加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 20 楼#

    cn1510339866

    • 粉丝
      32
    • 人气
      555
    • 积分
      0
    • 铜币
      648

    cn1001562555:有的时候这也是老板的一种策略,问问你们老板,这单你有提成没?回到原帖
    作为新人吧,提成倒不是首要的,主要是经验我要成长。可是被客户那样说,真的很心塞难过。就是i will speak to your boss, you are no longer being helpful, you are being part of the problem.
      老板才是the final decision maker 啊

  • 21 楼#

    cn1511509975

    • 粉丝
      0
    • 人气
      47
    • 积分
      0
    • 铜币
      4

    是啊,小业务夹在中间最难受了,还是要多了解产品知识,你是森碟吗,看着有点熟,呵呵。。

  • 22 楼#

    cn1511455716

    • 粉丝
      21
    • 人气
      549
    • 积分
      40
    • 铜币
      1603


  • 23 楼#

    cn1510339866

    • 粉丝
      32
    • 人气
      555
    • 积分
      0
    • 铜币
      648

    cn1511592122:这个事一定要跟你老板商量,大胆说出你自己的看法。目前看来,你跟你老板的沟通应该也不到位,所以最好就是跟你老板商量,然后想出最好的解决方法。这样你和老板在客户和助理面前都是信息同步的。回到原帖
    是的,现在就是我和老外谈设计,同时呢他的中国助理和老板谈价格。我都不知道,突然老板就接受了他们的价格,是我当初报给他的价格的二分之一啊 二分之一!!
    那个价格也是老板报的,但是客户肯定认为你这个业务乱报价。
    我们规定报价必须要老板报的

  • 24 楼#

    Bill_Yu

    • 粉丝
      3
    • 人气
      125
    • 积分
      160
    • 铜币
      39

    同意楼上的观点,首先作为业务员,必须对自己的产品熟悉,建议你先加强自己的产品学习,没事就去车间向工人或车间的人员学习产品知识,放下身段,把自己当成最底层的员工,一步一步打好基础

  • 25 楼#

    cn1001848580

    • 粉丝
      1
    • 人气
      189
    • 积分
      0
    • 铜币
      47

    好好加油,楼主,慢慢来

  • 26 楼#

    cn1510339866

    • 粉丝
      32
    • 人气
      555
    • 积分
      0
    • 铜币
      648

    cn1511588653:哎,木有办法啦,被客户找到决策者你就木有机会啦!我们的决策者都是做业务员幕后支持者角色的回到原帖
    恩啦,就是接待客户是老板陪同的,刚好客户助理还是老板老乡,留了老板的电话。然后直接找老板谈价格去了
    最后老板也接受了他的价格,是我当初报的二分之一。
    我们业务没有权利报价的,都是老板报

  • 27 楼#

    cn1512100433

    • 粉丝
      10
    • 人气
      618
    • 积分
      0
    • 铜币
      702

    楼主放平心态,是你的就是你的,不是你的也强求不了。大不了就失去这个客户呗,没什么大不了的。

  • 28 楼#

    cn1510339866

    • 粉丝
      32
    • 人气
      555
    • 积分
      0
    • 铜币
      648

    nomado:我认为这不是个很大的事情。首先,楼主在此次事件中只是学习而已,学习经验;其次,本身做业务就是跟价格在打交道,既然已经知道对方去了你们同行的工厂,那么就知道是在拼价格。这个客户就是想让你们降价卖给他,帮他搞设计,他赚取更多的利润。  我建议你...回到原帖
    恩,是的,就是他有2个款,A款在我们这做,B款子在同行那里做。现在是打了2次版以后,说是B款给我们做,估计A款给同行了。就是来杀价的
    关键老板接受了他的价格,是我当初报的二分之一。 (我们工厂业务没有报价权)
    主要客户那样说真的好难过,虽然我是菜鸟,也是认真跟进
    原话如下:
     i am done talking with you
    i will speak to  your boss
    you are no longer being helpful, you are being part of the problem

  • 29 楼#

    cn1510339866

    • 粉丝
      32
    • 人气
      555
    • 积分
      0
    • 铜币
      648

    cn1511955983:你太忧虑了、先晾上他一段时间先回到原帖
    恩,不管了,平常心对待。只是看到客户那样说的时候,真的很难过。you are no longer being helpful, i will speak to your boss 换谁都会愿意和final decision maker 谈吧

