加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    阿里巴巴国际华东站

    • 粉丝
      58
    • 人气
      1549
    • 积分
      70
    • 铜币
      169

    图片:搜狗截图17年12月13日1002_35.png


    瀚海学员 程玉莲
    公司:昆山天金冈金属制品有限公司
    学校:江苏经贸职业技术学院

    外贸真的很神奇,面临着太多的未知与挑战,因为喜欢外贸所以愿意试一试,功夫不负有心人,我一个月内接了三单,超乎我的想象。

    刚开始进入公司,因为很多都不懂所以很担心自己接不了单,所以我要花更多时间来弥补自己的不足。外贸新人一开始是没有资源没有客户的,只有自己想办法去挖客户,于是我注册了许多免费网站和社交平台账号,在上面找客户,然后发开发信。但是有时候发了很多开发信都没有得到回复,老师说过一百封开发信比不上一通电话,我们可以把对客户说的话和客户可能会问到的问题提前写在本子上。于是我开始主动给客户打电话,明知道客户可能会不接我电话,还是要鼓起勇气。记得第一次打电话,本来几分钟的事情,到我这里变成了几天的事,我害怕自己听不懂,也不知道怎么回复客户,最后我告诉自己不能再这么犹豫了,必须要迈开这一步。

    另外凌晨1点,凌晨2点,凌晨3点,凌晨4点,凌晨5点我都设置了闹钟,每到这几个点都会半夜把手机打开邮箱和阿里看看有没有客户找我,不希望因为自己回复不及时而丢失了一个客户。

    图片:搜狗截图17年12月13日1001_33.png



    第一笔订单 - 肯尼亚


    我的第一单是非常奇妙的,我的邮箱坏了一个星期,导致我收不到客户的邮件和我的邮件事实上也是没有发出去的, 10月14日我用公司总邮箱给肯尼亚客户发了一封邮件,他很快回复我说他在中国苏州,10月15日下午2点半让我带着产品去见他,我当时愣了半天脑袋一片空白,接下来赶紧去仓库看库存,准备报价单和PI,产品资料等,晚上背背第二天会用到的英语

    我的心里是非常紧张的,脑子一片混乱,但是在最后关头我心里告诉自己:来都来了只能硬着头皮上了,一定要淡定,不要慌。这过程中大家还是相处的很愉快的,最后客户直接付了美金给我,人生中第一次收到美金。真的非常有成就感,其实有时候是我们自己把事情想得太过复杂,给自己设置了太多坎,导致我们碰到事情容易退缩,但是真正的成功就是硬着头皮上,无所畏惧的那一刻。

    图片:搜狗截图17年12月13日1002_34.png



    第二笔订单 - 越南

    我的第二单越南客户成交于10月19日,也是非常不容易的,这期间到公司第一件事就是先给这个客户打电话,因为我们一直纠结于这个价格和运费上,双方都不愿意妥协,我都觉得自己拿不下这个客户了,最后我找老板协商这个产品费用,与客户协商运费,客户这边运费由一分钱都不愿意出到最后愿意出一部分,老板这边产品费用也愿意给我一个支持,所以最后有了双方的支持成功拿下了越南客户。当碰到自己解决不了的问题时,一定要和客户与老板沟通,我们不是一味的去满足客户的所有要求,而是让大家双赢

    第三笔订单 - 柬埔寨

    再来说说我的第三单柬埔寨客户。成交于10月28日,刚开始时我认为这个客户可能不是很重要的,因为他问很多产品价格,而是一个一个的问,让我立马报价的这种,说实话我觉得这个客户有点麻烦,有时候他需要照片时,我们楼下是仓库,我楼上楼下的跑给他拍照片和量尺寸,帮他找到适合他的产品,给他忙活了一个星期,终于让他的货代给我付款了。

