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       第119届广交会将于2016年4月15日在广州琶洲国际会展中心隆重开幕,每到广交会开展,很多外贸的小伙伴又得mang的不可开交,是呢?还是呢?还是呢?还是呢?这个要取决于展会前你准备是否充分和展会上的表现。下边分享一下好文章,从衣食住行到展会常识,方方面面,看看我们要注意哪些细节,欢迎交流经验,共同讨论。

    展会现场:

    1.确认资料、名片、客户登记表、订书机、订书针、笔、笔记本、计算器、胶带、美工刀等常用物资,检查数码相机和手机的剩余容量。如有可能,额外准备一些小礼物或糖果放在展位上招待客人(最好是知名品牌糖果,不要用劣质的,以免影响形象)。

    2. 赶赴展馆之前,一定要检查参展证件是否随身携带。广交会进馆比较严格,需要刷证入馆,并有安检人员检查,无证是不可能混入展馆的。

    3. 不管你英语水平如何,一定要熟悉本公司的产品信息、规格,牢记报价,确保在客商问起的时候能够迅速作答。广交会展位那么多,客人很可能没有耐心等你查阅资料。

    4. 常规问题要毫不犹豫地作答,包括:交货期、MOQ、出货港、包装信息、目标市场的畅销产品、产品优势等。

    5. 注意保管好重要的资料,包括:参展证件、本公司资料、电脑、数码相机,特别是来访客户、意向客户的信息记录表格,如果这些材料丢了,等于白忙活一场。

    6. 如果有认证等资历证书,摆在展位的醒目位置。

    7. 对于非常有意向的客户,留下他的手机号、酒店房号,在当天展会结束后可以去他的酒店详聊;珠三角的企业,也可以与客户约定在展会后直接去公司看厂。

    8. 重点客户,晚上回到酒店后,再发邮件联系一遍,可以将他的合影发给他,或者详细解答他在展会上的问题。

    9. 衣着得体,举止大方、自信,注意在展位上的姿态,女士不化浓妆。

    10. 在展位上,即使没有客户,也不要几个同事聚在一起聊天,这种“聚群”效果使得参观者不太愿意插入你们的谈话中,以致错失商机。

    11. 不要见人就发材料,要做到有的放矢;也不要以貌取人,忽视穿着打扮不那么“高端”的客人。

    12. 在拿到客人的名片时就记住客人的名字,并念出来,与客人打个招呼。最好能够制作统一的胸牌,佩戴在衣服上,让客户可以第一眼就知道你的名字,拉近你们之间的距离。

    13. 参展广交会,身心俱疲不可避免,需事先做好心理和身体的准备,调整心态,确保以最饱满的精神、最热情的态度参展。

    14. 不妨去参观一下同行中门庭若市的展位,学习别人的优点。

    15. 最后提醒一下新人,最好不要一上来就跟老同事抢着接待客户,反而应该多观察一下老同事是如何接待客人的,学习一些经验。

    样品:

    1. 样品运送方面,一定要确认最后进馆时间及撤展时间。

    2. 样品摆放方面,首先要保证产品的秩序,即同类型、同系列产品放在一起,方便采购商参观;其次要注意安全,尤其是易碎品,不要摆在人来人往的通道端,以免摔碎或砸伤他人,一旦展品损坏,展会中再调样品过来也来不及了;第三,如果是需要保护知识产权或外观设计的产品,必要时可以挂出“请勿拍照”的牌子,或者给展位增加适当的围挡,同时在展会期间注意带着相机来拍照的“可疑观众”(同行);第四,样品摆放尽量大方、美观,每天早晨在客人比较少的时候,可以擦拭一下样品,以免样品上的指纹、污渍等给客人留下不好的印象。

    3. 样品较多的,可以存放在广交会组委会提供的仓库,当然会产生一些费用。此外,也可以带一块布帘,在闭馆后将展位围挡起来。

    4. 如果不打算将样品带回,在展会的最后一天就可以赠送或出售展品了,甚至在倒数第二天,已经会有很多采购商来预订样品。

    品牌宣传:

    1.     广交会是我国最大的外贸展会,能够参展广交会,一定程度上显示了企业的规模和实力。所以在展会现场,可以多拍一些照片,选取有代表性的,特别是有广交会展位号的,放在公司的网站上,或制作newsletter发送给老客户。

    2. 也可以在参展前给老客户发邀请函,邀请他们来展会上参观,并把本公司的参展时间、展位号、现场负责人的手机也附在信中,最好还能够简单介绍一下展会上推出的新产品,或者展会上给老客户的优惠。

    衣食住行:

    1.  住:广交会期间,广州的酒店价格全线上涨,价格不菲。如果预算有限,可以考虑住在佛山,每天乘地铁广佛线往返广州,这样虽然辛苦,可是可以省不少钱。广州部分酒店会提供早晚往返广交会展馆大巴的服务,可以询问前台。

