加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主

  • 名人堂
    0 楼#

    HiHomer

    • 粉丝
      443
    • 人气
      744
    • 积分
      0
    • 铜币
      4865

    一年之计在于春,又到一年各个领域成熟的不成熟的鸟儿们跳槽择业时,时不我待抓紧把大步往前迈!


    讨论区里的一个话题,引出以下文字;相关链接在此:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2079163-fid-39.html,还请大家踊跃发表各种观点,@cn1510739429


    对于这种局面,我所了解的现状:


    1.外贸方面,目前各种培训很多,但大都是出离企业内部产品的培训,泛泛而谈,比如外贸技巧,后台操作等。虽说业务做的多了做的久了,具体做什么产品就没多大关系了,高级业务员嘛。但是现状是很多外贸人,其实菜鸟一只,刚毕业,毕业一两年,本身对于外贸方面的知识还在努力储备,产品知识也在储备,外贸人对自己企业的产品不熟悉,不了解自己产品的特性。结果就导致处理运输的时候各种状况出现:运费询价的时候没有把产品表述清楚,安排货运的时候不知道需要准备哪些资料,客户需不需要做产地证,目的港有没有特殊认证,提单要怎么确认,各种杂费要多少,等等;


    2.货代方面,外贸人应该每天都会接到很多货代电话,收到很多货代的推广邮件。烦不? 烦!
    很多货代打电话过来,我就问了:有没有了解过你的潜在客户的产品?你们对于这个潜在客户的产品操作熟练么? 你们的优势是什么呢?
    答曰:这个产品我们是可以做的; 给个 求 求 好麽?
    再问:确定么,带液体的哦,带电的哦;
    答曰:(往往就是话筒没捂好,被偶听到,问同事:我们带液体带电的能走么)不好意思,这个产品我们走不了;
    结果,浪费公司的电话费(虽然很便宜,那也是老板的钱,不是你的),浪费彼此的时间(尤其是外贸人的)。


    反问:
    现在货代很容易拿到很多潜在客户的资料,外贸人也很容易找到各种货代。拜托各位各自练好自己的内功,外贸人熟悉自己的产品,多了解货运知识,把握住自己的产品有哪些特殊点,先告诉人家货代嘛;货代人多花心思在潜在客户上门,不要拿着电话薄就啥啥都不管的去拨打电话,与其浪费彼此时间,不如花点时间做做功课,把电话薄上门的客户筛选一下,效率会高很多。


    外贸人自己都没有搞清楚产品状况,又有什么理由去说货代的报价和服务不专业,被货代坑了;
    货代人自己都没有搞清楚客户情况,又有什么理由去说被外贸人呼来喝去,被外贸给坑了;


    坑与不坑,坑就在那里,只是看谁跳进去,不长心,掉下去,送仨字:活该~


    总之:互相理解互相支持,外贸人和货代人是分不开的。我们是相亲相爱的一家人。2015年,大吉大利~~



  • 1 楼#

    Eason-小臣

    • 粉丝
      209
    • 人气
      836
    • 积分
      0
    • 铜币
      3738

    这是外贸人永远的话题,两者都是相互依存的,缺了一方另一方就无法存活,就如同唇与齿之间的关系。

  • 2 楼#

    名人堂de小二

    • 粉丝
      1401
    • 人气
      2619
    • 积分
      0
    • 铜币
      4553

    谢谢分享

  • 3 楼#

    名人堂de小二

    • 粉丝
      1401
    • 人气
      2619
    • 积分
      0
    • 铜币
      4553

    圈妹的那个帖子里,你也可以回复下地址,表述下你这些观点,写的很好

  • 4 楼#

    欧耶思密达

    • 粉丝
      15
    • 人气
      396
    • 积分
      0
    • 铜币
      230

    cn1512098828:这是外贸人永远的话题,两者都是相互依存的,缺了一方另一方就无法存活,就如同唇与齿之间的关系。回到原帖
    对这个头像毫无抵御力,你说什么就是什么了,赞!

  • 5 楼#

    张三的歌

    • 粉丝
      30
    • 人气
      529
    • 积分
      80
    • 铜币
      321

    learn

  • 6 楼#

    cn1000445682

    • 粉丝
      89
    • 人气
      987
    • 积分
      65
    • 铜币
      9826

    分析的很好,

  • 7 楼#

    paishang

    • 粉丝
      1
    • 人气
      121
    • 积分
      100
    • 铜币
      1

    每日一学,每日必学。

  • 8 楼#

    1209-恋戰

    • 粉丝
      58
    • 人气
      527
    • 积分
      115
    • 铜币
      1462

    有道理!!!

  • 9 楼#

    苏南

    • 粉丝
      1
    • 人气
      38
    • 积分
      0
    • 铜币
      2

    学而知不足

  • 10 楼#

    外贸千里眼

    • 粉丝
      341
    • 人气
      471
    • 积分
      0
    • 铜币
      1390

    稳+准+狠 (五)之请练好内功!说的非常对!!!新人也可以看看这个帖子!http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2042962-fid-318.html

  • 11 楼#

    张三的歌

    • 粉丝
      30
    • 人气
      529
    • 积分
      80
    • 铜币
      321

    抓住要点,说得好

  • 12 楼#

    cn1501527172

    • 粉丝
      17
    • 人气
      673
    • 积分
      164
    • 铜币
      168

    说的够准~

  • 13 楼#

    midgold

    • 粉丝
      0
    • 人气
      100
    • 积分
      0
    • 铜币
      1

    泛泛而谈

  • 14 楼#

    cn220044285

    • 粉丝
      2
    • 人气
      189
    • 积分
      70
    • 铜币
      251

    仨字不会包括“~"吧....

