不知道客户要什么，你怎么卖？

在B2C和C2C的平台上，我们经常提到爆款，那么到B2B平台要不要有这样的思维呢？

图片：QQ截图20150623174810.jpg

答案是肯定的。任何买卖都是要抓住客户的喜好和思维方式来确定对应的产品。如果我们连客户基本要什么都不知道，那产品怎么卖？？下面由羽箭老师给大家介绍阿里巴巴国际站的Popular Buying Requests。

进入alibaba.com页面，输入关键词“waterproof led lights” 搜索，在页面的下方可以发现如下图的界面。

图片：QQ截图20150623120915.jpg

Popular Buying Requests 体现了买家最近6个月在waterproof led light 关键词下产品的喜欢度。通过对产品的访问、询盘及TM询价，可以知道买家对于产品的喜欢程度，以及什么样的产品会引发买家在此关键词搜索下经常查看。也就是说客户通过某个关键词搜索，最喜欢查看哪些款式的产品，或者说在客户眼中，此关键词对应的产品是什么。

如果买家不能准确的找到此关键词对应的客户最喜欢产品款式，那么很多时候发布的产品就不会得到客户的点击或者点击很少。

于是，我们再深入的了解高热度产品的详细数据。

当买家通过waterproof led light搜索的时候，有41%买家会选择led strips；20%的买家选择 lights&lightingproduct，见图1；17%的买家选择led floodlight，见图2。

图片：2.jpg

图1

图片：3.jpg

图2

通过图1，在waterproof led light这个关键词搜索下，有20%的选择其他产品（有格栅的防水灯，有灯管型的防水灯，还有球泡型的防水灯）。通过这样的搜索分析，可以了解到买家对于关键词搜索出产品的类型喜欢度和买家对于关键词的理解方式。也就是说明在waterproof led light下，买家倾向于访问led strips。同样对于20%选择的lights&lighting product，也可以通过对比各种产品的点击，反馈及TM咨询，了解在此占比中，客户更倾向于哪一款产品。这些能够帮助我们提升产品的质量。

所以，今后我们可以通过关键词搜索来进一步确定此关键词搜索下，客户最喜好的产品类型。这样在发布产品的过程中，能够达到更好点击率的效果。

今日分享及此，你学到了吗？如果有任何问题，请后台留言并附上你的问题，他拍档讲师羽箭会在第一时间给予答复。么么哒~~

本文为他拍档电商原创文章，我们乐于为广大外贸朋友提供、分享最新外贸资讯和阿里国际站运营【干货】，但请转载时注明出处，并附上原文链接。

图片：2.jpg

恩，写的不错，我很看好你哦！

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我试了，和你的界面不一样，怎么回事？

写的不错，学习了，谢谢分享！

我也是怎么找不到你截图的这个界面？难道是我没找对地方？

你随便搜索个关键词在最下面

输了你们的我也是找不到如图界面

我看见了，在最下面就可以看见

学习了。。

‘’也可以通过对比各种产品的点击，反馈及TM咨询，了解在此占比中，客户更倾向于哪一款产品。这些能够帮助我们提升产品的质量。‘’ 这个是怎么看的啊

我想说个好字，说不得少于2个字，我就一下打了这么多

感谢分享，爆款本来是淘宝的说法，现在也用在阿里巴巴上了，可见淘宝的一些手法会越来越体现在国际站上。

感谢楼主分享以前不知道最下方是干嘛的现在知道了,

用户被禁言,该主题自动屏蔽!

