加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    傀儡

    • 粉丝
      2140
    • 人气
      12584
    • 积分
      2254
    • 铜币
      3413

    一、针对客户,你走了哪些弯路?

    1.我的报价是否专业?很多业务员报价很拖延,总是问东问西(在他们观念中,要求不具体无法报价),以致客户很少回复他们。其实你可以根据自己工厂的常规或最简单的情况报价出去,或者分几种不同的方案报出去,并在报价单上注明相关情况——效率可以让你在客户面前加分不少。如果客户觉得你的价格还可以接受,但报价条件不符合要求,他们会告诉你的。报价的专业性还体现在报价单上,一个美观、专业、具体的报价单可以让你的报价增色不少。

     2.我自己对产品是否足够了解?如果你对自己的产品了解不够,那么你在和客户沟通过程中会让客户慢慢失去信心;而且效率也成无源之水,因为你经常在问过其他人之后才能回复客户的问题。产品知识是你做好外贸的基础。

     3.我对客户的定义是否太狭隘?很多业务员往往对客户的定义很狭隘,他们眼中的客户往往是那些国外的大客户、往往是那些发达国家的客户、往往是那些能够提供详细要求的客户……。其实,很多国内外的贸易公司是一些不错的客户,他们的经验与渠道可以让你事半功倍;欧美的大客户确实诱人,但一些新兴国家的市场也很大;不要看不起小订单,大订单往往从小订单做起;有些客户自己不专业,需要的是你的耐心与配合,做下来这个客户往往很忠诚。

    二、针对自己工厂方面,你走了哪些弯路?

    1.为什么我的样品、我的大货生产老是延迟?客户下单了,工厂给的交期是18天。你可以根据自己的经验告诉客户25天(或者其它天数)后交货,这样你往往可以提前交货,就算是工厂延迟几天也关系不大,因为你在客户面前还是做到了按时交货。另外一方面,经常和工厂其它部门的同事一起吃吃饭、聊聊天、吹吹水,有些事无关大碍帮他们挡一下(有时候怎么做人、吹水聊天也是一门艺术),那么你和他们的关系就很铁,做你的货或样品都会积极地配合。

     2.为什么老板和客户都对我不满?有些业务员收到客户邮件说价格太贵了,于是跑去跟老板说价格太贵了,老板心情不爽说没利润了、不降价;然后业务员跑去跟客户说这是我们最好的价格,不能降价了。这样经过几次之后,老板和客户都对你不满,而你夹在中间蛮受委屈的。报价之前先通过网络了解清楚客户的情况,然后列上客户的具体要求、客户公司的详细情况给老板报价,这样老板的报价就很有针对性。拿到老板的报价后,根据自己的经验加上5%-30%报出去,这样后面我就在这5%-30%内和客户谈判,到最后往往是在老板报价基础上还高了不少拿到订单。

     3.为什么客户那么难被说服?因为客户对你、对你的工厂没有信心。首先我觉得你需要认真学好产品知识、了解你工厂的优势与劣势,然后你有必要提高自己的素质修养、谈判技能、私下的努力终会让别人对你刮目相看的。

    外贸技巧之如何引导客户尽早下单?重点在这里!

    外贸从业过程中,每当沟通进行到谈判即将达成的时候,有经验的外贸业务员总会很从容地开始引导客户,从而顺利拿到订单。
     [回复并刷新后可见]
     6、督促下单法
     "Since the demand of this product is very large, if you don't place the order in hurry, we cann't assure the production time in the future."
     总之,当订单离你只有一步之遥的时候,你最应该做的就是想尽办法引导客户确认订单。当然,所谓的办法都属于外贸技巧,这些是需要外贸业务员在日常的工作中不断去总结而来的。

  • 1 楼#

    wmxiaoka

    • 粉丝
      3
    • 人气
      161
    • 积分
      0
    • 铜币
      139


  • 2 楼#

    名人堂de小二

    • 粉丝
      1401
    • 人气
      2627
    • 积分
      0
    • 铜币
      4553


  • 3 楼#

    t2grand

    • 粉丝
      1
    • 人气
      110
    • 积分
      15
    • 铜币
      0

    学习

  • 4 楼#

    cn1510881535

    • 粉丝
      0
    • 人气
      56
    • 积分
      0
    • 铜币
      35

    132

  • 5 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

    • 粉丝
      740
    • 人气
      25132
    • 积分
      4177
    • 铜币
      55450

    又开始隐藏了

  • 6 楼#

    cn1510926209

    • 粉丝
      6
    • 人气
      303
    • 积分
      5
    • 铜币
      268

    学习

  • 7 楼#

    yx6666

    • 粉丝
      59
    • 人气
      1383
    • 积分
      0
    • 铜币
      1281

    多谢分享 嘻嘻 谢谢

  • 8 楼#

    cn1513069099

    • 粉丝
      0
    • 人气
      55
    • 积分
      0
    • 铜币
      0


  • 9 楼#

    cn1515235654tgro

    • 粉丝
      3
    • 人气
      250
    • 积分
      0
    • 铜币
      430

    `````````````````````````````````

  • 10 楼#

    cn1518146112gdcc

    • 粉丝
      0
    • 人气
      44
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    好东西值得学习,

  • 11 楼#

    cn1501458689

    • 粉丝
      1
    • 人气
      231
    • 积分
      60
    • 铜币
      313


  • 12 楼#

    cn1001894397

    • 粉丝
      6
    • 人气
      157
    • 积分
      0
    • 铜币
      5

    学习一下

  • 13 楼#

    cn220185106

    • 粉丝
      1
    • 人气
      64
    • 积分
      0
    • 铜币
      25

    support ,support

  • 14 楼#

    cn1516835842ywnz

    • 粉丝
      3
    • 人气
      71
    • 积分
      30
    • 铜币
      65


  • 15 楼#

    cn1514742400cpxu

    • 粉丝
      0
    • 人气
      101
    • 积分
      10
    • 铜币
      2

    ...

