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  • 名人堂
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    Mr.Harris

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    真诚的希望通过这样一次分享,能给大家在网络营销上有些许的启示和帮助!

    三天接到4万美金的成功秘籍
    我们公司曾有过3天内接下4万美金订单的经历。这位买家是一位意大利贸易商,通过电子商务平台找到我们的联系方式,双方加了即时通讯。通过交流沟通,买卖双方确定了价格和付款方式。结果第三天,我们发现对方已经将30%订金汇到自己的公司账户里了。
        这个订单看上去过程很简单,但是我们认为这个定单反映了很多网络接单成交的核心因素;但在笔者询问这位意大利商户的想法之后,他给出了为什么快速下订单的原因。
      
    第一、他是这个订单的决策人。
      
    其实日常网络实战中我们每天会收到很多询盘,我在这里强调的是第一步询盘的筛选,避免花过多精力在那些中间性的人物身上。
    1:把自己有限的精力花在真正有能力下单的客人身上
    2:接触一个定单的决策者。
     
    第二、这位意大利商户是有真实需要的客人,而且对产品需要非常迫切。

       第三、这家意大利公司是家高层次的公司,3万美金的投资是公司一笔非常小的投资。
    第三:供应商长期的良好的行业信誉和口碑

       第四、该供应商的企业网站做得很完善,因而对这次订单起了决定性的作用,让客户能通过网站看到一个真实的、规模性的、可靠的工厂。

       第五、该供应商的价格相比同类厂家而言具有明显的优势,对方认为没有还价的必要。

       第六、双方能做到良好的交流和沟通,这非常有利于双方更快地达成合作。 除了产品质量、价格符合标准之外,还要求供应商能及时快速地作出反应,并全面清楚地提供自己的产品信息和工厂信息。
      
