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    cn1515456395fluh

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    喂喂~噗噗~喂,能听到吧。能听到那我就开始说了,散场记得把桌子上瓜子皮和纸杯收拾一下带出去吧。谢谢。
    今天想几个日记,写一下自己的外贸路。
    我呢原产地是陕西的,男生,在江西读的书,来深圳工作。
    2014年7月商务英语大专毕业(考了本校专升本统招)。

    在这个7月,在自己23岁生日那天,我的双脚踏在了深圳的火车站站台。在大学同学的帮助下开始在深圳寻找自己的未来。
    这里另起一部分,是为了更加确认这若干次的面试给了我留下的阴影面的有多大。
    第一次,到了深圳的第二天,就主动打电话预约面试,穿上职业装,文件夹里夹着中英文双版本的简历(其实一份完整简历就两页)。经历了上班高峰期那种挤死人的地铁逃亡战,终于在早于预约时间2个多小时到达目的站。可是,一个很现实的问题摆在眼前,这么多高楼大厦,哪一栋才是我要找的公司所在大厦,在手机百度地图的帮助下,1个多小时候之后终于发现面试的公司就在自己左手边的大厦里,这时候,我的海蓝衬衫已经在深圳半百度高温下变成了紧身衣,湿湿滴贴在身上,手里的一包纸巾已经擦汗用光,最后一片纸经被我擦成了湿巾纸捏在手里。确定位置以后,在预约时间半小时之前进了大厦来到公司门外。被一个帅哥领进了老板办公室,一轮面试之后(双语面试),帅哥送我出了公司,对我说了一句话:不管成与败,都不要放弃。当时就感觉这话好像在哪里听过。没多想,就下了楼。

    第二次,距离第一次有两三天。主动打电话预约了面试,对方很是满意我的态度,记得他在电话里有一句话这样说“看你这种求职欲望很足,很积极,不错,明天来面试”,第二,我又穿上一身干净的西裤衬衫,7点出发,转了两次公交,一次地铁,一次的士,在10点刚过终于找到了。敲门进去后被带进了老板办公室。一番口语大战后,他给我的评价是“口语过关,能够和国外客户交流“,这时候,一个美女拿来一封邮件说是客户刚才发过来的,老板顺手丢给我,让我翻译一下。(在此,我不得不叼几句,红颜祸水,能不能不在我马上拿到offer的时候来捣乱)。浏览了一遍邮件,瞬间懵了,曾经擦肩而过的的单词占百分之八十,认识的,只占了百分之三十。在老板讽刺的笑颜陪伴下,我结结巴巴翻译了一遍。沉默了十几秒。就听到老板一句话,这句话让我很是鄙视自己。——“你知道回去的路吗”,他说。一个大男生,我的泪差点出来了。迅速的退出了办公室。就听到后面有人说,回去等消息之类的。
    ……
    之后我把根据地从深圳车公庙转移到了龙岗,远离了大恩人(大学女同学)。把营地驻扎在我二哥的附近。几天后二哥给了我一次去某公司面试的机会,因为他已经看到我在外面碰壁到面目全非了。这次面试的公司不大,外贸部也正缺人,虽然我不是非常优秀,但也还能符合工作条件。

    八月,我顺利拿到了公司offer,成为了一位外贸小鬼。公司有食堂,公司职员有有包住,我和一应届毕业小哥同住。俩人都很豪爽,很快就成了铁打哥们。上班期间我成了一条呼来唤去的狗,办公室里我一句话不说,还是要挨经理的骂。根源只有一个,我六级没过。标准的五天八小时上班制,硬是被经理要求每天加班三小时,每周末别人休息,我去公司加班——免费加班。每天面对电脑,那叫个疲惫,甚至有些时候望着电脑都会打瞌睡(我有个解乏的好办法,就是做一件错事,被经理骂一顿,OK,清醒无比,当然,不是故意犯错)。这样重复 过了一个月。月底,接到了一个让我两夜没睡着的消息。专升本录取了。接到消息的时候我都要吐血的冲动,当时就差点上火。我三四天都在跟自己对话,到底是回学校还是不回去。回去?可是好不容易工作找到了,待遇还可以,不能保证本科毕业还能找到这样待遇的工作。不回去?可是不回去再也没有机会读书了,并且读书比上班更轻松还不会受到鄙视。

