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    图片:搜狗截图17年12月21日1001_36.png




    很多时候你根本不知道你的下一秒会发生什么,幸运什么时候降临到你身上,也许真的是运气,也许是付出后的回报。

    詹轶婷
    学校:江苏经贸职业技术学院
    公司:南京方瑞科技有限公司

    我的接单心得

    先说说刚实习的生活:一开始工作时间很难调整,每天早上6:30起床坐地铁上班,路程来回大约两个小时,晚上7点到家去菜场买菜自己做饭,每次吃饭都是9点,十点左右准备睡觉,睡前都会看下手机有没有工作上的事情找我,有时候睡着了半夜客户找你了,经常睡不醒,第二天一大早睁眼第一件事情就是打开阿里软件和邮箱,每天几乎都重复一样的生活,但是每次快要坚持不下去的时候我都会告诉自己:学会知足,还有比你还惨的人呢!

    再谈谈工作,我们一开始也就是上传公司所有的产品到阿里平台然后回复别人的RFQ,发邮件,由于阿里开的时间还比较短很少有询盘,我根据老师教的方法去论坛还有谷歌找客户还有一些社交软件找客户,功夫不负有心人,我的第一个客户从领英上找的了,虽然只是要了一个样品。

    图片:搜狗截图17年12月21日1025_42.png




    但是还是想分享下,关键在于从领英上加一些好友,主要就是搜他的职位和你工作有关的,虽然会有很多不理你,但是你不要放弃,有时候他心情好了就会和你聊上几句,聊开心了也愿意和你做朋友了,还要有耐心,不管成功与否,你都要去尝试一下

    我这个客户也是这样,10月份认识,他是沙特阿拉伯的,曾经在深圳工作过,所以有点投缘吧,毕竟在中国,所以可以以这个话题可以聊,可以问“在深圳做什么的呀”,“我在中国南京,和深圳很近哦,我也是做这个行业的,我们公司的某某某品牌的产品,这是我们公司的网站。”他竟然知道我们公司,后面加了whatsapp,他那段时间一直在外面旅游,大概等了一个月不到吧,后面又和他聊上了,很快要了一个样品单。

    和沙特的人做生意其实还是比较难做的,他们有的商人很精明,在价格上会很狠的还价,但是尽管这样,如果他真的需要,他也还是会买,只不过你在卖他前价格可能要抬很高,虽然只是个样品单,但是我觉得学到的东西还是很多的,不同国家的人做生意是怎么样的。

    幸运降临了两次

    很多事都是从0到1,从1到多,但是最难的是前者。也正因为那个样品单我也慢慢得熟悉了交易过程,下次该怎么做。到了11月份,幸运降临了两次到我身上,虽然不是很大得单子,但是还是很欣慰。

    一个是通过阿里TM私聊我要产品的,应该之前有从我们公司代理商那里买过我们公司生产的产品,因为阿里上我们不卖这个,但是公司有这款产品,数量不多,又由于第一次卖这类产品又不熟悉,库房的人那几天又请假,客户又着急要我做PI,下午又要接待国外客户到公司,负责外贸部门的经理生病很久请假很多天,全部都是自己一个人去学习和尝试从来没有做过的事情。但是好在客户还是很理解我,等我做完PI发给他的时候很快打钱了,过了两天到账了,虽然很过程复杂,但是还是成交了,因为我反复告诉自己不能乱,慢慢来,不要着急,一切都会好的,相信自己能处理好

    图片:搜狗截图17年12月21日1002_37.png


    另外一个是来我们公司考察的2位巴拿马客户,就是我刚才提到的下午去接待,一开始是我们老板收到一个中国货运公司发来的邮件,让我研究是否值得跟进,当时没在意那封邮件的内容后面也忙别的事情给忙忘记了,后面看邮件的时候想到这回事了,就看了看内容,主要讲的是有2位巴拿马的客户想来公司考察和采购问我时间地点,也没有谈及商品,其实第一反应是骗子,但是还是抱着试试看的心态去聊。

    后来13号那天我和给我发邮件的中国业务员联系了,对方说18号到上海再到南京来,来南京会提前两天到会和我讲,他们客户是从阿里上看到我们公司的产品的所以我一接到通知我当天就安排设备,重新做了PPT演示,那几天全公司的人都忙碌了起来为了我这件事,也安排周末加班,提早准备好,也正因为我提早准备,客户竟然提早过来了!