    优秀网商应该具备的素质
                     
    我认为现代企业营销是第一位的,而营销的第一步就是把自己企业产品的信息有效的传递出去,做一个好的网商第一步就是应该通过网络非常好的推广和传播自己的产品企业信息。比如通过阿里巴巴这样优秀的平台,包括站内买标王,勤发消息,博客,社区等等。利用一切可能的网络手段传播自己的企业信息。让你的买家通过网络最方便最容易的找到你,但是仅仅信息传递显然是不够的我认为要成为一个优秀的网商还需要如下几点:
    第一;应该具备丰富的专业知识。
    对自身行业有非常深入的认识,知道自己的企业在行业中的位置,自己企业的核心竞争力,还有对产品知识的掌握,包括产品成本,产品款式最新走向等。这无论是网商或者传统商人最基础的要求。
    第二:商业判断力,分析能力,观察能力。
    我认为优秀的网商应该是这样,他收到网络询盘以后,通过自己的分析和跟进,具备非常高的定单命中率。特别是对新的询盘,他应该有能力进行辨别询盘的真实性,询盘的含金量。并且有能力及时辨别无效询盘,这都需要业务员具备很丰富的商业判断力,观察能力,这些能力大部分靠是长期的商业实际积累。新询盘的命中率最能反映出这点。
    第三:勤奋积极的工作态度,并且富有效率
    我们有理由相信无论这个商业社会怎么发展,一个商人完成一笔定单是需要付出相当努力的。特别是网商时代,当我们面对前所未有的机会的同时,我们的企业,我们的公司也在面对前所未有的竞争。网络时代对于买家来说他将可以用最便捷的方式找到更多的同类供应商。我们要在众对同类工厂脱颖而出,取得定单。我们需要一个非常认真的态度。我们应该全力以赴的提高自己的服务,自己的产品。同时我们工作效率反应能力应该非常快。这也是网络贸易的一个特点。
    第四:需要具备很好的学习能力
    我有个非常好的朋友叫东东,她是在淘宝上卖照相器材的,她做的非常成功。她曾经告诉我一句话非常有道理“电子商务是前无古人的事业”所以我们很多时候应该是一边学习一边前进的。特别是我们网商,对面不断变化的市场和对手,唯一取胜的方法就是改变和进步,改边和进步的基础就是学习,不断的学习
    我个人认为可以从如下几个方面进行学习
    第一:每天浏览网上的商业资讯。包括行业信息,最新产品设计,特别是同行的变化。
    第二:看财经类书籍杂志,这是非常关键的一点,中国有非常多优秀的财经杂志和书籍,多看这类书能让自己具备非常好的商业素质。
    第三:接触做的优秀的网商,行业专家,财经作家等,通过跟他们真诚的交流我们可以得到难得的启示,指导,但是要考虑到双赢的原则。
    第五:实践能力
    我们每天通过网络,通过书籍,通过优秀的网商等可以学习吸收很多东西。但是我要告诉你们一句话,别人的成功永远仅仅是做参考和借鉴的。因为每个人都有每个人实际情况。当我们有个好的想法和理念的时候,就一句话打开电脑马上去实践。“实际是检验真理的唯一标准“同时通过实践能把他人的成功经验和自己的实际情况有机结合。并且走出属于自己的商业之路。
    第六:善于从对手和竞争者中学习
    如果你是个网商,你就应该相信在网络贸易中我们对面的对手和竞争者是非常多的。而且会越来越多。但是正因为竞争和对手整个行业才可以进步和发展。同时我们应该具备从对手中学习的能力。一般的方法是如下
    第一;多去关注对手和竞争者的情况,善于或者敢于发现和承认对手的优点。并通过比较及时发现自己的缺点。任何一个企业都不是完美的,一个敢于承认缺点的企业才会真正进步。
    第二;多做换位思考。比如你应该多想想你要你的对手,他会怎么去做企业,去做服务。
    第三:多问为什么。为什么对手会赢或者为什么对手会输,如果对手赢了赢在哪里 为什么赢,或者是为什么输。
    第七:应该具备很好人脉关系,这包括人际网络和网际网络。
    我这里特别要谈的是网际网络,通过网络我们可以最大限度发展我们的人脉,但是有几点
    第一:组圈要刻意
    第二:要有针对性。
    第三:要兼顾各方面的利益的原则。现代商业社会是个双赢,共赢的关系。同时我告诉大家一句话:总想占人便宜的人,有一天会吃大亏。
    第八:抗挫折能力
    其实要从网络贸易中真正取得利益并不容易,因为我们面临的问题更多,更复杂。而且一切都是看不到的。在商业贸易路上我们应该会或多或少遇到这样那样的挫折。这是非常正常的也是必须的。特别是是一个网络贸易新人,刚刚发展网络贸易时候
    我认为一个好的销售人员,应该是始终保持一个清醒和思考的头脑.这个品质特别是体现在遇到挫折的时候.首先客观的讲做销售这样的行业,在众多询盘中,你没接到的定单永远是比你接到定单的概率高.有时候也许你仅仅从30个询盘中接到了一个定单.这在这个行业都是非常正常的事情.所以始终拥有一个良好的心态,就至关重要.我的经验是这样的:  每次失败的询盘,你要非常冷静的分析失败的原因.但是分析完毕以后.那种失败和挫折的情绪第二天就应该被忘记.你应该学会遗忘那些失败的情绪.因为毕竟第二天又是新的一天.新的一天会有新的希望.每天不断在分析失败,每天不断提高.每天不断的付出努力.相信会有看见彩虹的那天


  • 1 楼#

    乌拉拉星球的Daisy.L.Young

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    厚积薄发的分享,谢谢城哥的教导,受益了

  • 2 楼#

    cn1512255258

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    多谢城哥无私分享,10086个赞!

  • 3 楼#

    山顶洞人--

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    谢谢分享哦亲!

  • 4 楼#

    小道

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    写的太好了,让我茅塞顿开,胜读十年书啊!!!

