学到的外贸猛料之——如何提高曝光量

所谓提高曝光量，实质是一个多管齐下的系统性工程 ——题记

在我们这里，阿里巴巴每个周五都会请一些讲师分享外贸的经验与心得。今天我总结的是一个叫Alen的老师关于提高网站曝光量的方法。
Alen滔滔不绝讲了一个半小时，我的总结是做到引流才是提高曝光量的关键所在。但是怎么做到引流，是非常讲究功夫的，考究的是你的技术，坚持，团队协作等软实力。
第一：做到提高曝光量，首要的是做好你阿里巴巴基本功夫，即你发的产品的质量。
1、寻找到好的关键词，建立好的标题。
①按照我多日的研究，用谷歌的AdWords工具分析关键词是个不错的选择，当然你也可以用阿里巴巴自带的关键词搜索。操X的是，现在政府似乎对谷歌的屏蔽越来越严重了，现在也给大家分享几个翻qiang软件用来做“坏事”：freedoor，webfreer，天行浏览器（不太稳定），爱番茄火狐浏览器：http://pan.baidu.com/share/link?shareid=3956350095&uk=67330264 （这个效果似乎不错，就是网速满了点）。身为专业的外贸人士，不会用谷歌的adword是非常说不过去的，就像一个自称武功高强的高手却连刀都不会握，是会笑坏别人肚子的。AdWords的具体操作俺就不赘述了，反正用这个工具可以找到你们行业的关键词，并且还能搜索到全球各个地区对某些关键词的搜索热度，有助于你重点开发区域客户。从时间上看，你也可以分析到买家搜索习惯的变动等。还有，出来混，学会找到你们行业的“高性价比关键词”（又称黄金关键词）。什么是黄金关键词，我想聪明的都开始百度了。
②建立好标题，这个其实也并不难，不要自作聪明就行了。按照国际站的规则，我们应该把关键词后置，修饰词前置：修饰词+修饰词+······+核心词，比如：20mm black film faced plyword。当然，我们也可以使用介词"with/for”，但核心词应该放在“with/for前面。因为国际站默认介词”with，for“前面的是关键词，朋友们，一个萝卜一个坑，对号入座就是了。至于标题长度方面，50个字符是比较适当的，最好不要超过60个字符。在这里，劝君不要罗列堆砌关键词，也慎重使用特殊符号：“/'、“-”、“（）”等，因为那样会干扰系统对关键词的提取，也会导致标题过长。
2、产品简要描述及详细描述部分。特别说明一下，国际站的简要描述不久后就下线了，我们可以把国际站的简要描述部分放到详细内容部分。在自定义属性部分，我们可以加上我们产品的关键词，加的时候不是直接填写关键词，而是在关键词前加一些修饰的词语，直接加关键词的话是违规的。还有，在交易信息栏目"最小起订量"和“供货能力”下的“添加补充信息”部分最好也加入关键词。注意，加的时候也不能直接加，可以在前面加上修饰语或者直接加强调语句如“It is+关键词”。至于详细描述部分，这部分我也在卖命学习中，个人觉得这部分是整个产品当中是最重要的部分，所以一定要做的“够猛够屌”才能吸引到客户。借用罗永浩的话，“彪悍的人生无需解释”，反正自己的产品内容够吊炸天了，还怕没询盘吗？
做好的产品信息的填写，那下下一步就是发产品了，一般来说，我们至少要做到一天10-20个产品的发布量，按照国际站的排名规则，它是一轮一轮循环播放式地展示给买家的，所以我们要做到不停地发产品，使能够让我们的产品展示在买家面前。
第二：运用多种方式引流客户。
1、运用谷歌、雅虎、Facebook、Twitter、YouTube、英领、各种免费的B2B网站等方式展示你们公司和产品。我们和远在万里之外的客户做生意，很多时候信任是排在第一位的。做国际业务和国内业务不一样，但建立信任是一样的，那怎么与千里之外的老外建立信任感呢？刚开始的时候，如果我们在国外的搜素网站、B2B平台、Facebook、YouTube等留下自己公司信息，那么老外极有可能通过通过这些平台或者软件寻找到我们，并从中了解到我们公司的信息，通过这些信息让老外链接到我们的阿里巴巴网站。并且，我们平时每天或者每周都在自己的Facebook、Twitter、Linkedin上发布一些图文信息，不用高大上，刷点存在感就行了。有业务往来的时候，加一下老外，保证让人感觉更加可靠。总的来说吧，只要能够能让我们的产品点击量增多的方式，都是好的。只有点击量增多了，我们产品的排名才能上去，管它是不是真正的买家或者是不是真正下单呢。在淘宝、天猫行业混的人都知道，做好引流是项技术活，也是网站存活的关键。
2、增加产品数量和类型。
做国际站的时候，我们可以加大产品的数目和类型。很多时候，一个公司有竞争力的产品也就是那么一两款，这些我们可以主力去推。另外，我们也可以通过丰富产品来达到引流的作用，即使有些产品我们是完全没有优势或者我们公司根本就没有的（跟自己产品相关）。为什么这样做的？因为我们发这些无优势产品的时候或者无中生有的产品的时候，能够引导客户进入自己的阿里巴巴网站点击其他产品，那么间接就加大了我们国际站的活跃度了。当然，还有其他的更有效的办法我是不会说出来的，我总得给自己留一手。总之，出来混，不能太老实。

