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    (作者:沈玮  编辑:筝歌 悦舞)

    引 言

    十年前,他“被迫”创业,初涉外贸就身陷泥潭;十年后,他带领着自己的团队,服务全球数百家企业。作为不善言辞的工科男,沈总说:碰到困难,不要气馁。小难磨砺,大难重生。涅槃后的凤凰,才最美丽。


    图片:封面00.jpg


    (本文主人公沈玮:拍摄于1998年)

    吃着红薯,考上大学

    1970年, 我出生在湘赣边界一个叫龙源冲的小山村。

    那时的龙源冲很穷,能够吃上白米饭就很不错了,家家户户都是吃红薯,饿得不行就跑到山里找野果充饥。有一回,我因为误食了有毒的野果,差点丢了小命。父亲告诉我,好好读书,长大了就不会挨饿。因此从小读书我就很努力,为的只是吃饱饭。

    1988年,18岁的我考上了武汉工学院(现名武汉理工大学),当时在村里是一件了不得的喜事。

    图片:2003墨西哥出差.jpg


    (2003年沈玮墨西哥出差)

    埋头苦干,“被迫”创业

    1992年大学毕业,我成为了一家国营企业的普通工人,车、铣、刨、磨、钳都干过。后来被安排在车间当工艺员,接着又调入到研究所从事设计工作。1999年,公司急需懂英语又懂技术的人担任项目经理,我觉得这是一个好机会。于是就去脱产学习英语,后来陆续参与到公司的重要跨国项目合作。

    图片:2004美国项目 (6).jpg


    (2004年沈玮在美国出差)

    我是一名典型的理工男,不善言辞,更不擅交际,只会埋头苦干。2007年谈完项目回国后,发现公司已经没有我的岗位了。我安慰自己说,哪怕没有工作,当个平常老百姓也乐得其所。

    可是人这种动物,一旦知道了一点外面的世界,就很难控制自己不去多想,总是会心有不甘。终于有一天,我有了创业的想法。

    我先回到家乡,和家里人聊了创业的想法。我清楚的记得家里长辈把我带到粮仓前,指着自家的粮食说:“这些粮食足够家里吃3年。你有想法,就大胆的去干。”

    图片:2007光杆司令.jpg


    (一间出租房:拍摄于2007年创业初期)

    百密一疏,万劫不复

    2007年3月,我只身一人来到长沙,创办了自己的公司。刚开业,就有业务人员上门向我推荐阿里巴巴国际站,当时被我果断拒绝。网上贸易,太虚无缥缈了!被人骗了都找不到“骗子”!我当时的想法很简单:虽然自己没做过外贸,但有多年的海外项目经验和人脉,难道还闯不出自己的一片天?我就不信这个邪!

    公司刚成立,就接了个1000万的大单,当时我的信心爆棚,感觉辉煌人生,从此开始!可是万万没想到,这笔单子差点让我万劫不复。这是一个德国客户,私交也不错,我胜券在握。送产品小样的时候,所有检测都通过了。但在批量供货时,被品控抽查到,有个关键尺寸超差0.01毫米,导致货物直接被拒收,全部退回到上海海关。

    由于我办理正常退货的法定手续不齐,不仅要承担进口关税、进口增值税,还要缴纳罚款。这让我刚开始创业就身陷泥潭,第一笔单子就把当时投进去的钱全弄没了,亏得连条裤衩都不剩。

    我还活着,活着就有希望

    图片:2010稳住根基 (2).jpg

    (沈玮第三次搬迁后的办公室)

    生意亏损,我没让家里人知道。那时正赶上2008年的春节,雪灾席卷了整个湖南,从长沙回株洲的交通瘫痪,车全部停运了。我在鞋上绑着稻草,整整用了18个小时,从长沙一路走回株洲,路上不知道摔了多少跤。创业的挫折加上身体的伤痛,我想也许我正在经历着人生最大的考验。

    过完春节,回到10多平米的出租房,我意外的从床底下扫出5只冻死的老鼠。老鼠本是这个世界上生命力最顽强的动物之一,它们没有熬过这个冬天,而我熬过来了。这是不是一种暗示?我还活着,活着就有希望。

    那个冬天我告诉自己:无论是创业,还是生意,或是生活,都是要一步一步脚踏实地,如果一开始就想一飞冲天,最后难免遭遇挫折。

    沉下心,我重整旗鼓,开始了漫长的客户开发和外贸业务之路。既然选择了,就没有轻言放弃的理由。虽然利润少的可怜,身心俱疲的我,还是甘之若饴。

    柳暗花明,十年陈香

    图片:未命名_meitu_0.jpg

    (2010年欧洲项目洽谈)

    09年开春,在咬牙坚持了一个月以后,终于峰回路转。我又成功接到了一个订单,不仅弥补亏损,还用多余的钱买了一辆车。这时阿里国际站的业务人员又来找我,我被他们锲而不舍的精神打动了。我想:如果我的员工也能像阿里员工一样,永不放弃,那还有什么业务搞不定?

