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    qunzhen

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        先简述本人外贸经历。我从2009年学校毕业开始从事外贸,第一年是做化妆品包装,做下过西班牙客户小订单人民币8000多元,当时联系我的是一位在西班牙留学的上海美女。然后从2010年5月开始从事水表外贸工作,2011年做了格鲁吉亚客户订单人民币60多万,联系我的客户叫Kate,她之前在中国留学,会讲中文。2012年该客户给我公司下第二单,人民币220万元,这也是我外贸生涯接的最大订单,也算到目前为止外贸工作中最辉煌的一年,然后从2013年开始因为原公司没有继续推广水表外贸,从2013年到2016年3月就只差不多做水表内销,小打小闹的,外贸中断了好多年。然后2016年3月离职去杭州做了淘宝男装,今年4月回来温州,5月份重新开始做外贸。


        目前公司外贸也是处于起步阶段,产品主要是教玩具,户外游乐设备,淘气堡。4月份找工作的时候还挺迷茫,一是纠结继续做淘宝电商,还是顺应温州的优势从事外贸;二是今年沉迷王者荣耀,对找工作还是上班都提不起积极性,面试的几家都感觉不是很合适。来目前这家公司应聘是公司前台给我发了短信,面试后就定下来了。5月份刚来的时候感觉有点像无头苍蝇,上班例行公事,味同嚼蜡,忍不住王者毒瘾上班也偷偷玩,被领导也看到过好几次。


       5月份状态跟外贸小白没什么区别,看目录学习产品,上中国制造网看产品信息,注册了一些免费外贸平台发了几个产品,写了开发信模板不过才发了一封开发信。阿里巴巴平台是6月份刚开通的,前期上传了100多款桌面玩具。感觉现在阿里巴巴基础会员效果确实不如几年前,6月份开通基础会员上传产品后,到8月份总共才收到好像2条主动询盘,外加几个RFQ回复。跟第三方运营合作装修了店铺主页之后,8月份公司开通了直通车,询盘曝光有了起色。


       来公司一个多月分配到了第一个询盘,6月中旬询盘来自中国制造,是韩国客户。刚开始客户问了共3款小玩具,后面给了FedEx到付账号寄了2款样品,等待回复等了好几个星期。然后客户说了采购意向需要其中一款,然后又因为要做玩具成分检测,又等了几个星期,做完检测客户又要求寄一次样品留底。关于产品价格沟通,产品不同形状颜色配置的问题,双方沟通也发了不少邮件。前期是按简单OPP袋子包装,到9月份上旬本来以为订单细节已经沟通完成,然后客户又突然问我们能否做吸塑盒包装,于是我们又联系吸塑盒厂家,产品形状颜色配置又发生了变化。9.21我们才通过一达通开通了香港离岸账户,当天给客户发了PI留的离岸账户信息,就这样从6月中旬开始,一直到9月21给客户发了PI,9月22收到客户定金,前后经历3个月多时间,总算拿下我从事玩具行业外贸的第一单,FOB总金额是1.5万多一点。


        再说美国客户订单经历。9月8号收到阿里上美国客户询价,看客户比较急,联系几天后马上付了样品快递费35美元,产品是一款穿线玩具。因为产品通过胶粘合有胶的痕迹,本来我还担心产品可能外观效果不理想,没想到客户收到样品后说对这款产品颜色很满意,决定在我们这边订货,并且从刚开始询价的250套提升到1500套。FOB总金额4000多美元,虽然金额不大,订单来的却比较速度。客户要求定制OPP带纸板上的印刷设计,然后又加了一条束绳无纺布袋,我们之前也没做过放无纺布袋的包装方式,通过客户也了解到了国外不同的包装需求,虽然是一个小订单,沟通发的邮件也不少,有很多产品细节问题需要交流确定。这两天还在讨论关于发货问题,客户最终是要进美国的亚马逊仓库,是否通过我们货代处理国外内陆运输的问题待定。看到客户是进亚马逊仓,我们自己也上亚马逊搜了一下客户公司名称,确实有客户的产品在线销售,我想是不是亚马逊卖家都可能会是我的潜在客户呢?


         真实客户就是这样,会有很多细节问题需要交流,交流过程也会让人学到不少经验,有时也会得到一些业务上的启发,虽然过程可能比较繁琐,不过却是必经之路,所以要认真对待有回复并且一直问各种细节问题的客户。通过韩国美国客户的2个订单,我也学习到了不少关于处理外贸订单很多细节问题的经验,希望后期能顺利交货,并且能做成长期客户。开发新客户时间精力成本要比维护老客户高很多倍,所以我们很看重外贸订单全程服务。当前2个订单都是小玩具,希望后期能尽快接下一些游乐设备客户,个人比较看好玩具、游乐设备行业。


       金九银十的月份,在9月破零接下2单,让我重新找回了做外贸的感觉,对做好外贸也增加了信心,对公司产品也增加了信心。目前公司3个外贸业务人员,领导也很看重外贸,不仅做了阿里直通车,10月份还要参加一个上海展会,希望再接再厉,继续接单!希望从事外贸的伙伴们也能继往开来,多开发客户,多接订单。外贸是一个量变引起质变的过程,这个也是外贸的魅力,努力几年时间,有积累有沉淀,相信一定会有回报。

  • 1 楼#

    cn1520886891tzjw

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    Bobby Xu

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    谢谢

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    qunzhen

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    小鸟一哥

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    你的订单转化率咋这么高~

  • 7 楼#

    cn1521202343mjvz

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    群臻公司,原来你也在这里。牛

  • 9 楼#

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    签到领铜币啦

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    恭喜呀。。。
    我10年大学毕业,做了半年外贸业务员,后来辗转其他各种事,到今年上个月9月份才开始又来做外贸,现在在一家工厂,一个人做外贸。没出单。。。