Ps：干货再奉送：1、平时保持阿里旺旺的在线，这有利于提高自己产品的排名。2、对于0曝光量的产品，可以删除或修干，对于效果好的产品，要谨慎修改或者干脆不动。3、进入别人的网站或者查看别人的产品，鼠标右键点击“查看源代码”，可以查看到别人的关键词。

感谢分享，都是比较实用的技巧。

谢谢分享，你很厉害啊！

cn1512013430：谢谢分享，你很厉害啊！回到原帖

哈哈，听课的内容，放上来刷点人气，第二也是锻炼下自己的思维。

来点儿更猛的料撒

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cn1065021676：身为专业的外贸人士，不会用谷歌的adword是非常说不过去的，就像一个自称武功高强的高手却连刀都不会握，是会笑坏别人肚子的。.............这句话有点过了..我就是新人,就是不会用,又不是每个一进行的就变成专业人士的....所以,...回到原帖

谢谢建议，写文章不可能顾及到所有人的，请见谅哈。

cn1512211904：来点儿更猛的料撒回到原帖

等我更吊的时候再奉上也不迟。

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cn1065021676：顾不及所有人,但你得这样想你帖子是被所有人看的回到原帖

心灵弱小的，就不适合做销售了。

..........

cn1065021676：那是另外一回事了,你这是最基本的人与人之间尊重的问题回到原帖

谢谢提醒啊，下次会注意下的。

嗨。我一直也在研究这个GOOGLE ADWORDS的，请问能否告知其操作呢？谢谢！

cn1511106235：嗨。我一直也在研究这个GOOGLE ADWORDS的，请问能否告知其操作呢？谢谢！回到原帖

在外贸圈搜索下，有很多相关教程的。

我也不知道GOOGLE ADWORDS，自学吧

cn1065021676：那是另外一回事了,你这是最基本的人与人之间尊重的问题回到原帖

个人觉得你看到这个的第一反应是，我不会那我就马上去学习，而不是在抱怨别人的字里行间，人家并没有那种意思，你如果一直纠结的话是说明了你内心的的弱点自己不敢面对

非常赞同你说的引流的方法。谢谢。

谢谢分享

cnlnzmachinery：非常赞同你说的引流的方法。谢谢。回到原帖

嗯嗯，要做好需要坚持啊。

cn1511880585：谢谢分享回到原帖

you are welcome。

狂奔的蜗牛 David

所谓提高曝光量，实质是一个多管齐下的系统性工程 ——题记

在我们这里，阿里巴巴每个周五都会请一些讲师分享外贸的经验与心得。今天我总结的是一个叫Alen的老师关于提高网站曝光量的方法。
Alen滔滔不绝讲了一个半小时，我的总结是做到引流才是提高曝光量的关键所在。但是怎么做到引流，是非常讲究功夫的，考究的是你的技术，坚持，团队协作等软实力。
第一：做到提高曝光量，首要的是做好你阿里巴巴基本功夫，即你发的产品的质量。
1、寻找到好的关键词，建立好的标题。
①按照我多日的研究，用谷歌的AdWords工具分析关键词是个不错的选择，当然你也可以用阿里巴巴自带的关键词搜索。操X的是，现在政府似乎对谷歌的屏蔽越来越严重了，现在也给大家分享几个翻qiang软件用来做“坏事”：freedoor，webfreer，天行浏览器（不太稳定），爱番茄火狐浏览器：http://pan.baidu.com/share/link?shareid=3956350095&uk=67330264 （这个效果似乎不错，就是网速满了点）。身为专业的外贸人士，不会用谷歌的adword是非常说不过去的，就像一个自称武功高强的高手却连刀都不会握，是会笑坏别人肚子的。AdWords的具体操作俺就不赘述了，反正用这个工具可以找到你们行业的关键词，并且还能搜索到全球各个地区对某些关键词的搜索热度，有助于你重点开发区域客户。从时间上看，你也可以分析到买家搜索习惯的变动等。还有，出来混，学会找到你们行业的“高性价比关键词”（又称黄金关键词）。什么是黄金关键词，我想聪明的都开始百度了。