    九月,在百般痛苦中,我决定辞职,回到学校读书,在屡次请辞下,终于老板同意我辞职,扣除一个星期的工资。拿着一个月剩下2500元 的工资,带着对蔡小哥的不舍,我坐上了回学校的火车。
    2015年暑假回家,感觉自己不能就这么待着,就在老家宝鸡那边面试,第一家通过了,一个做金属材料的小办公室。第二天就上班了,业务办公室有三个人做阿里巴巴,主管+2×业务,半年没出单。把我弄到财务办公室新开速卖通。结果一个星期,我就新开速卖通出单了(小样品单),老板很高兴,毕竟一分钱推广费都没有,平台当时也不收费。  9月要开学了,我要回学校,老板说,记得一定要回来上班,你在学校我给你一个月500块钱的补助。 哈哈。我感觉还行,所以就答应了。在学校期间,我搬出寝室在外面租房,偶尔接到询盘,我就发消息问公司的老板弟弟能不能做,结果回复说做不了。我也就没管了。
    2015年11月寒假回家继续在这家公司上班(这时候已经是大四第一学期结束了)。回来一个月内又出了一单。但是在这几个月,公司压工资压了三个月。我很奔溃。老板在那两个业务跟前说我的不好,在我跟前说那两个业务的不好。然后我们三个都辞职了,顺便还带着会计辞职了。。。
    2016年2月27日,我跟学校申请了自主实习。然后带着简历再一次来到了深圳。这时候,我已经有了所谓的不多的外贸经验。所以当我在五八上投出简历的那天下午,就接到了20多个电话,最终选择先从最后打电话的开始面试。
    2016年2月28日,第一家面试就通过了(中等型工厂),试用期底薪给了3100,提成阿里巴巴单是2%,传统展会来的单是千分之6.  之后的面试就去了一家,小公司,结果我被拒绝了。所以我再也没去面试,就选择了第一家。
    2016年4月,我领到了阿里巴巴子账户。并且参加完展会,接到了两个新客户,这两个客户是其他业务都不想接—踢过来踢过去,因为她们感觉是垃圾客户,认为他们不会下单,就连老板娘也对我说:你过来,这两个客户拿去练手。
    2016年6月回学校论文答辩。毕业。就在这个月,我接到了阿里巴巴第一个大客户,并且成为公司第一个破整柜单的业务,跟我同时的还有一个老业务(做了4年)。当时公司给我俩一人奖了2000RMB 现金,并且全厂通告。这次对我来说是个很大的鼓励。。接下来一发不可收拾,连续阿里出单。到年底,我拿到了阿里业绩NO.1.  公司给我奖了200,我踏马就呵呵呵呵呵呵。
    最快成交记录是从接到询盘到成交付预付款,只用了2个小时。第二天,客户感觉她付款冲动了,我感觉她不想采购,但是她不好意思说,我就申请给她退款了。。(有点搞笑了,这个是这家公司最快的成交记录)。
    德国一个20GP柜子的单,我用了四天时间,客户付款,信保单。
    公司有个老客户当时是我在负责,他三年给公司下单18个柜。在我手里,从2016年5月到2017年8月(辞职),一共下单40条40HQ。  在这家公司我的总业绩是500W不到, 在外贸圈大佬眼里,这些很少。
    公司给我工资从3100→3600→4100→4600(每次都要自己去提,才会涨工资)。包吃包住 变为 包吃不包住。 工资封顶不再涨。
    业绩做的越多,老板娘看到你的收入越高,就会砍。一个客户从阿里巴巴上看到我们公司,直接打了老板娘电话,老板娘啥都没说就叫我去跟。然后我带着客户吃饭参观工厂,看产品,报价。结束后还送机场。。
    最后四个月后客户才下单。。1个40HQ+1个20GP, 等到算提成的时候,
    老板娘说:这个客户是打我电话的,不一定是阿里巴巴网络客。
    我回答说:客户跟我说是阿里巴巴上看到我们的,并且客户还发语音给我了。
    老板娘说:那客户也是打我电话的,我给你做了铺垫,所以提成算一半。1%
    我:%¥%#%¥#%¥#%¥……
    其实在这家公司我收获很大:
    1.有个好师父(比我大三岁),她教会了我如何做一些单据,在展会上跟客户交流,客户来厂了要怎么去接待。给客户打电话刚开始都不敢打,都是师父教的。。谢谢你,师父。
    2.我学会了出口的所有流程,从下单,备料,生产,商检,报关资料,租船订舱(有船务负责),叫拖车,等等等等。
    3.阿里信保单从下单,付款,关联,下一达通单全部自学会,还教了公司老业务怎么操作。教老业务信保单如何海运出货等等。
    后来推荐了学校的三个学妹来公司上班。这点就不讲了。