  • 16 楼#

    cn1517517247hqji

    • 粉丝
      3
    • 人气
      95
    • 积分
      0
    • 铜币
      169

    看隐藏

  • 17 楼#

    飞流

    • 粉丝
      2
    • 人气
      126
    • 积分
      240
    • 铜币
      552

    学习学习了

  • 18 楼#

    cn1515405014ctxs

    • 粉丝
      5
    • 人气
      231
    • 积分
      15
    • 铜币
      23


  • 19 楼#

    cn1516245765qbjv

    • 粉丝
      4
    • 人气
      91
    • 积分
      20
    • 铜币
      18




  • 一、针对客户,你走了哪些弯路?

    1.我的报价是否专业?很多业务员报价很拖延,总是问东问西(在他们观念中,要求不具体无法报价),以致客户很少回复他们。其实你可以根据自己工厂的常规或最简单的情况报价出去,或者分几种不同的方案报出去,并在报价单上注明相关情况——效率可以让你在客户面前加分不少。如果客户觉得你的价格还可以接受,但报价条件不符合要求,他们会告诉你的。报价的专业性还体现在报价单上,一个美观、专业、具体的报价单可以让你的报价增色不少。

     2.我自己对产品是否足够了解?如果你对自己的产品了解不够,那么你在和客户沟通过程中会让客户慢慢失去信心;而且效率也成无源之水,因为你经常在问过其他人之后才能回复客户的问题。产品知识是你做好外贸的基础。

     3.我对客户的定义是否太狭隘?很多业务员往往对客户的定义很狭隘,他们眼中的客户往往是那些国外的大客户、往往是那些发达国家的客户、往往是那些能够提供详细要求的客户……。其实,很多国内外的贸易公司是一些不错的客户,他们的经验与渠道可以让你事半功倍;欧美的大客户确实诱人,但一些新兴国家的市场也很大;不要看不起小订单,大订单往往从小订单做起;有些客户自己不专业,需要的是你的耐心与配合,做下来这个客户往往很忠诚。

    二、针对自己工厂方面,你走了哪些弯路?

    1.为什么我的样品、我的大货生产老是延迟?客户下单了,工厂给的交期是18天。你可以根据自己的经验告诉客户25天(或者其它天数)后交货,这样你往往可以提前交货,就算是工厂延迟几天也关系不大,因为你在客户面前还是做到了按时交货。另外一方面,经常和工厂其它部门的同事一起吃吃饭、聊聊天、吹吹水,有些事无关大碍帮他们挡一下(有时候怎么做人、吹水聊天也是一门艺术),那么你和他们的关系就很铁,做你的货或样品都会积极地配合。

     2.为什么老板和客户都对我不满?有些业务员收到客户邮件说价格太贵了,于是跑去跟老板说价格太贵了,老板心情不爽说没利润了、不降价;然后业务员跑去跟客户说这是我们最好的价格,不能降价了。这样经过几次之后,老板和客户都对你不满,而你夹在中间蛮受委屈的。报价之前先通过网络了解清楚客户的情况,然后列上客户的具体要求、客户公司的详细情况给老板报价,这样老板的报价就很有针对性。拿到老板的报价后,根据自己的经验加上5%-30%报出去,这样后面我就在这5%-30%内和客户谈判,到最后往往是在老板报价基础上还高了不少拿到订单。

     3.为什么客户那么难被说服?因为客户对你、对你的工厂没有信心。首先我觉得你需要认真学好产品知识、了解你工厂的优势与劣势,然后你有必要提高自己的素质修养、谈判技能、私下的努力终会让别人对你刮目相看的。

    外贸技巧之如何引导客户尽早下单?重点在这里!

    外贸从业过程中,每当沟通进行到谈判即将达成的时候,有经验的外贸业务员总会很从容地开始引导客户,从而顺利拿到订单。
     [回复并刷新后可见]
     6、督促下单法
     "Since the demand of this product is very large, if you don't place the order in hurry, we cann't assure the production time in the future."
     总之,当订单离你只有一步之遥的时候,你最应该做的就是想尽办法引导客户确认订单。当然,所谓的办法都属于外贸技巧,这些是需要外贸业务员在日常的工作中不断去总结而来的。









  • 学习



  • 132



  • 又开始隐藏了



  • 学习



  • 多谢分享 嘻嘻 谢谢






  • `````````````````````````````````



  • 好东西值得学习,






  • 学习一下



  • support ,support






  • ...



  • 看隐藏



  • 学习学习了








801 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待