    第四笔订单 - 柬埔寨

    柬埔寨客户对于我们产品和服务非常满意!如今即将迎来柬埔寨客户的第二单,为了拿下他的第二单,我跟进付出了很多,客户的分级管理特别重要 。

    第五笔订单 -  瑞典

    11月13日我迎来了人生中的第五笔订单成交了瑞典客户,瑞典客户非常严谨,所以我回复这个客户的每个问题都会先在本子上打草稿,我和这个客户晚上往来了十几封邮件,报价单做了5份,有时候客户要不断修改,经常大半夜的帮他修改图稿按照他的要求,但是最后一刻客户让我非常感动,所有为他做的一切非常值得,我13号晚上给他发了PI,他二话没说直接连夜全款打过来了。在我跟进的这些日子客户已经非常信任我了,因为外贸让我收获了很多,客户的鼓励和信任让我会坚持在这个外贸圈走下去,我觉得我还可以做到更好。

    第六笔订单 - 印度

    跟这个印度客户跟了很久,一开始客户只要样品,同样的给客户楼上楼下跑去找适合他的尺寸,耐心的给他解释,这期间客户也阴晴不定让我很担忧,我也厚着脸皮不断与客户打招呼,但是突然有天客户告诉我他先要样品,我也答应了虽然费用很低,可能是因为我们长时间的聊天沟通,客户对我有了一定的信任,客户是个摄影爱好者他会给我看他拍的照片和聊他的生活,现在客户由样品变成了要一箱外加其他产品,我想这也是个进步吧。

    这个客户的货要用UBX快递,我不了解而且打电话问了几家快递货代都不知道UBX,最后客户知道我可能不了解UBX,就一直耐心帮助我联系UBX负责人,也非常谢谢客户给我的帮助和支持。

  • 1 楼#

    cn1521282104paus

    • 粉丝
      5
    • 人气
      771
    • 积分
      10
    • 铜币
      164

    功夫不负有心人

  • 2 楼#

    cn1521115724enel

    • 粉丝
      3
    • 人气
      312
    • 积分
      55
    • 铜币
      1604

    入行第三个月的第二、三周内接了6.7个都是不到1K美金的小单的路过。。。。
    每晚醒来2.3次看手机看邮件。。心累。。

  • 3 楼#

    腾道外贸数据 qq:2355729858

    • 粉丝
      10
    • 人气
      1024
    • 积分
      40
    • 铜币
      131

    有付出就会有收获  以后会更好

  • 4 楼#

    cn1521652351qjva

    • 粉丝
      0
    • 人气
      42
    • 积分
      0
    • 铜币
      1

    太历害了!我是国际快递的!有需要可以联系我哦

  • 5 楼#

    cn1521596784rbgn

    • 粉丝
      0
    • 人气
      458
    • 积分
      0
    • 铜币
      3

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 6 楼#

    lianpulighting

    • 粉丝
      2
    • 人气
      197
    • 积分
      0
    • 铜币
      66

    金九银十,抓好机遇,加油

  • 7 楼#

    Daniel Chan

    • 粉丝
      5
    • 人气
      460
    • 积分
      0
    • 铜币
      386

    不用睡觉吗,疯了吗,每一小时设一个闹钟

  • 8 楼#

    cn1501253231

    • 粉丝
      1
    • 人气
      382
    • 积分
      0
    • 铜币
      11

    麦言跨境电商卖家发言社区:http://www.maiyanx.com/
    1.卖家问答栏目:http://www.maiyanx.com/
    2.站长申请栏目:http://www.maiyanx.com/page/zhuanlan
    3.厂家免费展示产品:http://www.maiyanx.com/you/

  • 9 楼#

    cn1501253231

    • 粉丝
      1
    • 人气
      382
    • 积分
      0
    • 铜币
      11

    行者通VAT注册 http://xztong.hzxun.com 特惠电话:18681501315

  • 10 楼#

    cn1517830030utux

    • 粉丝
      15
    • 人气
      1116
    • 积分
      0
    • 铜币
      15

    cn1520877743pmik:不用睡觉吗,疯了吗,每一小时设一个闹钟回到原帖

  • 11 楼#

    cn1001108239

    • 粉丝
      2
    • 人气
      265
    • 积分
      0
    • 铜币
      9

    这么长时间下去会把你熬垮的,还是身体重要

  • 12 楼#

    cn1510566546

    • 粉丝
      0
    • 人气
      734
    • 积分
      0
    • 铜币
      9

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 13 楼#

    小谢2017

    • 粉丝
      60
    • 人气
      3158
    • 积分
      15
    • 铜币
      2738

    亲,给你个好评哦!