    随后公司的发展出乎我的意料。从2009年到现在,公司有将近一半的订单都是来自阿里国际站。同时阿里提供了很多企业之间学习交流的机会,让我受益匪浅,我也乐意把学到的东西给大家分享。

    我越来越深刻的领悟到:企业管理的核心要素是人。成功的管理是顺应人性的,引导大家把对美好生活的向往,同日常工作和生活结合起来。成功的企业善于发现员工、客户和供应商的梦想,并且尽自己的最大努力去帮助他们实现梦想。

    图片:未命名_meitu_0的副本.jpg


    (图为沈玮多次为寻梦企业分享)

    目前,我们的外贸团队已有10人,服务着五大洲数百家海外客户,其中不乏世界五百强企业。拓旗从成立之初,一直致力于产品的研发和创新,让客户始终保持新鲜感和忠诚度。产品线也从传统的汽车零部件延伸至新能源汽车,进入到发展的快车道。但我深知,我们的成长还远远不够。

    图片:微信图片_20171121094830.jpg


    (拓旗的外贸团队合影)

    从2007年到2017年,拓旗十年磨一剑。我计划再用五年时间,在主要发达国家和新兴市场完成布点,建立和完善全球销售网络。这些都离不开我的客户和家人朋友的帮助。我永远满怀感恩:感恩祖国!感恩父母!感恩生命中所有的贵人!





  • 1 楼#

    国际E联外贸客户开发系统Q1768518198

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    多谢分享哦

  • 2 楼#

    lanmeitu

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    想问问楼主做什么产品的?一个订单有1000万

  • 3 楼#

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    一个订单有1000万

  • 4 楼#

    cn1519774860mitf

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  • 5 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    地球已经无法阻止你的脚步了!

  • 7 楼#

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    榜样,人生道路上难免会有磕磕碰碰,挺过来就是条汉子

  • 8 楼#

    cn1520968424bwpq

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    谢谢分享

  • 9 楼#

    cn1519441233kisq

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    刚开始就1000万??  都是大型机械吗? 周期应该很长才对啊

  • 10 楼#

    zhengruiwujin

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    好厉害的分享

  • 11 楼#

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    小谢2017

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    好励志。。。。。。。。

  • 13 楼#

    cn1510377630

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    什么产品啊

  • 14 楼#

    顶易外贸客户与开发系统QQ155133653

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    好励志,满满都是正能量

  • 15 楼#

    cn1510566546

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  • 16 楼#

    cgs_ldy

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    看了是满满的感动

  • 17 楼#

    cn1191123034vkga

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    谢谢分享,祝楼主飞得更高!

  • 18 楼#

    cn1500064317

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    我们是做不锈钢喷泉灯水下灯

  • 19 楼#

    cn1001679755

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    励志型好文,赞一个,就是过程不是很详细,没过足瘾



  • (作者:沈玮  编辑:筝歌 悦舞)

    引 言

    十年前,他“被迫”创业,初涉外贸就身陷泥潭;十年后,他带领着自己的团队,服务全球数百家企业。作为不善言辞的工科男,沈总说:碰到困难,不要气馁。小难磨砺,大难重生。涅槃后的凤凰,才最美丽。


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    (本文主人公沈玮:拍摄于1998年)

    吃着红薯,考上大学

    1970年, 我出生在湘赣边界一个叫龙源冲的小山村。

    那时的龙源冲很穷,能够吃上白米饭就很不错了,家家户户都是吃红薯,饿得不行就跑到山里找野果充饥。有一回,我因为误食了有毒的野果,差点丢了小命。父亲告诉我,好好读书,长大了就不会挨饿。因此从小读书我就很努力,为的只是吃饱饭。

    1988年,18岁的我考上了武汉工学院(现名武汉理工大学),当时在村里是一件了不得的喜事。

    图片:2003墨西哥出差.jpg


    (2003年沈玮墨西哥出差)

    埋头苦干,“被迫”创业

    1992年大学毕业,我成为了一家国营企业的普通工人,车、铣、刨、磨、钳都干过。后来被安排在车间当工艺员,接着又调入到研究所从事设计工作。1999年,公司急需懂英语又懂技术的人担任项目经理,我觉得这是一个好机会。于是就去脱产学习英语,后来陆续参与到公司的重要跨国项目合作。

