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    小Min

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    姓名:小M
    年龄: 25
    爱好: 电影,旅游,美食,买买买(一个有平凡梦想的吃货+喜欢逛逛吃吃的胖小妞)
    所在地:江门


    这是我发的第四篇帖子,楼主很开心上一篇帖子一不小心就在这个圈圈里火起来了。而且楼主也在这个圈圈里学到了很多实用的东西。所以楼主希望以后能跟大家多点分享这外贸路上的点点滴滴,好的坏的,大家一起开心,一起想办法解决···


    [我要分享]分享我的外贸历程:如何增加订单成功率

    (续集)分享我的外贸历程:如何增加订单的成功率



    附上楼主周末的桃花林一游照,楼主比较胖,希望大家不要吐槽····

    图片:IMG_9355.JPG




    这次我想跟大家分享的是我获得客源的方法,希望可以给新人一些启发,毕竟楼主也入行快1年了,明白新人的迷惘,楼主现在其实也还是新人,如果有说的不对的,还望大家多多指教,也希望大家在这里留下更有效的方法,以供路过的人参考。


    1、关于阿里巴巴发布产品:
    在阿里发布产品,关键词有三个,一开始楼主傻傻地写了1个商品名称,剩余两个写了商品属性,后来楼主才知道有效的关键词是3个都要写属性+名称(记得3个关键词必须在上一级的产品名称中全部显示出来)例如: 4 inch white plastic ventilation exhaust fan with CE/CB certification, 关键词可以设置1. 4 inch exhaust fan, 2. plastic ventilation fan, 3. CE/CB ventilation exhaust fan
    另外,楼主平时用的关键词都是买家的常用搜索词,是楼主用普通买家身份在阿里巴巴搜索时,阿里巴巴自动匹配的词,楼主把一堆相关的词都摘录下来了,每次用的时候都会拿出来,每次都用点新的搭配下去。

    图片:JQ2GE_2H0MQU[~A$HHRAT%4.png





    2.关于阿里巴巴产品的优化。
    楼主也是子账户,没有主账户那么多自来客户。但是楼主会去后台看看有效果的产品,看看其他同事拍在很前,效果好的产品,重点不是看别人怎么好,而是看买家是通过什么搜索词进来的。把那些词摘录下来,下次就可以改用这些多人用的词。

    图片:]]2{Z@1GNVW46U$@X[$%8FO.png





    这些方法都会增加你的产品曝光量,这样总比盲目发布产品的好。


    3.关于RFQ
    有人问我,他已经发了很多产品了,可是还没有很多询盘,有点郁闷。我觉得询盘,不仅仅是等待,更加是自己主动争取的。楼主已经成单的买家,除了一个来自广交会,其余的其实都是来自RFQ并非询盘。很多时候RFQ的买家比询盘买家更有购买意向,因为他们往往已经有订单在手,只是寻找哪一家供应商的问题而已。


    RFQ报价太多了,怎么让客户关注到你这家尼?其实重点很多时候不在于当时的报价,而是拿到买家联系方式后的跟进,特别是那些已经上传了自己照片或者公司Logo的买家,这些买家大部分都是真实的,而且楼主接触的这类买家基本都是大客户。这种买家,千万不要错过,不仅仅要普通发邮件,最好是电话联系,这样才能引起对方足够的关注。毕竟大买家也有很多人去追随,谁主动,他也愿意跟谁谈。正如两个推销人员,一个经常打电话给你嘘寒问暖的,一个偶尔发发广告给你的,正常人有需要的时候都会选哪个经常打电话的。


    楼主比较不要脸,所以很喜欢打电话给新客户问他有什么特别要求,市场状况,只是引起客户关注后,楼主就主要以邮件,或者社交软件跟客户继续联系了。


    图片:IMG_9360_副本.jpg





    欢迎各位大神分享更多有效方法,欢迎各种吐槽·····

  • 1 楼#

    名人堂de小二

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 2 楼#

    小Min

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    cn1512013430:我要代表圈妹奖励你么么哒一个!回到原帖
    谢谢
  • 名人堂
    3 楼#

    cn****454

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    这个真的很棒哦,来支持一下,期待啊更多的分享。美女哇,哈哈,更加要支持了

  • 4 楼#

    小Min

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    cn1510125454:这个真的很棒哦,来支持一下,期待啊更多的分享。美女哇,哈哈,更加要支持了回到原帖
    谢谢

  • 5 楼#

    Alan Soung

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    恩这些我也会,不过没有打过电话,公司没有给我配手机号。另外英语也没有和客户电话交流过,不知道沟通能不能顺利。

  • 6 楼#

    cn****bon

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    感谢楼主分享

  • 7 楼#

    小Min

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    cn1517612572uupp:恩这些我也会,不过没有打过电话,公司没有给我配手机号。另外英语也没有和客户电话交流过,不知道沟通能不能顺利。回到原帖
    打电话真的很关键,很多时候报完RFQ,发完邮件基本都是没下文的,要是打电话,客户会很乐意跟你有进一步沟通。公司有座机也可以打吧。而且没人天生口语就好,多打反而能有所进步

  • 8 楼#

    小Min

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    cnleabon:感谢楼主分享回到原帖
    我也是说出一点皮毛而已,还有很多需要学习的地方

  • 9 楼#

    Alan Soung

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    cn1515364813jlrc:打电话真的很关键,很多时候报完RFQ,发完邮件基本都是没下文的,要是打电话,客户会很乐意跟你有进一步沟通。公司有座机也可以打吧。而且没人天生口语就好,多打反而能有所进步回到原帖