②建立好标题，这个其实也并不难，不要自作聪明就行了。按照国际站的规则，我们应该把关键词后置，修饰词前置：修饰词+修饰词+······+核心词，比如：20mm black film faced plyword。当然，我们也可以使用介词"with/for”，但核心词应该放在“with/for前面。因为国际站默认介词”with，for“前面的是关键词，朋友们，一个萝卜一个坑，对号入座就是了。至于标题长度方面，50个字符是比较适当的，最好不要超过60个字符。在这里，劝君不要罗列堆砌关键词，也慎重使用特殊符号：“/'、“-”、“（）”等，因为那样会干扰系统对关键词的提取，也会导致标题过长。
2、产品简要描述及详细描述部分。特别说明一下，国际站的简要描述不久后就下线了，我们可以把国际站的简要描述部分放到详细内容部分。在自定义属性部分，我们可以加上我们产品的关键词，加的时候不是直接填写关键词，而是在关键词前加一些修饰的词语，直接加关键词的话是违规的。还有，在交易信息栏目"最小起订量"和“供货能力”下的“添加补充信息”部分最好也加入关键词。注意，加的时候也不能直接加，可以在前面加上修饰语或者直接加强调语句如“It is+关键词”。至于详细描述部分，这部分我也在卖命学习中，个人觉得这部分是整个产品当中是最重要的部分，所以一定要做的“够猛够屌”才能吸引到客户。借用罗永浩的话，“彪悍的人生无需解释”，反正自己的产品内容够吊炸天了，还怕没询盘吗？
做好的产品信息的填写，那下下一步就是发产品了，一般来说，我们至少要做到一天10-20个产品的发布量，按照国际站的排名规则，它是一轮一轮循环播放式地展示给买家的，所以我们要做到不停地发产品，使能够让我们的产品展示在买家面前。
第二：运用多种方式引流客户。
1、运用谷歌、雅虎、Facebook、Twitter、YouTube、英领、各种免费的B2B网站等方式展示你们公司和产品。我们和远在万里之外的客户做生意，很多时候信任是排在第一位的。做国际业务和国内业务不一样，但建立信任是一样的，那怎么与千里之外的老外建立信任感呢？刚开始的时候，如果我们在国外的搜素网站、B2B平台、Facebook、YouTube等留下自己公司信息，那么老外极有可能通过通过这些平台或者软件寻找到我们，并从中了解到我们公司的信息，通过这些信息让老外链接到我们的阿里巴巴网站。并且，我们平时每天或者每周都在自己的Facebook、Twitter、Linkedin上发布一些图文信息，不用高大上，刷点存在感就行了。有业务往来的时候，加一下老外，保证让人感觉更加可靠。总的来说吧，只要能够能让我们的产品点击量增多的方式，都是好的。只有点击量增多了，我们产品的排名才能上去，管它是不是真正的买家或者是不是真正下单呢。在淘宝、天猫行业混的人都知道，做好引流是项技术活，也是网站存活的关键。
2、增加产品数量和类型。
做国际站的时候，我们可以加大产品的数目和类型。很多时候，一个公司有竞争力的产品也就是那么一两款，这些我们可以主力去推。另外，我们也可以通过丰富产品来达到引流的作用，即使有些产品我们是完全没有优势或者我们公司根本就没有的（跟自己产品相关）。为什么这样做的？因为我们发这些无优势产品的时候或者无中生有的产品的时候，能够引导客户进入自己的阿里巴巴网站点击其他产品，那么间接就加大了我们国际站的活跃度了。当然，还有其他的更有效的办法我是不会说出来的，我总得给自己留一手。总之，出来混，不能太老实。

