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    外贸小妮子

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    啥也不说,先来晒个预付款底单吧。

    图片:image1(09-27-19-01-41).JPG


    之前的过程在那个直播帖子(https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3117537-1-fid-107.html)里面已经写过,这里就写一下拿到这个单子的今天吧。
    哈,太开心了我。
    话说我没有想到客户今天会这么快的付这10%的定金。
    今天白天给他准备样品弄了一天,也没有时间详细的描述今天到底发生了什么。


    现在回到家里,还是激动呀,所以一定要来晒一晒咯。


    话说今早九点收到他的邮件(时差六个小时啊,他半夜三点大晚上不睡觉来给我发邮件),
    On the items listed on the PO, which machines or items have short lead time? To save time, I'm thinking of breaking the PO into two PO's. One for this week, and the other for when we get the ok from the government. This way we save time. I'm willing to take this risk on 50-60% of the current PO list.
    我想这果断不行呀,一个订单分成两个单子来下的话,会增加很多不必要的麻烦,
    比如两个单子的东西万一没有配套好,或者到时候遗漏什么东西,那不是很麻烦嘛。
    但是也理解客户的难处,所以我考虑一下后,给他回复如下:
    Thanks for your sincerety for buying our machines.
    I really saw that you are in hurry for the payment.

    Factly to say, all the machines shall need 60 working days for production.
    although we already have the extrusion lines in our factory stock,
    but all these lines are equipped motor for 380V.
    so we need to change all the motors for 415V.
    and the motor supplier hasnot 415V motors in stock, they need 45 working days to supply the motors.

    but according to your ideal, maybe we could depart the complete payment into like this:
    1, 5% or 10% to be paid at advance(for place the PO, and for us to order the 415V motors and outside machines),
    2, 20% or 25% to be paid  when your government give OK.
    3, 60% to be paid before shipment and after inspection in seller's factory.
    4, 10% to be paid after installation.
    没想到没有过几分钟,客户就回复我:
    Yes, that's great idea. Let's 10% now and hopefully shortly after, we pay 20% and then 60% after inspection and final 10% after commissioning.
    然后下午五点来钟的时候,客户就给我发来了10%预付款的汇款底单。。。

    这里我要强烈感谢一下公司的支持:
    之前客户跟我说十月初要去参加展会,所以想让我寄样品给他,当时我就跟客户说,等你单子下来,我们免费给你寄样品(我们的样品是我们机器生产出来的产品,客户买我们的机器,自然需要拿最终产品去做推广)。
     客户的预付款因为他们政府的原因一直付不过来,而我们的十一假期又快要到了,担心等他付款到十一后才能收到,他就赶不及拿到样品去参加展会了。所以我昨天跟公司经理说,这个客户我信任他,就算他定金还没有付来,我也相信他一定会下单,所以我明天必须给他寄样品;我可以自己先垫付快递费,等他单子下来以后,我再跟公司报销。
    然后经理很支持我,说那就明天赶紧给他弄样品寄去,公司出快递费,你就努力把单子拿下就行。
    所以我昨天就跟客户说了,不管他能不能现在付款,为了让他及时拿到样品参加展会,我们决定先给他寄送样品过去。
    然后今天一早我就去给他捣鼓样品,看到他写的邮件,我捣鼓得更来劲。中午告诉他样品已经寄走,傍晚就收到他的底单。


    我个人认为,如果不是这么积极的给他寄送免费样品,他也不会这么积极的想办法先付一些定金定下单子。还有就是这真的是一个很绅士的客户,他来我们公司参观的时候,我们司机大晚上去机场接他,他走的时候,我们司机有别的客户要送,所以就安排了另外一个人送他,结果一会车开回来了,因为客户发现司机换人了,客户非要给我一百美金让我转交给大晚上去接他的司机,虽然我们最终没有收。。但是说明客户不是贪图小便宜的人,而且说明客户很绅士,很懂得回报别人。也是因为这个经历,所以我决定就算自己垫付,也要给他先寄出样品,因为我相信他。


