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  • 0 楼#

    外贸小妮子

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    我们报价6万美金的机器。客户回复说他预算只有3.5万。
    差太多了,领导说这个客户肯定就是来套价格的,没有这么讲价的。
    但是我没有放弃,我一遍遍找领导算,最后算出来最低5.2万可以卖。

    于是我给客户把我们的优势一一列明,并且给出最低5.2万的价格。
    过了几天客户再次跟我确认机器的细节,我一一回复,并且提出更好的建议,客户非常满意的样子。
    然后他们老板给我打电话,说4.5万如果我们同意,24小时内就付款。。。

    可是我知道5.2万已经是底线了,所以我没有同意。。
    再次发邮件一一列明我们的优势。客户说知道这些点,这些也是他要求到的质量,但是就是只肯出4.5万。
    可是我们咬死了不能降的,要不然没有利润还要亏本。

    过了几天,我问客户做好决定了吗。
    客户说他们决定更另外一家合作,那家只要4.2万。
    我去,那家就在我们家隔壁,跟我家的质量和规模没有办法比的。
    我提醒客户注意质量等等,客户说他会把质量细节要求都写在合同里面的,还说那家已经同意提供相同质量的东西。
    好吧,我又算了一遍成本,确定了4.2万这个价格如果做同质量的东西,必然亏本的。
    然后我就祝他好运了。。。

    我现在隔两天就问问他怎么样了,我就是好奇最后是那个工厂亏本给他好机器,
    还是他最终被骗买到挂羊头卖狗肉的东东。
    机器这水深的,里面的部件换了不同的材质,他也不晓得。。

  • 1 楼#

    融巨,人之巅

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    有些客户还是会贪图个小便宜的,最终还是亏损自己的

  • 2 楼#

    小小小外贸

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    如果只看价格肯定是会吃亏的

  • 3 楼#

    cn1510844163

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    期待你下一次的更新,有时候竭尽全力给客户解释,那么用心跟,客户最后没有下单的时候,就有种莫名其妙的委屈感。楼主,继续加油。

  • 4 楼#

    cn1520626839qqjb

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    有些客户就是只要便宜,跟他说再多质量,他还是只盯着价格看

  • 5 楼#

    gdminchuang

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    有些客户注定只是与你擦肩而过,并没有产生什么交集!!!!!!!!!!

  • 6 楼#
    C

    Yanny

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    cn1520626839qqjb:有些客户就是只要便宜,跟他说再多质量,他还是只盯着价格看回到原帖
    对的,要求质量的其实很少数吧

  • 7 楼#

    小谢2017

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    客户都是喜欢便宜货。。。。。。。。。。。

  • 8 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 9 楼#

    facebook开店Q3344046770

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 10 楼#

    cn1516664350xpdi

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    机器利润很大的,你们不愿意做不代表做不了
    几十万退税都不少了

  • 11 楼#

    cn1513621536

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    外贸就是这样,客户不对口而已,没关系

  • 12 楼#

    cn1518291895nikm

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    我最近也丢了个客户,也是价格问题

  • 13 楼#

    JingYi HF

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    同感,我们也是做机器,有的客户很SB,有时候一台机器比如我们报价 1万美金,别家报价 9500 美金,客人为了省那 500美金而去买品质差的,后来机器不怎么好用又来找我们,我理都不理,那是他自找的

  • 14 楼#

    cn1514700991rewh

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    同感同感

  • 15 楼#

    cn1501577407

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    同为做机器的,也碰到了这样的客户,前期的方案设备都很很满意,价格预算也在往我们的报价上靠。半路杀出来一家公司,价格比我们便宜了两三倍, 客户觉着我们水放太多了。其实也是最大的折扣了。只能说,一分钱一分货,尤其机械这一块。定位低了也没办法。

  • 16 楼#

    zhuoyueindustry

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    4万美金我们做不了,同行直接比我们低20% 成交,现在老板还整天问我客户下订单没。

  • 17 楼#

    cn1015486282

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  • 18 楼#

    cn220121109

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    跟客户有关系 跟你没关系

  • 19 楼#

    想不到改什么

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    zhuoyueindustry:4万美金我们做不了,同行直接比我们低20% 成交,现在老板还整天问我客户下订单没。回到原帖
    直接跟老板说在别家4万买了



  • 我们报价6万美金的机器。客户回复说他预算只有3.5万。
    差太多了,领导说这个客户肯定就是来套价格的,没有这么讲价的。
    但是我没有放弃,我一遍遍找领导算,最后算出来最低5.2万可以卖。

    于是我给客户把我们的优势一一列明,并且给出最低5.2万的价格。
    过了几天客户再次跟我确认机器的细节,我一一回复,并且提出更好的建议,客户非常满意的样子。
    然后他们老板给我打电话,说4.5万如果我们同意,24小时内就付款。。。

    可是我知道5.2万已经是底线了,所以我没有同意。。
    再次发邮件一一列明我们的优势。客户说知道这些点,这些也是他要求到的质量,但是就是只肯出4.5万。
    可是我们咬死了不能降的,要不然没有利润还要亏本。

    过了几天,我问客户做好决定了吗。
    客户说他们决定更另外一家合作,那家只要4.2万。
    我去,那家就在我们家隔壁,跟我家的质量和规模没有办法比的。
    我提醒客户注意质量等等,客户说他会把质量细节要求都写在合同里面的,还说那家已经同意提供相同质量的东西。
    好吧,我又算了一遍成本,确定了4.2万这个价格如果做同质量的东西,必然亏本的。
    然后我就祝他好运了。。。

    我现在隔两天就问问他怎么样了,我就是好奇最后是那个工厂亏本给他好机器,
    还是他最终被骗买到挂羊头卖狗肉的东东。
    机器这水深的,里面的部件换了不同的材质,他也不晓得。。



  • 有些客户还是会贪图个小便宜的,最终还是亏损自己的



  • 如果只看价格肯定是会吃亏的



  • 期待你下一次的更新,有时候竭尽全力给客户解释,那么用心跟,客户最后没有下单的时候,就有种莫名其妙的委屈感。楼主,继续加油。



  • 有些客户就是只要便宜,跟他说再多质量,他还是只盯着价格看



  • 有些客户注定只是与你擦肩而过,并没有产生什么交集!!!!!!!!!!



  • cn1520626839qqjb:有些客户就是只要便宜,跟他说再多质量,他还是只盯着价格看回到原帖
    对的,要求质量的其实很少数吧



  • 客户都是喜欢便宜货。。。。。。。。。。。






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  • 机器利润很大的,你们不愿意做不代表做不了
    几十万退税都不少了



  • 外贸就是这样,客户不对口而已,没关系



  • 我最近也丢了个客户,也是价格问题



  • 同感,我们也是做机器,有的客户很SB,有时候一台机器比如我们报价 1万美金,别家报价 9500 美金,客人为了省那 500美金而去买品质差的,后来机器不怎么好用又来找我们,我理都不理,那是他自找的



  • 同感同感



  • 同为做机器的,也碰到了这样的客户,前期的方案设备都很很满意,价格预算也在往我们的报价上靠。半路杀出来一家公司,价格比我们便宜了两三倍, 客户觉着我们水放太多了。其实也是最大的折扣了。只能说,一分钱一分货,尤其机械这一块。定位低了也没办法。



  • 4万美金我们做不了,同行直接比我们低20% 成交,现在老板还整天问我客户下订单没。






  • 跟客户有关系 跟你没关系



  • zhuoyueindustry:4万美金我们做不了,同行直接比我们低20% 成交,现在老板还整天问我客户下订单没。回到原帖
    直接跟老板说在别家4万买了


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