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    各位亲们,今天潇洒哥是带病给我们做分享的,各位圈友甚是感动!由于第一个问题较大,花费了大部分时间,所以今天只解决了两个问题,圈友大呼不过瘾。

    【问题一】询盘量少怎么办?

    潇洒哥解析:提这个问题是针对阿里巴巴来提出的, 那就先说阿里巴巴,然后再来扩展, 要想询盘量多
    就要做好以下几点:1。做好你产品的优化。2.经常报价RFQ,并且所报价的RFQ要贴合你的产品。3.做好访客营销。4。用好TM。5.积极的跟踪好询价过的曾经有意向的客户。6.利用好曾经有过点击的“买家”。
    大家注意看我说的这六点, 虽然很不起眼,但是里面内容甚多。优化,不是让你天天去发产品, 也不是你脑子里简单的想法, 你知道什么是优化么? 简单的来说优化,就是通过对B2B平台的产品通过增加属性,美化图片等形式,让买家在寻找产品中对你的产品产生浓厚的兴趣,并同时有意向来购买你的产品. 那么这样看起来优化产品,两大部分: 第一个部分是产品本身, 第二个部分是为了增加点击量的行为.第一个问题,有点大,我得说比较长的时间, 如果你们知道了,我就不再赘述第一个问题了,直接进行第二个问题。先来说第一个部分, 优化产品本身。优化产品本身可以分为两大步骤, 第一个步骤, 美化图片, 一个吸引人的美图,是致胜的关键, 大家平时可以多去看看你同行的产品, 大家要注意三点, 美化图片要做到以下三点, 1.产品要特点突出,让人不但明白你是卖什么的,还要知道你卖的东西好在哪。2,产品要和别家不一样。 3,够吸引你的目标客户,这是产品美图需要做到的。按照这个原则去做, 现在很多企业,企业文化都不可能一样, 那么既然企业文化不一样,logo不一样, 那么这些都可以展示在你企业产品里面, 这只是美图, 这部分除了主页展示的图之外, 还有你产品展示的图,好图胜千言,你要让一个采购人员在上万家产品中找到你的产品。其二,你要让他对你的产品有个初步的印象, 那么你就要在产品图中凸显了, 当然,这也包括你展示你公司的实力的图片, 你产品的细节的展示图片, 可能一个不经意的小细节,就能打动买家,让买家青睐你.
    再来说文字描述,其实大家也有类似的经历, 大家去买东西, 看的最多的是图, 看文字的有几个, 看文字的非常少,你写一大段文字完全没有必要, 买家基本上是不看的。我看到很多企业给自己产品图片之前,加一大段文字, 这完全是没必要的, 其实我们发布产品, 除非是必须要写文字的, 你才去描述一下, 尽量用图片和表格去清楚明白的展示, 做到干练,简洁。这样买家才会有直观的印象。顺带插一下, 我们发布产品是给买家看的, 不是给你老板看的, 既然是给买家看的,而且我们做阿里国际站,是确确实实给国外买家看的, 那么我们就要根据买家的习惯来发布, 买家今天搜索到这个关键词,最关注什么产品。那么第一部分就是你的产品的直观印象,然后下来是什么,是产品的立体印象,产品的立体印象就需要展示产品的优点,细节。你产品不同于别家产品的地方在哪,要能够让买家一看图就明白。说到这,有的供应商说了,那我是专利产品,咋办?那么既然是专利产品,为什么不把你专利证书英文版的证书放上来?还有为什么不把你使用中的买家的收益直观展示出来?为什么不把你客户竖起大拇指的照片展示出来?这样直观不直观?
    看完产品买家就该关注你的包装了,一个好的产品,发出去,不是这碰坏了就是那磕完蛋了,谁还敢买。包装你要展示什么?怎么样的包装才会让你买家放心,大家经常有老外来参观,参观什么,看了产品,肯定要看包装的,特别是验货的时候,只要直观的展示出你这种包装,感觉让人很放心,这样的效果就够了,不是一定要很NICE,基本上到这里就差不多了。后面为了增加客户的信心,我们一般还会放进去证书,还有公司展会的照片,公司的实力图片等等。放后面的基本上是为了给买家增加购买的信心。属性部分今天就先不说了。
    产品说完了,现在来说点击量的问题。点击量是直接作为影响排名的重要因素之一,大家如果有时间可以想方设法拉升你的点击量,当然,前提是优化好你的产品,那么如何来拉升你的点击量呢,现在有很多种做法,你可以利用你的老客户,询盘过的买家,只要是国外的IP地址,甭管有用没用,只要点击过你的产品,就能让你的产品迅速积累到点击量,你的产品就能快速排到前面,我们经常会有产品突然一下多了垃圾询盘,然后马上就排名上去了,就是这个原因。
    剩下的RFQ,访客营销我之前做过专题的分享,这里就不在赘述了,有需要的可以去找007去要,他那里有之前存档的分享专题。(入群@007就可以找到他了,是个大帅哥哦!)
    下面开始拓展,其实就是开始利用阿里巴巴之外的资源,比如说免费的平台,国外的Google,黄页, 国外的搜索引擎等等, 老客户的转介绍等等, 都是你未来获取客户资料的渠道。还有脸书,linkdin,yahoo,skype,等等渠道非常多。那么搜索到买家资料之后,先要进行第一轮筛选,查找买家资料,看买家背景,看买家所处位置,等等。然后确定是自己的目标客户后,发开发信。开发信部分,大家可以参考我在论坛里面的帖子,如何打造一封买家必回的开发信。其实开发信的好坏都一样,重要是的买家要打开看和你后续的追踪,重点在这两方面。买家有回复了之后,下来就是大家关注的买家回复了,买家会不会回你,取决于一个相当重要的点,这个点是什么呢?这个点就是要买家对你感兴趣。那么如何引起买家的兴趣就是你要重点下功夫的地方了,买家对你有了兴趣,然后你要去判断买家有没有需求,到这个点上,个人有个人的办法,个人有个人的做法。总之,无论如何去套,你只要了解到买家有么有需求就好了。 END

