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    Sunshine Taylor

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    做外贸,找客户、写开发信是个永恒的话题。自从有了外贸以来,无数的人对此进行了深入而持久的探索。网上有很多这方面的文章。不过到现在,这个问题仍然没有谁能很好地解决,不过有些高手的方法确实值得借鉴。我相信,随着时代的发展,这个问题将会被永久研究下去。

    我之前已经写了六七十篇外贸方面的技巧和方法,主要是讲找客户的。有很多朋友看了。我觉得看了还不够,关键是学会了没有。之前听一个朋友说看我的帖子看了一天,全部看完了。我当时吓了一跳,一天看完了我相信,不过要是说全部掌握了,那是很不可能的。只是看看,没有学到,那确实没多大的用。

    先说说我的工作情况吧。我做外贸3年了,我们公司出口高档的晚礼服。先来解释一下我们的产品,我们的产品是我们自己设计的,比较适合亚洲的风格,我们的产品全部是现货,尺寸、颜色都是固定的,也就是说我们有什么款式、码数、颜色,客户就只能买什么,不是说他们要哪个尺寸、哪个颜色、哪个款式,我们就按他们的要求来生产,不提供这种服务的。所以这种产品销售起来难度确实非常的大。因为我们仓库压了很多的货,所以成本非常高,价格也就相当高了,以至于国内很多的同行都不相信我们的产品能有市场。国内SOHO及外贸公司,卖我们的产品的有几百个,然而每个月能卖掉我们5件以上的衣服的不超过10个。

    由于我们的衣服基本上是零售,所以速卖通上的成交量比阿里高得多,大家知道阿里主要是搞低价批发。

    可以想象我当时来公司时是多么艰难。虽然很难,但我也不想轻易放弃,我觉得,国外这么大的市场,还没有开发,我们还是有希望的。其实从一开始,我就没怎么操作平台,都是同事在操作阿里巴巴国际站和速卖通。我每天的工作就是开发客户。

    做了2年的时候,开发了几百个客户,我是指拿过货的。

    说这么多,我是希望那些像当初我那样的朋友坚持再坚持,克服困难,只要有方法,再加上勤奋,最后一定可以做好的。越努力,越幸运!

    现在给大家看一下我的一个开发信模板:

    标题:Popular evening dresses 2015-do you know?

    正文:

    Hi,
    We export high quality evening dresses to more than 100 countries for 15 years.
     
    Catalog will be sent if needed.
     
    Thanks
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    以下图片是我用一个gmail发了30多封开发信得到的回复情况。

    图片:331_288350_cda24482c830597.jpg



    我有30多个邮箱(gmail)用来写开发信。我一般不qunfa邮件,我有很多邮箱用来写开发信,不是说我每天要发几百封,现在一天最多发三四十封的样子,一天回复的6-10个左右。

    我的开发信有两种形式:一种是多个邮件模板,一种是专门针对一些质量比较高的客户专门定制的开发信。

    我只是给大家一个思路,千万别套用别人的模板,发送千篇一律的开发信,那效果不好的。大家可以借鉴我的思路自己写出适合自己产品的开发信哦。

    希望大家都能写好开发信,开发出更多的客户。

  • 1 楼#

    cn1511483457

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    学习啦,谢谢LZ分享!

  • 2 楼#

    cn1512901990

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    终于抢到了,呵呵呵

  • 3 楼#

    名人堂de小二

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    你造福各位外贸网友啦!

  • 4 楼#

    cn1511730895

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    good job ,thanks for sharing .

  • 5 楼#

    小苹果

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    谢谢分享

  • 6 楼#

    hongyuan321

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    好帖子, 可以转载不

  • 7 楼#

    Chris teng

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    写的不错!!值得学习

  • 8 楼#

    cn1512417698

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    为什么要这么多邮箱来发邮件,一个不就是够了吗?

  • 9 楼#

    Sunshine Taylor

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    cn1512417698:为什么要这么多邮箱来发邮件,一个不就是够了吗?回到原帖
    如果用一个邮箱发很多开发信,很容易被屏蔽,具体可以去看一下我写的一篇“发开发信必须注意事项”的帖子
  • 名人堂
    10 楼#

    cn1510125454

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    如果用一个邮箱发很多开发信,很容易被屏蔽,楼主这句话,是真的,我就遇到这样的例子,支持楼主,加油

  • 11 楼#

    Wuwu

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    great

  • 12 楼#

    cn1511651926

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  • 13 楼#

    Abby yang

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    好的谢谢分享。现在gmail还能用吗

  • 14 楼#

    Hualong521

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    谢谢分享 学习咯

  • 15 楼#

    活跃的小精灵

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    谢谢分享了哦

  • 16 楼#

    cn1513046565

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    谢谢分享

  • 17 楼#

    D-Sub、VGA

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    总觉得没那么好找自己的客户群,按照很多大神的帖子去找客户,能适合自己的产品确实有点少。