  • 10 楼#

    cn1517792507kvkp

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    职场小白受教了

  • 11 楼#

    cn1511613332

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    谢谢楼主分享,菜鸟受用了

  • 12 楼#

    cn200030234

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    谢谢楼主的分享

  • 13 楼#

    cn1510739532

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    你可以拍照的时候试着稍微俯拍的感觉

  • 14 楼#

    cn1001206093

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    谢谢楼主的分享。学习了。

  • 15 楼#

    fsshijue

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    楼主老是冷不丁的报个照

  • 16 楼#

    carepack

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    cn1517612572uupp:恩这些我也会,不过没有打过电话,公司没有给我配手机号。另外英语也没有和客户电话交流过,不知道沟通能不能顺利。回到原帖
    你也可以尝试申请一个skype,充值的话,最便宜是6元人民币。可以打挺久的了。

  • 17 楼#

    Alan Soung

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    carepack:你也可以尝试申请一个skype,充值的话,最便宜是6元人民币。可以打挺久的了。回到原帖
    我用的whatsapp

  • 18 楼#

    Alan Soung

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    cn1517612572uupp:恩这些我也会,不过没有打过电话,公司没有给我配手机号。另外英语也没有和客户电话交流过,不知道沟通能不能顺利。回到原帖
    @carepack:我用的whatsapp

  • 19 楼#

    carepack

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    cn1517612572uupp:我用的whatsapp回到原帖
    what‘s app有些局限例如他没有。但是skype不同。都可以打。



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    这是我发的第四篇帖子,楼主很开心上一篇帖子一不小心就在这个圈圈里火起来了。而且楼主也在这个圈圈里学到了很多实用的东西。所以楼主希望以后能跟大家多点分享这外贸路上的点点滴滴,好的坏的,大家一起开心,一起想办法解决···


    [我要分享]分享我的外贸历程:如何增加订单成功率

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    附上楼主周末的桃花林一游照,楼主比较胖,希望大家不要吐槽····

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    这次我想跟大家分享的是我获得客源的方法,希望可以给新人一些启发,毕竟楼主也入行快1年了,明白新人的迷惘,楼主现在其实也还是新人,如果有说的不对的,还望大家多多指教,也希望大家在这里留下更有效的方法,以供路过的人参考。


    1、关于阿里巴巴发布产品:
    在阿里发布产品,关键词有三个,一开始楼主傻傻地写了1个商品名称,剩余两个写了商品属性,后来楼主才知道有效的关键词是3个都要写属性+名称(记得3个关键词必须在上一级的产品名称中全部显示出来)例如: 4 inch white plastic ventilation exhaust fan with CE/CB certification, 关键词可以设置1. 4 inch exhaust fan, 2. plastic ventilation fan, 3. CE/CB ventilation exhaust fan
    另外,楼主平时用的关键词都是买家的常用搜索词,是楼主用普通买家身份在阿里巴巴搜索时,阿里巴巴自动匹配的词,楼主把一堆相关的词都摘录下来了,每次用的时候都会拿出来,每次都用点新的搭配下去。

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    2.关于阿里巴巴产品的优化。
    楼主也是子账户,没有主账户那么多自来客户。但是楼主会去后台看看有效果的产品,看看其他同事拍在很前,效果好的产品,重点不是看别人怎么好,而是看买家是通过什么搜索词进来的。把那些词摘录下来,下次就可以改用这些多人用的词。

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    这些方法都会增加你的产品曝光量,这样总比盲目发布产品的好。


    3.关于RFQ
    有人问我,他已经发了很多产品了,可是还没有很多询盘,有点郁闷。我觉得询盘,不仅仅是等待,更加是自己主动争取的。楼主已经成单的买家,除了一个来自广交会,其余的其实都是来自RFQ并非询盘。很多时候RFQ的买家比询盘买家更有购买意向,因为他们往往已经有订单在手,只是寻找哪一家供应商的问题而已。


    RFQ报价太多了,怎么让客户关注到你这家尼?其实重点很多时候不在于当时的报价,而是拿到买家联系方式后的跟进,特别是那些已经上传了自己照片或者公司Logo的买家,这些买家大部分都是真实的,而且楼主接触的这类买家基本都是大客户。这种买家,千万不要错过,不仅仅要普通发邮件,最好是电话联系,这样才能引起对方足够的关注。毕竟大买家也有很多人去追随,谁主动,他也愿意跟谁谈。正如两个推销人员,一个经常打电话给你嘘寒问暖的,一个偶尔发发广告给你的,正常人有需要的时候都会选哪个经常打电话的。


    楼主比较不要脸,所以很喜欢打电话给新客户问他有什么特别要求,市场状况,只是引起客户关注后,楼主就主要以邮件,或者社交软件跟客户继续联系了。


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    谢谢


  • 名人堂

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    谢谢



  • 恩这些我也会,不过没有打过电话,公司没有给我配手机号。另外英语也没有和客户电话交流过,不知道沟通能不能顺利。



  • 感谢楼主分享



  • cn1517612572uupp:恩这些我也会,不过没有打过电话,公司没有给我配手机号。另外英语也没有和客户电话交流过,不知道沟通能不能顺利。回到原帖
    打电话真的很关键,很多时候报完RFQ,发完邮件基本都是没下文的,要是打电话,客户会很乐意跟你有进一步沟通。公司有座机也可以打吧。而且没人天生口语就好,多打反而能有所进步



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  • 职场小白受教了



  • 谢谢楼主分享,菜鸟受用了



  • 谢谢楼主的分享



  • 你可以拍照的时候试着稍微俯拍的感觉



  • 谢谢楼主的分享。学习了。



  • 楼主老是冷不丁的报个照



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