    【问题二】 经常更新产品,会不会使排名曝光靠后了?

    潇洒哥解析:这个“经常”是一个问题, 经常是代表一个频次, 比方说你一周更新一次, 还是两三天更新一次?在我看来,产品需要不需要更新, 是根据你产品的需要来的, 比方说你产品优化的不好, 而这个产品用的关键词又是热搜词, 热度比较高,你排的都几千页了,你还不更新, 一更新还光上架下架, 你说是不是要优化。所以说,按需要去更新, 当然,如果你的产品更新的非常好了, 优化的非常好了, 那么你要做的就是增加你的点击量。很多人老是去更新,我认为如果有必要你就去更新,没必要就不要去更新了。本来就优化的很好,而且点击量也很高,你非要去更新,反倒让你排名下来了。更新只是针对产品优化的不好,排名不好的情况。如果你产品排的靠后,难道你简单的更新一下就排到前面去了, 其实阿里巴巴不会愿意大家经常去更新的, 而且这么多数据是要大量去运算的. 把握住这么几个原则, 经常去看你产品的排名, 关注排到你前面的产品, 看他哪里做的比你的优秀, 你就要优化哪里。如果他跟你一样,那么你就要考虑增加你的点击量,这样才能有竞争,做那些没用的更新完全没有必要,更新一次要有更新一次的效果,否则你就是在浪费时间。END
    期待下次更精彩,也期待更多外贸牛人分享更多的干货给我们!掌声献给潇洒哥!!


    2014.11.1 潇洒哥激情分享干货一小时,解答7个常见疑问,推荐!


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    小永远

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    沙发

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    辛苦啦,好东西分享!

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    sky Tao

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    谢谢楼主分享!

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    外贸涛哥

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    你造福各位外贸网友啦!

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    cn220002939:你造福各位外贸网友啦!回到原帖
    也要有潇洒哥造福我们群友在先啦!

  • 7 楼#

    cnksgz

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    感谢楼主分享。

  • 8 楼#

    sherry zhu

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    楼主的分享很赞哦!

    不知道大家有没有听过万人迷陈雍老师的课,很有益的内容,
    陈雍微信公众号:icy591.  更多干货就在这里!!!

  • 9 楼#

    晨丰体育用品

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    辛苦了,谢谢。

  • 10 楼#

    cn1501233593

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    感谢分享!

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    jiabocn

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    cn201005034

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    bryhton

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    正点

  • 15 楼#

    一杯咖啡

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    谢谢楼主,也辛苦潇洒哥了

  • 16 楼#

    cn1510528819

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    "剩下的RFQ,访客营销我之前做过专题的分享,这里就不在赘述了,有需要的可以去找007去要,他那里有之前存档的分享专题。" 请问群号是多少?

