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    今天楼主在外贸牛人虎哥的文章看到这样一个基本入门款的询盘回复如何回,觉得特别接地气,在这里转载分享给广大的外贸新人们,点滴的细节汇聚一篇有吸引力回复的外贸邮件,这样就是你自己的东西了,不用谢楼主,楼主只是搬运工!
    1.邮件主题
    邮件给的主题要有吸引力,力求标新立异,第一时间吸引客户的眼球。
    例如:
    Sell Chainsaw(CE, GS,EPA)
    The best price list for Chainsaw!!!!
    Surprise_Chainsaw
    Chainsaw(GS,EPA)--89.99 USD FOB
    2.正文内容
    给自己的公司简介做重点介绍,突出产品性能和所拥有的各项认证,巧妙的应用电子版的catalog 和price list(PDF格式最好).
    做公司简介常犯的几个错误:
    说不清楚在做什么产品
    夸大事实和实际完全不符合
    侧重点不明确或者是没有侧重点
    套用另外一家公司的简介
    生搬硬套 翻译成英文不知道在写什么东西。等等......
    3.设置回复模板
    是指通过对大量的客户询盘进行总结,对不同国家,不同要求,不同价格的客户做出不同的样板回盘,禁止千篇一律的回盘
    4.报价实务
    对开始有反馈的客户,设定梯度报价
    例如:
    设定MOQ(最少订货量)
    MOQ是什么价格,散货是什么价格
    整个集装箱是什么价格,全年合作是什么价格
    谈模具费用等等。(要客户掏,因为中国的模具比国外的性价比好的多,他们会选择我们的呢.)
    收取样品,如何应对免费要样品者 (真正的客户不需要免费的样品,实在不行,样品免费,但是运费要让对方付)
    报价邮件必须要些的东西:
    1)产品的型号和配置 (用图片)
    2)订货的数量来给客户的报价
    3)目的港的信息(FOB, CIF , EXW ......)
    4)报价的有效时间

    签名:留下自己公司的联系信息
    公司名称,地址,电话,传真,MSN,SKYPE,ICQ,EMAIL......

    总结:
    分析,回盘,跟进——这是一个重复,长期,痛苦,彷徨,让人快坚持不下去的一个过程,也是一个磨练意志的过程。用电子商务做外贸,贵在坚持,重在维护,贵在每天坚持有良好的心态,坚持要做每天在做的处理询盘和报价,坚持对自己产品的信心。重在对已经成交的客户的维护,对未成交询盘不断的跟进和维护。

  • 1 楼#

    cn209719202

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    沙发~

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    ❤❤

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    跨境云平台

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    cn1510876527

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    萨克拉卖皮鞋

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    感谢楼主分享!

  • 6 楼#

    hk1500652656

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  • 7 楼#

    Alice 不忘初心。

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  • 封禁
    8 楼#

    俄巴西清关是优势-清风

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 9 楼#

    卫君

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    学习了

  • 10 楼#

    孤鸿掠影

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    分析,回盘,跟进——这是一个重复,长期,痛苦,彷徨,让人快坚持不下去的一个过程,也是一个磨练意志的过程。用电子商务做外贸,贵在坚持,重在维护,贵在每天坚持有良好的心态,坚持要做每天在做的处理询盘和报价,坚持对自己产品的信心。重在对已经成交的客户的维护,对未成交询盘不断的跟进和维护。

  • 11 楼#

    cn1511717840

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    好不容易接到一个询盘,结果第二次联系他的时候,这人居然要休一个月的假! 唉

  • 12 楼#

    cn1511640901

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    太有用了!!太及时了!!非常感谢楼主!