  • 5 楼#

    cn1001172411

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    赞一个,很不错的,哈哈哈

  • 6 楼#

    cn1501343213

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    写得超赞的

  • 7 楼#

    潜水鱼

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    写的很不错。。

  • 8 楼#

    cn1512558508

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    真诚分析,良心说话,大赞,希望继续。

  • 9 楼#

    cn1000445682

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    谢谢分享

  • 10 楼#

    cn1513348707

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    写的不错,值得学习。

  • 11 楼#

    TAO宝店铺:佳丽影音

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    好好好

  • 12 楼#

    Chu

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    真诚分析,良心说话,大赞,希望继续。

  • 13 楼#

    dudibabyproduct

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    谢谢分享,受益匪浅!

  • 14 楼#

    cn1000724833

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    是许多因素决定的,应该是这样的

  • 15 楼#

    cn1511744143

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    双赢,谢谢

  • 16 楼#

    wzweisheng

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    ITALIY

  • 17 楼#

    cn1511001326

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    厉害

  • 18 楼#

    懒懒de客人

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    目标

  • 19 楼#

    cn484-Justwin

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    厚积薄发的分享,谢谢城哥的教导,受益了


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    真诚的希望通过这样一次分享,能给大家在网络营销上有些许的启示和帮助!

    三天接到4万美金的成功秘籍
    我们公司曾有过3天内接下4万美金订单的经历。这位买家是一位意大利贸易商,通过电子商务平台找到我们的联系方式,双方加了即时通讯。通过交流沟通,买卖双方确定了价格和付款方式。结果第三天,我们发现对方已经将30%订金汇到自己的公司账户里了。
        这个订单看上去过程很简单,但是我们认为这个定单反映了很多网络接单成交的核心因素;但在笔者询问这位意大利商户的想法之后,他给出了为什么快速下订单的原因。
      
    第一、他是这个订单的决策人。
      
    其实日常网络实战中我们每天会收到很多询盘,我在这里强调的是第一步询盘的筛选,避免花过多精力在那些中间性的人物身上。
    1:把自己有限的精力花在真正有能力下单的客人身上
    2:接触一个定单的决策者。
     
    第二、这位意大利商户是有真实需要的客人,而且对产品需要非常迫切。

       第三、这家意大利公司是家高层次的公司,3万美金的投资是公司一笔非常小的投资。
    第三:供应商长期的良好的行业信誉和口碑

       第四、该供应商的企业网站做得很完善,因而对这次订单起了决定性的作用,让客户能通过网站看到一个真实的、规模性的、可靠的工厂。

       第五、该供应商的价格相比同类厂家而言具有明显的优势,对方认为没有还价的必要。

       第六、双方能做到良好的交流和沟通,这非常有利于双方更快地达成合作。 除了产品质量、价格符合标准之外,还要求供应商能及时快速地作出反应,并全面清楚地提供自己的产品信息和工厂信息。
      
