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  • 0 楼#

    小苹果

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          我们辛苦的不是腿上到处跑,更多的是来自心理上的负荷如何自己缓解。
    每天面对着枯燥的屏幕与客户跨洋沟通,与老板隔板对话,想着生活上的安定,工作上能出成绩,其实我们每个人要面对的生活工作压力都很多,只是大家所处的职位与工作性质不同而已。做什么都不容易,关键是自己怎么去缓解、去调整。
    先分享两句小王子里面说的吧~~
    1、你在你的玫瑰花身上耗费的时间使得你的玫瑰花变得如此重要。
    2、星星发亮是为了让每一个人都能找到属于自己的星星。

    图片:5.png

    下面分享一些做外贸销售的小技巧吧!~~
    1)要学会推销自己的产品,从而增加业绩。
          比如一个客户只买了一款产品,我们可以顺便推荐另外几款产品给他,或者说我们其他的客户对另外的几款产品一直有订单在他们国家卖的比较好,推荐他也买买,或者有些客人订了一定数量的产品,但是没有满一个整柜,这时你就可以告诉他还有多少空间剩余,就这样运过去海运费会浪费一些,问他是否要增加数量从而成为一个整柜,或者推荐他直接订一个40尺高柜,这样可以赚更多之类的话。  

    2)付款方式是关键,一定要把握好。
           宁可少做点业绩,但是一定要选择最安全的付款方式。如果是电汇,尽可能的做CFR;散货做FOB的,一定要100%前TT(散货金额少,分次TT银行扣钱比较厉害,客人一般会答应100%TT);做信用证的一定要查清楚对方银行的信用度,欧美的国家还好,非洲中东那些尽量不要做信用证,稍有闪失被骗的话,那可能你一年的业绩都白做了。
    3)要以最快的速度熟悉自己产品的细节说明。
         我们当中很多人虽然还只是新人,或是刚毕业的应届生,虽然现在还不能很流利的与客户交流。但是只要你对自己产品非常了解了,客人问什么问题都可以一一解答,他就会忽略你的那些不足,而只看到你专业的地方。要知道,我们不仅仅是个人,是代表一个公司的形象,所以必须专业。  

    4)与客户做生意人也是有感情的。
           虽然我们一开始与客户沟通是处于利益关系的,很多时候也会觉得客户是不友好的,但是人总是有那么一点点私心的,特别是国内外贸公司和港台客户,他们会更加看重交情。所以如果可以的话,我们有针对性的对其中的一些以朋友的态度去对待他们,尽可能的让他们感觉到对他们的重视,对他们的关照,这样,他们就会在有订单的时候第一个想到你,在我们失误之后包容你,在付款方式上不让为难。  

    加油吧!!我们需要历练的还远不止这些,只要我们还没有放弃,一切就还有机会!!!

    图片:6.png


  • 名人堂
    1 楼#

    cn1510125454

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    这个确实,特别是工作很多的时候确实是这样的

  • 2 楼#

    小苹果

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    cn1510125454:这个确实,特别是工作很多的时候确实是这样的回到原帖
    工作很多的时候大家都很烦,调整好心态,做好计划,一件件总会完成的

  • 3 楼#

    Binge H

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    做什么事心态都最重要

  • 4 楼#

    Lucy广州

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    小王子,特别想看!!

  • 5 楼#

    cn1512373754

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    十分感谢楼主,真心学习了。最近大家都要调整好心态,尽力做好每项工作

  • 6 楼#

    Cecil

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    特别喜欢小王子,楼主的技巧分享也很实用,谢谢

  • 7 楼#

    小苹果

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    cn1514357226paha:小王子,特别想看!!回到原帖
    去看吧,很好看的

  • 8 楼#

    小苹果

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    cn1512373754:十分感谢楼主,真心学习了。最近大家都要调整好心态,尽力做好每项工作回到原帖
    是啊,特别是月末,年末,大家都不能静下心来好好工作

  • 9 楼#

    小苹果

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    cn1515673935euzn:特别喜欢小王子,楼主的技巧分享也很实用,谢谢回到原帖
    不客气啦,希望分享的这些可以给大家点鼓励,希望大家能不断缓解自己压力,继续努力啦

  • 10 楼#

    cn1001416502

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    写的很好啊,能多分享下销售技巧吗?

  • 11 楼#

    cn1000445682

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    心态确实是最重要的!