    最重要一点,我有了几个关系很好的90后同事,两个运营,一个阿里巴巴国际站+一个淘宝天猫。他俩是同学,能力很强。从他俩身上学到了很多知识。因为是外贸的,所以国际站我接触的多,所以就在跳槽那段时间一直在学习他的一些技巧。经过一年,耳濡目染他的运营思路我大概都了解,虽然我算不上专业运营,但是我可以拍着胸脯说,我TMD会做阿里运营。业务的路走的很艰辛,也算有一点成绩。但是业务的路不会说走到底。
    现在很多人35岁以上的基本都当了老板,或者做了SOHO。
    现在招聘网站上基本上会写:年龄要求  35岁以下。业务做得我很迷茫。

    一个人不但要工作做的开心,有一点很重要:钱。
    如果有人说 他工作不是为了钱,是为了实现某个人生目标,达到什么境界,当个什么职业经理人,职业外贸人。     不妨我吐你一脸狗屎,你别擦,就让它往下流。
    业务员是个过山车职业,忽高忽低,很容易变沧桑,帅哥时间长了,不少变成了猥琐大叔。美女,我不敢说,你还是辣么美,辣么美。
    平台运营是靠经验的,你年龄越大,经验随着网络平台规则变化提升。这种是真正的时间积累经验。

    所以,上上个月我就撤了。我要运营和业务同时做。离开了那家公司,感觉心理压力少了很多。虽然现在做6休1,但是比以前好多了。当然,money×2。

    记得之前有谁说的,好像大概意思是:一路走来,偶尔受点挫折,你就当是去看风景的路上遇到了一个臭水沟,捂着嘴就过去了,最终看风景的时候就忘了这个臭水沟。
    希望大家在外贸路上越走越好。。各位,十一假期刚结束,是不是很困,无所谓啦,别怕,正常的。为啥,因为你老板也困。

    不说了,我睡会~~~~~不对,是赶紧搬砖。


  • 1 楼#

    agcen

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    agcen:6666666666666666回到原帖

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    cn1521200557pxre

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

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    cn1520886891tzjw

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    cn1514579749pixc

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    agcen:6666666666666666回到原帖
    @cn1515456395fluh:我也是江西读的书,你江西哪里读的书,我也在深圳,加个V信?

  • 7 楼#

    cdymt

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    分分反反复复反反复复凤飞飞

  • 8 楼#

    cn1521238573fsdi

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    xdfghd

  • 9 楼#

    小慢

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    加油吧

  • 10 楼#

    cn1001562555

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    对不起啊,看了2段就不想看了。

  • 11 楼#

    jhleddisplay

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    很真实

  • 12 楼#

    bxsilicone

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  • 13 楼#

    cn1520198148wiss

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  • 14 楼#

    cn1520907335qvyk

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    看到一句话很触动  “现在招聘网站上基本上会写:年龄要求  35岁以下。业务做得我很迷茫。

  • 15 楼#

    fengdutie

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    楼主做的挺6的,有个好的师傅带真的很好,好多都是自己摸索的,很累很累,要懂得感恩啊,加油!

