报高价了



  • timegofishing:喜欢楼主的头像,哈哈哈哈,加油吧,新人都是用来欺负的回到原帖
    刚刚偷来的头像,我也喜欢那犀利的眼神,哈哈




  • 刚做外贸的时候也遇到过类似这种情况,后来总结了下:1. 自己对产品不熟悉 (加强对产品的熟悉) 2. 自己要学着报价, 老板不一定肯教(我私下亲自跟老板说我想学报价) 3. 在老板 客户 还有你 的meeting中, 不要因为自己是新手就让自己处于下风。 你需要更主动, 哪怕多些动作, 老板说什么你也插几句无关痛痒的话都行, 目的是要让客户知道你的存在, 注意到你。 4. 既然事情发生了, 客户邮件也很不客气的说你了, 你应该委婉的回复客户说  你是新手, 抱歉给他带来的麻烦, 不过你会尽自己最大能力来服务他(业务需要一定的脸皮    客户再怎么嫌弃你  你一句SORRY就好啦    慢慢改正    没事的)



  • 小老板都是这样,不用多想。老板让你跟你就跟。毕竟不可能老板去跟单出货。。。再说你是新人,更多是学习。



  • 对,亲,看开吧,然后努力开发其它客户。



  • 如果你们老板是这样你很难做的



  • fighting!



  • nomado:我认为这不是个很大的事情。首先,楼主在此次事件中只是学习而已,学习经验;其次,本身做业务就是跟价格在打交道,既然已经知道对方去了你们同行的工厂,那么就知道是在拼价格。这个客户就是想让你们降价卖给他,帮他搞设计,他赚取更多的利润。  我建议你...回到原帖
    我到觉这是个很好的学习机会了,至少你对产品的工艺上有了很大的了解,对产品的成本你也有所了解,我个人认为,你可以番以前的资料看一下价格跟工艺了,那么下一个客人问你东西的时候你可以自己回答了,老板虽然是决定者,但你回答的跟老板一样专业,他们也不会专门找老板了。



  • cn1510339866:不纠结了,哈哈你头像好有味回到原帖
    大家都一样,我也是应届毕业生,但是我想你所承受的鸭梨没有我的十分之一
    使我痛苦者必我强大



  • 直接跟客人说 自己有任何疑问让助理跟老板说 你只是跟单 不涉及业务



  • cn1510339866:就是就是,我都不知道,突然那天老板和我说接受了这个价。客户肯定以为我故意报高价了回到原帖
    这就是问题所在。 我也遇到过类似的问题,一定要跟客户解释清楚。 不过你这个客户就算了吧。以后的客户注意下就行了,因为很难改变老板的,是吧。



  • 感觉还是你和你老板的沟通问题      无论是谁报价    只要最后把单签下来就成   后期跟踪你们老板也应该把事交给你



  • cn1511944824:我到觉这是个很好的学习机会了,至少你对产品的工艺上有了很大的了解,对产品的成本你也有所了解,我个人认为,你可以番以前的资料看一下价格跟工艺了,那么下一个客人问你东西的时候你可以自己回答了,老板虽然是决定者,但你回答的跟老板一样专业,他们也不...回到原帖
    是的,专业很重要。对价格掌握权也比较重要哈,要是知道低价没权降价也白搭,这客户杀价很厉害的


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