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  • 名人堂
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    HiHomer

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    应该是因为上周六周会总结的原因,所以就偷了个闲来,说点什么吧;
    就拿自家这点事来说了;
    大浪淘沙,前后十几位新鲜面孔,新晋三位外贸同仁,各有千秋,除了一位因为实在无法融入团队被炒,其他都是另有高就;
    S'S有蛮多业务后半段操作经验,A'R有半年左右的B2C经验,B'R转型期(之前从事培训工作);
    Time flies,都在公司半年多了;公布一下成绩:
    S’S充分发挥跟单经验,公司老客户可以放心给S’S跟进,新客户开发处于瓶颈;
    A'R用了很长时间去摆正B2C
    & B2B的不同,期间挣扎不断,心生future plan之念头,发现端倪的H’R准备了一场B2C & B2B的培训,及时将苗头扼杀,因为A'R的确可称之为可塑之才;
    B'R,转型期的B'R,着实让大家要把眼镜摔了,虽英语不济,奈何有心,大杀四方ing;
    好了,臭显摆了一番,问题来了:B'R何以取得如此成绩?

    以下之我见:
    1.每个人都是不同的个体,有所长,有所短,B'R够虚心,不懂就问,碰上个manager也是个二货:你先写邮件,写好了发给我,我看看;结果B‘R只想说:妹纸的,直接给我退回来重写;
    如此,一遍不行两遍,until er huo manager agree;
    2.二货manager一直在强调:业务要心细,要善于举一反三,要触类旁通,不能我今天告诉你的,你用一次就给我放那了;再问同样的问题的时候,二货manager一脸黑线;
    3.B'R够专,安排下去的工作,一丝不苟的给完成,条理清晰;
    4.B'R够耐心,加班加点是常事,一点一点的和客户拉近关系;因为二货manager说过:每一个刚联系上的客户都是重点客户;
    所以,B'R准备好了,二货manager一直准备着,公司一直准备着,then 客户准备好了,so easy;
     
    居其位,谋其事;各司其职,其乐也大焉

    业务要做什么呢,不外乎就是个谈--见面谈,电话谈,邮件谈;谈产品:我要质优 vs 多年出口经验,您值得信赖;谈价格:我要价廉 vs 懂,价格已经是很美丽了; 谈公司:你吹你的 vs 我吹我的;谈生活:我们不限制生孩子但是我们一般不想多生 vs 我们最好生一个;我们那房子很大还带后花园 vs 我们老家房子带几亩田;Balabala;

    其实业绩好的业务,是不忙的;产品懂,知识面广,善解人意,客户也是人,大家是平等的,让很少谋面的客户能感觉到你的热情,你的真诚,够了,买卖不成情意在,全球通用;不要急于一城一地的得失也即不要刻意的在乎一个客户的得失;二货manager说:客户多的是,供应商一抓一大把,切记并不是来一个询盘,找一个客户就必须要成交,一个萝卜一个坑,跟结婚一样,合适的才是最好的

    没有哪一家公司不想去做好业绩,公司总会尽最大的努力去满足客户;所以,业务们,拜托务必要跟公司齐心合力,万万不可身在曹营心在汉;即便是有更好的机会,而且现在的公司给不了这样的机会,拜托站好最后一班岗,好聚好散;外贸的圈子不大的,给自己留一个口碑;或许不久之后,原公司的老同事会告诉新来的:知道某某不,我们公司出来的,很厉害;或者:你说某某啊,我们公司出去的,不给力;亲,您愿做哪一个?

    关于客户,看看你身边的业务高手,客户来了跟他老朋友来了一般:开会的时候笑声不断,各种你觉得不知怎么讲的问题,却被他们谈笑间一带而过,so easy,不是么?为啥二货manager的客户来了,见面都是一声非常热情的很大声的问候,喊一声brother,乃至一个熊抱;二货manager说:放开了去谈,表现的真实诚恳,不要担心你的英语,英语对很多客户来说也是外语,不要总是想着给多大的单子,没单子日子就没法过了么?关系到位了,啥啥都有了;

    暂且先说这么多吧,有点跑题了,后续补上;

  • 1 楼#

    cn1501520611

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  • 名人堂
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    HiHomer

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    cn1501520611:感谢楼主的分享。。回到原帖
    要不要这么速度?

  • 3 楼#

    初语

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    看完之后  我想说  我现在的状态是什么都不到位 还特别不想上班
  • 名人堂
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    HiHomer

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    cn1511820837:看完之后  我想说  我现在的状态是什么都不到位 还特别不想上班回到原帖
    show出你的热情,释放你的激情,生活是多么的美好哇,开心起来,哦也也噢啦啦

  • 5 楼#

    贸小七-王

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
  • 名人堂
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    HiHomer

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    cn1511353225:在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!回到原帖
    分享是一定的,是属于重要不紧急的事情,嘿嘿;

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    向_日_葵

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    cn1511924285:感谢版主分享回到原帖
    客气,有料也来分享哦

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    cn1510528819

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    谢谢分享哦

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    看了两遍,非常受教

  • 11 楼#

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    cn1511353225:在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!回到原帖
    你的头像好恶心