  • 30 楼#

    cn1510349749

    • 粉丝
      24
    • 人气
      535
    • 积分
      0
    • 铜币
      1033

    老板很不地道,跟我们老板有点像,总有点背后打黑枪的意思。

  • 31 楼#

    cn1510339866

    • 粉丝
      32
    • 人气
      555
    • 积分
      0
    • 铜币
      648

    cn1500223714:老板跟业务员抢客户 在我们这儿很常见回到原帖
    不知道算不算抢,是接待客户老板陪同,客户助理恰好是老板老乡,留了联系方式。

    然后价格是他助理直接和老板谈的

  • 32 楼#

    cn1511823362

    • 粉丝
      1
    • 人气
      53
    • 积分
      0
    • 铜币
      40

    我没有很好的建议,但是能给个例子你参考一下。我在前一家公司跟了一个分配的客户,是一个国内的外贸公司,属于公司VIP级的客户。外贸公司砍价这个不言而喻,因此每次我报价,外贸公司那个女老板就疯狂轰炸我,虽然有加预期的价格空间上去,但是人家是从这个行业出来的,所以每次都还一个正常报价以下的价格,不会很离谱,相对订单数量来说,价格还算不错了。降价权业务是没有权利的,下单要提供成本报价单给到各个相关部门审批的,所以还得请示,有时候我故意不去问上司,拖一下然后回复她我请示过了,价格没的少了,或者在我的空间里最低给到多少这样。她,每次都会直接打电话给我的上级领导,甚至跳过部门主管直接老板!也是老板,每次都答应了她的价格要求,(部门主管当然让我坚持正常价格)类似交期啊,免费配件啊,我们部门怎么沟通都搞不定的时候,她还是一个电话飞过去找老板,然后老板还是同意...最终结果是越跟越痛苦,被投诉的次数就不说了,很小的事情,即便是对方公司的问题,也会大题小做,或者直接说成我的责任,老板肯定不会找客户麻烦的,可怜的我就.....其中一个同事,是老外贸了,我们也经常互吐的,她明白这一情况,所以在我辞职后,公司分配这个客户给她跟的时候,她果断的跟上级提了,以后我跟这个客户,你们上级包括老板,不要客户一有要求就答应,最好给决定权我,不然我很难做,我就不跟的!貌似,她后面跟的顺风顺水的.....

  • 33 楼#

    cn1510339866

    • 粉丝
      32
    • 人气
      555
    • 积分
      0
    • 铜币
      648

    cn1024649700:不知道你们的公司什么政策:价格老板亲自谈定的,但是下单后的跟进是不是由你,还算不算你的客户,这些应该先确定下。。。回到原帖
    现在关心的倒不是提成,主要是成长,能学到什么。
    唉,我们业务没有定价权的,当初那个价也是老板报给我的,现在老板接受的加是我当初报的二分之一

  • 34 楼#

    cn1510765217

    • 粉丝
      33
    • 人气
      446
    • 积分
      0
    • 铜币
      1164

    我们公司 给客户报价也是老板决定,不过全程都是自己跟的啊。 让老板知道进度就好了。

  • 35 楼#

    ~

    • 粉丝
      32
    • 人气
      322
    • 积分
      0
    • 铜币
      870

    没办法,你不专业,客户肯定不想跟你谈,唯一的解决途径就是提升自己

  • 36 楼#

    cn1510339866

    • 粉丝
      32
    • 人气
      555
    • 积分
      0
    • 铜币
      648

    cn220044962:让你老大多支持你一下吧.回到原帖
    心塞,现在是他有中国助理,一个很强势的女人,有老板肯定不会鸟我呢,谁不想直接和决策者谈呢

  • 37 楼#

    cn1510339866

    • 粉丝
      32
    • 人气
      555
    • 积分
      0
    • 铜币
      648

    cn1001028531:淡定啊 不要一个客户影响到自己回到原帖
    恩,现在平复了许多,只是被客户那样说真的很心塞

  • 38 楼#

    cn1510339866

    • 粉丝
      32
    • 人气
      555
    • 积分
      0
    • 铜币
      648

    cn1512259119:我i觉得你还是先熟悉产品先,等了解产品后,也不至于这么被动回到原帖
    是的,小鸟一枚,换谁都会愿意和决策者谈吧

  • 39 楼#

    cn1510339866

    • 粉丝
      32
    • 人气
      555
    • 积分
      0
    • 铜币
      648

    cn1511657153:表急,慢慢来,先去问问你们老板什么态度,你充当的是什么角色,然后再接再厉回到原帖
    打杂的都算不上了哈哈,加上有中国助理,翻译都用不上我了。管他呢,平常心看待吧



  • cn1001562555:有的时候这也是老板的一种策略,问问你们老板,这单你有提成没?回到原帖
    作为新人吧,提成倒不是首要的,主要是经验我要成长。可是被客户那样说,真的很心塞难过。就是i will speak to your boss, you are no longer being helpful, you are being part of the problem.
      老板才是the final decision maker 啊



  • 是啊,小业务夹在中间最难受了,还是要多了解产品知识,你是森碟吗,看着有点熟,呵呵。。






  • cn1511592122:这个事一定要跟你老板商量,大胆说出你自己的看法。目前看来,你跟你老板的沟通应该也不到位,所以最好就是跟你老板商量,然后想出最好的解决方法。这样你和老板在客户和助理面前都是信息同步的。回到原帖
    是的,现在就是我和老外谈设计,同时呢他的中国助理和老板谈价格。我都不知道,突然老板就接受了他们的价格,是我当初报给他的价格的二分之一啊 二分之一!!
    那个价格也是老板报的,但是客户肯定认为你这个业务乱报价。
    我们规定报价必须要老板报的



