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爱好： 电影，旅游，美食，买买买（一个有平凡梦想的吃货+喜欢逛逛吃吃的胖小妞）
所在地：江门
这是我发的第四篇帖子，楼主很开心上一篇帖子一不小心就在这个圈圈里火起来了。而且楼主也在这个圈圈里学到了很多实用的东西。所以楼主希望以后能跟大家多点分享这外贸路上的点点滴滴，好的坏的，大家一起开心，一起想办法解决···
[我要分享]分享我的外贸历程：如何增加订单成功率
（续集）分享我的外贸历程：如何增加订单的成功率
附上楼主周末的桃花林一游照，楼主比较胖，希望大家不要吐槽····图片：IMG_9355.JPG
这次我想跟大家分享的是我获得客源的方法，希望可以给新人一些启发，毕竟楼主也入行快1年了，明白新人的迷惘，楼主现在其实也还是新人，如果有说的不对的，还望大家多多指教，也希望大家在这里留下更有效的方法，以供路过的人参考。
1、关于阿里巴巴发布产品：
在阿里发布产品，关键词有三个，一开始楼主傻傻地写了1个商品名称，剩余两个写了商品属性，后来楼主才知道有效的关键词是3个都要写属性+名称（记得3个关键词必须在上一级的产品名称中全部显示出来）例如： 4 inch white plastic ventilation exhaust fan with CE/CB certification, 关键词可以设置1. 4 inch exhaust fan, 2. plastic ventilation fan, 3. CE/CB ventilation exhaust fan
另外，楼主平时用的关键词都是买家的常用搜索词，是楼主用普通买家身份在阿里巴巴搜索时，阿里巴巴自动匹配的词，楼主把一堆相关的词都摘录下来了，每次用的时候都会拿出来，每次都用点新的搭配下去。图片：JQ2GE_2H0MQU[~A$HHRAT%4.png
2.关于阿里巴巴产品的优化。
楼主也是子账户，没有主账户那么多自来客户。但是楼主会去后台看看有效果的产品，看看其他同事拍在很前，效果好的产品，重点不是看别人怎么好，而是看买家是通过什么搜索词进来的。把那些词摘录下来，下次就可以改用这些多人用的词。图片：]]2{Z@1GNVW46U$@X[$%8FO.png
这些方法都会增加你的产品曝光量，这样总比盲目发布产品的好。
3.关于RFQ
有人问我，他已经发了很多产品了，可是还没有很多询盘，有点郁闷。我觉得询盘，不仅仅是等待，更加是自己主动争取的。楼主已经成单的买家，除了一个来自广交会，其余的其实都是来自RFQ并非询盘。很多时候RFQ的买家比询盘买家更有购买意向，因为他们往往已经有订单在手，只是寻找哪一家供应商的问题而已。
RFQ报价太多了，怎么让客户关注到你这家尼？其实重点很多时候不在于当时的报价，而是拿到买家联系方式后的跟进，特别是那些已经上传了自己照片或者公司Logo的买家，这些买家大部分都是真实的，而且楼主接触的这类买家基本都是大客户。这种买家，千万不要错过，不仅仅要普通发邮件，最好是电话联系，这样才能引起对方足够的关注。毕竟大买家也有很多人去追随，谁主动，他也愿意跟谁谈。正如两个推销人员，一个经常打电话给你嘘寒问暖的，一个偶尔发发广告给你的，正常人有需要的时候都会选哪个经常打电话的。
楼主比较不要脸，所以很喜欢打电话给新客户问他有什么特别要求，市场状况，只是引起客户关注后，楼主就主要以邮件，或者社交软件跟客户继续联系了。
图片：IMG_9360_副本.jpg
欢迎各位大神分享更多有效方法，欢迎各种吐槽····· -
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恩这些我也会，不过没有打过电话，公司没有给我配手机号。另外英语也没有和客户电话交流过，不知道沟通能不能顺利。 -
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cn1517612572uupp：恩这些我也会，不过没有打过电话，公司没有给我配手机号。另外英语也没有和客户电话交流过，不知道沟通能不能顺利。回到原帖
打电话真的很关键，很多时候报完RFQ，发完邮件基本都是没下文的，要是打电话，客户会很乐意跟你有进一步沟通。公司有座机也可以打吧。而且没人天生口语就好，多打反而能有所进步 -
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cn1515364813jlrc：打电话真的很关键，很多时候报完RFQ，发完邮件基本都是没下文的，要是打电话，客户会很乐意跟你有进一步沟通。公司有座机也可以打吧。而且没人天生口语就好，多打反而能有所进步回到原帖
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谢谢楼主的分享 -
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你可以拍照的时候试着稍微俯拍的感觉 -
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谢谢楼主的分享。学习了。 -
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楼主老是冷不丁的报个照 -
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cn1517612572uupp：恩这些我也会，不过没有打过电话，公司没有给我配手机号。另外英语也没有和客户电话交流过，不知道沟通能不能顺利。回到原帖
你也可以尝试申请一个skype，充值的话，最便宜是6元人民币。可以打挺久的了。 -
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cn1517612572uupp：恩这些我也会，不过没有打过电话，公司没有给我配手机号。另外英语也没有和客户电话交流过，不知道沟通能不能顺利。回到原帖
@carepack：我用的whatsapp -