    图片:2004美国项目 (6).jpg


    (2004年沈玮在美国出差)

    我是一名典型的理工男,不善言辞,更不擅交际,只会埋头苦干。2007年谈完项目回国后,发现公司已经没有我的岗位了。我安慰自己说,哪怕没有工作,当个平常老百姓也乐得其所。

    可是人这种动物,一旦知道了一点外面的世界,就很难控制自己不去多想,总是会心有不甘。终于有一天,我有了创业的想法。

    我先回到家乡,和家里人聊了创业的想法。我清楚的记得家里长辈把我带到粮仓前,指着自家的粮食说:“这些粮食足够家里吃3年。你有想法,就大胆的去干。”

    图片:2007光杆司令.jpg


    (一间出租房:拍摄于2007年创业初期)

    百密一疏,万劫不复

    2007年3月,我只身一人来到长沙,创办了自己的公司。刚开业,就有业务人员上门向我推荐阿里巴巴国际站,当时被我果断拒绝。网上贸易,太虚无缥缈了!被人骗了都找不到“骗子”!我当时的想法很简单:虽然自己没做过外贸,但有多年的海外项目经验和人脉,难道还闯不出自己的一片天?我就不信这个邪!

    公司刚成立,就接了个1000万的大单,当时我的信心爆棚,感觉辉煌人生,从此开始!可是万万没想到,这笔单子差点让我万劫不复。这是一个德国客户,私交也不错,我胜券在握。送产品小样的时候,所有检测都通过了。但在批量供货时,被品控抽查到,有个关键尺寸超差0.01毫米,导致货物直接被拒收,全部退回到上海海关。

    由于我办理正常退货的法定手续不齐,不仅要承担进口关税、进口增值税,还要缴纳罚款。这让我刚开始创业就身陷泥潭,第一笔单子就把当时投进去的钱全弄没了,亏得连条裤衩都不剩。

    我还活着,活着就有希望

    图片:2010稳住根基 (2).jpg

    (沈玮第三次搬迁后的办公室)

    生意亏损,我没让家里人知道。那时正赶上2008年的春节,雪灾席卷了整个湖南,从长沙回株洲的交通瘫痪,车全部停运了。我在鞋上绑着稻草,整整用了18个小时,从长沙一路走回株洲,路上不知道摔了多少跤。创业的挫折加上身体的伤痛,我想也许我正在经历着人生最大的考验。

    过完春节,回到10多平米的出租房,我意外的从床底下扫出5只冻死的老鼠。老鼠本是这个世界上生命力最顽强的动物之一,它们没有熬过这个冬天,而我熬过来了。这是不是一种暗示?我还活着,活着就有希望。

    那个冬天我告诉自己:无论是创业,还是生意,或是生活,都是要一步一步脚踏实地,如果一开始就想一飞冲天,最后难免遭遇挫折。

    沉下心,我重整旗鼓,开始了漫长的客户开发和外贸业务之路。既然选择了,就没有轻言放弃的理由。虽然利润少的可怜,身心俱疲的我,还是甘之若饴。

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    09年开春,在咬牙坚持了一个月以后,终于峰回路转。我又成功接到了一个订单,不仅弥补亏损,还用多余的钱买了一辆车。这时阿里国际站的业务人员又来找我,我被他们锲而不舍的精神打动了。我想:如果我的员工也能像阿里员工一样,永不放弃,那还有什么业务搞不定?

    随后公司的发展出乎我的意料。从2009年到现在,公司有将近一半的订单都是来自阿里国际站。同时阿里提供了很多企业之间学习交流的机会,让我受益匪浅,我也乐意把学到的东西给大家分享。

    我越来越深刻的领悟到:企业管理的核心要素是人。成功的管理是顺应人性的,引导大家把对美好生活的向往,同日常工作和生活结合起来。成功的企业善于发现员工、客户和供应商的梦想,并且尽自己的最大努力去帮助他们实现梦想。

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    (图为沈玮多次为寻梦企业分享)

    目前,我们的外贸团队已有10人,服务着五大洲数百家海外客户,其中不乏世界五百强企业。拓旗从成立之初,一直致力于产品的研发和创新,让客户始终保持新鲜感和忠诚度。产品线也从传统的汽车零部件延伸至新能源汽车,进入到发展的快车道。但我深知,我们的成长还远远不够。

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    从2007年到2017年,拓旗十年磨一剑。我计划再用五年时间,在主要发达国家和新兴市场完成布点,建立和完善全球销售网络。这些都离不开我的客户和家人朋友的帮助。我永远满怀感恩:感恩祖国!感恩父母!感恩生命中所有的贵人!







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