    图片:搜狗截图17年12月21日1002_38.png


    20号晚上客户告诉我行程安排有变动明天就来,当时就突然好紧张,因为第一次接待国外的客户比较害怕,害怕英语说的不够好,害怕接待不好,害怕对产品不满意,总之就是很多的害怕,但是该来的还是会来,我晚上百度了见巴拿马客户要注意哪些细节和商务礼仪,发现他们对工作场合穿衣会比较注重,所以当天穿地还算合适吧

    到车站接到客户后客户要求合影,我也很配合地拍了张照,因为来的正是午饭时候,也请他们吃了午饭买了点水果给他们作为小礼物

    图片:搜狗截图17年12月21日1003_39.png


    随后吃完饭去了公司,做了产品演示和客户体验,我一个人面对一群人用着不太熟练地英语讲解,虽然在场地同事说我讲的很好一点不怯场,等真的到那一刻我根本都不知道什么是害怕,我就当作参加展会一样给客户讲解,因为有些单词也不知道怎么说,就用PPT上地文字给他们看,客户通过我做的PPT和产品演示也能明白,最后就是体验,就好像网购和实体店地区别,体验过才能知道产品好在哪里,将产品地功能和客户讲解加上自身体验客户也很高兴,最后客户想要几个产品的样品,售后服务客户也很满意,一直说Good,样品价格也都能接受,这个客户也很有诚意,买了一千三左右美金的样品走。

    图片:搜狗截图17年12月21日1004_41.png


    图片:搜狗截图17年12月21日1003_40.png


    最后把客户送到车站去赶下个地方,其实这次收获还是很大的,全部的过程基本都是我一个人来完成,当然还有很多同事的帮忙,还有两个同事上午去的无锡下午赶回来帮我,很感谢他们,虽然刚实习四个月左右,但收获了很多。




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    cn1521259599wyws

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    汇顺达国际物流 Derek Huang ----------QQ :747425482 Call-微信:18816850981

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    功夫不负有心人

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    cn1511446330

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    很棒,你们公司的同事也很棒

  • 7 楼#

    SAWOMAN

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    很棒

  • 8 楼#

    cn1001778001

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    很棒,遇到这么好这么支持员工的公司和同事,也是一种幸福。加油,看好你哟···

  • 9 楼#

    小谢2017

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    不错,越努力越幸运

  • 10 楼#

    szftd02

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    厉害,加油

  • 11 楼#

    cn1515874117aeau

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    越努力越幸福

  • 12 楼#

    dgjunjingsai

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    这一声加油人人都需要!

  • 13 楼#

    cn1511348134

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    明明可以靠颜值,但偏偏要靠才华,赞一个

  • 14 楼#

    cn1511734582

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    楼主厉害了,喜欢楼主的小酒窝,楼主有男票了么,做我女票吧,捂脸捂脸捂脸

  • 15 楼#

    cn1513704605

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    好厉害,学习了

  • 16 楼#

    cn1521271203dazz

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    厉害,三个月了一单都木有

  • 17 楼#

    cn1520507415bwjw

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    你英语应该很好吧

  • 18 楼#

    svsgoods

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    楼主好棒, 加油

  • 19 楼#

    Better!

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    加油加油加油! 顺带问一下,领英怎样开发客户呢?



  • 图片:搜狗截图17年12月21日1001_36.png




    很多时候你根本不知道你的下一秒会发生什么,幸运什么时候降临到你身上,也许真的是运气,也许是付出后的回报。

    詹轶婷
    学校:江苏经贸职业技术学院
    公司:南京方瑞科技有限公司

    我的接单心得

    先说说刚实习的生活:一开始工作时间很难调整,每天早上6:30起床坐地铁上班,路程来回大约两个小时,晚上7点到家去菜场买菜自己做饭,每次吃饭都是9点,十点左右准备睡觉,睡前都会看下手机有没有工作上的事情找我,有时候睡着了半夜客户找你了,经常睡不醒,第二天一大早睁眼第一件事情就是打开阿里软件和邮箱,每天几乎都重复一样的生活,但是每次快要坚持不下去的时候我都会告诉自己:学会知足,还有比你还惨的人呢!

