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    毅冰83

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    【毅冰原创】外贸不缺努力,缺思考


    有些话藏心里很久了,总有些不吐不快的感觉。


    其实我每天都会收到三百条左右的留言,很多业务员朋友会告诉我自己有多努力,一天发多少邮件,一天报多少价格,一天搜多少邮箱,一天发多少开发信出去,但往往几个月下来,都没有什么成效,于是很失望,很怀疑,觉得自己努力也努力了,每天工作到半夜,每天睡前还发邮件,每天凌晨还算好时差给很多客人发email,但就是效果甚微。

    如果严格以“下单”为衡量标准,那几乎就算是0收获了。

    对于这类朋友,我一般都不知道怎么去安慰他们,我希望他们都能开发很多客户,做很多生意赚很多钱,过上舒适的日子。但实际上,我心里是明白,其实这种可能性是很低的,一个最大的原因就是——在中国外贸圈,不缺乏努力,不缺乏拼命三郎,不缺乏斗志,但缺的是思考。

    我举个例子,在我还没有从事采购工作的时候,我有个同事他非常的勤奋,勤奋到什么地步呢?勤奋到每天会回客户的邮件到凌晨两点半,而第二天也会照常早起赶到公司打卡。勤奋到每天午饭时间还在为许多的客户准备报价,甚至周六周日也会亲自跑到工厂去协调磋商。不过——让所有人大跌眼镜的是,我这位同事连续5个季度业绩垫底,最后没有再坚持太久便因为身体和心理的疲惫辞职了。

    离职的时候他找我吃了顿饭,酒过三巡,他红着眼睛,对我说的一句话我至今印象还非常深刻:

    “C ,我觉得我所做的这一切都毫无意义。”

    不是说天道酬勤吗?不是说越努力越幸运吗?那为什么我这位同事比身边其他人努力百倍最终却得到了与他努力完全不对等的结局?为什么最后他对我说出了那样的话?

    这件事情过去了四五年,很多时候我也不断地回想起我这位同事的悲剧,但自从在澳洲做了采购总监,我才慢慢地明白为什么会发生这样的事。

    因为,他身体是勤奋的,但是思维上却是懒惰的。很多时候,他做的事不过是感动自己罢了。

    做外贸,说难不难,门槛很低,很多高中都没有读完的朋友,只要英语熟练,依然做得风生水起;但说易也不易,因为太多的恶性竞争、太恶劣的外部环境、太透明的价格火拼往往让我们焦头烂额,于是我们只能把精力都投入在大量的开发新客户、跟进老客户上。很多刚刚做外贸的新手甚至还没有熟悉产品与行业就开始在谷歌上开发客户。为了开发而开发,为了跟进而跟进,但从来没有静下心来好好思考,自己的路应该怎么走,自己的工作应该怎么规划。也许有一天实在是累极了趴在办公桌上,心头闪过一道念想——“我这么做是不是毫无意义?”,但紧接着席卷而来的压力和疲倦就把这样的念想粉碎掉。

    也许现在的你还在日复一日地上传或许并不再热销的产品,也许现在的你还在谷歌上通过关键词搜索十几页开外的info邮箱,也许现在的你还在将自己写好的开发信盲目发给几千几万的不知道是不是真实存在的客户,也许现在的你——隐约意识到现在的工作完全没有意义,意识到你这个职位存在的唯一价值就是承揽一些其他人懒得做或者不想干的活,意识到你今天又在这里浪费了一天珍贵的年华,而且这是你最好的年龄里的一天。更为沮丧的是,尽管你完全意识到了这些,明天和明天的明天你依然还会坐在这里干着同样的事情。