  • 16 楼#

    cn1515456395fluh

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    cn1001562555:对不起啊,看了2段就不想看了。回到原帖
    因为 前辈你 看过很多这样的经历。。疲劳了

  • 17 楼#

    cn1515456395fluh

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    jhleddisplay:很真实回到原帖
    虽然是记流水账形式,但的确是经历

  • 18 楼#

    cn1515456395fluh

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  • 19 楼#

    cn1515456395fluh

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  • 喂喂~噗噗~喂,能听到吧。能听到那我就开始说了,散场记得把桌子上瓜子皮和纸杯收拾一下带出去吧。谢谢。
    今天想几个日记,写一下自己的外贸路。
    我呢原产地是陕西的,男生,在江西读的书,来深圳工作。
    2014年7月商务英语大专毕业(考了本校专升本统招)。

    在这个7月,在自己23岁生日那天,我的双脚踏在了深圳的火车站站台。在大学同学的帮助下开始在深圳寻找自己的未来。
    这里另起一部分,是为了更加确认这若干次的面试给了我留下的阴影面的有多大。
    第一次,到了深圳的第二天,就主动打电话预约面试,穿上职业装,文件夹里夹着中英文双版本的简历(其实一份完整简历就两页)。经历了上班高峰期那种挤死人的地铁逃亡战,终于在早于预约时间2个多小时到达目的站。可是,一个很现实的问题摆在眼前,这么多高楼大厦,哪一栋才是我要找的公司所在大厦,在手机百度地图的帮助下,1个多小时候之后终于发现面试的公司就在自己左手边的大厦里,这时候,我的海蓝衬衫已经在深圳半百度高温下变成了紧身衣,湿湿滴贴在身上,手里的一包纸巾已经擦汗用光,最后一片纸经被我擦成了湿巾纸捏在手里。确定位置以后,在预约时间半小时之前进了大厦来到公司门外。被一个帅哥领进了老板办公室,一轮面试之后(双语面试),帅哥送我出了公司,对我说了一句话:不管成与败,都不要放弃。当时就感觉这话好像在哪里听过。没多想,就下了楼。

    第二次,距离第一次有两三天。主动打电话预约了面试,对方很是满意我的态度,记得他在电话里有一句话这样说“看你这种求职欲望很足,很积极,不错,明天来面试”,第二,我又穿上一身干净的西裤衬衫,7点出发,转了两次公交,一次地铁,一次的士,在10点刚过终于找到了。敲门进去后被带进了老板办公室。一番口语大战后,他给我的评价是“口语过关,能够和国外客户交流“,这时候,一个美女拿来一封邮件说是客户刚才发过来的,老板顺手丢给我,让我翻译一下。(在此,我不得不叼几句,红颜祸水,能不能不在我马上拿到offer的时候来捣乱)。浏览了一遍邮件,瞬间懵了,曾经擦肩而过的的单词占百分之八十,认识的,只占了百分之三十。在老板讽刺的笑颜陪伴下,我结结巴巴翻译了一遍。沉默了十几秒。就听到老板一句话,这句话让我很是鄙视自己。——“你知道回去的路吗”,他说。一个大男生,我的泪差点出来了。迅速的退出了办公室。就听到后面有人说,回去等消息之类的。
    ……
    之后我把根据地从深圳车公庙转移到了龙岗,远离了大恩人(大学女同学)。把营地驻扎在我二哥的附近。几天后二哥给了我一次去某公司面试的机会,因为他已经看到我在外面碰壁到面目全非了。这次面试的公司不大,外贸部也正缺人,虽然我不是非常优秀,但也还能符合工作条件。

    八月,我顺利拿到了公司offer,成为了一位外贸小鬼。公司有食堂,公司职员有有包住,我和一应届毕业小哥同住。俩人都很豪爽,很快就成了铁打哥们。上班期间我成了一条呼来唤去的狗,办公室里我一句话不说,还是要挨经理的骂。根源只有一个,我六级没过。标准的五天八小时上班制,硬是被经理要求每天加班三小时,每周末别人休息,我去公司加班——免费加班。每天面对电脑,那叫个疲惫,甚至有些时候望着电脑都会打瞌睡(我有个解乏的好办法,就是做一件错事,被经理骂一顿,OK,清醒无比,当然,不是故意犯错)。这样重复 过了一个月。月底,接到了一个让我两夜没睡着的消息。专升本录取了。接到消息的时候我都要吐血的冲动,当时就差点上火。我三四天都在跟自己对话,到底是回学校还是不回去。回去?可是好不容易工作找到了,待遇还可以,不能保证本科毕业还能找到这样待遇的工作。不回去?可是不回去再也没有机会读书了,并且读书比上班更轻松还不会受到鄙视。

