加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    外贸男神经BEN

    • 粉丝
      11
    • 人气
      218
    • 积分
      0
    • 铜币
      656

    大家好,我是BEN.不知不觉走过了外贸3个年头。今天跟大家分享一下外贸新思维,新视野。
    我自己以一名BUYER的角度去阿里巴巴搜索产品时会喜欢一下类似的供应商:
    1,公司旺铺类目比较单一(Metal Keychain, PVC Keychain, Crytal Keychain...........)
    第一印象专业,第二印象产品质量可以信赖,第三供应链应该比较稳定,第四价格应该比较有优势。
    2,产品描述比较清晰(描述的是同一个产品六视图,包装图,尺寸图)这样子我就能大概算出运费。。。。。。
    3,公司业务提供报价时,资料信息比较完整。
    4,多维度推广(视频+ FACEBOOK+LINKEDIN)
    我经常和一些老客户聊天,他们也非常喜欢上面的4类供应商。如果你具备以上3点的话,客户几乎会长期跟你合作。
     
    阿里平台34个大行业,500多万的中国供应商,真正做到上面4点的不到5%。
    而这一小部分就是各行业ALI上面的王者!!!
     
    以下一部分是写给外贸MANAGER和BOSS听的,现在大多数企业都有这样的情况:
    1,业务人数:3-5人
    2,产品类目:15-20类
    3,产品数量:5000-20000
    4,P4P年支出:1W--5W
    5,外贸总支出:20W---40W
    6,一年的销售额:RMB 30W---RMB200W
    每周二数据跟新时,点击很高,询盘就一般般。询盘很高,缺没几个打样。打样以后没消息了。哪里的问题?
     
    1,市场定位不清晰(90%的BOSS总是期待有大单的降临,有大客户的眷顾,一单扭转乾坤。E-BUSINESS发展到2014年,如果还有这种侥幸心理,未来你们会慢慢出局的.)
    小客户订单金额少,但是下单快,利润也不差,操作简单。所以珍惜小单,爱惜小客户吧!!!!!
     
    2,公司定位不清晰(2000年---2003年这段时间客户很难获取供应商信息,所以客户选择的空间比较小。很多BOSS都是这个时期发家的。但是如果你们现在还是以这种思维去布局公司那就OUT了。
    经常跟美国买家聊天发现,美国商人更注重行业细分,产品细分,市场细分,客户细分。而中国大部分企业都渴望一统天下,追随淘宝京东,走多元化,商城之路。
    3,公司推广策略失误。
    我之前认识一个BOSS,2004年就做ALI,几年间赚了不少钱。最近开始苦恼了。
    老客户在陆陆续续的离开,新客户陆陆续续的加入。每年外贸小额亏损。不做太可惜,做了又亏钱.
    他家阿里平台9年供应商,外贸团队10人,产品种类20类,每天P4P消耗600块,
    月询盘才300条--400条。(他们月点击量高达10000次)
    我看了后台后非常惊讶,而且他们是行业最近早做的。甚至以前都跟WALMART做过货。
    后来他跟我算了一笔账,一年阿里费用得20W,业务工资40W,外贸其他开销15W,一年投资接近75W。
    刚刚过去的2013,业务总共接单50个,总净额接近100W,总利润20W。他还亏损50W。
     
    ALI平台9年,10000个产品,20个类目,一年P4P投入16W,年点击量高达10W次,年询盘4000条,年成交50个。
    投入75W,产出20W,-55W。
     
    另外一个朋友2013年第一年做ALI
     
    ALI平台1年,300个产品,5个类目(同一类),一年P4P投入3W,年点击量1W次,年询盘2000条,年成交160个。
    投入6W,产出100W。(这个朋友和他老婆两人一起做的,两人都是比较有经验的外贸!!)
     
    这个朋友他们只做一项:背包BACKPACK。
    1,产品类目:Canvas backpack, Nylon backpack, Oxford backpack, PU backpack.
    他们的国际站旺铺只能看得到背包,看不到其他的产品。
    2,推广渠道:
    ALI,  官网, FACEBOOK, LINKEDIN。他们还拍了很多视频关于产品讲解上次到YOUTUBE。
    3,他们每个市场都有一个小代理商,客户可以跟当地人谈,他们300个产品的样品都在代理商那里。
     
