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    cn1514576494paom

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    九月份截止今天,我的月销售表业绩终于过百万了
    与前几个月相比,这个月的百万业绩来得有点晚
    没达标的日子,心慌了整整19天
    19天呐,时而凌晨清醒,时而晚上坐在电脑前发呆
    眼睛盯着屏幕上客户蓝色的头像
    盘算着哪个家伙可以来几个快单
    像一个在草原上的猎人
    随时准备着发现目标并一击即中


    也许在别人的眼中我是一个工作狂
    朝九晚十一,这样的工作常态
    我乐此不疲,享受其中
    用萧懿的话来说
    “工作狂是被工作绑架,而我以工作为乐,两者截然不同”


    也曾思考,工作是什么,生活是什么?怎样区分工作与生活?
    最后的答案是:
    每天做着自己喜欢的事情,工作就是生活,生活就是工作,这就是最好的生存状态
    从此,我不再纠结生活与工作的任何疑问


    外贸路上,并不缺少业绩杠杠的人
    他们都有一个特点
    善于总结
    善于总结最突出特点是:写作


    因为写作,我们常常去复盘谈每个客户的心得
    成也好,败也罢
    心中有数
    而不仅是餐馆的服务员
    端出来的是饭菜,端进去的是青春


    本月有两个谈得颇为得意的客户
    其一:加量加价,还能把单拿下来,暂记O客户
    依稀记得第一次与O认识是因为一老客户
    其实老客户并非诚心介绍(关系不够铁)
    O还在询单,问题还没解决,老客户突然像箭一样飞出了我们办公室
    O瞬间”醒悟“,以为误进一个人骗子公司
    抛下一脸懵逼的我,跟着走了


    如此吻合的客户,被毫无理由的抛弃
    心有不甘
    念念不忘,必有回响
    下班路上,我看到一个熟悉的身影,孤身一人
    脑子里快速搜索,不就是那个没给时间我反应就飞奔的人吗
    机会来了(制造偶遇,勇敢搭讪)


    三言两语,我把他请回了办公室
    为了证明带他来的老客户与我们有实际合作
    合照,订单,收款统统呈上(当然订单不能给细看的)
    用我真诚的目光与诚恳的话言
    客户的疑虑一点点瓦解
    订单敲定,定金付上
    我们愉快地开始了第一次合作


    今天是我们第五次合作了
    因为原材料价格凶涨
    在新报价里,我提出了涨价要求
    同时,他要求订做的一款新产品
    与工厂多次交谈后,不仅需要起订量,还需要涨价
    客户由最初的取消订单到最后的欣然接受
    除了信任,还有策略
    加量要适中,理由要充分,加价更是要合理。


    其二:首次合作五千块的客户终于长大了,暂称A
    A纯属是被我的热情捞回来的
    对他最深刻的印象是
    ”有米,绅士,Small English"
    第一次合作后,他就把我们称作:China family!
    截止目前,他也是我众多客户里关系最铁的一个!


    每次到中国来,两个柜回去!
    可怜的是我们的订单三分之一柜不够
    每次看到他到别的公司大单一挥
    我开始羡慕嫉妒恨了
    为啥他不多拿我家的产品?
    怎样才能把成为他最认可的中方代表?
    特别是看到萧懿如何成为客户的推心腹
    A就会闪现在我的脑海


    多次尝试给他推销不能成功
    我归结的理由是(知己不知彼)
    客户的订单如期而至
    细细分析,并无意外
    连续几次订单金额相当


    对这种停滞不前的订单
    我会思考,哪还有突破?
    如果不认识毅冰与Tess
    我的思考只停留在订单的list或公司现有的产品上
    是他们告诉我,与客户一同成长才是把小客户做大的根本
    因此,我的思维已经开始触及到客户市场去了(这是我外贸路上进步的下一个计划)


    我尝试从客户的口中了解我们产品的市场情况
    当客户告诉我,前些订单的货基本售空
    并表现出急需产品的苗头
    我顺势推一把,借着涨价的理由
    建议客户把订单数量增加
    订单金额较以往最高提升了40%


    做一个爱思考的人
    百万订单也许离你也不远
    看似每一次的水到渠成
    其实都是谋划已久!