    你没有思考,是因为你在逃避。

    你想要思考,但不知道该从何处起。


    很多时候我都非常痛心地看到许多天资不错的外贸人纷纷陷入了这样的怪圈,我想帮,但三言两语是完全不够的。


    每个行业都存在着二八定律,20%的人轻松地赚走80%的钱,80%的人痛苦地在争抢着剩下的20%,而我的初衷,便是希望真正用心的外贸人能对外贸有更深刻的思考和认识,并轻松地成为那前20%。做销售,门槛不高,但是要做好,要求极高。大部分销售,都不怎么样。做得好的,永远就是那些少数人。


    如果你想成为那少数派,不做沉默的大多数,那请你好好思考一下。

    如果你想赚大钱,不想跟身边大部分业务员一样混日子,也请你好好思考一下。

    如果你对自己未来有很大野心,不想平平淡淡那份死工资,更请你好好思考一下。
    这封信的最后还是用一句话结尾吧!

    ——外贸界不缺努力,缺思考。


    如果各位有特别想了解哪方面的内容可以在下面留言给我,我会多分享一些相关内容的。

    如果你有问题想求助,或是想了解跟多外贸干货内容,可加我留言(见签名,加过的不要重复加)。



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  • 1 楼#

    名人堂de小二

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 2 楼#

    毅冰83

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    cn1512013430:在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!回到原帖
    不敢当,在外贸圈,还是外贸新人,还需要版主多多指教。

  • 3 楼#

    e助手(国际版)

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    分析的很不错,学习了

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    4 楼#

    kf or tea

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 5 楼#

    cn1514016103

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    其实很多外贸人都会去思考,但是思考到最后也没思考到什么。外贸就是积累的过程,真正对产品熟悉了才能有自信去介绍给客户。开头都是很难的,当然,也有做了好几年还是很难的。思考些什么呢?思考些什么呢?

  • 6 楼#

    毅冰83

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    cn1514016103:其实很多外贸人都会去思考,但是思考到最后也没思考到什么。外贸就是积累的过程,真正对产品熟悉了才能有自信去介绍给客户。开头都是很难的,当然,也有做了好几年还是很难的。思考些什么呢?思考些什么呢?回到原帖



    思考什么?如何思考?我举个最普通个例子吧,开发信。

    我们开发信发出去没有回复,是不是有研究过,原因在哪里?是不是客人没有收到?有没有电话确认过?还是客人没有相关需求?又或者无法打动客人?还是客人没有在中国采购?又或者已经有相关的老供应商?还是说价格太高?还是产品缺乏吸引力?这类问题,我相信大部分朋友没有去思考,没有去总结,没有去查漏补缺,没有去了解为什么自己的开发没有成效。

    只要是邮件出去,没有回复,就会来问我,是不是邮件写得不够好?应该怎么改?

    其实我想说,邮件很重要,但是大部分客人是可以容忍你用错几个单词,用错一些语法,这个不会有太大的影响。但关键在于,你的邮件,是不是真的言之有物。比如你跟客人说,“我们供应太阳能灯,以下是我们公司网址,有需要请联系我”。试问,客人凭什么去看你的网址?他一天要收到无数开发信,为什么要去看你的?没有理由,缺乏实际的东西,没有说服力,没有差异化,你没法让对方觉得,你跟你同行有什么不一样,跟你合作有什么好处,你的优势在哪里,什么都没有,如何取信对方?如何吸引对方呢?

    再说,客人不回复你,一定有理由,可能是价格,可能是产品,可能是没兴趣,可能是暂时搁置,可能是压根儿就没收到邮件,什么都有可能。


    但是关键要去总结,去了解原因,才可以有的放矢去改进,去针对性开发不同客户,去针对不同市场制定策略。而不是盲目机械重复的工作,浪费一次又一次可以提高自身能力,拿下订单的机会。

  • 7 楼#

    cn1513490035

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    Very very good.智者和庸者的区别就在于思考!

  • 8 楼#

    cn1510925101

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    其实,现在的一些邮箱有跟踪功能,客户看邮件是能知道的,但有时候懊恼的是,客户看了几十次的邮件都不回一封
    相似产品推了,重新报价报了,节日问候发了,但是依然没有收到客户的一封回信;难道所有不回信的客户都Google他们的电话吗?

