RFQ新规则上线了“埃及马克老师教你如何搞定更多客户！！

各位同学
晚上好
好，很好，非常好。耶
不好意思这么晚才写文章给你们，因为刚才从杭州飞过去重庆。这两天在重庆分享。
今天我有话想跟大家说一下，我们都应该看到了RFQ新规则上线了，不是吗？
你是怎么看？你是怎么认为呢？你觉得好吗？还是你觉得不好呢？
记得我前几年开始讲课到现在一直在说”RFQ是个很不错的服务，很好的渠道可以开发更多客户，可是很多学生不听，一直把RFQ当没咋回事，不是吗？爱报价就报价不爱报价就不报，现在呢？规则改了，你就明白RFQ的重要性吗？
我一直通过RFQ开发很多客户，很多订单，搞定了不少客户，而且都是大客户，比如说我最新的英国客户 ROGER ，也是来自RFQ，，科威特的客户MOSTAFA 也是来自RFQ。。美国的 rick 也是来自RFQ..德国henirc GROUP 也是来自RFQ。。。。这么多订单这么多客户都是来自这个渠道！！那是到底为啥？
你想知道吗？
那就是因为我很重视，很用心对待这个渠道，一直很认真对待每一条RFQ，，而且把RFQ当一个开发信去操作，所以我会用各种个累的办法来吸引客户，我给大家看一下我一个最近的英国客户也是开发来自RFQ，，大家请看一下图片。
1：在RFQ里找到了一个有不错的客户的一条RFQ，，用了我的第一个模板联系客户，结果是什么呢？请看图

图片：1.png

对方阅读，可是客户没有回复我啦，好伤心的呀

。。。但是我学过了不会放弃任何的机会啦。。
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2：客户没有回复我第一次，我就不放弃就联系了第二次，但是这一次我换了另外的模板和内容，想吸引客户回复我，结果是什么呢？请看图

图片：2.png

第二次客户有不回复我了，，感觉好伤心的。。你不觉得很伤心吗？
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3：但是我也会来第三个模板，一般我的第三个模板会搞定更多客户了。
我看了客户有发了一个新的RFQ，跟以前的内容是一样的，我就明白他以前和别的供应商在谈但是，他没有谈成，所以现在应该在找另外的供应商，我就赶快联系，结果是什么呢？请看图。

图片：3.png

哈哈哈，这一次呢？！！那就不一样的啊，对方阅读，但是客户真的回复我了，而且客户说什么呢？我有个很大的项目，，，OMG，真的是大客户呀，本来我没有看错了他，因为我发了第一次rfq后，有了客户资料我就去分享啦他的一些背景，我才明白他真的不是个小客户，是蛮大的企业，所以我坚持下去开发，，当然很多人现在在问，马克老师你是怎么分析客户背景？不是吗？
请继续关注我的外贸圈账号我后面会继续分享更多相关资料和文章。
而且我猜的对，他以前跟别的供应商在谈，但是没有谈成所以从新找个供应商吧，我来的真好，时间真对。请看图

图片：4.png

客户说他和别的供应商谈过了，他们做过样品给他，但是客户不满意，那我机会就来了，不是吗？请你仔细看客户的邮件写什么，而且他还附件了别人做的样品给他，这样的我就知道我的对手的错误在哪里我就可以免得出一样的错误。。
几天的努力和好好配合客户的一些需求，而且表现对客户的重视，客户就对我的服务和一些东西很满意，正在做样品给他，而且在谈价阶段，而我相信我会把这客户拿下来会下单，你知道为啥吗？
就是因为我很重视每一条RFQ，我很认真的对待每一个客户，而且很用心对待我的工作，这就是外贸人必须有的心态和文化。
坚持，坚持，再坚持（请记得这七个字）
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所以我想说，新的RFQ规定其实对我们业务员非常不错的，你知道为啥吗？就是很简单的两个原因：
1：会让你重视RFQ这个渠道，因为如果你没有做好，你报价数量会很低。所以你会认真对待每一条RFQ，而且会用心对待每一个客户，不像以前爱报就报不爱就算了。因为如果你没有好好把rfq做起来你的竞争对手报价数量比你更多，那就机会比你更大。
2：新的规则会让你不断地学习更多技巧，如何搞定老外，如何让老外给你下单，因为你下订单的时候你就可以获得更多报价的机会啦。所以我相信这样的你要逼得你自己学到更多技巧和搞定客户的。这样的会让你更加努力学会各国客户性格特点和交流风格。
在我看来RFQ新规则真是个好规定，相信会对你的更有帮助，希望你从我今天的案例能够珍惜每一个客户和每条RFQ,而且更懂得如何分析好每一天RFQ和每一个客户的背景。。
另外；为啥我很喜欢rfq新规则呢？就是会让你想学习更多东西，那就会更关注马克老师的课程，因为我的交流技巧值得你参考一下，学习一下，哈哈哈（臭美一下，这家伙很自恋，嘻嘻嘻）。。
我很乐意跟大家互相交流互相学习，请继续关注外贸圈马克老师账号，我在公众平台也每天发外贸交流技巧的视频。。
很乐意跟大家互相交流，如果你有任何的问题，请你发给我。我很用心的帮你回复，希望我的回复能够帮你解决问题。。
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感谢大家一直以来对马克老师大力支持和认可，也感谢阿里巴巴一直以来对马克老师支持和认可，今天我们写到这里，后面更多精彩分享为大家准备的，请继续关注。
谢谢大家
最爱你们的
埃及马克老师

图片：QQ图片20150924153739.jpg

马克老师又分享干货了，真棒，必须沙发呀，，干货实在太有用，果断收藏了.