  • 12 楼#

    cn1511604457

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    好喜欢小王子。

  • 13 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    我良心货代要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 14 楼#

    Jacksony

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    外贸是青春饭,哎,我这样的大叔实在是吃不消。

  • 15 楼#

    Ms 端午

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    我喜欢小王子的那两句话,mark,谢谢

  • 16 楼#

    小苹果

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    cn1511074629:外贸是青春饭,哎,我这样的大叔实在是吃不消。回到原帖
    大叔也别烦恼,青春是部分年龄的。

  • 17 楼#

    airpon

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    加油

  • 18 楼#

    贸小七-王

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 19 楼#

    shguican

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    调整心态中!努力一定会有收获的!



  •       我们辛苦的不是腿上到处跑,更多的是来自心理上的负荷如何自己缓解。
    每天面对着枯燥的屏幕与客户跨洋沟通,与老板隔板对话,想着生活上的安定,工作上能出成绩,其实我们每个人要面对的生活工作压力都很多,只是大家所处的职位与工作性质不同而已。做什么都不容易,关键是自己怎么去缓解、去调整。
    先分享两句小王子里面说的吧~~
    1、你在你的玫瑰花身上耗费的时间使得你的玫瑰花变得如此重要。
    2、星星发亮是为了让每一个人都能找到属于自己的星星。

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    下面分享一些做外贸销售的小技巧吧!~~
    1)要学会推销自己的产品,从而增加业绩。
          比如一个客户只买了一款产品,我们可以顺便推荐另外几款产品给他,或者说我们其他的客户对另外的几款产品一直有订单在他们国家卖的比较好,推荐他也买买,或者有些客人订了一定数量的产品,但是没有满一个整柜,这时你就可以告诉他还有多少空间剩余,就这样运过去海运费会浪费一些,问他是否要增加数量从而成为一个整柜,或者推荐他直接订一个40尺高柜,这样可以赚更多之类的话。  

    2)付款方式是关键,一定要把握好。
           宁可少做点业绩,但是一定要选择最安全的付款方式。如果是电汇,尽可能的做CFR;散货做FOB的,一定要100%前TT(散货金额少,分次TT银行扣钱比较厉害,客人一般会答应100%TT);做信用证的一定要查清楚对方银行的信用度,欧美的国家还好,非洲中东那些尽量不要做信用证,稍有闪失被骗的话,那可能你一年的业绩都白做了。
    3)要以最快的速度熟悉自己产品的细节说明。
         我们当中很多人虽然还只是新人,或是刚毕业的应届生,虽然现在还不能很流利的与客户交流。但是只要你对自己产品非常了解了,客人问什么问题都可以一一解答,他就会忽略你的那些不足,而只看到你专业的地方。要知道,我们不仅仅是个人,是代表一个公司的形象,所以必须专业。  

    4)与客户做生意人也是有感情的。
           虽然我们一开始与客户沟通是处于利益关系的,很多时候也会觉得客户是不友好的,但是人总是有那么一点点私心的,特别是国内外贸公司和港台客户,他们会更加看重交情。所以如果可以的话,我们有针对性的对其中的一些以朋友的态度去对待他们,尽可能的让他们感觉到对他们的重视,对他们的关照,这样,他们就会在有订单的时候第一个想到你,在我们失误之后包容你,在付款方式上不让为难。  

    加油吧!!我们需要历练的还远不止这些,只要我们还没有放弃,一切就还有机会!!!

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  • 名人堂

    这个确实,特别是工作很多的时候确实是这样的



  • cn1510125454:这个确实,特别是工作很多的时候确实是这样的回到原帖
    工作很多的时候大家都很烦,调整好心态,做好计划,一件件总会完成的



  • 做什么事心态都最重要



  • 小王子,特别想看!!



  • 十分感谢楼主,真心学习了。最近大家都要调整好心态,尽力做好每项工作



  • 特别喜欢小王子,楼主的技巧分享也很实用,谢谢



  • cn1514357226paha:小王子,特别想看!!回到原帖
    去看吧,很好看的



  • cn1512373754:十分感谢楼主,真心学习了。最近大家都要调整好心态,尽力做好每项工作回到原帖
    是啊,特别是月末,年末,大家都不能静下心来好好工作



  • cn1515673935euzn:特别喜欢小王子,楼主的技巧分享也很实用,谢谢回到原帖
    不客气啦,希望分享的这些可以给大家点鼓励,希望大家能不断缓解自己压力,继续努力啦



  • 写的很好啊,能多分享下销售技巧吗?



  • 心态确实是最重要的!



  • 好喜欢小王子。



  • 我良心货代要代表圈妹奖励你么么哒一个!



  • 外贸是青春饭,哎,我这样的大叔实在是吃不消。



  • 我喜欢小王子的那两句话,mark,谢谢



  • cn1511074629:外贸是青春饭,哎,我这样的大叔实在是吃不消。回到原帖
    大叔也别烦恼,青春是部分年龄的。



  • 加油



  • 在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!



  • 调整心态中!努力一定会有收获的!


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