  • 9 楼#

    cn1513701211

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    说的很实在,问题也是真实的存在

  • 10 楼#

    Sophie姑娘

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  • 11 楼#

    cn1510909183

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    是毅冰老师本人吗?

  • 12 楼#

    cn1511462104

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    毅冰老师说的不错,的确是这样的。
    我曾想过,如果我只是在熬时间,静等客户的积累,那么什么时候我才能超过我的业务经理?(他已经在这里做了7-8年了。)按照我的逻辑,我只是纯粹的机械的等待客户的垂青,我估计除非业务经理离开,不然我无法超过他。我们业务经理只能代表我们整个外贸中的中农阶级,如果我的业绩停滞不前,就意味着我一直要过一个贫农的生活。
    我曾在想,要不要换个环境,或者 去突破公司现有的一种工作方式。
    我现在还在学习,明年年后我将会探索,也希望我自己能早日找到一条适合自己的不平凡的路。

  • 13 楼#

    Amy-Camera lens

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    剖析得非常透彻,真的就是这样的。你没有思考,是因为你在逃避。 你想要思考,但不知道该从何处起。都说做外贸是一条不归路,做了三年外贸最终不能坚持到最后。。。。。

  • 14 楼#

    今天是晴天

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    好很好

  • 15 楼#

    cn220311813

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    说的很有道理,让人听得进去,又不禁思考。我刚毕业,上岗还未一个月,我就觉得每天在发邮件,无聊的就像熬青春的时光。但是刚刚步入更多的是学习和坚持,不放弃的向前走,手脑起步,换种态度,其实也并不是什么都没学到

  • 16 楼#

    cn1510205572

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    可是楼主你没告诉我们思考什么 怎么去思考  思考的定义很广的

  • 17 楼#

    cndickye

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    说得很好,很有道理,值得思考

  • 18 楼#

    老班长

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    cn1516609051dfjl:思考什么?如何思考?我举个最普通个例子吧,开发信。

    我们开发信发出去没有回复,是不是有研究过,原因在哪里?是不是客人没有收到?有没有电话确认过?还是客人没有相关需求?又或者无法打动客人?还是客人没有在中国采购?又或者已经有相关的老供应...
    回到原帖
    我们开发信发出去没有回复  这个原因连你自己都知道  很多 很多 多的你要每个都去排查吗?  难道你就死守这一个客人非得揪出来不可吗?  这样你不累吗?  累了你又会有精力去思考吗?

  • 19 楼#

    TSENG

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    毅冰本人??



  • 【毅冰原创】外贸不缺努力,缺思考


    有些话藏心里很久了,总有些不吐不快的感觉。


    其实我每天都会收到三百条左右的留言,很多业务员朋友会告诉我自己有多努力,一天发多少邮件,一天报多少价格,一天搜多少邮箱,一天发多少开发信出去,但往往几个月下来,都没有什么成效,于是很失望,很怀疑,觉得自己努力也努力了,每天工作到半夜,每天睡前还发邮件,每天凌晨还算好时差给很多客人发email,但就是效果甚微。

    如果严格以“下单”为衡量标准,那几乎就算是0收获了。

    对于这类朋友,我一般都不知道怎么去安慰他们,我希望他们都能开发很多客户,做很多生意赚很多钱,过上舒适的日子。但实际上,我心里是明白,其实这种可能性是很低的,一个最大的原因就是——在中国外贸圈,不缺乏努力,不缺乏拼命三郎,不缺乏斗志,但缺的是思考。

    我举个例子,在我还没有从事采购工作的时候,我有个同事他非常的勤奋,勤奋到什么地步呢?勤奋到每天会回客户的邮件到凌晨两点半,而第二天也会照常早起赶到公司打卡。勤奋到每天午饭时间还在为许多的客户准备报价,甚至周六周日也会亲自跑到工厂去协调磋商。不过——让所有人大跌眼镜的是,我这位同事连续5个季度业绩垫底,最后没有再坚持太久便因为身体和心理的疲惫辞职了。