  • 17 楼#

    ZHONGWEI

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    学习了,菜鸟路过

  • 18 楼#

    Jerry Lv

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    hao

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    cn1510092652

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  • 各位亲们,今天潇洒哥是带病给我们做分享的,各位圈友甚是感动!由于第一个问题较大,花费了大部分时间,所以今天只解决了两个问题,圈友大呼不过瘾。

    【问题一】询盘量少怎么办?

    潇洒哥解析:提这个问题是针对阿里巴巴来提出的, 那就先说阿里巴巴,然后再来扩展, 要想询盘量多
    就要做好以下几点:1。做好你产品的优化。2.经常报价RFQ,并且所报价的RFQ要贴合你的产品。3.做好访客营销。4。用好TM。5.积极的跟踪好询价过的曾经有意向的客户。6.利用好曾经有过点击的“买家”。
    大家注意看我说的这六点, 虽然很不起眼,但是里面内容甚多。优化,不是让你天天去发产品, 也不是你脑子里简单的想法, 你知道什么是优化么? 简单的来说优化,就是通过对B2B平台的产品通过增加属性,美化图片等形式,让买家在寻找产品中对你的产品产生浓厚的兴趣,并同时有意向来购买你的产品. 那么这样看起来优化产品,两大部分: 第一个部分是产品本身, 第二个部分是为了增加点击量的行为.第一个问题,有点大,我得说比较长的时间, 如果你们知道了,我就不再赘述第一个问题了,直接进行第二个问题。先来说第一个部分, 优化产品本身。优化产品本身可以分为两大步骤, 第一个步骤, 美化图片, 一个吸引人的美图,是致胜的关键, 大家平时可以多去看看你同行的产品, 大家要注意三点, 美化图片要做到以下三点, 1.产品要特点突出,让人不但明白你是卖什么的,还要知道你卖的东西好在哪。2,产品要和别家不一样。 3,够吸引你的目标客户,这是产品美图需要做到的。按照这个原则去做, 现在很多企业,企业文化都不可能一样, 那么既然企业文化不一样,logo不一样, 那么这些都可以展示在你企业产品里面, 这只是美图, 这部分除了主页展示的图之外, 还有你产品展示的图,好图胜千言,你要让一个采购人员在上万家产品中找到你的产品。其二,你要让他对你的产品有个初步的印象, 那么你就要在产品图中凸显了, 当然,这也包括你展示你公司的实力的图片, 你产品的细节的展示图片, 可能一个不经意的小细节,就能打动买家,让买家青睐你.
    再来说文字描述,其实大家也有类似的经历, 大家去买东西, 看的最多的是图, 看文字的有几个, 看文字的非常少,你写一大段文字完全没有必要, 买家基本上是不看的。我看到很多企业给自己产品图片之前,加一大段文字, 这完全是没必要的, 其实我们发布产品, 除非是必须要写文字的, 你才去描述一下, 尽量用图片和表格去清楚明白的展示, 做到干练,简洁。这样买家才会有直观的印象。顺带插一下, 我们发布产品是给买家看的, 不是给你老板看的, 既然是给买家看的,而且我们做阿里国际站,是确确实实给国外买家看的, 那么我们就要根据买家的习惯来发布, 买家今天搜索到这个关键词,最关注什么产品。那么第一部分就是你的产品的直观印象,然后下来是什么,是产品的立体印象,产品的立体印象就需要展示产品的优点,细节。你产品不同于别家产品的地方在哪,要能够让买家一看图就明白。说到这,有的供应商说了,那我是专利产品,咋办?那么既然是专利产品,为什么不把你专利证书英文版的证书放上来?还有为什么不把你使用中的买家的收益直观展示出来?为什么不把你客户竖起大拇指的照片展示出来?这样直观不直观?
    看完产品买家就该关注你的包装了,一个好的产品,发出去,不是这碰坏了就是那磕完蛋了,谁还敢买。包装你要展示什么?怎么样的包装才会让你买家放心,大家经常有老外来参观,参观什么,看了产品,肯定要看包装的,特别是验货的时候,只要直观的展示出你这种包装,感觉让人很放心,这样的效果就够了,不是一定要很NICE,基本上到这里就差不多了。后面为了增加客户的信心,我们一般还会放进去证书,还有公司展会的照片,公司的实力图片等等。放后面的基本上是为了给买家增加购买的信心。属性部分今天就先不说了。
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