  • 15 楼#

    cnhgmfg

    • 粉丝
      10
    • 人气
      392
    • 积分
      285
    • 铜币
      227

    不知道在说什么

  • 16 楼#

    cn1511223495

    • 粉丝
      8
    • 人气
      438
    • 积分
      45
    • 铜币
      153

    有道理,跟我们外贸人搜索拓展潜在客户一样。客户主要是做什么的,主要市场,竞争对手等等都不了解,会很难谈成订单的吧。

  • 17 楼#

    cn1512317138

    • 粉丝
      8
    • 人气
      719
    • 积分
      0
    • 铜币
      1472


  • 18 楼#

    外贸人人

    • 粉丝
      17
    • 人气
      562
    • 积分
      0
    • 铜币
      1063

    加油啊。。。。。。

  • 19 楼#

    u hey

    • 粉丝
      15
    • 人气
      225
    • 积分
      0
    • 铜币
      388

    一针见血,自己先练好功


  • 名人堂

    一年之计在于春,又到一年各个领域成熟的不成熟的鸟儿们跳槽择业时,时不我待抓紧把大步往前迈!


    讨论区里的一个话题,引出以下文字;相关链接在此:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2079163-fid-39.html,还请大家踊跃发表各种观点,@cn1510739429


    对于这种局面,我所了解的现状:


    1.外贸方面,目前各种培训很多,但大都是出离企业内部产品的培训,泛泛而谈,比如外贸技巧,后台操作等。虽说业务做的多了做的久了,具体做什么产品就没多大关系了,高级业务员嘛。但是现状是很多外贸人,其实菜鸟一只,刚毕业,毕业一两年,本身对于外贸方面的知识还在努力储备,产品知识也在储备,外贸人对自己企业的产品不熟悉,不了解自己产品的特性。结果就导致处理运输的时候各种状况出现:运费询价的时候没有把产品表述清楚,安排货运的时候不知道需要准备哪些资料,客户需不需要做产地证,目的港有没有特殊认证,提单要怎么确认,各种杂费要多少,等等;


    2.货代方面,外贸人应该每天都会接到很多货代电话,收到很多货代的推广邮件。烦不? 烦!
    很多货代打电话过来,我就问了:有没有了解过你的潜在客户的产品?你们对于这个潜在客户的产品操作熟练么? 你们的优势是什么呢?
    答曰:这个产品我们是可以做的; 给个 求 求 好麽?
    再问:确定么,带液体的哦,带电的哦;
    答曰:(往往就是话筒没捂好,被偶听到,问同事:我们带液体带电的能走么)不好意思,这个产品我们走不了;
    结果,浪费公司的电话费(虽然很便宜,那也是老板的钱,不是你的),浪费彼此的时间(尤其是外贸人的)。


    反问:
    现在货代很容易拿到很多潜在客户的资料,外贸人也很容易找到各种货代。拜托各位各自练好自己的内功,外贸人熟悉自己的产品,多了解货运知识,把握住自己的产品有哪些特殊点,先告诉人家货代嘛;货代人多花心思在潜在客户上门,不要拿着电话薄就啥啥都不管的去拨打电话,与其浪费彼此时间,不如花点时间做做功课,把电话薄上门的客户筛选一下,效率会高很多。


    外贸人自己都没有搞清楚产品状况,又有什么理由去说货代的报价和服务不专业,被货代坑了;
    货代人自己都没有搞清楚客户情况,又有什么理由去说被外贸人呼来喝去,被外贸给坑了;


    坑与不坑,坑就在那里,只是看谁跳进去,不长心,掉下去,送仨字:活该~


    总之:互相理解互相支持,外贸人和货代人是分不开的。我们是相亲相爱的一家人。2015年,大吉大利~~





  • 这是外贸人永远的话题,两者都是相互依存的,缺了一方另一方就无法存活,就如同唇与齿之间的关系。



  • 谢谢分享



  • 圈妹的那个帖子里,你也可以回复下地址,表述下你这些观点,写的很好



  • cn1512098828:这是外贸人永远的话题,两者都是相互依存的,缺了一方另一方就无法存活,就如同唇与齿之间的关系。回到原帖
    对这个头像毫无抵御力,你说什么就是什么了,赞!



  • learn



  • 分析的很好,



  • 每日一学,每日必学。



  • 有道理!!!



  • 学而知不足



  • 稳+准+狠 (五)之请练好内功!说的非常对!!!新人也可以看看这个帖子!http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2042962-fid-318.html



  • 抓住要点,说得好



  • 说的够准~



  • 泛泛而谈



  • 仨字不会包括“~"吧....



  • 不知道在说什么



  • 有道理,跟我们外贸人搜索拓展潜在客户一样。客户主要是做什么的,主要市场,竞争对手等等都不了解,会很难谈成订单的吧。






  • 加油啊。。。。。。



  • 一针见血,自己先练好功


132 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待