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cn1517612572uupp：我用的whatsapp回到原帖
what‘s app有些局限例如他没有。但是skype不同。都可以打。 -
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附上楼主周末的桃花林一游照，楼主比较胖，希望大家不要吐槽····图片：IMG_9355.JPG
这次我想跟大家分享的是我获得客源的方法，希望可以给新人一些启发，毕竟楼主也入行快1年了，明白新人的迷惘，楼主现在其实也还是新人，如果有说的不对的，还望大家多多指教，也希望大家在这里留下更有效的方法，以供路过的人参考。
1、关于阿里巴巴发布产品：
在阿里发布产品，关键词有三个，一开始楼主傻傻地写了1个商品名称，剩余两个写了商品属性，后来楼主才知道有效的关键词是3个都要写属性+名称（记得3个关键词必须在上一级的产品名称中全部显示出来）例如： 4 inch white plastic ventilation exhaust fan with CE/CB certification, 关键词可以设置1. 4 inch exhaust fan, 2. plastic ventilation fan, 3. CE/CB ventilation exhaust fan
另外，楼主平时用的关键词都是买家的常用搜索词，是楼主用普通买家身份在阿里巴巴搜索时，阿里巴巴自动匹配的词，楼主把一堆相关的词都摘录下来了，每次用的时候都会拿出来，每次都用点新的搭配下去。图片：JQ2GE_2H0MQU[~A$HHRAT%4.png
2.关于阿里巴巴产品的优化。
楼主也是子账户，没有主账户那么多自来客户。但是楼主会去后台看看有效果的产品，看看其他同事拍在很前，效果好的产品，重点不是看别人怎么好，而是看买家是通过什么搜索词进来的。把那些词摘录下来，下次就可以改用这些多人用的词。图片：]]2{Z@1GNVW46U$@X[$%8FO.png
这些方法都会增加你的产品曝光量，这样总比盲目发布产品的好。
3.关于RFQ
有人问我，他已经发了很多产品了，可是还没有很多询盘，有点郁闷。我觉得询盘，不仅仅是等待，更加是自己主动争取的。楼主已经成单的买家，除了一个来自广交会，其余的其实都是来自RFQ并非询盘。很多时候RFQ的买家比询盘买家更有购买意向，因为他们往往已经有订单在手，只是寻找哪一家供应商的问题而已。
RFQ报价太多了，怎么让客户关注到你这家尼？其实重点很多时候不在于当时的报价，而是拿到买家联系方式后的跟进，特别是那些已经上传了自己照片或者公司Logo的买家，这些买家大部分都是真实的，而且楼主接触的这类买家基本都是大客户。这种买家，千万不要错过，不仅仅要普通发邮件，最好是电话联系，这样才能引起对方足够的关注。毕竟大买家也有很多人去追随，谁主动，他也愿意跟谁谈。正如两个推销人员，一个经常打电话给你嘘寒问暖的，一个偶尔发发广告给你的，正常人有需要的时候都会选哪个经常打电话的。
楼主比较不要脸，所以很喜欢打电话给新客户问他有什么特别要求，市场状况，只是引起客户关注后，楼主就主要以邮件，或者社交软件跟客户继续联系了。
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谢谢
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这个真的很棒哦，来支持一下，期待啊更多的分享。美女哇，哈哈，更加要支持了
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cn1510125454：这个真的很棒哦，来支持一下，期待啊更多的分享。美女哇，哈哈，更加要支持了回到原帖
谢谢
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恩这些我也会，不过没有打过电话，公司没有给我配手机号。另外英语也没有和客户电话交流过，不知道沟通能不能顺利。
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感谢楼主分享
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cn1517612572uupp：恩这些我也会，不过没有打过电话，公司没有给我配手机号。另外英语也没有和客户电话交流过，不知道沟通能不能顺利。回到原帖
打电话真的很关键，很多时候报完RFQ，发完邮件基本都是没下文的，要是打电话，客户会很乐意跟你有进一步沟通。公司有座机也可以打吧。而且没人天生口语就好，多打反而能有所进步
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cn1515364813jlrc：打电话真的很关键，很多时候报完RFQ，发完邮件基本都是没下文的，要是打电话，客户会很乐意跟你有进一步沟通。公司有座机也可以打吧。而且没人天生口语就好，多打反而能有所进步回到原帖
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职场小白受教了
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谢谢楼主分享，菜鸟受用了
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谢谢楼主的分享
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你可以拍照的时候试着稍微俯拍的感觉
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谢谢楼主的分享。学习了。
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楼主老是冷不丁的报个照
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