    我个人觉得,做外贸对待客户真的要像对待朋友一样,信任是互相的。之前在那个帖子里面我说到要免费寄送样品给客户,有一位好心的朋友建议我要谨慎,不能还没有收到预付款就给客户免费寄送样品。可是我最终还是决定相信客户,先给他寄送样品。
    外贸路上有各种各样的客户,但是作为直接跟客户接触的人,应该要有判断客户属于哪一类的能力,然后再去决定如何应对他,不能全部一概而论。
    如果我们自己都不信任客户,出个几百块钱给客户发个快递都不敢;客户又怎会敢给你几十万甚至几百万去买你的东西呢。咱总是想说服客户信任咱,但是很多人却完全不信任客户,这样如何能够说服客户呢。

  • 1 楼#

    cn1520456197kqxs

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    火钳留名

  • 2 楼#

    cn1520502885dllc

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  • 3 楼#

    cn1520489803eaqo

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    从楼主刚刚直播一直跟到现在 每天都看一下楼主有没有拿下客户 终于 恭喜楼主

  • 4 楼#

    cn1513646617

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    这里说的直播是你在网上的视频直播你们的产品吗?

  • 5 楼#

    扫码关注公众号:每日更新外贸干货

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    外贸路上有各种各样的客户,但是作为直接跟客户接触的人,应该要有判断客户属于哪一类的能力,然后再去决定如何应对他,不能全部一概而论。

  • 6 楼#

    外贸小妮子

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    cn1513646617:这里说的直播是你在网上的视频直播你们的产品吗?回到原帖
    不是的,是说的我另外一个帖子,记录下跟着客户的每一个新消息。帖子地址: https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3117537-1-fid-107.html

  • 7 楼#

    外贸小妮子

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    cn1520489803eaqo:从楼主刚刚直播一直跟到现在 每天都看一下楼主有没有拿下客户 终于 恭喜楼主回到原帖
    谢谢你呀。祝你也单子滚滚来。

  • 8 楼#

    cn1521072419xgmt

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    恭喜恭喜

  • 9 楼#

    icatalog智目录

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    真棒!再接再厉

  • 10 楼#

    外贸小妮子

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    cn1521072419xgmt:恭喜恭喜回到原帖
    谢谢咯,祝你也好运咯

  • 11 楼#

    cn1521072419xgmt

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    cn220187026:谢谢咯,祝你也好运咯回到原帖
    哈哈希望跟你一样幸运个,加油!

  • 12 楼#

    Jenifer

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    恭喜恭喜,再接再厉

  • 13 楼#

    小鸟一哥

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    恭喜楼主啦 加油

  • 14 楼#

    cnygmetal

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    恭喜楼主

  • 15 楼#

    一颗大大白菜

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    恭喜楼主。6666666

  • 16 楼#

    cn****954

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    楼主是张家港的么?

  • 17 楼#

    cn****iss

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    楼主,厉害了,加油

  • 18 楼#

    cn1516068382vlse

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    楼主好厉害,多谢分享

  • 19 楼#

    cn1515296155vliy

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    10%定金,现在还有哪个工厂可做10%定金,我们至少30%,没有,老板都不肯做



  • 啥也不说,先来晒个预付款底单吧。

    图片:image1(09-27-19-01-41).JPG


    之前的过程在那个直播帖子(https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3117537-1-fid-107.html)里面已经写过,这里就写一下拿到这个单子的今天吧。
    哈,太开心了我。
    话说我没有想到客户今天会这么快的付这10%的定金。
    今天白天给他准备样品弄了一天,也没有时间详细的描述今天到底发生了什么。


    现在回到家里,还是激动呀,所以一定要来晒一晒咯。


    话说今早九点收到他的邮件(时差六个小时啊,他半夜三点大晚上不睡觉来给我发邮件),
    On the items listed on the PO, which machines or items have short lead time? To save time, I'm thinking of breaking the PO into two PO's. One for this week, and the other for when we get the ok from the government. This way we save time. I'm willing to take this risk on 50-60% of the current PO list.
    我想这果断不行呀,一个订单分成两个单子来下的话,会增加很多不必要的麻烦,
    比如两个单子的东西万一没有配套好,或者到时候遗漏什么东西,那不是很麻烦嘛。
    但是也理解客户的难处,所以我考虑一下后,给他回复如下:
    Thanks for your sincerety for buying our machines.
    I really saw that you are in hurry for the payment.

