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    Jason lee121

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    公司2017年3月份成立,我7月加入公司开始组建外贸团队,到7月底组建了一个5人的外贸的外贸团队,公司另外配有美工和设计,就这样重新开始外贸之路,从先前的一家阿里巴巴明星企业,跳到一个什么都没有的小企业,说真的,这段经历足够让我回味,加上自己本来就是半桶水,所以感觉压力非常大,公司地方太偏,第一个面临最大的问题就是招人,招了整整一个月,人才招齐,3个应届毕业生,一个做了一年的业务,美工也是还没毕业的,所以我每天做的工作就是店铺如何装修,产品详情的文案,阿里巴巴的运营,P4P的推广,展会的准备,以及各项杂事,然后剩下的时间就是给新人做培训,1个半月,终于算是把他们带进了外贸的门槛。


    我们目前的产品没有上很多,就只上了一款主营产品,所有的产品都是今年才设计的新款,市场接受度也还没有。所以询盘少的非常可怜,一个星期大概是5-7个,所以客户开发和阿里巴巴采购直达(RFQ)对于我们来说至关重要,目前他们手上一些客户也是来自阿里巴巴采购直达,虽然还没成交,但是多了更多机会,大家对RFQ都非常重视,客户跟进也十分上心,接下来想跟大家分享一下我报的两个RFQ经验,目前都是在定制打样中。


    我一般是习惯是在早上上班,还有晚上下班的时候会重点关注RFQ,这个时候的RFQ报的人比较少,也是最新的,而且也是一些目标市场客户的采购询价需求,那天快下班的的时候,来了一个RFQ,给客户在阿里巴巴平台报价完,立马跟进了一封邮件,第二天客户没回邮件,但是给我发了一个询盘, 当时客户寻求的是市场上卖的很火的一款产品,而这款产品也有专利,所以当时跟客户分析了产品的情况,以及市场的情况,另外在告诉客户我们这款产品与询价产品的相似性,差异性,价格等方面,第一封邮件如下:


    图片:QQ截图20170914145659.png





    图片:QQ截图20170914150359.png


    回完之后,客户让我发产品目录,以及询问是否可以定制logo等等,然后通过多次邮件沟通,客户安排打样,预计下周客户收到样板,希望可以成交吧, 我觉得在RFQ 回复的时候一定要及时,然后尽量多给客户信息,除了客户问的问题,我们还需要帮客户想到更多与订单有关的问题,总之就是让客户对你产生依赖和信任,


    另外客户也是一样的,寻求是另外的产品,

    图片:QQ截图20170914151004.png



    客户回复如下:

    图片:QQ截图20170914151112.png



    经过多次沟通,目前客户也是出于定制打样中,
    除了这两个意向较为明确的,还有一些其他通过RFQ 积累的客户也在陆续跟进,总之随着阿里巴巴的不断优化,采购直达市场给我们带了更多优质的客户,以前询盘较多,没有去关注这一块的市场,现在的话,会比较重点关注,希望多多成交订单吧


    外贸的道路很难,但是我们也是充满着很多机遇的,希望能越来越好,也希望自己的团队早日成长起来



  • 公司2017年3月份成立,我7月加入公司开始组建外贸团队,到7月底组建了一个5人的外贸的外贸团队,公司另外配有美工和设计,就这样重新开始外贸之路,从先前的一家阿里巴巴明星企业,跳到一个什么都没有的小企业,说真的,这段经历足够让我回味,加上自己本来就是半桶水,所以感觉压力非常大,公司地方太偏,第一个面临最大的问题就是招人,招了整整一个月,人才招齐,3个应届毕业生,一个做了一年的业务,美工也是还没毕业的,所以我每天做的工作就是店铺如何装修,产品详情的文案,阿里巴巴的运营,P4P的推广,展会的准备,以及各项杂事,然后剩下的时间就是给新人做培训,1个半月,终于算是把他们带进了外贸的门槛。


    我们目前的产品没有上很多,就只上了一款主营产品,所有的产品都是今年才设计的新款,市场接受度也还没有。所以询盘少的非常可怜,一个星期大概是5-7个,所以客户开发和阿里巴巴采购直达(RFQ)对于我们来说至关重要,目前他们手上一些客户也是来自阿里巴巴采购直达,虽然还没成交,但是多了更多机会,大家对RFQ都非常重视,客户跟进也十分上心,接下来想跟大家分享一下我报的两个RFQ经验,目前都是在定制打样中。


    我一般是习惯是在早上上班,还有晚上下班的时候会重点关注RFQ,这个时候的RFQ报的人比较少,也是最新的,而且也是一些目标市场客户的采购询价需求,那天快下班的的时候,来了一个RFQ,给客户在阿里巴巴平台报价完,立马跟进了一封邮件,第二天客户没回邮件,但是给我发了一个询盘, 当时客户寻求的是市场上卖的很火的一款产品,而这款产品也有专利,所以当时跟客户分析了产品的情况,以及市场的情况,另外在告诉客户我们这款产品与询价产品的相似性,差异性,价格等方面,第一封邮件如下:


    图片:QQ截图20170914145659.png





    图片:QQ截图20170914150359.png


    回完之后,客户让我发产品目录,以及询问是否可以定制logo等等,然后通过多次邮件沟通,客户安排打样,预计下周客户收到样板,希望可以成交吧, 我觉得在RFQ 回复的时候一定要及时,然后尽量多给客户信息,除了客户问的问题,我们还需要帮客户想到更多与订单有关的问题,总之就是让客户对你产生依赖和信任,


    另外客户也是一样的,寻求是另外的产品,

    图片:QQ截图20170914151004.png



    客户回复如下:

    图片:QQ截图20170914151112.png



    经过多次沟通,目前客户也是出于定制打样中,
    除了这两个意向较为明确的,还有一些其他通过RFQ 积累的客户也在陆续跟进,总之随着阿里巴巴的不断优化,采购直达市场给我们带了更多优质的客户,以前询盘较多,没有去关注这一块的市场,现在的话,会比较重点关注,希望多多成交订单吧


    外贸的道路很难,但是我们也是充满着很多机遇的,希望能越来越好,也希望自己的团队早日成长起来


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