谈丢了一个单子，有点小郁闷

我们报价6万美金的机器。客户回复说他预算只有3.5万。
差太多了，领导说这个客户肯定就是来套价格的，没有这么讲价的。
但是我没有放弃，我一遍遍找领导算，最后算出来最低5.2万可以卖。

于是我给客户把我们的优势一一列明，并且给出最低5.2万的价格。
过了几天客户再次跟我确认机器的细节，我一一回复，并且提出更好的建议，客户非常满意的样子。
然后他们老板给我打电话，说4.5万如果我们同意，24小时内就付款。。。

可是我知道5.2万已经是底线了，所以我没有同意。。
再次发邮件一一列明我们的优势。客户说知道这些点，这些也是他要求到的质量，但是就是只肯出4.5万。
可是我们咬死了不能降的，要不然没有利润还要亏本。

过了几天，我问客户做好决定了吗。
客户说他们决定更另外一家合作，那家只要4.2万。
我去，那家就在我们家隔壁，跟我家的质量和规模没有办法比的。
我提醒客户注意质量等等，客户说他会把质量细节要求都写在合同里面的，还说那家已经同意提供相同质量的东西。
好吧，我又算了一遍成本，确定了4.2万这个价格如果做同质量的东西，必然亏本的。
然后我就祝他好运了。。。

我现在隔两天就问问他怎么样了，我就是好奇最后是那个工厂亏本给他好机器，
还是他最终被骗买到挂羊头卖狗肉的东东。
机器这水深的，里面的部件换了不同的材质，他也不晓得。。

有些客户还是会贪图个小便宜的，最终还是亏损自己的

如果只看价格肯定是会吃亏的

期待你下一次的更新，有时候竭尽全力给客户解释，那么用心跟，客户最后没有下单的时候，就有种莫名其妙的委屈感。楼主，继续加油。

有些客户就是只要便宜，跟他说再多质量，他还是只盯着价格看

有些客户注定只是与你擦肩而过，并没有产生什么交集！！！！！！！！！！

cn1520626839qqjb：有些客户就是只要便宜，跟他说再多质量，他还是只盯着价格看回到原帖

对的，要求质量的其实很少数吧

客户都是喜欢便宜货。。。。。。。。。。。

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机器利润很大的，你们不愿意做不代表做不了
几十万退税都不少了

外贸就是这样，客户不对口而已，没关系

我最近也丢了个客户，也是价格问题

同感，我们也是做机器，有的客户很SB，有时候一台机器比如我们报价 1万美金，别家报价 9500 美金，客人为了省那 500美金而去买品质差的，后来机器不怎么好用又来找我们，我理都不理，那是他自找的

同感同感

同为做机器的，也碰到了这样的客户，前期的方案设备都很很满意，价格预算也在往我们的报价上靠。半路杀出来一家公司，价格比我们便宜了两三倍，客户觉着我们水放太多了。其实也是最大的折扣了。只能说，一分钱一分货，尤其机械这一块。定位低了也没办法。

4万美金我们做不了，同行直接比我们低20% 成交，现在老板还整天问我客户下订单没。

跟客户有关系跟你没关系

zhuoyueindustry：4万美金我们做不了，同行直接比我们低20% 成交，现在老板还整天问我客户下订单没。回到原帖

直接跟老板说在别家4万买了

外贸小妮子

我们报价6万美金的机器。客户回复说他预算只有3.5万。
差太多了，领导说这个客户肯定就是来套价格的，没有这么讲价的。
但是我没有放弃，我一遍遍找领导算，最后算出来最低5.2万可以卖。

于是我给客户把我们的优势一一列明，并且给出最低5.2万的价格。
过了几天客户再次跟我确认机器的细节，我一一回复，并且提出更好的建议，客户非常满意的样子。
然后他们老板给我打电话，说4.5万如果我们同意，24小时内就付款。。。

可是我知道5.2万已经是底线了，所以我没有同意。。
再次发邮件一一列明我们的优势。客户说知道这些点，这些也是他要求到的质量，但是就是只肯出4.5万。
可是我们咬死了不能降的，要不然没有利润还要亏本。

过了几天，我问客户做好决定了吗。
客户说他们决定更另外一家合作，那家只要4.2万。
我去，那家就在我们家隔壁，跟我家的质量和规模没有办法比的。
我提醒客户注意质量等等，客户说他会把质量细节要求都写在合同里面的，还说那家已经同意提供相同质量的东西。
好吧，我又算了一遍成本，确定了4.2万这个价格如果做同质量的东西，必然亏本的。
然后我就祝他好运了。。。

我现在隔两天就问问他怎么样了，我就是好奇最后是那个工厂亏本给他好机器，
还是他最终被骗买到挂羊头卖狗肉的东东。
机器这水深的，里面的部件换了不同的材质，他也不晓得。。

融巨，人之巅