  • 1 楼#

    cn1519808607rpmw

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    cn1519808607rpmw:666666666666666666回到原帖
    速度,我想坐沙发

  • 3 楼#

    cn1519808607rpmw

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    cn1514576494paom:速度,我想坐沙发回到原帖
    哈哈,我的,不多看你真的好厉害啊,传教一下

  • 4 楼#

    cn1514576494paom

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    cn1519808607rpmw:哈哈,我的,不多看你真的好厉害啊,传教一下回到原帖
    相互学习吧,如果喜欢,就肯定能做好!

  • 5 楼#

    cn1519808607rpmw

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    cn1514576494paom:相互学习吧,如果喜欢,就肯定能做好!回到原帖
    我现在就很迷茫,不知道怎么办了。没单子

  • 6 楼#

    cn1514576494paom

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    cn1519808607rpmw:我现在就很迷茫,不知道怎么办了。没单子回到原帖
    去看看产品,拍拍图片,把图片发到B2B平台也好,社交平台也好,配上一小段自己对这份工作的感悟.每天坚持做,用不了多久就能出单了.真的!

  • 7 楼#

    ysc168

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    我居然邪恶了

  • 8 楼#

    cn1514576494paom

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    ysc168:我居然邪恶了回到原帖
    我不是故意的

  • 9 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 10 楼#

    partyconsume

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    说倒根本需要客户有实际订单,否则所有的技巧都是徒劳!

  • 11 楼#

    小苹果

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    棒棒哒···

  • 12 楼#

    Hugo-F

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    扎心了,老铁

  • 13 楼#

    cn1514576494paom

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    partyconsume:说倒根本需要客户有实际订单,否则所有的技巧都是徒劳!回到原帖
    错,根本是拿订单前要把客户搞定,打感情牌!而不仅仅是个卖东西的。

  • 14 楼#

    cn1514576494paom

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    cn1511656399:棒棒哒···回到原帖
    谢谢小苹果!!

  • 15 楼#

    cn1514576494paom

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    cn1517797401oxne:扎心了,老铁回到原帖

  • 16 楼#

    小谢2017

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    厉害了

  • 17 楼#

    cn1513427748

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    我目前就是停滞的状态,不管给客户推什么都没反应.
    不知道如何才能突破,请楼主指点一二...

  • 18 楼#

    szmfx

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    感情很重要,要养着,还得好好养

  • 19 楼#

    cn1519726363uzlc

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    6666666谢谢分享



  • 九月份截止今天,我的月销售表业绩终于过百万了
    与前几个月相比,这个月的百万业绩来得有点晚
    没达标的日子,心慌了整整19天
    19天呐,时而凌晨清醒,时而晚上坐在电脑前发呆
    眼睛盯着屏幕上客户蓝色的头像
    盘算着哪个家伙可以来几个快单
    像一个在草原上的猎人
    随时准备着发现目标并一击即中


    也许在别人的眼中我是一个工作狂
    朝九晚十一,这样的工作常态
    我乐此不疲,享受其中
    用萧懿的话来说
    “工作狂是被工作绑架,而我以工作为乐,两者截然不同”


    也曾思考,工作是什么,生活是什么?怎样区分工作与生活?
    最后的答案是:
    每天做着自己喜欢的事情,工作就是生活,生活就是工作,这就是最好的生存状态
    从此,我不再纠结生活与工作的任何疑问