    2. 地铁:地铁新港东站和琶洲站出站均可到达广交会展馆,如果在A馆,由新港东站A出口出站较近;如果在B馆,由琶洲站的A、B出口出站;如果在C馆,由琶洲站C出口出站较近。每天早晨8-10点,下午5-7点为高峰期,人流量较大。

    3. 出租车:广交会展馆附近想要打车,只能在展馆A区的展场中路出租车上客通道和展馆C区展馆东侧上客点排队乘车。

    4. 火车票:广交会的A、B、C三个展馆均有票务中心,可以购买火车票,分别位于A区珠江散步道3、6号馆门口,B区珠江散步道10号馆门口,C区空中廊桥口。

    5. 食:广交会展馆内设有许多餐饮区,从麦当劳、星巴克、棒约翰到广州酒家,应有尽有,在A、B区夹层还有大型餐饮区,但价格不低。如果时间许可,想吃得实惠,可以由C馆出展馆,至保利世界贸易中心楼下用餐。展期内中午12点至下午2点为用餐高峰期,可尽量避开。不建议把食物带进展馆,在展位上用餐,这样有损企业形象。

    一周询盘60个,如何看待VR行业的?
    展会归来感受:说说展会上要送客户什么礼物?
    比较的艺术,管理两家阿里旺铺的技巧
    Paypal账户被冻结扣款,如何解决外贸人之痛
    受欢迎的圣诞祝福邮件该怎么写?
    外贸惰性营销的秘密:免费的,其实是最贵的。
    美元管制,系统性地剖析如何面对这个问题
    不用找了,这些网址可以直接访问谷歌
    高回复率的感恩节邮件该如何写?
    展会归来,如何更好地跟进客户?
    备战广交会:参加广交会的新人,要注意哪些问题。
    广交会7天薪酬3500,外贸让我学会了分享。

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    哈萨克俄罗斯专线

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    分享不错 大家学习了

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    2 楼#

    kf or tea

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  • 3 楼#

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    新人来学习,看了楼主很多文章,楼主厉害,向你致敬。

  • 4 楼#

    Lucy广州

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    谢谢地瓜分享

  • 5 楼#

    我想要两颗西柚

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    个人觉得现在广交会就像鸡肋

  • 6 楼#

    cn200017446

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    亲,给你个好评哦!

  • 7 楼#

    艽野

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    谢谢分享

  • 8 楼#

    Daisy diao

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    谢谢分享,可是我好几年没用英语交流了,口语不好,怎么破

  • 9 楼#

    清沐

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    今年无缘广交会,天真的以为可以凭一己之力去见见世面,原来,我错了。

  • 10 楼#

    Summer888

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    挺不错的

  • 11 楼#

    xmcolorbaby

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    cn1517786963rpdl:谢谢分享,可是我好几年没用英语交流了,口语不好,怎么破回到原帖
    这个是硬伤 要自己去克服吧

  • 12 楼#

    xmcolorbaby

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    一般午餐都是在展位上快速解决的飘过

  • 13 楼#

    cn1510336559

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    xmcolorbaby:这个是硬伤 要自己去克服吧回到原帖
    短时间来也无法提高多少,就这几天恶补一下啦

  • 14 楼#

    littlewoman168

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  • 15 楼#

    yx6666

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    感谢分享   呵呵

  • 16 楼#

    cn1517308460jhpu

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  • 17 楼#

    cn1513622426

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    thx very much
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    cn1514548019itlx:分享不错 大家学习了回到原帖
    谢谢,共同分享
  • 名人堂
    19 楼#

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    cn1517010357hptt:谢谢楼主分享回到原帖
    谢谢,共同分享。。。。。。


  • 名人堂

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       第119届广交会将于2016年4月15日在广州琶洲国际会展中心隆重开幕,每到广交会开展,很多外贸的小伙伴又得mang的不可开交,是呢?还是呢?还是呢?还是呢?这个要取决于展会前你准备是否充分和展会上的表现。下边分享一下好文章,从衣食住行到展会常识,方方面面,看看我们要注意哪些细节,欢迎交流经验,共同讨论。

    展会现场:

    1.确认资料、名片、客户登记表、订书机、订书针、笔、笔记本、计算器、胶带、美工刀等常用物资,检查数码相机和手机的剩余容量。如有可能,额外准备一些小礼物或糖果放在展位上招待客人(最好是知名品牌糖果,不要用劣质的,以免影响形象)。