    再谈谈工作,我们一开始也就是上传公司所有的产品到阿里平台然后回复别人的RFQ,发邮件,由于阿里开的时间还比较短很少有询盘,我根据老师教的方法去论坛还有谷歌找客户还有一些社交软件找客户,功夫不负有心人,我的第一个客户从领英上找的了,虽然只是要了一个样品。

    图片:搜狗截图17年12月21日1025_42.png




    但是还是想分享下,关键在于从领英上加一些好友,主要就是搜他的职位和你工作有关的,虽然会有很多不理你,但是你不要放弃,有时候他心情好了就会和你聊上几句,聊开心了也愿意和你做朋友了,还要有耐心,不管成功与否,你都要去尝试一下

    我这个客户也是这样,10月份认识,他是沙特阿拉伯的,曾经在深圳工作过,所以有点投缘吧,毕竟在中国,所以可以以这个话题可以聊,可以问“在深圳做什么的呀”,“我在中国南京,和深圳很近哦,我也是做这个行业的,我们公司的某某某品牌的产品,这是我们公司的网站。”他竟然知道我们公司,后面加了whatsapp,他那段时间一直在外面旅游,大概等了一个月不到吧,后面又和他聊上了,很快要了一个样品单。

    和沙特的人做生意其实还是比较难做的,他们有的商人很精明,在价格上会很狠的还价,但是尽管这样,如果他真的需要,他也还是会买,只不过你在卖他前价格可能要抬很高,虽然只是个样品单,但是我觉得学到的东西还是很多的,不同国家的人做生意是怎么样的。

    幸运降临了两次

    很多事都是从0到1,从1到多,但是最难的是前者。也正因为那个样品单我也慢慢得熟悉了交易过程,下次该怎么做。到了11月份,幸运降临了两次到我身上,虽然不是很大得单子,但是还是很欣慰。

    一个是通过阿里TM私聊我要产品的,应该之前有从我们公司代理商那里买过我们公司生产的产品,因为阿里上我们不卖这个,但是公司有这款产品,数量不多,又由于第一次卖这类产品又不熟悉,库房的人那几天又请假,客户又着急要我做PI,下午又要接待国外客户到公司,负责外贸部门的经理生病很久请假很多天,全部都是自己一个人去学习和尝试从来没有做过的事情。但是好在客户还是很理解我,等我做完PI发给他的时候很快打钱了,过了两天到账了,虽然很过程复杂,但是还是成交了,因为我反复告诉自己不能乱,慢慢来,不要着急,一切都会好的,相信自己能处理好

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    另外一个是来我们公司考察的2位巴拿马客户,就是我刚才提到的下午去接待,一开始是我们老板收到一个中国货运公司发来的邮件,让我研究是否值得跟进,当时没在意那封邮件的内容后面也忙别的事情给忙忘记了,后面看邮件的时候想到这回事了,就看了看内容,主要讲的是有2位巴拿马的客户想来公司考察和采购问我时间地点,也没有谈及商品,其实第一反应是骗子,但是还是抱着试试看的心态去聊。

    后来13号那天我和给我发邮件的中国业务员联系了,对方说18号到上海再到南京来,来南京会提前两天到会和我讲,他们客户是从阿里上看到我们公司的产品的所以我一接到通知我当天就安排设备,重新做了PPT演示,那几天全公司的人都忙碌了起来为了我这件事,也安排周末加班,提早准备好,也正因为我提早准备,客户竟然提早过来了!

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    20号晚上客户告诉我行程安排有变动明天就来,当时就突然好紧张,因为第一次接待国外的客户比较害怕,害怕英语说的不够好,害怕接待不好,害怕对产品不满意,总之就是很多的害怕,但是该来的还是会来,我晚上百度了见巴拿马客户要注意哪些细节和商务礼仪,发现他们对工作场合穿衣会比较注重,所以当天穿地还算合适吧

    到车站接到客户后客户要求合影,我也很配合地拍了张照,因为来的正是午饭时候,也请他们吃了午饭买了点水果给他们作为小礼物

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    随后吃完饭去了公司,做了产品演示和客户体验,我一个人面对一群人用着不太熟练地英语讲解,虽然在场地同事说我讲的很好一点不怯场,等真的到那一刻我根本都不知道什么是害怕,我就当作参加展会一样给客户讲解,因为有些单词也不知道怎么说,就用PPT上地文字给他们看,客户通过我做的PPT和产品演示也能明白,最后就是体验,就好像网购和实体店地区别,体验过才能知道产品好在哪里,将产品地功能和客户讲解加上自身体验客户也很高兴,最后客户想要几个产品的样品,售后服务客户也很满意,一直说Good,样品价格也都能接受,这个客户也很有诚意,买了一千三左右美金的样品走。

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    最后把客户送到车站去赶下个地方,其实这次收获还是很大的,全部的过程基本都是我一个人来完成,当然还有很多同事的帮忙,还有两个同事上午去的无锡下午赶回来帮我,很感谢他们,虽然刚实习四个月左右,但收获了很多。






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