  • 同意楼上的观点,首先作为业务员,必须对自己的产品熟悉,建议你先加强自己的产品学习,没事就去车间向工人或车间的人员学习产品知识,放下身段,把自己当成最底层的员工,一步一步打好基础



  • 好好加油,楼主,慢慢来



  • cn1511588653:哎,木有办法啦,被客户找到决策者你就木有机会啦!我们的决策者都是做业务员幕后支持者角色的回到原帖
    恩啦,就是接待客户是老板陪同的,刚好客户助理还是老板老乡,留了老板的电话。然后直接找老板谈价格去了
    最后老板也接受了他的价格,是我当初报的二分之一。
    我们业务没有权利报价的,都是老板报



  • 楼主放平心态,是你的就是你的,不是你的也强求不了。大不了就失去这个客户呗,没什么大不了的。



  • nomado:我认为这不是个很大的事情。首先,楼主在此次事件中只是学习而已,学习经验;其次,本身做业务就是跟价格在打交道,既然已经知道对方去了你们同行的工厂,那么就知道是在拼价格。这个客户就是想让你们降价卖给他,帮他搞设计,他赚取更多的利润。  我建议你...回到原帖
    恩,是的,就是他有2个款,A款在我们这做,B款子在同行那里做。现在是打了2次版以后,说是B款给我们做,估计A款给同行了。就是来杀价的
    关键老板接受了他的价格,是我当初报的二分之一。 (我们工厂业务没有报价权)
    主要客户那样说真的好难过,虽然我是菜鸟,也是认真跟进
    原话如下:
     i am done talking with you
    i will speak to  your boss
    you are no longer being helpful, you are being part of the problem



  • cn1511955983:你太忧虑了、先晾上他一段时间先回到原帖
    恩,不管了,平常心对待。只是看到客户那样说的时候,真的很难过。you are no longer being helpful, i will speak to your boss 换谁都会愿意和final decision maker 谈吧



  • 老板很不地道,跟我们老板有点像,总有点背后打黑枪的意思。



  • cn1500223714:老板跟业务员抢客户 在我们这儿很常见回到原帖
    不知道算不算抢,是接待客户老板陪同,客户助理恰好是老板老乡,留了联系方式。

    然后价格是他助理直接和老板谈的



  • 我没有很好的建议,但是能给个例子你参考一下。我在前一家公司跟了一个分配的客户,是一个国内的外贸公司,属于公司VIP级的客户。外贸公司砍价这个不言而喻,因此每次我报价,外贸公司那个女老板就疯狂轰炸我,虽然有加预期的价格空间上去,但是人家是从这个行业出来的,所以每次都还一个正常报价以下的价格,不会很离谱,相对订单数量来说,价格还算不错了。降价权业务是没有权利的,下单要提供成本报价单给到各个相关部门审批的,所以还得请示,有时候我故意不去问上司,拖一下然后回复她我请示过了,价格没的少了,或者在我的空间里最低给到多少这样。她,每次都会直接打电话给我的上级领导,甚至跳过部门主管直接老板!也是老板,每次都答应了她的价格要求,(部门主管当然让我坚持正常价格)类似交期啊,免费配件啊,我们部门怎么沟通都搞不定的时候,她还是一个电话飞过去找老板,然后老板还是同意...最终结果是越跟越痛苦,被投诉的次数就不说了,很小的事情,即便是对方公司的问题,也会大题小做,或者直接说成我的责任,老板肯定不会找客户麻烦的,可怜的我就.....其中一个同事,是老外贸了,我们也经常互吐的,她明白这一情况,所以在我辞职后,公司分配这个客户给她跟的时候,她果断的跟上级提了,以后我跟这个客户,你们上级包括老板,不要客户一有要求就答应,最好给决定权我,不然我很难做,我就不跟的!貌似,她后面跟的顺风顺水的.....



  • cn1024649700:不知道你们的公司什么政策:价格老板亲自谈定的,但是下单后的跟进是不是由你,还算不算你的客户,这些应该先确定下。。。回到原帖
    现在关心的倒不是提成,主要是成长,能学到什么。
    唉,我们业务没有定价权的,当初那个价也是老板报给我的,现在老板接受的加是我当初报的二分之一



  • 我们公司 给客户报价也是老板决定,不过全程都是自己跟的啊。 让老板知道进度就好了。



  • 没办法,你不专业,客户肯定不想跟你谈,唯一的解决途径就是提升自己



  • cn220044962:让你老大多支持你一下吧.回到原帖
    心塞,现在是他有中国助理,一个很强势的女人,有老板肯定不会鸟我呢,谁不想直接和决策者谈呢



  • cn1001028531:淡定啊 不要一个客户影响到自己回到原帖
    恩,现在平复了许多,只是被客户那样说真的很心塞



  • cn1512259119:我i觉得你还是先熟悉产品先,等了解产品后,也不至于这么被动回到原帖
    是的,小鸟一枚,换谁都会愿意和决策者谈吧



  • cn1511657153:表急,慢慢来,先去问问你们老板什么态度,你充当的是什么角色,然后再接再厉回到原帖
    打杂的都算不上了哈哈,加上有中国助理,翻译都用不上我了。管他呢,平常心看待吧


234 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待