【经验】什么样的询盘，成交率会高点？

每天相信不少人都会收到或多或少的询盘。有经验的外贸人可能一看询盘内容就知道客户
需求意愿高不高，每个人都有自己的判定标准，那么你是如何判定优质询盘的呢？

图片：201309161138543906.jpg

活动规则：

把你的经验说出来，分享给大家。或者直接将优质询盘晒出来。
大大小小的询盘，你是如何判定客户意愿度的。

比如：

询盘单词较多，用户需求明确，很有调理。这类询盘往往都是成交率高的。
...

活动奖励：

正确参与的小伙伴圈妹都会给予铜币10个。晒图并说明的小伙伴奖励翻倍。

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采购明细表达的很全面的

有个大神说过，大公司的询盘都很简单，但是会把重点都说清楚。。质量不高的要么问price list要么随便找一款产品让你报价╮(╯▽╰)╭

客户对产品、价格、质量、运费、交货时间等问得比较细。成功的机会就比较大

这个也要看是哪个行业吧，比如做贵重的机械行业就不一定咯，往往都是货比三家的居多。一个美国客户，我跟了3个月，客户还没个准信，还玩躲猫猫。心塞。。。。。

剪短、明确、信息全，不是一看就乱七八糟的

1. 符合公司的销售产品
2. 对产品有自己的要求。（说明对这种产品研究过，比较上心）
3. 询盘只对本公司 ( 不是批量发布）
4. 客户公司成立比较长
5. 客户最近搜索此产品比较多
6. 蓝标客户

我也想知道这个问题，我感觉我这边有的询盘，都是讨价格，除之外，没有其他，倒霉

cn1510714742：采购明细表达的很全面的回到原帖

yes

我的询盘成交率都很低

应该是那种把产品规格具体参数都表述的比较全面的是比较可靠的，一来就让给寄报价单的感觉不是很可靠

1，公司的产品刚好特别符合客户的需求
2，外贸员的服务态度

cmtouch：客户对产品、价格、质量、运费、交货时间等问得比较细。成功的机会就比较大回到原帖

不见得

看情况吧，我碰到的，大多数客户都是只是问问价格，然后就再也没浮出水面。有些客户，我好无语，基本的产品参数都不了解，就笼统问，我也就笼统回答，推荐那么一两款。有那么一小部分客户，参数啥没搞清楚，跟ta解释又不听，一直固执己见，我也懒得跟ta争吵，不做吧。你妹的，做下去啥问题都会有

确实。。最怕只是问一下价格。回复过去，就石沉大海了

cn1510790120：1. 符合公司的销售产品
2. 对产品有自己的要求。（说明对这种产品研究过，比较上心）
3. 询盘只对本公司 ( 不是批量发布）
4. 客户公司成立比较长
5. 客户最近搜索此产品比较多
6. 蓝标客户回到原帖

我看很多都是复制粘贴的。那些老外也真是有耐心，一条条复制粘贴然后发送询盘，这也不算是批量发布，因为阿里上显示只对本公司

学习。。。。。。。

当然，询盘内容比较清楚明确的还是有一点点希望的，但是根据我个人的经验，就算有时候遇到讲的很细的，也会石沉大海。记得有一次，遇到一个比较有质量的澳大利亚买家的询盘，当时把具体产品型号、数量都说的好清楚，经理和老板都觉得有希望，于是我就把详细的规格和报价全部写清楚发给他，最后还不是消失的无影无踪了，打电话发邮件都不回，唉，从此以后对询盘再也不抱什么太大的希望了。

看对方最近90天的贸易数据、搜索数据、询价数据，应该能看出来一点点端倪

回复完才发现我刚好是18层地狱，顿时心里有点惴惴不安的感觉。好恐怖的“18层地狱”啊

我是圈妹