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    阿里巴巴国际华东站

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    图片:搜狗截图17年12月05日1216_19.png



    瀚海学员 徐欣程
    南京信息职业技术学院
    上海思恩食品机械制造有限公司

    入职两个月,成功接单15万美金

    图片:搜狗截图17年12月05日1217_20.png



    徐欣程入职不到两个月,成功接单149035美金,之后客户又加单20000美金


    ✎心得分享

    刚开始实习有些迷茫,在陌生的城市,吃喝住行都是一个人,可能自己本身比较好强,给自己定的目标是2个月内就要成单。最初发了很多封开发信都没有回音,于是就把以前的询盘再翻出来,找名片,单独发邮件。怕收不到客户的消息,还特意定了凌晨两点的闹钟。

    记得第一单是从阿里巴巴国际站询盘接到的。大概晚上12点左右,我刚关了灯准备睡觉,手机就响了一声,其实已经很困了,想着还是起来看一眼吧,是阿里的询盘,于是我简单的回复了一下问了几个最基本的问题。也没想着客户会回复我,就关灯睡了,刚要入眠,手机又响了起来,客户回复我了,当时非常激动。于是索性开了灯,坐了起来,然后连续回了客户好几个问题,沟通的很好,加了whatsapp。

    客户是巴西的,时差有11个小时。我每天下班回家就把自己的事全部解决好,然后等到巴西的上班时间。那两个月每天晚上八点开始,客户就要问我各种技术参数问题。对于还不是很了解机器的我,是一遍问老板,一遍回答客户。为了防止自己睡着,还定了夜里2点和4点的闹钟。闹钟响了就起来看一下手机,有消息就回复,没消息就继续睡觉。那段时间真的是崩溃,就怕单子不成,自己压力也大,头发也掉的厉害,后来索性剪了短发。中间还因为海关编码,产品认证等各种问题差点失去了订单。不过好在最后都一一解决了。

    图片:搜狗截图17年12月05日1217_21.png


    不到一个月迎来了第二笔订单-77495美金

    心得分享

    第二单说起来是很幸运了。那天闲着无聊,看到垃圾询盘有提示,于是就抱着侥幸的心理去回复并给客户发了邮件。后来客户whatsapp加的我,非常主动的找我聊。我刚开始还以为是个骗子。因为我阿里上看他的数据,垃圾询价有六十几封。一直都跟客户谈的很顺利,直到我把合同发给客户的时候我都觉得客户是骗子,直到收到定金,我才确定这是个真客户!

    图片:搜狗截图17年12月05日1217_22.png


    开挂式的迎来了第三笔订单-97000美金

    图片:搜狗截图17年12月05日1217_23.png



    心得分享

    第三单的客户一共来了两次工厂。第一次来工厂看机器,说回去会跟我们签合同的。可是等客户回去了,消息就不怎么回我们了。我们只是一直在给他修改报价,直到他突然说要再来工厂一次,我们才重拾希望。然后在工厂跟我们具体讨论了各种细节问题。回国之后就给我们打了定金。

    图片:搜狗截图17年12月05日1218_24.png


    总结成单最关键的点就在于:

    一定要第一时间回复客户,只有你等客户,客户是绝对不会等你的。可能正是因为我不论时差第一时间回复客户才抓住了机会吧。

    坚持在外贸的路上,一定会有收获!
    用未来改变未来!
    相信相信的力量!


  • 1 楼#

    检测认证小邱

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    厉害了

  • 2 楼#

    包子ǒ

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    新人牛B

  • 3 楼#

    小谢2017

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    你这么厉害圈妹造吗!

  • 4 楼#

    cn****ihm

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    楼主总结  一定要第一时间回复客户,只有你等客户,客户是绝对不会等你的。可能正是因为我不论时差第一时间回复客户才抓住了机会吧。
     我觉得绝大部分外贸人都是第一时间回复客户的。  但是能做好的 肯定寥寥无几。   也同时有不是第一时间回复客户的外贸人  也非常厉害。  我觉得订单  应该来自能力+运气+对人对事

  • 5 楼#

    cn1515874117aeau

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    厉害啊。

  • 6 楼#

    美凯顺家纺

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    谢谢分享,冬天出门天气冷 骑电动车 注意安全 ,选择好的 电动车 锂电池 是关键 可以超长续航。
    锂电池 为你导航这个冬天。。。。。

  • 7 楼#

    cn1521256878iwap

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    年轻有为哦  666666

  • 8 楼#

    JIESHENG TOOLS

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    1SET  149035USD,  

    我们一支钻头 USD0.25 。。。。。没法比

  • 9 楼#

    cn1520507415bwjw

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    支持和鼓励楼主一下,继续加油,确实第一时间回复客户非常重要,让客户感觉到你无时不刻都在

  • 10 楼#

    cn1521378780ecqx

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    厉害厉害,机会往往会留意努力的人

  • 11 楼#

    Ryan Zhang

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    努力+运气,厉害~

  • 12 楼#

    Fairman

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    颜值真重要,如果是个糙汉子,不见得能成

  • 13 楼#

    cn1511286717

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    调个凌晨两点的闹钟 我会疯了的

  • 14 楼#

    cn1511286717

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    好想看短发照片啊

  • 15 楼#

    cn1512226443

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    只能感叹我运气不好了,为啥我的Whatsapp 有几百号客户却一单也没成交

