【外贸故事】价格谈判沉得住气才能赢得胜利

外贸中的谈判异常重要，不仅我们要接单，而且我们还要接有利润的单子，下面我们就从故事看我们如何才能在谈判中把订单拿下，并且争取到最大的利益。

这个客户是网上开发的，他是美国客户，沟通几次之后，他对我们一个artificial leather特别感兴趣。他首先要求我按照订货量3个柜，给他报fob上海价格（LC/at sight）。

按照给自己公司留10%利润的价格给他报了$5.5/m fob shanghai。

报价之后，他回了封邮件：Your price really creazy, really gave me a jump,Your quotation of artificial leather was 20% higher than other vendors . I have to put it pending.

收到他这封邮件，曾经或许会陷入自我怀疑之中，问问公司能否还能降价，降不了了就觉得公司价格没有优势，卖不掉就理所当然，因此放弃客户，很多人就是这样。或许会跳起来跟他争论， $4.2 you sell to me 。但现在碰到多了见到这种回复心如止水。

其实做外贸也是那样，谈判台上10分钟，台下10年功。平时就要知道干什么（见签名），做好信息收集工作，要知道产品的市场价...不要觉得外贸就是发发开发信，参加展会，客户来了报给他一个价格就行了，太多人在职场上平平淡淡的原因就是没有积累，一个方法用10年。

这封邮件虽然看似很欠揍，但细细体味却发现其中客户只是想诱导降价甚至直接想让我报给他一个最低价。如果其他贸易商比我价格低，[回复并刷新后可见]
Waiting for your reply.

跟客户说因为他的上一封邮件都睡不好觉，经过艰难的决定同意他的$5/m，但是付款方式要改成30% 定金70%即期信用证。

客户看到这封邮件可能坐不住了，打电话跟我商量，最后我们定下30%定金，70%见提单复印件付款。

有了这个30%定金，我们找后道工厂谈判，本来是几个月结账的，跟他说这个单子可以现金结算给他们，他们就很开心的降了1毛，也就是$0.14左右。

开发大量潜在客户（见签名）建立谈判直觉，沉得住气，才能获得谈判的最大利益。

文/外贸jackson（转载请联系作者授权）

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和呵

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外贸中的谈判异常重要，不仅我们要接单，而且我们还要接有利润的单子，下面我们就从故事看我们如何才能在谈判中把订单拿下，并且争取到最大的利益。

这个客户是网上开发的，他是美国客户，沟通几次之后，他对我们一个artificial leather特别感兴趣。他首先要求我按照订货量3个柜，给他报fob上海价格（LC/at sight）。

按照给自己公司留10%利润的价格给他报了$5.5/m fob shanghai。

报价之后，他回了封邮件：Your price really creazy, really gave me a jump,Your quotation of artificial leather was 20% higher than other vendors . I have to put it pending.

收到他这封邮件，曾经或许会陷入自我怀疑之中，问问公司能否还能降价，降不了了就觉得公司价格没有优势，卖不掉就理所当然，因此放弃客户，很多人就是这样。或许会跳起来跟他争论， $4.2 you sell to me 。但现在碰到多了见到这种回复心如止水。

其实做外贸也是那样，谈判台上10分钟，台下10年功。平时就要知道干什么（见签名），做好信息收集工作，要知道产品的市场价...不要觉得外贸就是发发开发信，参加展会，客户来了报给他一个价格就行了，太多人在职场上平平淡淡的原因就是没有积累，一个方法用10年。

这封邮件虽然看似很欠揍，但细细体味却发现其中客户只是想诱导降价甚至直接想让我报给他一个最低价。如果其他贸易商比我价格低，[回复并刷新后可见]
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跟客户说因为他的上一封邮件都睡不好觉，经过艰难的决定同意他的$5/m，但是付款方式要改成30% 定金70%即期信用证。

客户看到这封邮件可能坐不住了，打电话跟我商量，最后我们定下30%定金，70%见提单复印件付款。

有了这个30%定金，我们找后道工厂谈判，本来是几个月结账的，跟他说这个单子可以现金结算给他们，他们就很开心的降了1毛，也就是$0.14左右。