我的外贸前半生：熬过这个冬天，就能看到太阳！

（作者：沈玮编辑：筝歌悦舞）

引言

十年前，他“被迫”创业，初涉外贸就身陷泥潭；十年后，他带领着自己的团队，服务全球数百家企业。作为不善言辞的工科男，沈总说：碰到困难，不要气馁。小难磨砺，大难重生。涅槃后的凤凰，才最美丽。

图片：封面00.jpg

（本文主人公沈玮：拍摄于1998年）

吃着红薯，考上大学

1970年, 我出生在湘赣边界一个叫龙源冲的小山村。

那时的龙源冲很穷，能够吃上白米饭就很不错了，家家户户都是吃红薯，饿得不行就跑到山里找野果充饥。有一回，我因为误食了有毒的野果，差点丢了小命。父亲告诉我，好好读书，长大了就不会挨饿。因此从小读书我就很努力，为的只是吃饱饭。

1988年，18岁的我考上了武汉工学院（现名武汉理工大学），当时在村里是一件了不得的喜事。

图片：2003墨西哥出差.jpg

（2003年沈玮墨西哥出差）

埋头苦干，“被迫”创业

1992年大学毕业，我成为了一家国营企业的普通工人，车、铣、刨、磨、钳都干过。后来被安排在车间当工艺员，接着又调入到研究所从事设计工作。1999年，公司急需懂英语又懂技术的人担任项目经理，我觉得这是一个好机会。于是就去脱产学习英语，后来陆续参与到公司的重要跨国项目合作。

图片：2004美国项目 (6).jpg

（2004年沈玮在美国出差）

我是一名典型的理工男，不善言辞，更不擅交际，只会埋头苦干。2007年谈完项目回国后，发现公司已经没有我的岗位了。我安慰自己说，哪怕没有工作，当个平常老百姓也乐得其所。

可是人这种动物，一旦知道了一点外面的世界，就很难控制自己不去多想，总是会心有不甘。终于有一天，我有了创业的想法。

我先回到家乡，和家里人聊了创业的想法。我清楚的记得家里长辈把我带到粮仓前，指着自家的粮食说：“这些粮食足够家里吃3年。你有想法，就大胆的去干。”

图片：2007光杆司令.jpg

（一间出租房：拍摄于2007年创业初期）

百密一疏，万劫不复

2007年3月，我只身一人来到长沙，创办了自己的公司。刚开业，就有业务人员上门向我推荐阿里巴巴国际站，当时被我果断拒绝。网上贸易，太虚无缥缈了！被人骗了都找不到“骗子”！我当时的想法很简单：虽然自己没做过外贸，但有多年的海外项目经验和人脉，难道还闯不出自己的一片天？我就不信这个邪！

公司刚成立，就接了个1000万的大单，当时我的信心爆棚，感觉辉煌人生，从此开始！可是万万没想到，这笔单子差点让我万劫不复。这是一个德国客户，私交也不错，我胜券在握。送产品小样的时候，所有检测都通过了。但在批量供货时，被品控抽查到，有个关键尺寸超差0.01毫米，导致货物直接被拒收，全部退回到上海海关。

由于我办理正常退货的法定手续不齐，不仅要承担进口关税、进口增值税，还要缴纳罚款。这让我刚开始创业就身陷泥潭，第一笔单子就把当时投进去的钱全弄没了，亏得连条裤衩都不剩。

我还活着，活着就有希望

图片：2010稳住根基 (2).jpg

（沈玮第三次搬迁后的办公室）

生意亏损，我没让家里人知道。那时正赶上2008年的春节，雪灾席卷了整个湖南，从长沙回株洲的交通瘫痪，车全部停运了。我在鞋上绑着稻草，整整用了18个小时，从长沙一路走回株洲，路上不知道摔了多少跤。创业的挫折加上身体的伤痛，我想也许我正在经历着人生最大的考验。

过完春节，回到10多平米的出租房，我意外的从床底下扫出5只冻死的老鼠。老鼠本是这个世界上生命力最顽强的动物之一，它们没有熬过这个冬天，而我熬过来了。这是不是一种暗示？我还活着，活着就有希望。

那个冬天我告诉自己：无论是创业，还是生意，或是生活，都是要一步一步脚踏实地，如果一开始就想一飞冲天，最后难免遭遇挫折。

沉下心，我重整旗鼓，开始了漫长的客户开发和外贸业务之路。既然选择了，就没有轻言放弃的理由。虽然利润少的可怜，身心俱疲的我，还是甘之若饴。

柳暗花明，十年陈香

图片：未命名_meitu_0.jpg

（2010年欧洲项目洽谈）

09年开春，在咬牙坚持了一个月以后，终于峰回路转。我又成功接到了一个订单，不仅弥补亏损，还用多余的钱买了一辆车。这时阿里国际站的业务人员又来找我，我被他们锲而不舍的精神打动了。我想：如果我的员工也能像阿里员工一样，永不放弃，那还有什么业务搞不定？

随后公司的发展出乎我的意料。从2009年到现在，公司有将近一半的订单都是来自阿里国际站。同时阿里提供了很多企业之间学习交流的机会，让我受益匪浅，我也乐意把学到的东西给大家分享。

我越来越深刻的领悟到：企业管理的核心要素是人。成功的管理是顺应人性的，引导大家把对美好生活的向往，同日常工作和生活结合起来。成功的企业善于发现员工、客户和供应商的梦想，并且尽自己的最大努力去帮助他们实现梦想。