    外贸路上,并不缺少业绩杠杠的人
    他们都有一个特点
    善于总结
    善于总结最突出特点是:写作


    因为写作,我们常常去复盘谈每个客户的心得
    成也好,败也罢
    心中有数
    而不仅是餐馆的服务员
    端出来的是饭菜,端进去的是青春


    本月有两个谈得颇为得意的客户
    其一:加量加价,还能把单拿下来,暂记O客户
    依稀记得第一次与O认识是因为一老客户
    其实老客户并非诚心介绍(关系不够铁)
    O还在询单,问题还没解决,老客户突然像箭一样飞出了我们办公室
    O瞬间”醒悟“,以为误进一个人骗子公司
    抛下一脸懵逼的我,跟着走了


    如此吻合的客户,被毫无理由的抛弃
    心有不甘
    念念不忘,必有回响
    下班路上,我看到一个熟悉的身影,孤身一人
    脑子里快速搜索,不就是那个没给时间我反应就飞奔的人吗
    机会来了(制造偶遇,勇敢搭讪)


    三言两语,我把他请回了办公室
    为了证明带他来的老客户与我们有实际合作
    合照,订单,收款统统呈上(当然订单不能给细看的)
    用我真诚的目光与诚恳的话言
    客户的疑虑一点点瓦解
    订单敲定,定金付上
    我们愉快地开始了第一次合作


    今天是我们第五次合作了
    因为原材料价格凶涨
    在新报价里,我提出了涨价要求
    同时,他要求订做的一款新产品
    与工厂多次交谈后,不仅需要起订量,还需要涨价
    客户由最初的取消订单到最后的欣然接受
    除了信任,还有策略
    加量要适中,理由要充分,加价更是要合理。


    其二:首次合作五千块的客户终于长大了,暂称A
    A纯属是被我的热情捞回来的
    对他最深刻的印象是
    ”有米,绅士,Small English"
    第一次合作后,他就把我们称作:China family!
    截止目前,他也是我众多客户里关系最铁的一个!


    每次到中国来,两个柜回去!
    可怜的是我们的订单三分之一柜不够
    每次看到他到别的公司大单一挥
    我开始羡慕嫉妒恨了
    为啥他不多拿我家的产品?
    怎样才能把成为他最认可的中方代表?
    特别是看到萧懿如何成为客户的推心腹
    A就会闪现在我的脑海


    多次尝试给他推销不能成功
    我归结的理由是(知己不知彼)
    客户的订单如期而至
    细细分析,并无意外
    连续几次订单金额相当


    对这种停滞不前的订单
    我会思考,哪还有突破?
    如果不认识毅冰与Tess
    我的思考只停留在订单的list或公司现有的产品上
    是他们告诉我,与客户一同成长才是把小客户做大的根本
    因此,我的思维已经开始触及到客户市场去了(这是我外贸路上进步的下一个计划)


    我尝试从客户的口中了解我们产品的市场情况
    当客户告诉我,前些订单的货基本售空
    并表现出急需产品的苗头
    我顺势推一把,借着涨价的理由
    建议客户把订单数量增加
    订单金额较以往最高提升了40%


    做一个爱思考的人
    百万订单也许离你也不远
    看似每一次的水到渠成
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    速度,我想坐沙发



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    哈哈,我的,不多看你真的好厉害啊,传教一下



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    相互学习吧,如果喜欢,就肯定能做好!



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    我现在就很迷茫,不知道怎么办了。没单子



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    去看看产品,拍拍图片,把图片发到B2B平台也好,社交平台也好,配上一小段自己对这份工作的感悟.每天坚持做,用不了多久就能出单了.真的!



  • 我居然邪恶了



  • ysc168:我居然邪恶了回到原帖
    我不是故意的






  • 说倒根本需要客户有实际订单,否则所有的技巧都是徒劳!



  • 棒棒哒···



  • 扎心了,老铁



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    谢谢小苹果!!



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  • 厉害了



  • 我目前就是停滞的状态,不管给客户推什么都没反应.
    不知道如何才能突破,请楼主指点一二...



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