  • 12 楼#

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    亚马逊客户都是重点客户

  • 13 楼#

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    双喜外贸搜索软件-璇

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  • 16 楼#

    cn1510377630

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    亚马逊客户很多小商家的,好难谈,都是问一件代发,我们的产品是这样,又要这个资料那个资料,还要全部的报价

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    17 楼#

    cn1521271081osaa

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  • 18 楼#

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  • 19 楼#

    小谢2017

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    楼主好厉害



  •     先简述本人外贸经历。我从2009年学校毕业开始从事外贸,第一年是做化妆品包装,做下过西班牙客户小订单人民币8000多元,当时联系我的是一位在西班牙留学的上海美女。然后从2010年5月开始从事水表外贸工作,2011年做了格鲁吉亚客户订单人民币60多万,联系我的客户叫Kate,她之前在中国留学,会讲中文。2012年该客户给我公司下第二单,人民币220万元,这也是我外贸生涯接的最大订单,也算到目前为止外贸工作中最辉煌的一年,然后从2013年开始因为原公司没有继续推广水表外贸,从2013年到2016年3月就只差不多做水表内销,小打小闹的,外贸中断了好多年。然后2016年3月离职去杭州做了淘宝男装,今年4月回来温州,5月份重新开始做外贸。


        目前公司外贸也是处于起步阶段,产品主要是教玩具,户外游乐设备,淘气堡。4月份找工作的时候还挺迷茫,一是纠结继续做淘宝电商,还是顺应温州的优势从事外贸;二是今年沉迷王者荣耀,对找工作还是上班都提不起积极性,面试的几家都感觉不是很合适。来目前这家公司应聘是公司前台给我发了短信,面试后就定下来了。5月份刚来的时候感觉有点像无头苍蝇,上班例行公事,味同嚼蜡,忍不住王者毒瘾上班也偷偷玩,被领导也看到过好几次。


       5月份状态跟外贸小白没什么区别,看目录学习产品,上中国制造网看产品信息,注册了一些免费外贸平台发了几个产品,写了开发信模板不过才发了一封开发信。阿里巴巴平台是6月份刚开通的,前期上传了100多款桌面玩具。感觉现在阿里巴巴基础会员效果确实不如几年前,6月份开通基础会员上传产品后,到8月份总共才收到好像2条主动询盘,外加几个RFQ回复。跟第三方运营合作装修了店铺主页之后,8月份公司开通了直通车,询盘曝光有了起色。


       来公司一个多月分配到了第一个询盘,6月中旬询盘来自中国制造,是韩国客户。刚开始客户问了共3款小玩具,后面给了FedEx到付账号寄了2款样品,等待回复等了好几个星期。然后客户说了采购意向需要其中一款,然后又因为要做玩具成分检测,又等了几个星期,做完检测客户又要求寄一次样品留底。关于产品价格沟通,产品不同形状颜色配置的问题,双方沟通也发了不少邮件。前期是按简单OPP袋子包装,到9月份上旬本来以为订单细节已经沟通完成,然后客户又突然问我们能否做吸塑盒包装,于是我们又联系吸塑盒厂家,产品形状颜色配置又发生了变化。9.21我们才通过一达通开通了香港离岸账户,当天给客户发了PI留的离岸账户信息,就这样从6月中旬开始,一直到9月21给客户发了PI,9月22收到客户定金,前后经历3个月多时间,总算拿下我从事玩具行业外贸的第一单,FOB总金额是1.5万多一点。


        再说美国客户订单经历。9月8号收到阿里上美国客户询价,看客户比较急,联系几天后马上付了样品快递费35美元,产品是一款穿线玩具。因为产品通过胶粘合有胶的痕迹,本来我还担心产品可能外观效果不理想,没想到客户收到样品后说对这款产品颜色很满意,决定在我们这边订货,并且从刚开始询价的250套提升到1500套。FOB总金额4000多美元,虽然金额不大,订单来的却比较速度。客户要求定制OPP带纸板上的印刷设计,然后又加了一条束绳无纺布袋,我们之前也没做过放无纺布袋的包装方式,通过客户也了解到了国外不同的包装需求,虽然是一个小订单,沟通发的邮件也不少,有很多产品细节问题需要交流确定。这两天还在讨论关于发货问题,客户最终是要进美国的亚马逊仓库,是否通过我们货代处理国外内陆运输的问题待定。看到客户是进亚马逊仓,我们自己也上亚马逊搜了一下客户公司名称,确实有客户的产品在线销售,我想是不是亚马逊卖家都可能会是我的潜在客户呢?


         真实客户就是这样,会有很多细节问题需要交流,交流过程也会让人学到不少经验,有时也会得到一些业务上的启发,虽然过程可能比较繁琐,不过却是必经之路,所以要认真对待有回复并且一直问各种细节问题的客户。通过韩国美国客户的2个订单,我也学习到了不少关于处理外贸订单很多细节问题的经验,希望后期能顺利交货,并且能做成长期客户。开发新客户时间精力成本要比维护老客户高很多倍,所以我们很看重外贸订单全程服务。当前2个订单都是小玩具,希望后期能尽快接下一些游乐设备客户,个人比较看好玩具、游乐设备行业。


       金九银十的月份,在9月破零接下2单,让我重新找回了做外贸的感觉,对做好外贸也增加了信心,对公司产品也增加了信心。目前公司3个外贸业务人员,领导也很看重外贸,不仅做了阿里直通车,10月份还要参加一个上海展会,希望再接再厉,继续接单!希望从事外贸的伙伴们也能继往开来,多开发客户,多接订单。外贸是一个量变引起质变的过程,这个也是外贸的魅力,努力几年时间,有积累有沉淀,相信一定会有回报。



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