  • 14 楼#

    cn1519774860mitf

    • 粉丝
      14
    • 人气
      791
    • 积分
      10
    • 铜币
      168

    55555555V5

  • 15 楼#

    cn1520673556lmps

    • 粉丝
      6
    • 人气
      672
    • 积分
      45
    • 铜币
      76

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 16 楼#

    www.joinf.com

    • 粉丝
      107
    • 人气
      1015
    • 积分
      45
    • 铜币
      480

    加油小美女!

  • 17 楼#

    福建夜光达反光材料有限公司-Kevin

    • 粉丝
      11
    • 人气
      228
    • 积分
      5
    • 铜币
      61

    真的很棒,所有的付出总有一天会开花结果的。加油!

  • 18 楼#

    cn1520886891tzjw

    • 粉丝
      155
    • 人气
      3307
    • 积分
      0
    • 铜币
      502

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 19 楼#

    Daniel Chan

    • 粉丝
      5
    • 人气
      460
    • 积分
      0
    • 铜币
      386

    cn1520877743pmik:不用睡觉吗,疯了吗,每一小时设一个闹钟回到原帖
    @cn1517830030utux:这下一天就直接不用上班了,搞笑吗。这比熬夜上班还辛苦



  • 图片:搜狗截图17年12月13日1002_35.png


    瀚海学员 程玉莲
    公司:昆山天金冈金属制品有限公司
    学校:江苏经贸职业技术学院

    外贸真的很神奇,面临着太多的未知与挑战,因为喜欢外贸所以愿意试一试,功夫不负有心人,我一个月内接了三单,超乎我的想象。

    刚开始进入公司,因为很多都不懂所以很担心自己接不了单,所以我要花更多时间来弥补自己的不足。外贸新人一开始是没有资源没有客户的,只有自己想办法去挖客户,于是我注册了许多免费网站和社交平台账号,在上面找客户,然后发开发信。但是有时候发了很多开发信都没有得到回复,老师说过一百封开发信比不上一通电话,我们可以把对客户说的话和客户可能会问到的问题提前写在本子上。于是我开始主动给客户打电话,明知道客户可能会不接我电话,还是要鼓起勇气。记得第一次打电话,本来几分钟的事情,到我这里变成了几天的事,我害怕自己听不懂,也不知道怎么回复客户,最后我告诉自己不能再这么犹豫了,必须要迈开这一步。

    另外凌晨1点,凌晨2点,凌晨3点,凌晨4点,凌晨5点我都设置了闹钟,每到这几个点都会半夜把手机打开邮箱和阿里看看有没有客户找我,不希望因为自己回复不及时而丢失了一个客户。

    图片:搜狗截图17年12月13日1001_33.png



    第一笔订单 - 肯尼亚


    我的第一单是非常奇妙的,我的邮箱坏了一个星期,导致我收不到客户的邮件和我的邮件事实上也是没有发出去的, 10月14日我用公司总邮箱给肯尼亚客户发了一封邮件,他很快回复我说他在中国苏州,10月15日下午2点半让我带着产品去见他,我当时愣了半天脑袋一片空白,接下来赶紧去仓库看库存,准备报价单和PI,产品资料等,晚上背背第二天会用到的英语

    我的心里是非常紧张的,脑子一片混乱,但是在最后关头我心里告诉自己:来都来了只能硬着头皮上了,一定要淡定,不要慌。这过程中大家还是相处的很愉快的,最后客户直接付了美金给我,人生中第一次收到美金。真的非常有成就感,其实有时候是我们自己把事情想得太过复杂,给自己设置了太多坎,导致我们碰到事情容易退缩,但是真正的成功就是硬着头皮上,无所畏惧的那一刻。

