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  • 名人堂
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    cn1510125454

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          外商来我们大陆,我们去接待客户,相信很多外贸人都遇到的问题,有过了经验,就会觉得如何带客户去看什么,但是很多新工厂,新的外贸企业,向客户展示的时候,都进入了一个误区,失去了重点,所展示的未必是客户最看重的,未必是能对最后的成交产生决定性作用的。
          那问题来了,客户千里迢迢到底来中什么,很多人说,我们工厂很大,行业里面也算是很有名的,所以我们要着重展示公司形象,企业规模等等,客户真的看中这个方面吗?你是否试探过客户,他到底更注重哪些方面!
         其实对于客户来说,你的公司大小跟客户没有任何关系,如果看中公司规模,那么他就不会到中国买了,只要你的产品质量ok,客户就会下订单,同样,他也会去考察比你更小的工厂,他们的质量合适,价格合适的话,客户可能会选择他们而不是你!你公司再大,质量不合格,价格太高,客户也不会采购!客户不会为你的公司规模买单,客户买的是产品,除非你能让客户知道你的产品真的有别人做不到的优势!
          所以,当客户来到了工厂,不论你是大公司还是小公司,重点展示的应该是
          [回复并刷新后可见]

    如何有针对性的回复询盘(一)

    如何有针对性的回复询盘(二)
    如何有针对性的回复询盘(三)
    如何有针对性的回复询盘(四)

  • 1 楼#

    cnjinglitinboxes

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    客人来看厂已经是表现出很大的兴致了

  • 2 楼#

    萌主

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    以我看来,客户比较会在乎以下几点:一,工厂的规模和生产能力。这关系到你能否自主生产大单以及是否能按时交货。 二,产品的质量和价格。即生产效率比如机械化程度,产品的价格是否合理,以及生产质量控制等。 三,公司的证书。关系到产品能否进入客户所在国家市场。四,公司的企业文化管理模式。

  • 3 楼#

    cn1515442808wmiy

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  • 4 楼#

    小动

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  • 5 楼#

    cn1515410124clox

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  • 6 楼#

    cn1513287117

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  • 7 楼#

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    学习下
  • 名人堂
    8 楼#

    cn1510125454

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    cnjinglitinboxes:客人来看厂已经是表现出很大的兴致了回到原帖
    恩,这个也是一个原因,谢谢你的支持

  • 9 楼#

    Eason-小臣

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    感谢地瓜分享,产品就是一切的主导。

  • 10 楼#

    xzc

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    thanks for sharing

  • 11 楼#

    cn1513359221

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  • 名人堂
    12 楼#

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    cn1513359221:期待您的分享哦回到原帖
    谢谢,共同分享
  • 名人堂
    13 楼#

    cn1510125454

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  • 14 楼#

    名人堂de小二

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    cn1512098828:感谢地瓜分享,产品就是一切的主导。回到原帖
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  • 名人堂
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    cn1510125454

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  • 17 楼#

    cn1001540171

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    cn1500272680

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    cn1515337827ijfp

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    嗯嗯

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