    离职的时候他找我吃了顿饭,酒过三巡,他红着眼睛,对我说的一句话我至今印象还非常深刻:

    “C ,我觉得我所做的这一切都毫无意义。”

    不是说天道酬勤吗?不是说越努力越幸运吗?那为什么我这位同事比身边其他人努力百倍最终却得到了与他努力完全不对等的结局?为什么最后他对我说出了那样的话?

    这件事情过去了四五年,很多时候我也不断地回想起我这位同事的悲剧,但自从在澳洲做了采购总监,我才慢慢地明白为什么会发生这样的事。

    因为,他身体是勤奋的,但是思维上却是懒惰的。很多时候,他做的事不过是感动自己罢了。

    做外贸,说难不难,门槛很低,很多高中都没有读完的朋友,只要英语熟练,依然做得风生水起;但说易也不易,因为太多的恶性竞争、太恶劣的外部环境、太透明的价格火拼往往让我们焦头烂额,于是我们只能把精力都投入在大量的开发新客户、跟进老客户上。很多刚刚做外贸的新手甚至还没有熟悉产品与行业就开始在谷歌上开发客户。为了开发而开发,为了跟进而跟进,但从来没有静下心来好好思考,自己的路应该怎么走,自己的工作应该怎么规划。也许有一天实在是累极了趴在办公桌上,心头闪过一道念想——“我这么做是不是毫无意义?”,但紧接着席卷而来的压力和疲倦就把这样的念想粉碎掉。

    也许现在的你还在日复一日地上传或许并不再热销的产品,也许现在的你还在谷歌上通过关键词搜索十几页开外的info邮箱,也许现在的你还在将自己写好的开发信盲目发给几千几万的不知道是不是真实存在的客户,也许现在的你——隐约意识到现在的工作完全没有意义,意识到你这个职位存在的唯一价值就是承揽一些其他人懒得做或者不想干的活,意识到你今天又在这里浪费了一天珍贵的年华,而且这是你最好的年龄里的一天。更为沮丧的是,尽管你完全意识到了这些,明天和明天的明天你依然还会坐在这里干着同样的事情。

    你没有思考,是因为你在逃避。

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    很多时候我都非常痛心地看到许多天资不错的外贸人纷纷陷入了这样的怪圈,我想帮,但三言两语是完全不够的。


    每个行业都存在着二八定律,20%的人轻松地赚走80%的钱,80%的人痛苦地在争抢着剩下的20%,而我的初衷,便是希望真正用心的外贸人能对外贸有更深刻的思考和认识,并轻松地成为那前20%。做销售,门槛不高,但是要做好,要求极高。大部分销售,都不怎么样。做得好的,永远就是那些少数人。


    如果你想成为那少数派,不做沉默的大多数,那请你好好思考一下。

    如果你想赚大钱,不想跟身边大部分业务员一样混日子,也请你好好思考一下。

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    不敢当,在外贸圈,还是外贸新人,还需要版主多多指教。



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  • 其实很多外贸人都会去思考,但是思考到最后也没思考到什么。外贸就是积累的过程,真正对产品熟悉了才能有自信去介绍给客户。开头都是很难的,当然,也有做了好几年还是很难的。思考些什么呢?思考些什么呢?