    九月,在百般痛苦中,我决定辞职,回到学校读书,在屡次请辞下,终于老板同意我辞职,扣除一个星期的工资。拿着一个月剩下2500元 的工资,带着对蔡小哥的不舍,我坐上了回学校的火车。
    2015年暑假回家,感觉自己不能就这么待着,就在老家宝鸡那边面试,第一家通过了,一个做金属材料的小办公室。第二天就上班了,业务办公室有三个人做阿里巴巴,主管+2×业务,半年没出单。把我弄到财务办公室新开速卖通。结果一个星期,我就新开速卖通出单了(小样品单),老板很高兴,毕竟一分钱推广费都没有,平台当时也不收费。  9月要开学了,我要回学校,老板说,记得一定要回来上班,你在学校我给你一个月500块钱的补助。 哈哈。我感觉还行,所以就答应了。在学校期间,我搬出寝室在外面租房,偶尔接到询盘,我就发消息问公司的老板弟弟能不能做,结果回复说做不了。我也就没管了。
    2015年11月寒假回家继续在这家公司上班(这时候已经是大四第一学期结束了)。回来一个月内又出了一单。但是在这几个月,公司压工资压了三个月。我很奔溃。老板在那两个业务跟前说我的不好,在我跟前说那两个业务的不好。然后我们三个都辞职了,顺便还带着会计辞职了。。。
    2016年2月27日,我跟学校申请了自主实习。然后带着简历再一次来到了深圳。这时候,我已经有了所谓的不多的外贸经验。所以当我在五八上投出简历的那天下午,就接到了20多个电话,最终选择先从最后打电话的开始面试。
    2016年2月28日,第一家面试就通过了(中等型工厂),试用期底薪给了3100,提成阿里巴巴单是2%,传统展会来的单是千分之6.  之后的面试就去了一家,小公司,结果我被拒绝了。所以我再也没去面试,就选择了第一家。
    2016年4月,我领到了阿里巴巴子账户。并且参加完展会,接到了两个新客户,这两个客户是其他业务都不想接—踢过来踢过去,因为她们感觉是垃圾客户,认为他们不会下单,就连老板娘也对我说:你过来,这两个客户拿去练手。
    2016年6月回学校论文答辩。毕业。就在这个月,我接到了阿里巴巴第一个大客户,并且成为公司第一个破整柜单的业务,跟我同时的还有一个老业务(做了4年)。当时公司给我俩一人奖了2000RMB 现金,并且全厂通告。这次对我来说是个很大的鼓励。。接下来一发不可收拾,连续阿里出单。到年底,我拿到了阿里业绩NO.1.  公司给我奖了200,我踏马就呵呵呵呵呵呵。
    最快成交记录是从接到询盘到成交付预付款,只用了2个小时。第二天,客户感觉她付款冲动了,我感觉她不想采购,但是她不好意思说,我就申请给她退款了。。(有点搞笑了,这个是这家公司最快的成交记录)。
    德国一个20GP柜子的单,我用了四天时间,客户付款,信保单。
    公司有个老客户当时是我在负责,他三年给公司下单18个柜。在我手里,从2016年5月到2017年8月(辞职),一共下单40条40HQ。  在这家公司我的总业绩是500W不到, 在外贸圈大佬眼里,这些很少。
    公司给我工资从3100→3600→4100→4600(每次都要自己去提,才会涨工资)。包吃包住 变为 包吃不包住。 工资封顶不再涨。
    业绩做的越多,老板娘看到你的收入越高,就会砍。一个客户从阿里巴巴上看到我们公司,直接打了老板娘电话,老板娘啥都没说就叫我去跟。然后我带着客户吃饭参观工厂,看产品,报价。结束后还送机场。。
    最后四个月后客户才下单。。1个40HQ+1个20GP, 等到算提成的时候,
    老板娘说:这个客户是打我电话的,不一定是阿里巴巴网络客。
    我回答说:客户跟我说是阿里巴巴上看到我们的,并且客户还发语音给我了。
    老板娘说:那客户也是打我电话的,我给你做了铺垫,所以提成算一半。1%
    我:%¥%#%¥#%¥#%¥……
    其实在这家公司我收获很大:
    1.有个好师父(比我大三岁),她教会了我如何做一些单据,在展会上跟客户交流,客户来厂了要怎么去接待。给客户打电话刚开始都不敢打,都是师父教的。。谢谢你,师父。
    2.我学会了出口的所有流程,从下单,备料,生产,商检,报关资料,租船订舱(有船务负责),叫拖车,等等等等。
    3.阿里信保单从下单,付款,关联,下一达通单全部自学会,还教了公司老业务怎么操作。教老业务信保单如何海运出货等等。
    后来推荐了学校的三个学妹来公司上班。这点就不讲了。