  • 12 楼#

    cn1511062644

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    喜欢那句我们老家房子带几亩田
  • 名人堂
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    HiHomer

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    cn1510528819:谢谢分享哦回到原帖
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    cn1510070442:看了两遍,非常受教回到原帖
  • 名人堂
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    HiHomer

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    cn1511062644:你的头像好恶心回到原帖
    拖出去洗洗,再拖回来会不会不那么恶心了
  • 名人堂
    16 楼#

    HiHomer

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    cn1511062644:喜欢那句我们老家房子带几亩田回到原帖
    哈哈,当你跟客户说这个的时候,客户会很惊讶的;

  • 17 楼#

    cn1512063961

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    触类旁通这方面还有所欠缺,加油

  • 18 楼#

    cn1071451960

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    cn1511353225:在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!回到原帖
    头像好美~~

  • 19 楼#

    cn1071451960

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    是的,左脸皮贴右脸, 一边不要脸一边厚脸皮。


  • 名人堂

    应该是因为上周六周会总结的原因,所以就偷了个闲来,说点什么吧;
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    大浪淘沙,前后十几位新鲜面孔,新晋三位外贸同仁,各有千秋,除了一位因为实在无法融入团队被炒,其他都是另有高就;
    S'S有蛮多业务后半段操作经验,A'R有半年左右的B2C经验,B'R转型期(之前从事培训工作);
    Time flies,都在公司半年多了;公布一下成绩:
    S’S充分发挥跟单经验,公司老客户可以放心给S’S跟进,新客户开发处于瓶颈;
    A'R用了很长时间去摆正B2C
    & B2B的不同,期间挣扎不断,心生future plan之念头,发现端倪的H’R准备了一场B2C & B2B的培训,及时将苗头扼杀,因为A'R的确可称之为可塑之才;
    B'R,转型期的B'R,着实让大家要把眼镜摔了,虽英语不济,奈何有心,大杀四方ing;
    好了,臭显摆了一番,问题来了:B'R何以取得如此成绩?

    以下之我见:
    1.每个人都是不同的个体,有所长,有所短,B'R够虚心,不懂就问,碰上个manager也是个二货:你先写邮件,写好了发给我,我看看;结果B‘R只想说:妹纸的,直接给我退回来重写;
    如此,一遍不行两遍,until er huo manager agree;
    2.二货manager一直在强调:业务要心细,要善于举一反三,要触类旁通,不能我今天告诉你的,你用一次就给我放那了;再问同样的问题的时候,二货manager一脸黑线;
    3.B'R够专,安排下去的工作,一丝不苟的给完成,条理清晰;
    4.B'R够耐心,加班加点是常事,一点一点的和客户拉近关系;因为二货manager说过:每一个刚联系上的客户都是重点客户;
    所以,B'R准备好了,二货manager一直准备着,公司一直准备着,then 客户准备好了,so easy;
     
    居其位,谋其事;各司其职,其乐也大焉

    业务要做什么呢,不外乎就是个谈--见面谈,电话谈,邮件谈;谈产品:我要质优 vs 多年出口经验,您值得信赖;谈价格:我要价廉 vs 懂,价格已经是很美丽了; 谈公司:你吹你的 vs 我吹我的;谈生活:我们不限制生孩子但是我们一般不想多生 vs 我们最好生一个;我们那房子很大还带后花园 vs 我们老家房子带几亩田;Balabala;

    其实业绩好的业务,是不忙的;产品懂,知识面广,善解人意,客户也是人,大家是平等的,让很少谋面的客户能感觉到你的热情,你的真诚,够了,买卖不成情意在,全球通用;不要急于一城一地的得失也即不要刻意的在乎一个客户的得失;二货manager说:客户多的是,供应商一抓一大把,切记并不是来一个询盘,找一个客户就必须要成交,一个萝卜一个坑,跟结婚一样,合适的才是最好的

    没有哪一家公司不想去做好业绩,公司总会尽最大的努力去满足客户;所以,业务们,拜托务必要跟公司齐心合力,万万不可身在曹营心在汉;即便是有更好的机会,而且现在的公司给不了这样的机会,拜托站好最后一班岗,好聚好散;外贸的圈子不大的,给自己留一个口碑;或许不久之后,原公司的老同事会告诉新来的:知道某某不,我们公司出来的,很厉害;或者:你说某某啊,我们公司出去的,不给力;亲,您愿做哪一个?

    关于客户,看看你身边的业务高手,客户来了跟他老朋友来了一般:开会的时候笑声不断,各种你觉得不知怎么讲的问题,却被他们谈笑间一带而过,so easy,不是么?为啥二货manager的客户来了,见面都是一声非常热情的很大声的问候,喊一声brother,乃至一个熊抱;二货manager说:放开了去谈,表现的真实诚恳,不要担心你的英语,英语对很多客户来说也是外语,不要总是想着给多大的单子,没单子日子就没法过了么?关系到位了,啥啥都有了;

    暂且先说这么多吧,有点跑题了,后续补上;



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    你的头像好恶心



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