    Factly to say, all the machines shall need 60 working days for production.
    although we already have the extrusion lines in our factory stock,
    but all these lines are equipped motor for 380V.
    so we need to change all the motors for 415V.
    and the motor supplier hasnot 415V motors in stock, they need 45 working days to supply the motors.

    but according to your ideal, maybe we could depart the complete payment into like this:
    1, 5% or 10% to be paid at advance(for place the PO, and for us to order the 415V motors and outside machines),
    2, 20% or 25% to be paid  when your government give OK.
    3, 60% to be paid before shipment and after inspection in seller's factory.
    4, 10% to be paid after installation.
    没想到没有过几分钟,客户就回复我:
    Yes, that's great idea. Let's 10% now and hopefully shortly after, we pay 20% and then 60% after inspection and final 10% after commissioning.
    然后下午五点来钟的时候,客户就给我发来了10%预付款的汇款底单。。。

    这里我要强烈感谢一下公司的支持:
    之前客户跟我说十月初要去参加展会,所以想让我寄样品给他,当时我就跟客户说,等你单子下来,我们免费给你寄样品(我们的样品是我们机器生产出来的产品,客户买我们的机器,自然需要拿最终产品去做推广)。
     客户的预付款因为他们政府的原因一直付不过来,而我们的十一假期又快要到了,担心等他付款到十一后才能收到,他就赶不及拿到样品去参加展会了。所以我昨天跟公司经理说,这个客户我信任他,就算他定金还没有付来,我也相信他一定会下单,所以我明天必须给他寄样品;我可以自己先垫付快递费,等他单子下来以后,我再跟公司报销。
    然后经理很支持我,说那就明天赶紧给他弄样品寄去,公司出快递费,你就努力把单子拿下就行。
    所以我昨天就跟客户说了,不管他能不能现在付款,为了让他及时拿到样品参加展会,我们决定先给他寄送样品过去。
    然后今天一早我就去给他捣鼓样品,看到他写的邮件,我捣鼓得更来劲。中午告诉他样品已经寄走,傍晚就收到他的底单。


    我个人认为,如果不是这么积极的给他寄送免费样品,他也不会这么积极的想办法先付一些定金定下单子。还有就是这真的是一个很绅士的客户,他来我们公司参观的时候,我们司机大晚上去机场接他,他走的时候,我们司机有别的客户要送,所以就安排了另外一个人送他,结果一会车开回来了,因为客户发现司机换人了,客户非要给我一百美金让我转交给大晚上去接他的司机,虽然我们最终没有收。。但是说明客户不是贪图小便宜的人,而且说明客户很绅士,很懂得回报别人。也是因为这个经历,所以我决定就算自己垫付,也要给他先寄出样品,因为我相信他。


    我个人觉得,做外贸对待客户真的要像对待朋友一样,信任是互相的。之前在那个帖子里面我说到要免费寄送样品给客户,有一位好心的朋友建议我要谨慎,不能还没有收到预付款就给客户免费寄送样品。可是我最终还是决定相信客户,先给他寄送样品。
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  • 从楼主刚刚直播一直跟到现在 每天都看一下楼主有没有拿下客户 终于 恭喜楼主



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    谢谢你呀。祝你也单子滚滚来。



  • 恭喜恭喜



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  • cn1521072419xgmt:恭喜恭喜回到原帖
    谢谢咯,祝你也好运咯



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    哈哈希望跟你一样幸运个,加油!



  • 恭喜恭喜,再接再厉



  • 恭喜楼主啦 加油



  • 恭喜楼主



  • 恭喜楼主。6666666



  • 楼主是张家港的么?



  • 楼主,厉害了,加油



  • 楼主好厉害,多谢分享



  • 10%定金,现在还有哪个工厂可做10%定金,我们至少30%,没有,老板都不肯做


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