    最重要一点,我有了几个关系很好的90后同事,两个运营,一个阿里巴巴国际站+一个淘宝天猫。他俩是同学,能力很强。从他俩身上学到了很多知识。因为是外贸的,所以国际站我接触的多,所以就在跳槽那段时间一直在学习他的一些技巧。经过一年,耳濡目染他的运营思路我大概都了解,虽然我算不上专业运营,但是我可以拍着胸脯说,我TMD会做阿里运营。业务的路走的很艰辛,也算有一点成绩。但是业务的路不会说走到底。
    现在很多人35岁以上的基本都当了老板,或者做了SOHO。
    现在招聘网站上基本上会写:年龄要求  35岁以下。业务做得我很迷茫。

    一个人不但要工作做的开心,有一点很重要:钱。
    如果有人说 他工作不是为了钱,是为了实现某个人生目标,达到什么境界,当个什么职业经理人,职业外贸人。     不妨我吐你一脸狗屎,你别擦,就让它往下流。
    业务员是个过山车职业,忽高忽低,很容易变沧桑,帅哥时间长了,不少变成了猥琐大叔。美女,我不敢说,你还是辣么美,辣么美。
    平台运营是靠经验的,你年龄越大,经验随着网络平台规则变化提升。这种是真正的时间积累经验。

    所以,上上个月我就撤了。我要运营和业务同时做。离开了那家公司,感觉心理压力少了很多。虽然现在做6休1,但是比以前好多了。当然,money×2。

    记得之前有谁说的,好像大概意思是:一路走来,偶尔受点挫折,你就当是去看风景的路上遇到了一个臭水沟,捂着嘴就过去了,最终看风景的时候就忘了这个臭水沟。
    希望大家在外贸路上越走越好。。各位,十一假期刚结束,是不是很困,无所谓啦,别怕,正常的。为啥,因为你老板也困。

    不说了,我睡会~~~~~不对,是赶紧搬砖。




  • 6666666666666666






  • agcen:6666666666666666回到原帖


  • 封禁

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!



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  • agcen:6666666666666666回到原帖
    @cn1515456395fluh:我也是江西读的书,你江西哪里读的书,我也在深圳,加个V信?



  • 分分反反复复反反复复凤飞飞



  • xdfghd



  • 加油吧



  • 对不起啊,看了2段就不想看了。



  • 很真实



  • 66666



  • 点赞



  • 看到一句话很触动  “现在招聘网站上基本上会写:年龄要求  35岁以下。业务做得我很迷茫。



  • 楼主做的挺6的,有个好的师傅带真的很好,好多都是自己摸索的,很累很累,要懂得感恩啊,加油!



  • cn1001562555:对不起啊,看了2段就不想看了。回到原帖
    因为 前辈你 看过很多这样的经历。。疲劳了



  • jhleddisplay:很真实回到原帖
    虽然是记流水账形式,但的确是经历








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