    图片:搜狗截图17年12月13日1002_34.png



    第二笔订单 - 越南

    我的第二单越南客户成交于10月19日,也是非常不容易的,这期间到公司第一件事就是先给这个客户打电话,因为我们一直纠结于这个价格和运费上,双方都不愿意妥协,我都觉得自己拿不下这个客户了,最后我找老板协商这个产品费用,与客户协商运费,客户这边运费由一分钱都不愿意出到最后愿意出一部分,老板这边产品费用也愿意给我一个支持,所以最后有了双方的支持成功拿下了越南客户。当碰到自己解决不了的问题时,一定要和客户与老板沟通,我们不是一味的去满足客户的所有要求,而是让大家双赢

    第三笔订单 - 柬埔寨

    再来说说我的第三单柬埔寨客户。成交于10月28日,刚开始时我认为这个客户可能不是很重要的,因为他问很多产品价格,而是一个一个的问,让我立马报价的这种,说实话我觉得这个客户有点麻烦,有时候他需要照片时,我们楼下是仓库,我楼上楼下的跑给他拍照片和量尺寸,帮他找到适合他的产品,给他忙活了一个星期,终于让他的货代给我付款了。

    第四笔订单 - 柬埔寨

    柬埔寨客户对于我们产品和服务非常满意!如今即将迎来柬埔寨客户的第二单,为了拿下他的第二单,我跟进付出了很多,客户的分级管理特别重要 。

    第五笔订单 -  瑞典

    11月13日我迎来了人生中的第五笔订单成交了瑞典客户,瑞典客户非常严谨,所以我回复这个客户的每个问题都会先在本子上打草稿,我和这个客户晚上往来了十几封邮件,报价单做了5份,有时候客户要不断修改,经常大半夜的帮他修改图稿按照他的要求,但是最后一刻客户让我非常感动,所有为他做的一切非常值得,我13号晚上给他发了PI,他二话没说直接连夜全款打过来了。在我跟进的这些日子客户已经非常信任我了,因为外贸让我收获了很多,客户的鼓励和信任让我会坚持在这个外贸圈走下去,我觉得我还可以做到更好。

    第六笔订单 - 印度

    跟这个印度客户跟了很久,一开始客户只要样品,同样的给客户楼上楼下跑去找适合他的尺寸,耐心的给他解释,这期间客户也阴晴不定让我很担忧,我也厚着脸皮不断与客户打招呼,但是突然有天客户告诉我他先要样品,我也答应了虽然费用很低,可能是因为我们长时间的聊天沟通,客户对我有了一定的信任,客户是个摄影爱好者他会给我看他拍的照片和聊他的生活,现在客户由样品变成了要一箱外加其他产品,我想这也是个进步吧。

    这个客户的货要用UBX快递,我不了解而且打电话问了几家快递货代都不知道UBX,最后客户知道我可能不了解UBX,就一直耐心帮助我联系UBX负责人,也非常谢谢客户给我的帮助和支持。



  • 功夫不负有心人



  • 入行第三个月的第二、三周内接了6.7个都是不到1K美金的小单的路过。。。。
    每晚醒来2.3次看手机看邮件。。心累。。



  • 有付出就会有收获  以后会更好



  • 太历害了!我是国际快递的!有需要可以联系我哦



  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 金九银十,抓好机遇,加油



  • 不用睡觉吗,疯了吗,每一小时设一个闹钟



  • 麦言跨境电商卖家发言社区:http://www.maiyanx.com/
    1.卖家问答栏目:http://www.maiyanx.com/
    2.站长申请栏目:http://www.maiyanx.com/page/zhuanlan
    3.厂家免费展示产品:http://www.maiyanx.com/you/



  • 行者通VAT注册 http://xztong.hzxun.com 特惠电话:18681501315



  • cn1520877743pmik:不用睡觉吗,疯了吗,每一小时设一个闹钟回到原帖



  • 这么长时间下去会把你熬垮的,还是身体重要



  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 亲,给你个好评哦!



  • 55555555V5



  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 加油小美女!



  • 真的很棒,所有的付出总有一天会开花结果的。加油!



  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • cn1520877743pmik:不用睡觉吗,疯了吗,每一小时设一个闹钟回到原帖
    @cn1517830030utux:这下一天就直接不用上班了,搞笑吗。这比熬夜上班还辛苦


199 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待