你造福各位外贸网友啦！好像和马克老师合影，可惜那次没和luke一起去见你

谢谢马克老师分享。。。。。

马克老师好厉害！

好希望看到那个模板哦

马克老师我要给你生猴子

谢谢马克老师的分享。

马克厉害，给你点赞，大家又来学习了

谢谢

外贸新人，表示对RFQ新规则迷迷糊糊的

马克老师很用心的，分享的东西也很实用，砸一个

坚持坚持再坚持。发现做外贸要很多耐心。支持马克老师

来一个

谢谢，很有用的分享。

马克老师是最棒的老师！么么哒！

Mike老师很可爱

马克老师，我有每天报RFQ，不过客户未回复之后一般不能显示他的信息，貌似不能像你一样跟进呢，

cn1513365437：马克老师，我有每天报RFQ，不过客户未回复之后一般不能显示他的信息，貌似不能像你一样跟进呢，回到原帖

就算没回复邮箱你是可以看得到的

马克老师我们在上海有过一面之缘，这次来我家乡重庆，要不要出来吃个火锅噻

埃及马克老师

各位同学
晚上好
好，很好，非常好。耶
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今天我有话想跟大家说一下，我们都应该看到了RFQ新规则上线了，不是吗？
你是怎么看？你是怎么认为呢？你觉得好吗？还是你觉得不好呢？
记得我前几年开始讲课到现在一直在说”RFQ是个很不错的服务，很好的渠道可以开发更多客户，可是很多学生不听，一直把RFQ当没咋回事，不是吗？爱报价就报价不爱报价就不报，现在呢？规则改了，你就明白RFQ的重要性吗？
我一直通过RFQ开发很多客户，很多订单，搞定了不少客户，而且都是大客户，比如说我最新的英国客户 ROGER ，也是来自RFQ，，科威特的客户MOSTAFA 也是来自RFQ。。美国的 rick 也是来自RFQ..德国henirc GROUP 也是来自RFQ。。。。这么多订单这么多客户都是来自这个渠道！！那是到底为啥？
你想知道吗？
那就是因为我很重视，很用心对待这个渠道，一直很认真对待每一条RFQ，，而且把RFQ当一个开发信去操作，所以我会用各种个累的办法来吸引客户，我给大家看一下我一个最近的英国客户也是开发来自RFQ，，大家请看一下图片。
1：在RFQ里找到了一个有不错的客户的一条RFQ，，用了我的第一个模板联系客户，结果是什么呢？请看图

图片：1.png

对方阅读，可是客户没有回复我啦，好伤心的呀

。。。但是我学过了不会放弃任何的机会啦。。
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2：客户没有回复我第一次，我就不放弃就联系了第二次，但是这一次我换了另外的模板和内容，想吸引客户回复我，结果是什么呢？请看图

图片：2.png

第二次客户有不回复我了，，感觉好伤心的。。你不觉得很伤心吗？
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3：但是我也会来第三个模板，一般我的第三个模板会搞定更多客户了。
我看了客户有发了一个新的RFQ，跟以前的内容是一样的，我就明白他以前和别的供应商在谈但是，他没有谈成，所以现在应该在找另外的供应商，我就赶快联系，结果是什么呢？请看图。

图片：3.png

哈哈哈，这一次呢？！！那就不一样的啊，对方阅读，但是客户真的回复我了，而且客户说什么呢？我有个很大的项目，，，OMG，真的是大客户呀，本来我没有看错了他，因为我发了第一次rfq后，有了客户资料我就去分享啦他的一些背景，我才明白他真的不是个小客户，是蛮大的企业，所以我坚持下去开发，，当然很多人现在在问，马克老师你是怎么分析客户背景？不是吗？
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图片：4.png

客户说他和别的供应商谈过了，他们做过样品给他，但是客户不满意，那我机会就来了，不是吗？请你仔细看客户的邮件写什么，而且他还附件了别人做的样品给他，这样的我就知道我的对手的错误在哪里我就可以免得出一样的错误。。
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所以我想说，新的RFQ规定其实对我们业务员非常不错的，你知道为啥吗？就是很简单的两个原因：
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图片：QQ图片20150924153739.jpg

我是你大哥！

马克老师又分享干货了，真棒，必须沙发呀，，干货实在太有用，果断收藏了.

名人堂de小二

你造福各位外贸网友啦！好像和马克老师合影，可惜那次没和luke一起去见你

哈萨克俄罗斯专线

谢谢马克老师分享。。。。。

外贸人维尼

马克老师好厉害！

cn1512232773

好希望看到那个模板哦

cn1517031483miam

马克老师我要给你生猴子

gcetex

谢谢马克老师的分享。

小苹果

马克厉害，给你点赞，大家又来学习了

娜娜君

谢谢

小Y。

外贸新人，表示对RFQ新规则迷迷糊糊的

Jackie Li

马克老师很用心的，分享的东西也很实用，砸一个

crystal827nikki

坚持坚持再坚持。发现做外贸要很多耐心。支持马克老师

你那么霸气

来一个

stonehs

谢谢，很有用的分享。

玉珑

马克老师是最棒的老师！么么哒！

橘子橙子柚子

Mike老师很可爱

cn1513365437

马克老师，我有每天报RFQ，不过客户未回复之后一般不能显示他的信息，貌似不能像你一样跟进呢，

cn****168

cn1513365437：马克老师，我有每天报RFQ，不过客户未回复之后一般不能显示他的信息，貌似不能像你一样跟进呢，回到原帖

就算没回复邮箱你是可以看得到的

cn1080743446

马克老师我们在上海有过一面之缘，这次来我家乡重庆，要不要出来吃个火锅噻

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