  • 18 楼#

    Sunshine Taylor

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    cn1510788400:好的谢谢分享。现在gmail还能用吗回到原帖
    fanqiang才能用

  • 19 楼#

    Ailankabath

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      2011

    哇,真牛,楼主是不是潮州的



  • 做外贸,找客户、写开发信是个永恒的话题。自从有了外贸以来,无数的人对此进行了深入而持久的探索。网上有很多这方面的文章。不过到现在,这个问题仍然没有谁能很好地解决,不过有些高手的方法确实值得借鉴。我相信,随着时代的发展,这个问题将会被永久研究下去。

    我之前已经写了六七十篇外贸方面的技巧和方法,主要是讲找客户的。有很多朋友看了。我觉得看了还不够,关键是学会了没有。之前听一个朋友说看我的帖子看了一天,全部看完了。我当时吓了一跳,一天看完了我相信,不过要是说全部掌握了,那是很不可能的。只是看看,没有学到,那确实没多大的用。

    先说说我的工作情况吧。我做外贸3年了,我们公司出口高档的晚礼服。先来解释一下我们的产品,我们的产品是我们自己设计的,比较适合亚洲的风格,我们的产品全部是现货,尺寸、颜色都是固定的,也就是说我们有什么款式、码数、颜色,客户就只能买什么,不是说他们要哪个尺寸、哪个颜色、哪个款式,我们就按他们的要求来生产,不提供这种服务的。所以这种产品销售起来难度确实非常的大。因为我们仓库压了很多的货,所以成本非常高,价格也就相当高了,以至于国内很多的同行都不相信我们的产品能有市场。国内SOHO及外贸公司,卖我们的产品的有几百个,然而每个月能卖掉我们5件以上的衣服的不超过10个。

    由于我们的衣服基本上是零售,所以速卖通上的成交量比阿里高得多,大家知道阿里主要是搞低价批发。

    可以想象我当时来公司时是多么艰难。虽然很难,但我也不想轻易放弃,我觉得,国外这么大的市场,还没有开发,我们还是有希望的。其实从一开始,我就没怎么操作平台,都是同事在操作阿里巴巴国际站和速卖通。我每天的工作就是开发客户。

    做了2年的时候,开发了几百个客户,我是指拿过货的。

    说这么多,我是希望那些像当初我那样的朋友坚持再坚持,克服困难,只要有方法,再加上勤奋,最后一定可以做好的。越努力,越幸运!

    现在给大家看一下我的一个开发信模板:

    标题:Popular evening dresses 2015-do you know?

    正文:

    Hi,
    We export high quality evening dresses to more than 100 countries for 15 years.
     
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    Thanks
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    以下图片是我用一个gmail发了30多封开发信得到的回复情况。

    图片:331_288350_cda24482c830597.jpg



    我有30多个邮箱(gmail)用来写开发信。我一般不qunfa邮件,我有很多邮箱用来写开发信,不是说我每天要发几百封,现在一天最多发三四十封的样子,一天回复的6-10个左右。

    我的开发信有两种形式:一种是多个邮件模板,一种是专门针对一些质量比较高的客户专门定制的开发信。

    我只是给大家一个思路,千万别套用别人的模板,发送千篇一律的开发信,那效果不好的。大家可以借鉴我的思路自己写出适合自己产品的开发信哦。

    希望大家都能写好开发信,开发出更多的客户。



  • 学习啦,谢谢LZ分享!



  • 终于抢到了,呵呵呵



  • 你造福各位外贸网友啦!



  • good job ,thanks for sharing .



  • 谢谢分享



  • 好帖子, 可以转载不



  • 写的不错!!值得学习



  • 为什么要这么多邮箱来发邮件,一个不就是够了吗?



  • cn1512417698:为什么要这么多邮箱来发邮件,一个不就是够了吗?回到原帖
    如果用一个邮箱发很多开发信,很容易被屏蔽,具体可以去看一下我写的一篇“发开发信必须注意事项”的帖子


  • 名人堂

    如果用一个邮箱发很多开发信,很容易被屏蔽,楼主这句话,是真的,我就遇到这样的例子,支持楼主,加油



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  • 好的谢谢分享。现在gmail还能用吗



  • 谢谢分享 学习咯



  • 谢谢分享了哦



  • 谢谢分享



  • 总觉得没那么好找自己的客户群,按照很多大神的帖子去找客户,能适合自己的产品确实有点少。



  • cn1510788400:好的谢谢分享。现在gmail还能用吗回到原帖
    fanqiang才能用



  • 哇,真牛,楼主是不是潮州的


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