  • 13 楼#

    cn1510699220

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    AWC大大的大孩

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  • 15 楼#

    微笑着奔跑

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    楼主总结的好  做外贸这块是贵在坚持,只有坚持到最后的人,才能品尝到胜利的果实,各位小伙伴们我们一起加油,加油 加油

  • 16 楼#

    cn1001205936

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  • 17 楼#

    cn1501416748

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    谢谢楼主

  • 18 楼#

    Babyco

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    cn1511717840:好不容易接到一个询盘,结果第二次联系他的时候,这人居然要休一个月的假! 唉回到原帖

  • 19 楼#

    cnfanglingcn

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    讲的好好!谢谢分享啊。。。。。



  • 今天楼主在外贸牛人虎哥的文章看到这样一个基本入门款的询盘回复如何回,觉得特别接地气,在这里转载分享给广大的外贸新人们,点滴的细节汇聚一篇有吸引力回复的外贸邮件,这样就是你自己的东西了,不用谢楼主,楼主只是搬运工!
    1.邮件主题
    邮件给的主题要有吸引力,力求标新立异,第一时间吸引客户的眼球。
    例如:
    Sell Chainsaw(CE, GS,EPA)
    The best price list for Chainsaw!!!!
    Surprise_Chainsaw
    Chainsaw(GS,EPA)--89.99 USD FOB
    2.正文内容
    给自己的公司简介做重点介绍,突出产品性能和所拥有的各项认证,巧妙的应用电子版的catalog 和price list(PDF格式最好).
    做公司简介常犯的几个错误:
    说不清楚在做什么产品
    夸大事实和实际完全不符合
    侧重点不明确或者是没有侧重点
    套用另外一家公司的简介
    生搬硬套 翻译成英文不知道在写什么东西。等等......
    3.设置回复模板
    是指通过对大量的客户询盘进行总结,对不同国家,不同要求,不同价格的客户做出不同的样板回盘,禁止千篇一律的回盘
    4.报价实务
    对开始有反馈的客户,设定梯度报价
    例如:
    设定MOQ(最少订货量)
    MOQ是什么价格,散货是什么价格
    整个集装箱是什么价格,全年合作是什么价格
    谈模具费用等等。(要客户掏,因为中国的模具比国外的性价比好的多,他们会选择我们的呢.)
    收取样品,如何应对免费要样品者 (真正的客户不需要免费的样品,实在不行,样品免费,但是运费要让对方付)
    报价邮件必须要些的东西:
    1)产品的型号和配置 (用图片)
    2)订货的数量来给客户的报价
    3)目的港的信息(FOB, CIF , EXW ......)
    4)报价的有效时间

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    总结:
    分析,回盘,跟进——这是一个重复,长期,痛苦,彷徨,让人快坚持不下去的一个过程,也是一个磨练意志的过程。用电子商务做外贸,贵在坚持,重在维护,贵在每天坚持有良好的心态,坚持要做每天在做的处理询盘和报价,坚持对自己产品的信心。重在对已经成交的客户的维护,对未成交询盘不断的跟进和维护。



  • 沙发~












  • 感谢楼主分享!








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  • 学习了



  • 分析,回盘,跟进——这是一个重复,长期,痛苦,彷徨,让人快坚持不下去的一个过程,也是一个磨练意志的过程。用电子商务做外贸,贵在坚持,重在维护,贵在每天坚持有良好的心态,坚持要做每天在做的处理询盘和报价,坚持对自己产品的信心。重在对已经成交的客户的维护,对未成交询盘不断的跟进和维护。



  • 好不容易接到一个询盘,结果第二次联系他的时候,这人居然要休一个月的假! 唉



  • 太有用了!!太及时了!!非常感谢楼主!



  • 感谢分享



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  • 楼主总结的好  做外贸这块是贵在坚持,只有坚持到最后的人,才能品尝到胜利的果实,各位小伙伴们我们一起加油,加油 加油






  • 谢谢楼主



  • cn1511717840:好不容易接到一个询盘,结果第二次联系他的时候,这人居然要休一个月的假! 唉回到原帖



  • 讲的好好!谢谢分享啊。。。。。


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