cn1000273932：我也是怎么找不到你截图的这个界面？难道是我没找对地方？回到原帖

打开http://www.alibaba.com.然后输入要查找的关键词，查找以后在页面下方。

rejremot：我试了，和你的界面不一样，怎么回事？回到原帖

打开http://www.alibaba.com.然后输入要查找的关键词，查找以后在页面下方。

cn1510104084：输了你们的我也是找不到如图界面回到原帖

打开http://www.alibaba.com.然后输入要查找的关键词，查找以后在页面下方。

不错

深圳他拍档网络服务有限公司

在B2C和C2C的平台上，我们经常提到爆款，那么到B2B平台要不要有这样的思维呢？

图片：QQ截图20150623174810.jpg

答案是肯定的。任何买卖都是要抓住客户的喜好和思维方式来确定对应的产品。如果我们连客户基本要什么都不知道，那产品怎么卖？？下面由羽箭老师给大家介绍阿里巴巴国际站的Popular Buying Requests。

进入alibaba.com页面，输入关键词“waterproof led lights” 搜索，在页面的下方可以发现如下图的界面。

图片：QQ截图20150623120915.jpg

Popular Buying Requests 体现了买家最近6个月在waterproof led light 关键词下产品的喜欢度。通过对产品的访问、询盘及TM询价，可以知道买家对于产品的喜欢程度，以及什么样的产品会引发买家在此关键词搜索下经常查看。也就是说客户通过某个关键词搜索，最喜欢查看哪些款式的产品，或者说在客户眼中，此关键词对应的产品是什么。

如果买家不能准确的找到此关键词对应的客户最喜欢产品款式，那么很多时候发布的产品就不会得到客户的点击或者点击很少。

于是，我们再深入的了解高热度产品的详细数据。

当买家通过waterproof led light搜索的时候，有41%买家会选择led strips；20%的买家选择 lights&lightingproduct，见图1；17%的买家选择led floodlight，见图2。

图片：2.jpg

图1

图片：3.jpg

图2

通过图1，在waterproof led light这个关键词搜索下，有20%的选择其他产品（有格栅的防水灯，有灯管型的防水灯，还有球泡型的防水灯）。通过这样的搜索分析，可以了解到买家对于关键词搜索出产品的类型喜欢度和买家对于关键词的理解方式。也就是说明在waterproof led light下，买家倾向于访问led strips。同样对于20%选择的lights&lighting product，也可以通过对比各种产品的点击，反馈及TM咨询，了解在此占比中，客户更倾向于哪一款产品。这些能够帮助我们提升产品的质量。

所以，今后我们可以通过关键词搜索来进一步确定此关键词搜索下，客户最喜好的产品类型。这样在发布产品的过程中，能够达到更好点击率的效果。

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本文为他拍档电商原创文章，我们乐于为广大外贸朋友提供、分享最新外贸资讯和阿里国际站运营【干货】，但请转载时注明出处，并附上原文链接。

图片：2.jpg

贸小七-王

恩，写的不错，我很看好你哦！

AARON-GUO

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小苹果

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rejremot

我试了，和你的界面不一样，怎么回事？

夜光达反光材料-Kevin

写的不错，学习了，谢谢分享！

cn1000273932

我也是怎么找不到你截图的这个界面？难道是我没找对地方？

活跃的小精灵

你随便搜索个关键词在最下面

cn1510104084

输了你们的我也是找不到如图界面

sreelight

我看见了，在最下面就可以看见

cn****682

学习了。。

Cat喵

‘’也可以通过对比各种产品的点击，反馈及TM咨询，了解在此占比中，客户更倾向于哪一款产品。这些能够帮助我们提升产品的质量。‘’ 这个是怎么看的啊

cn1511676547

我想说个好字，说不得少于2个字，我就一下打了这么多

Eason-小臣

感谢分享，爆款本来是淘宝的说法，现在也用在阿里巴巴上了，可见淘宝的一些手法会越来越体现在国际站上。

dgjiushang

感谢楼主分享以前不知道最下方是干嘛的现在知道了,

cn1515095698matm

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深圳他拍档网络服务有限公司

cn1000273932：我也是怎么找不到你截图的这个界面？难道是我没找对地方？回到原帖

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cn1510104084：输了你们的我也是找不到如图界面回到原帖

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cn220095070

不错

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