    希望上面的例子能给很多外贸管理,BOSS,外贸业务一些新的感触。

  • 1 楼#

    Zaria Zhang

    • 粉丝
      121
    • 人气
      712
    • 积分
      475
    • 铜币
      387

    沙发

  • 2 楼#

    cn1512249938

    • 粉丝
      1
    • 人气
      288
    • 积分
      0
    • 铜币
      103

    分析的很对,学习了

  • 3 楼#

    cn1511268986

    • 粉丝
      1
    • 人气
      97
    • 积分
      0
    • 铜币
      73

    学习了

  • 4 楼#

    gdcote

    • 粉丝
      19
    • 人气
      849
    • 积分
      0
    • 铜币
      153

    专业 专注

  • 5 楼#

    cn1001603331

    • 粉丝
      0
    • 人气
      124
    • 积分
      0
    • 铜币
      9

    老板跟业务的矛盾所在。

  • 6 楼#

    cn1001603331

    • 粉丝
      0
    • 人气
      124
    • 积分
      0
    • 铜币
      9

    不谋而合

  • 7 楼#

    acarol

    • 粉丝
      22
    • 人气
      474
    • 积分
      0
    • 铜币
      1986

    现在就是处于大单接不到,小单接不过的尴尬状态

  • 8 楼#

    萨克拉卖皮鞋

    • 粉丝
      299
    • 人气
      1754
    • 积分
      54
    • 铜币
      150

    挺中肯的,感谢分享!

  • 9 楼#

    cn200834412

    • 粉丝
      0
    • 人气
      103
    • 积分
      0
    • 铜币
      9


  • 10 楼#

    cn1001619712

    • 粉丝
      10
    • 人气
      330
    • 积分
      0
    • 铜币
      134

    对啊,最近阿里的询盘数量都不大。

  • 11 楼#

    cn1511700899

    • 粉丝
      0
    • 人气
      211
    • 积分
      0
    • 铜币
      58

    分析的真好,,赞

  • 12 楼#

    ankangshengwu

    • 粉丝
      1
    • 人气
      207
    • 积分
      0
    • 铜币
      44

    感觉分享的太对了, 不懂外贸的业务和管理者太注重阿里巴巴后台的一些数据, 天天逼着发产品, 曝光也很高, 点击甚至也很高, 就是企业赚不到钱。 似乎是看到后台的高数据所有人都感觉吃了个定心丸, 其实不是这样的。 外贸就是销售, 做生意, 做的是专业,多维度拉取客户,挣到钱,利润高才行。展会, faceboo K Linkend 都是特别专业的, 还有可能一些外贸开发软件也可以尝试下。


    希望接下来的日子, 我们公司能大跨步往前走2015 年。

  • 13 楼#

    Susan.S

    • 粉丝
      48
    • 人气
      562
    • 积分
      0
    • 铜币
      434

    真的很多外贸公司都做不到那么专业,求大求全不求精。

  • 14 楼#

    heitro

    • 粉丝
      6
    • 人气
      252
    • 积分
      40
    • 铜币
      366

    亚历山大啊

  • 15 楼#

    Susie202

    • 粉丝
      57
    • 人气
      862
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    确实需要转换思路

  • 16 楼#

    sybk

    • 粉丝
      2
    • 人气
      215
    • 积分
      0
    • 铜币
      35

    好帖必须顶

  • 17 楼#

    cn1511317922

    • 粉丝
      23
    • 人气
      647
    • 积分
      11
    • 铜币
      283

    受教了,看来要改变思路,2015逆流而上。

  • 18 楼#

    外贸男神经BEN

    • 粉丝
      11
    • 人气
      218
    • 积分
      0
    • 铜币
      656

    cn1512249938:分析的很对,学习了回到原帖
    大家一起转型,学习吧!

  • 19 楼#

    外贸男神经BEN

    • 粉丝
      11
    • 人气
      218
    • 积分
      0
    • 铜币
      656

    cn1511563427:现在就是处于大单接不到,小单接不过的尴尬状态回到原帖
    恩恩,很多外贸同行都面临都面临这种尴尬。看来光是ALIBABA平台已经不能给中国小企业提供原动力,是该有新的平台,新的思维来助理外贸了。



  • 大家好,我是BEN.不知不觉走过了外贸3个年头。今天跟大家分享一下外贸新思维,新视野。
    我自己以一名BUYER的角度去阿里巴巴搜索产品时会喜欢一下类似的供应商:
    1,公司旺铺类目比较单一(Metal Keychain, PVC Keychain, Crytal Keychain...........)
    第一印象专业,第二印象产品质量可以信赖,第三供应链应该比较稳定,第四价格应该比较有优势。
    2,产品描述比较清晰(描述的是同一个产品六视图,包装图,尺寸图)这样子我就能大概算出运费。。。。。。
    3,公司业务提供报价时,资料信息比较完整。
    4,多维度推广(视频+ FACEBOOK+LINKEDIN)
    我经常和一些老客户聊天,他们也非常喜欢上面的4类供应商。如果你具备以上3点的话,客户几乎会长期跟你合作。
     
    阿里平台34个大行业,500多万的中国供应商,真正做到上面4点的不到5%。
    而这一小部分就是各行业ALI上面的王者!!!
     