  • cn1514016103:其实很多外贸人都会去思考,但是思考到最后也没思考到什么。外贸就是积累的过程,真正对产品熟悉了才能有自信去介绍给客户。开头都是很难的,当然,也有做了好几年还是很难的。思考些什么呢?思考些什么呢?回到原帖



    思考什么?如何思考?我举个最普通个例子吧,开发信。

    我们开发信发出去没有回复,是不是有研究过,原因在哪里?是不是客人没有收到?有没有电话确认过?还是客人没有相关需求?又或者无法打动客人?还是客人没有在中国采购?又或者已经有相关的老供应商?还是说价格太高?还是产品缺乏吸引力?这类问题,我相信大部分朋友没有去思考,没有去总结,没有去查漏补缺,没有去了解为什么自己的开发没有成效。

    只要是邮件出去,没有回复,就会来问我,是不是邮件写得不够好?应该怎么改?

    其实我想说,邮件很重要,但是大部分客人是可以容忍你用错几个单词,用错一些语法,这个不会有太大的影响。但关键在于,你的邮件,是不是真的言之有物。比如你跟客人说,“我们供应太阳能灯,以下是我们公司网址,有需要请联系我”。试问,客人凭什么去看你的网址?他一天要收到无数开发信,为什么要去看你的?没有理由,缺乏实际的东西,没有说服力,没有差异化,你没法让对方觉得,你跟你同行有什么不一样,跟你合作有什么好处,你的优势在哪里,什么都没有,如何取信对方?如何吸引对方呢?

    再说,客人不回复你,一定有理由,可能是价格,可能是产品,可能是没兴趣,可能是暂时搁置,可能是压根儿就没收到邮件,什么都有可能。


    但是关键要去总结,去了解原因,才可以有的放矢去改进,去针对性开发不同客户,去针对不同市场制定策略。而不是盲目机械重复的工作,浪费一次又一次可以提高自身能力,拿下订单的机会。



  • Very very good.智者和庸者的区别就在于思考!



  • 其实,现在的一些邮箱有跟踪功能,客户看邮件是能知道的,但有时候懊恼的是,客户看了几十次的邮件都不回一封
    相似产品推了,重新报价报了,节日问候发了,但是依然没有收到客户的一封回信;难道所有不回信的客户都Google他们的电话吗?



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  • 是毅冰老师本人吗?



  • 毅冰老师说的不错,的确是这样的。
    我曾想过,如果我只是在熬时间,静等客户的积累,那么什么时候我才能超过我的业务经理?(他已经在这里做了7-8年了。)按照我的逻辑,我只是纯粹的机械的等待客户的垂青,我估计除非业务经理离开,不然我无法超过他。我们业务经理只能代表我们整个外贸中的中农阶级,如果我的业绩停滞不前,就意味着我一直要过一个贫农的生活。
    我曾在想,要不要换个环境,或者 去突破公司现有的一种工作方式。
    我现在还在学习,明年年后我将会探索,也希望我自己能早日找到一条适合自己的不平凡的路。



  • 剖析得非常透彻,真的就是这样的。你没有思考,是因为你在逃避。 你想要思考,但不知道该从何处起。都说做外贸是一条不归路,做了三年外贸最终不能坚持到最后。。。。。



  • 好很好



  • 说的很有道理,让人听得进去,又不禁思考。我刚毕业,上岗还未一个月,我就觉得每天在发邮件,无聊的就像熬青春的时光。但是刚刚步入更多的是学习和坚持,不放弃的向前走,手脑起步,换种态度,其实也并不是什么都没学到



  • 可是楼主你没告诉我们思考什么 怎么去思考  思考的定义很广的



  • 说得很好,很有道理,值得思考



  • cn1516609051dfjl:思考什么?如何思考?我举个最普通个例子吧,开发信。

    我们开发信发出去没有回复,是不是有研究过,原因在哪里?是不是客人没有收到?有没有电话确认过?还是客人没有相关需求?又或者无法打动客人?还是客人没有在中国采购?又或者已经有相关的老供应...
    回到原帖
    我们开发信发出去没有回复  这个原因连你自己都知道  很多 很多 多的你要每个都去排查吗?  难道你就死守这一个客人非得揪出来不可吗?  这样你不累吗?  累了你又会有精力去思考吗?



  • 毅冰本人??


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