    2. 赶赴展馆之前,一定要检查参展证件是否随身携带。广交会进馆比较严格,需要刷证入馆,并有安检人员检查,无证是不可能混入展馆的。

    3. 不管你英语水平如何,一定要熟悉本公司的产品信息、规格,牢记报价,确保在客商问起的时候能够迅速作答。广交会展位那么多,客人很可能没有耐心等你查阅资料。

    4. 常规问题要毫不犹豫地作答,包括:交货期、MOQ、出货港、包装信息、目标市场的畅销产品、产品优势等。

    5. 注意保管好重要的资料,包括:参展证件、本公司资料、电脑、数码相机,特别是来访客户、意向客户的信息记录表格,如果这些材料丢了,等于白忙活一场。

    6. 如果有认证等资历证书,摆在展位的醒目位置。

    7. 对于非常有意向的客户,留下他的手机号、酒店房号,在当天展会结束后可以去他的酒店详聊;珠三角的企业,也可以与客户约定在展会后直接去公司看厂。

    8. 重点客户,晚上回到酒店后,再发邮件联系一遍,可以将他的合影发给他,或者详细解答他在展会上的问题。

    9. 衣着得体,举止大方、自信,注意在展位上的姿态,女士不化浓妆。

    10. 在展位上,即使没有客户,也不要几个同事聚在一起聊天,这种“聚群”效果使得参观者不太愿意插入你们的谈话中,以致错失商机。

    11. 不要见人就发材料,要做到有的放矢;也不要以貌取人,忽视穿着打扮不那么“高端”的客人。

    12. 在拿到客人的名片时就记住客人的名字,并念出来,与客人打个招呼。最好能够制作统一的胸牌,佩戴在衣服上,让客户可以第一眼就知道你的名字,拉近你们之间的距离。

    13. 参展广交会,身心俱疲不可避免,需事先做好心理和身体的准备,调整心态,确保以最饱满的精神、最热情的态度参展。

    14. 不妨去参观一下同行中门庭若市的展位,学习别人的优点。

    15. 最后提醒一下新人,最好不要一上来就跟老同事抢着接待客户,反而应该多观察一下老同事是如何接待客人的,学习一些经验。

    样品:

    1. 样品运送方面,一定要确认最后进馆时间及撤展时间。

    2. 样品摆放方面,首先要保证产品的秩序,即同类型、同系列产品放在一起,方便采购商参观;其次要注意安全,尤其是易碎品,不要摆在人来人往的通道端,以免摔碎或砸伤他人,一旦展品损坏,展会中再调样品过来也来不及了;第三,如果是需要保护知识产权或外观设计的产品,必要时可以挂出“请勿拍照”的牌子,或者给展位增加适当的围挡,同时在展会期间注意带着相机来拍照的“可疑观众”(同行);第四,样品摆放尽量大方、美观,每天早晨在客人比较少的时候,可以擦拭一下样品,以免样品上的指纹、污渍等给客人留下不好的印象。

    3. 样品较多的,可以存放在广交会组委会提供的仓库,当然会产生一些费用。此外,也可以带一块布帘,在闭馆后将展位围挡起来。

    4. 如果不打算将样品带回,在展会的最后一天就可以赠送或出售展品了,甚至在倒数第二天,已经会有很多采购商来预订样品。

    品牌宣传:

    1.     广交会是我国最大的外贸展会,能够参展广交会,一定程度上显示了企业的规模和实力。所以在展会现场,可以多拍一些照片,选取有代表性的,特别是有广交会展位号的,放在公司的网站上,或制作newsletter发送给老客户。

    2. 也可以在参展前给老客户发邀请函,邀请他们来展会上参观,并把本公司的参展时间、展位号、现场负责人的手机也附在信中,最好还能够简单介绍一下展会上推出的新产品,或者展会上给老客户的优惠。

    衣食住行:

    1.  住:广交会期间,广州的酒店价格全线上涨,价格不菲。如果预算有限,可以考虑住在佛山,每天乘地铁广佛线往返广州,这样虽然辛苦,可是可以省不少钱。广州部分酒店会提供早晚往返广交会展馆大巴的服务,可以询问前台。

    2. 地铁:地铁新港东站和琶洲站出站均可到达广交会展馆,如果在A馆,由新港东站A出口出站较近;如果在B馆,由琶洲站的A、B出口出站;如果在C馆,由琶洲站C出口出站较近。每天早晨8-10点,下午5-7点为高峰期,人流量较大。

    3. 出租车:广交会展馆附近想要打车,只能在展馆A区的展场中路出租车上客通道和展馆C区展馆东侧上客点排队乘车。

    4. 火车票:广交会的A、B、C三个展馆均有票务中心,可以购买火车票,分别位于A区珠江散步道3、6号馆门口,B区珠江散步道10号馆门口,C区空中廊桥口。

    5. 食:广交会展馆内设有许多餐饮区,从麦当劳、星巴克、棒约翰到广州酒家,应有尽有,在A、B区夹层还有大型餐饮区,但价格不低。如果时间许可,想吃得实惠,可以由C馆出展馆,至保利世界贸易中心楼下用餐。展期内中午12点至下午2点为用餐高峰期,可尽量避开。不建议把食物带进展馆,在展位上用餐,这样有损企业形象。

    一周询盘60个,如何看待VR行业的?
    展会归来感受:说说展会上要送客户什么礼物?
    比较的艺术,管理两家阿里旺铺的技巧
    Paypal账户被冻结扣款,如何解决外贸人之痛
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    广交会7天薪酬3500,外贸让我学会了分享。



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    这个是硬伤 要自己去克服吧



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