    以下一部分是写给外贸MANAGER和BOSS听的,现在大多数企业都有这样的情况:
    1,业务人数:3-5人
    2,产品类目:15-20类
    3,产品数量:5000-20000
    4,P4P年支出:1W--5W
    5,外贸总支出:20W---40W
    6,一年的销售额:RMB 30W---RMB200W
    每周二数据跟新时,点击很高,询盘就一般般。询盘很高,缺没几个打样。打样以后没消息了。哪里的问题?
     
    1,市场定位不清晰(90%的BOSS总是期待有大单的降临,有大客户的眷顾,一单扭转乾坤。E-BUSINESS发展到2014年,如果还有这种侥幸心理,未来你们会慢慢出局的.)
    小客户订单金额少,但是下单快,利润也不差,操作简单。所以珍惜小单,爱惜小客户吧!!!!!
     
    2,公司定位不清晰(2000年---2003年这段时间客户很难获取供应商信息,所以客户选择的空间比较小。很多BOSS都是这个时期发家的。但是如果你们现在还是以这种思维去布局公司那就OUT了。
    经常跟美国买家聊天发现,美国商人更注重行业细分,产品细分,市场细分,客户细分。而中国大部分企业都渴望一统天下,追随淘宝京东,走多元化,商城之路。
    3,公司推广策略失误。
    我之前认识一个BOSS,2004年就做ALI,几年间赚了不少钱。最近开始苦恼了。
    老客户在陆陆续续的离开,新客户陆陆续续的加入。每年外贸小额亏损。不做太可惜,做了又亏钱.
    他家阿里平台9年供应商,外贸团队10人,产品种类20类,每天P4P消耗600块,
    月询盘才300条--400条。(他们月点击量高达10000次)
    我看了后台后非常惊讶,而且他们是行业最近早做的。甚至以前都跟WALMART做过货。
    后来他跟我算了一笔账,一年阿里费用得20W,业务工资40W,外贸其他开销15W,一年投资接近75W。
    刚刚过去的2013,业务总共接单50个,总净额接近100W,总利润20W。他还亏损50W。
     
    ALI平台9年,10000个产品,20个类目,一年P4P投入16W,年点击量高达10W次,年询盘4000条,年成交50个。
    投入75W,产出20W,-55W。
     
    另外一个朋友2013年第一年做ALI
     
    ALI平台1年,300个产品,5个类目(同一类),一年P4P投入3W,年点击量1W次,年询盘2000条,年成交160个。
    投入6W,产出100W。(这个朋友和他老婆两人一起做的,两人都是比较有经验的外贸!!)
     
    这个朋友他们只做一项:背包BACKPACK。
    1,产品类目:Canvas backpack, Nylon backpack, Oxford backpack, PU backpack.
    他们的国际站旺铺只能看得到背包,看不到其他的产品。
    2,推广渠道:
    ALI,  官网, FACEBOOK, LINKEDIN。他们还拍了很多视频关于产品讲解上次到YOUTUBE。
    3,他们每个市场都有一个小代理商,客户可以跟当地人谈,他们300个产品的样品都在代理商那里。
     
    希望上面的例子能给很多外贸管理,BOSS,外贸业务一些新的感触。



  • 沙发



  • 分析的很对,学习了



  • 学习了



  • 专业 专注



  • 老板跟业务的矛盾所在。



  • 不谋而合



  • 现在就是处于大单接不到,小单接不过的尴尬状态



  • 挺中肯的,感谢分享!






  • 对啊,最近阿里的询盘数量都不大。



  • 分析的真好,,赞



  • 感觉分享的太对了, 不懂外贸的业务和管理者太注重阿里巴巴后台的一些数据, 天天逼着发产品, 曝光也很高, 点击甚至也很高, 就是企业赚不到钱。 似乎是看到后台的高数据所有人都感觉吃了个定心丸, 其实不是这样的。 外贸就是销售, 做生意, 做的是专业,多维度拉取客户,挣到钱,利润高才行。展会, faceboo K Linkend 都是特别专业的, 还有可能一些外贸开发软件也可以尝试下。


    希望接下来的日子, 我们公司能大跨步往前走2015 年。



  • 真的很多外贸公司都做不到那么专业,求大求全不求精。



  • 亚历山大啊



  • 确实需要转换思路



  • 好帖必须顶



  • 受教了,看来要改变思路,2015逆流而上。



  • cn1512249938:分析的很对,学习了回到原帖
    大家一起转型,学习吧!



  • cn1511563427:现在就是处于大单接不到,小单接不过的尴尬状态回到原帖
    恩恩,很多外贸同行都面临都面临这种尴尬。看来光是ALIBABA平台已经不能给中国小企业提供原动力,是该有新的平台,新的思维来助理外贸了。


117 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待