    优秀网商应该具备的素质
                     
    我认为现代企业营销是第一位的,而营销的第一步就是把自己企业产品的信息有效的传递出去,做一个好的网商第一步就是应该通过网络非常好的推广和传播自己的产品企业信息。比如通过阿里巴巴这样优秀的平台,包括站内买标王,勤发消息,博客,社区等等。利用一切可能的网络手段传播自己的企业信息。让你的买家通过网络最方便最容易的找到你,但是仅仅信息传递显然是不够的我认为要成为一个优秀的网商还需要如下几点:
    第一;应该具备丰富的专业知识。
    对自身行业有非常深入的认识,知道自己的企业在行业中的位置,自己企业的核心竞争力,还有对产品知识的掌握,包括产品成本,产品款式最新走向等。这无论是网商或者传统商人最基础的要求。
    第二:商业判断力,分析能力,观察能力。
    我认为优秀的网商应该是这样,他收到网络询盘以后,通过自己的分析和跟进,具备非常高的定单命中率。特别是对新的询盘,他应该有能力进行辨别询盘的真实性,询盘的含金量。并且有能力及时辨别无效询盘,这都需要业务员具备很丰富的商业判断力,观察能力,这些能力大部分靠是长期的商业实际积累。新询盘的命中率最能反映出这点。
    第三:勤奋积极的工作态度,并且富有效率
    我们有理由相信无论这个商业社会怎么发展,一个商人完成一笔定单是需要付出相当努力的。特别是网商时代,当我们面对前所未有的机会的同时,我们的企业,我们的公司也在面对前所未有的竞争。网络时代对于买家来说他将可以用最便捷的方式找到更多的同类供应商。我们要在众对同类工厂脱颖而出,取得定单。我们需要一个非常认真的态度。我们应该全力以赴的提高自己的服务,自己的产品。同时我们工作效率反应能力应该非常快。这也是网络贸易的一个特点。
    第四:需要具备很好的学习能力
    我有个非常好的朋友叫东东,她是在淘宝上卖照相器材的,她做的非常成功。她曾经告诉我一句话非常有道理“电子商务是前无古人的事业”所以我们很多时候应该是一边学习一边前进的。特别是我们网商,对面不断变化的市场和对手,唯一取胜的方法就是改变和进步,改边和进步的基础就是学习,不断的学习
    我个人认为可以从如下几个方面进行学习
    第一:每天浏览网上的商业资讯。包括行业信息,最新产品设计,特别是同行的变化。
    第二:看财经类书籍杂志,这是非常关键的一点,中国有非常多优秀的财经杂志和书籍,多看这类书能让自己具备非常好的商业素质。
    第三:接触做的优秀的网商,行业专家,财经作家等,通过跟他们真诚的交流我们可以得到难得的启示,指导,但是要考虑到双赢的原则。
    第五:实践能力
    我们每天通过网络,通过书籍,通过优秀的网商等可以学习吸收很多东西。但是我要告诉你们一句话,别人的成功永远仅仅是做参考和借鉴的。因为每个人都有每个人实际情况。当我们有个好的想法和理念的时候,就一句话打开电脑马上去实践。“实际是检验真理的唯一标准“同时通过实践能把他人的成功经验和自己的实际情况有机结合。并且走出属于自己的商业之路。
    第六:善于从对手和竞争者中学习
    如果你是个网商,你就应该相信在网络贸易中我们对面的对手和竞争者是非常多的。而且会越来越多。但是正因为竞争和对手整个行业才可以进步和发展。同时我们应该具备从对手中学习的能力。一般的方法是如下
    第一;多去关注对手和竞争者的情况,善于或者敢于发现和承认对手的优点。并通过比较及时发现自己的缺点。任何一个企业都不是完美的,一个敢于承认缺点的企业才会真正进步。
    第二;多做换位思考。比如你应该多想想你要你的对手,他会怎么去做企业,去做服务。
    第三:多问为什么。为什么对手会赢或者为什么对手会输,如果对手赢了赢在哪里 为什么赢,或者是为什么输。
    第七:应该具备很好人脉关系,这包括人际网络和网际网络。
    我这里特别要谈的是网际网络,通过网络我们可以最大限度发展我们的人脉,但是有几点
    第一:组圈要刻意
    第二:要有针对性。
    第三:要兼顾各方面的利益的原则。现代商业社会是个双赢,共赢的关系。同时我告诉大家一句话:总想占人便宜的人,有一天会吃大亏。
    第八:抗挫折能力
    其实要从网络贸易中真正取得利益并不容易,因为我们面临的问题更多,更复杂。而且一切都是看不到的。在商业贸易路上我们应该会或多或少遇到这样那样的挫折。这是非常正常的也是必须的。特别是是一个网络贸易新人,刚刚发展网络贸易时候
    我认为一个好的销售人员,应该是始终保持一个清醒和思考的头脑.这个品质特别是体现在遇到挫折的时候.首先客观的讲做销售这样的行业,在众多询盘中,你没接到的定单永远是比你接到定单的概率高.有时候也许你仅仅从30个询盘中接到了一个定单.这在这个行业都是非常正常的事情.所以始终拥有一个良好的心态,就至关重要.我的经验是这样的:  每次失败的询盘,你要非常冷静的分析失败的原因.但是分析完毕以后.那种失败和挫折的情绪第二天就应该被忘记.你应该学会遗忘那些失败的情绪.因为毕竟第二天又是新的一天.新的一天会有新的希望.每天不断在分析失败,每天不断提高.每天不断的付出努力.相信会有看见彩虹的那天




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