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    几年前刚接触外贸行业,没有足够能力对客户判断,也不明确具体哪些市场才叫目标市场。不知道哪些市场公司产品可以去,哪些市场就做不了。于是刚开始是找了许多免费B2C站点去湖发海发,也学习着在阿里上发产品...渐渐第一个月就过去了,第二个月也过去了,我能说没多少询盘外加处理不好全部没了消息么?
    当时有些心灰意冷,想到几年前一个大学室友问我,“你英语也不咋样,做外贸行么?那么多的工作,就非做外贸啊?”,我想都没想就坚定答,“为什么我不能做,英语是不好,但也不差。肯定能做的”。就觉得一阵唏嘘,感觉自己虽然学的国贸,但貌似不适合干这个,特别是写邮件回复询盘时候总感觉自己内存不够用。不过想到大家都这么过来,也看了论坛上很多朋友的经历...慢慢也接受了现实:时间才是最终的磨刀石。
    第二月到月底,终于在经理帮助下完成了个单。这一段时间我称之为“黑暗时期”,熬下来,才摸索出公司产品的最好去路。还是那句话,知道怎么做事,后面就容易了许多。后面也会跑跑展会、见见客户带到工厂...总之,上道了,就好了。
    不多说了,直入正题。今天就想说一个常见问题,也是后面慢慢摸索出来的,可能和大家的方式大同小异,不过也给不太熟的同行一些启示吧。
    在公司几天,大致也知道些客户来源的渠道,但自己的客户得自己去发掘,刚开始有种无从下手的感觉。大家可以试试从最简单的就是先从免费的B2B开始。于是接下来我就开始行动,注册B2B免费网站. 免费B2B网站在论坛上有很多,或者资历老点的同事也能告诉你。所以就不列举了。
    大部分B2B站可以直接注册,填些公司介绍,产品说明...比较琐碎但也不是什么难事,不过填写时候应该注意几点,能省去不少功夫:
    1.简洁,篇幅小,一看就懂,短小精悍
    2.重点,重要信息点传达到位,旁人一看就知道重点在哪
    3.优势.....这点是必须的,不是么?
    写好就检查下,确认无误后就ok了。然后是产品描述,根据不同产品可以些写术语。让客户知道“这个业务员比较专业”,这样做的好处很明显,让客户有一种信任感。刚开始时候没觉得专业对于外贸有多重要。但现在完全不这么想了,每行都是专业者为王,要做就要做好。
    发完成品后搜下自己产品,看到后还真的有一种喜悦在里面。没有的话等等看是不是服务器没那么快刷新过来,或者一些其他的原因,算是一个查缺补漏的操作吧。
    平时用最简单直接的办法(Google)搜下潜在客户的主要产品或者行业。
    很长一段时间每天注册B2B网站、发布新的产品、搜客户、开发信....想想那会儿也不知道哪来的动力一天就这么拼命工作,也是蛮能吃苦,但就这么熬过来了。今天就说那么多吧,过来人,也就随便说说,分享历程为主。


    顺便说下深圳有需要钉钉孚盟外贸管理软件的可以联系我
    [针对客户管理、邮件、报价、PI、采购、单证、进口、生产、库存、财务]  Sam 18823453729

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    Jeremy --Chou

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    小苹果

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    谢谢楼主分享

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    需要客户资源的联系我

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    cn1513275809

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    谢谢分享啊

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    大大大大老虎

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    dddddddddddddddd

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    cn1513275809:谢谢分享啊回到原帖
    生是外贸人,死是外贸鬼。我爱外贸!

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    谢谢大家支持

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    放屁鱼m

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    写的不错!

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    会移动的小城堡

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    大大大大老虎

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    大大大大老虎

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    有外贸相关问题的朋友,可以加我的群:76505292 共享干货,群里面还有更多资料共享

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    大大大大老虎

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    多多分享经验, 很实用有效的东西.

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    大大大大老虎

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    当年在南边读书,大一 ,冬天暖水瓶打水,晚上准备泡脚
    其中有一哥们往盆子里倒水,倒完说了声:
    好像有点多了于是端起盆子又把水倒回瓶子里了从此我们再也不借用
    他的暖水瓶倒水喝了

  • 16 楼#

    放屁鱼m

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    放屁鱼m

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    可加群76505292(最强外贸精英互助会)114-116界参展商资料共享


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    几年前刚接触外贸行业,没有足够能力对客户判断,也不明确具体哪些市场才叫目标市场。不知道哪些市场公司产品可以去,哪些市场就做不了。于是刚开始是找了许多免费B2C站点去湖发海发,也学习着在阿里上发产品...渐渐第一个月就过去了,第二个月也过去了,我能说没多少询盘外加处理不好全部没了消息么?
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    1.简洁,篇幅小,一看就懂,短小精悍
    2.重点,重要信息点传达到位,旁人一看就知道重点在哪
    3.优势.....这点是必须的,不是么?
    写好就检查下,确认无误后就ok了。然后是产品描述,根据不同产品可以些写术语。让客户知道“这个业务员比较专业”,这样做的好处很明显,让客户有一种信任感。刚开始时候没觉得专业对于外贸有多重要。但现在完全不这么想了,每行都是专业者为王,要做就要做好。
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    顺便说下深圳有需要钉钉孚盟外贸管理软件的可以联系我
    [针对客户管理、邮件、报价、PI、采购、单证、进口、生产、库存、财务]  Sam 18823453729






  • 谢谢楼主分享


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    需要客户资源的联系我



  • 谢谢分享啊


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    dddddddddddddddd


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    cn1513275809:谢谢分享啊回到原帖
    生是外贸人,死是外贸鬼。我爱外贸!


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    谢谢大家支持



  • 写的不错!



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    多多分享经验, 很实用有效的东西.


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    其中有一哥们往盆子里倒水,倒完说了声:
    好像有点多了于是端起盆子又把水倒回瓶子里了从此我们再也不借用
    他的暖水瓶倒水喝了





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