  • 16 楼#

    初闻不识曲中意

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    厉害了

  • 17 楼#

    tw1520472060folu

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    又美又努力,赞个。不过你可以不用等到那么晚发邮件,定时邮件就搞定了在客户上班第一时间收到你邮件,还可以追踪对方有没有看你的邮件

  • 18 楼#

    cn1519900044toiz

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    厉害。楼主,佩服,我是那种过不了12点的人,悲催

  • 19 楼#

    cn1512237741

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    努力



  • 图片:搜狗截图17年12月05日1216_19.png



    瀚海学员 徐欣程
    南京信息职业技术学院
    上海思恩食品机械制造有限公司

    入职两个月,成功接单15万美金

    图片:搜狗截图17年12月05日1217_20.png



    徐欣程入职不到两个月,成功接单149035美金,之后客户又加单20000美金


    ✎心得分享

    刚开始实习有些迷茫,在陌生的城市,吃喝住行都是一个人,可能自己本身比较好强,给自己定的目标是2个月内就要成单。最初发了很多封开发信都没有回音,于是就把以前的询盘再翻出来,找名片,单独发邮件。怕收不到客户的消息,还特意定了凌晨两点的闹钟。

    记得第一单是从阿里巴巴国际站询盘接到的。大概晚上12点左右,我刚关了灯准备睡觉,手机就响了一声,其实已经很困了,想着还是起来看一眼吧,是阿里的询盘,于是我简单的回复了一下问了几个最基本的问题。也没想着客户会回复我,就关灯睡了,刚要入眠,手机又响了起来,客户回复我了,当时非常激动。于是索性开了灯,坐了起来,然后连续回了客户好几个问题,沟通的很好,加了whatsapp。

    客户是巴西的,时差有11个小时。我每天下班回家就把自己的事全部解决好,然后等到巴西的上班时间。那两个月每天晚上八点开始,客户就要问我各种技术参数问题。对于还不是很了解机器的我,是一遍问老板,一遍回答客户。为了防止自己睡着,还定了夜里2点和4点的闹钟。闹钟响了就起来看一下手机,有消息就回复,没消息就继续睡觉。那段时间真的是崩溃,就怕单子不成,自己压力也大,头发也掉的厉害,后来索性剪了短发。中间还因为海关编码,产品认证等各种问题差点失去了订单。不过好在最后都一一解决了。

    图片:搜狗截图17年12月05日1217_21.png


    不到一个月迎来了第二笔订单-77495美金

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    第二单说起来是很幸运了。那天闲着无聊,看到垃圾询盘有提示,于是就抱着侥幸的心理去回复并给客户发了邮件。后来客户whatsapp加的我,非常主动的找我聊。我刚开始还以为是个骗子。因为我阿里上看他的数据,垃圾询价有六十几封。一直都跟客户谈的很顺利,直到我把合同发给客户的时候我都觉得客户是骗子,直到收到定金,我才确定这是个真客户!

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    开挂式的迎来了第三笔订单-97000美金

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    第三单的客户一共来了两次工厂。第一次来工厂看机器,说回去会跟我们签合同的。可是等客户回去了,消息就不怎么回我们了。我们只是一直在给他修改报价,直到他突然说要再来工厂一次,我们才重拾希望。然后在工厂跟我们具体讨论了各种细节问题。回国之后就给我们打了定金。

    图片:搜狗截图17年12月05日1218_24.png


    总结成单最关键的点就在于:

    一定要第一时间回复客户,只有你等客户,客户是绝对不会等你的。可能正是因为我不论时差第一时间回复客户才抓住了机会吧。

    坚持在外贸的路上,一定会有收获!
    用未来改变未来!
    相信相信的力量!




  • 厉害了



  • 新人牛B



  • 你这么厉害圈妹造吗!



  • 楼主总结  一定要第一时间回复客户,只有你等客户,客户是绝对不会等你的。可能正是因为我不论时差第一时间回复客户才抓住了机会吧。
     我觉得绝大部分外贸人都是第一时间回复客户的。  但是能做好的 肯定寥寥无几。   也同时有不是第一时间回复客户的外贸人  也非常厉害。  我觉得订单  应该来自能力+运气+对人对事



  • 厉害啊。



  • 谢谢分享,冬天出门天气冷 骑电动车 注意安全 ,选择好的 电动车 锂电池 是关键 可以超长续航。
    锂电池 为你导航这个冬天。。。。。



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  • 1SET  149035USD,  

    我们一支钻头 USD0.25 。。。。。没法比



  • 支持和鼓励楼主一下,继续加油,确实第一时间回复客户非常重要,让客户感觉到你无时不刻都在



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  • 努力+运气,厉害~



  • 颜值真重要,如果是个糙汉子,不见得能成



  • 调个凌晨两点的闹钟 我会疯了的



  • 好想看短发照片啊



  • 只能感叹我运气不好了,为啥我的Whatsapp 有几百号客户却一单也没成交



  • 厉害了



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  • 厉害。楼主,佩服,我是那种过不了12点的人,悲催



  • 努力


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