Ps：干货再奉送：1、平时保持阿里旺旺的在线，这有利于提高自己产品的排名。2、对于0曝光量的产品，可以删除或修干，对于效果好的产品，要谨慎修改或者干脆不动。3、进入别人的网站或者查看别人的产品，鼠标右键点击“查看源代码”，可以查看到别人的关键词。

Eason-小臣

感谢分享，都是比较实用的技巧。

名人堂de小二

谢谢分享，你很厉害啊！

狂奔的蜗牛 David

cn1512013430：谢谢分享，你很厉害啊！回到原帖

哈哈，听课的内容，放上来刷点人气，第二也是锻炼下自己的思维。

cn1512211904

来点儿更猛的料撒

Mr.W

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狂奔的蜗牛 David

cn1065021676：身为专业的外贸人士，不会用谷歌的adword是非常说不过去的，就像一个自称武功高强的高手却连刀都不会握，是会笑坏别人肚子的。.............这句话有点过了..我就是新人,就是不会用,又不是每个一进行的就变成专业人士的....所以,...回到原帖

谢谢建议，写文章不可能顾及到所有人的，请见谅哈。

狂奔的蜗牛 David

cn1512211904：来点儿更猛的料撒回到原帖

等我更吊的时候再奉上也不迟。

Mr.W

....................

狂奔的蜗牛 David

cn1065021676：顾不及所有人,但你得这样想你帖子是被所有人看的回到原帖

心灵弱小的，就不适合做销售了。

Mr.W

..........

狂奔的蜗牛 David

cn1065021676：那是另外一回事了,你这是最基本的人与人之间尊重的问题回到原帖

谢谢提醒啊，下次会注意下的。

cn1511106235

嗨。我一直也在研究这个GOOGLE ADWORDS的，请问能否告知其操作呢？谢谢！

狂奔的蜗牛 David

cn1511106235：嗨。我一直也在研究这个GOOGLE ADWORDS的，请问能否告知其操作呢？谢谢！回到原帖

在外贸圈搜索下，有很多相关教程的。

Sissy Liu

我也不知道GOOGLE ADWORDS，自学吧

MooneyQ

cn1065021676：那是另外一回事了,你这是最基本的人与人之间尊重的问题回到原帖

个人觉得你看到这个的第一反应是，我不会那我就马上去学习，而不是在抱怨别人的字里行间，人家并没有那种意思，你如果一直纠结的话是说明了你内心的的弱点自己不敢面对

Maquina

非常赞同你说的引流的方法。谢谢。

cn1511880585

谢谢分享

狂奔的蜗牛 David

cnlnzmachinery：非常赞同你说的引流的方法。谢谢。回到原帖

嗯嗯，要做好需要坚持啊。

狂奔的蜗牛 David

cn1511880585：谢谢分享回到原帖

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