图片：未命名_meitu_0的副本.jpg

（图为沈玮多次为寻梦企业分享）

目前，我们的外贸团队已有10人，服务着五大洲数百家海外客户，其中不乏世界五百强企业。拓旗从成立之初，一直致力于产品的研发和创新，让客户始终保持新鲜感和忠诚度。产品线也从传统的汽车零部件延伸至新能源汽车，进入到发展的快车道。但我深知，我们的成长还远远不够。

图片：微信图片_20171121094830.jpg

（拓旗的外贸团队合影）

从2007年到2017年，拓旗十年磨一剑。我计划再用五年时间，在主要发达国家和新兴市场完成布点，建立和完善全球销售网络。这些都离不开我的客户和家人朋友的帮助。我永远满怀感恩：感恩祖国！感恩父母！感恩生命中所有的贵人！

更多详情，点击这里！

多谢分享哦

想问问楼主做什么产品的？一个订单有1000万

一个订单有1000万

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地球已经无法阻止你的脚步了!

榜样，人生道路上难免会有磕磕碰碰，挺过来就是条汉子

谢谢分享

刚开始就1000万？？都是大型机械吗？周期应该很长才对啊

好厉害的分享

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好励志。。。。。。。。

什么产品啊

好励志，满满都是正能量

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看了是满满的感动

谢谢分享，祝楼主飞得更高！

我们是做不锈钢喷泉灯水下灯

励志型好文,赞一个,就是过程不是很详细,没过足瘾

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（作者：沈玮编辑：筝歌悦舞）

引言

十年前，他“被迫”创业，初涉外贸就身陷泥潭；十年后，他带领着自己的团队，服务全球数百家企业。作为不善言辞的工科男，沈总说：碰到困难，不要气馁。小难磨砺，大难重生。涅槃后的凤凰，才最美丽。

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（本文主人公沈玮：拍摄于1998年）

吃着红薯，考上大学

1970年, 我出生在湘赣边界一个叫龙源冲的小山村。

那时的龙源冲很穷，能够吃上白米饭就很不错了，家家户户都是吃红薯，饿得不行就跑到山里找野果充饥。有一回，我因为误食了有毒的野果，差点丢了小命。父亲告诉我，好好读书，长大了就不会挨饿。因此从小读书我就很努力，为的只是吃饱饭。

1988年，18岁的我考上了武汉工学院（现名武汉理工大学），当时在村里是一件了不得的喜事。

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（2003年沈玮墨西哥出差）

埋头苦干，“被迫”创业

1992年大学毕业，我成为了一家国营企业的普通工人，车、铣、刨、磨、钳都干过。后来被安排在车间当工艺员，接着又调入到研究所从事设计工作。1999年，公司急需懂英语又懂技术的人担任项目经理，我觉得这是一个好机会。于是就去脱产学习英语，后来陆续参与到公司的重要跨国项目合作。

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（2004年沈玮在美国出差）

我是一名典型的理工男，不善言辞，更不擅交际，只会埋头苦干。2007年谈完项目回国后，发现公司已经没有我的岗位了。我安慰自己说，哪怕没有工作，当个平常老百姓也乐得其所。

可是人这种动物，一旦知道了一点外面的世界，就很难控制自己不去多想，总是会心有不甘。终于有一天，我有了创业的想法。

我先回到家乡，和家里人聊了创业的想法。我清楚的记得家里长辈把我带到粮仓前，指着自家的粮食说：“这些粮食足够家里吃3年。你有想法，就大胆的去干。”

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2007年3月，我只身一人来到长沙，创办了自己的公司。刚开业，就有业务人员上门向我推荐阿里巴巴国际站，当时被我果断拒绝。网上贸易，太虚无缥缈了！被人骗了都找不到“骗子”！我当时的想法很简单：虽然自己没做过外贸，但有多年的海外项目经验和人脉，难道还闯不出自己的一片天？我就不信这个邪！

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随后公司的发展出乎我的意料。从2009年到现在，公司有将近一半的订单都是来自阿里国际站。同时阿里提供了很多企业之间学习交流的机会，让我受益匪浅，我也乐意把学到的东西给大家分享。

我越来越深刻的领悟到：企业管理的核心要素是人。成功的管理是顺应人性的，引导大家把对美好生活的向往，同日常工作和生活结合起来。成功的企业善于发现员工、客户和供应商的梦想，并且尽自己的最大努力去帮助他们实现梦想。

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目前，我们的外贸团队已有10人，服务着五大洲数百家海外客户，其中不乏世界五百强企业。拓旗从成立之初，一直致力于产品的研发和创新，让客户始终保持新鲜感和忠诚度。产品线也从传统的汽车零部件延伸至新能源汽车，进入到发展的快车道。但我深知，我们的成长还远远不够。

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从2007年到2017年，拓旗十年磨一剑。我计划再用五年时间，在主要发达国家和新兴市场完成布点，建立和完善全球销售网络。这些都离不开我的客户和家人朋友的帮助。我永远满怀感恩：感恩祖国！感恩父母！感恩生命中所有的贵人！

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lanmeitu

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榜样，人生道路上难免会有磕磕碰碰，挺过来就是条汉子

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谢谢分享

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刚开始就1000万？？都是大型机械吗？周期应该很长才对啊

zhengruiwujin

好厉害的分享

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小谢2017

好励志。。。。。。。。

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什么产品啊

顶易外贸客户与开发系统QQ155133653

好励志，满满都是正能量

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cgs_ldy

看了是满满的感动

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谢谢分享，祝楼主飞得更高！

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我们是做不锈钢喷泉灯水下灯

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励志型好文,赞一个,就是过程不是很详细,没过足瘾

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