加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    傀儡

    • 粉丝
      2143
    • 人气
      13458
    • 积分
      2254
    • 铜币
      3413

    大家普遍感到开发信的回复率越来越低。究竟是怎么回事呢?这当中的原因很多,跟整体的外贸形势有关,比如市场不景气,僧多粥少。也有中国的外贸已经从外延性的野蛮生长阶段,步向成熟的竞争性销售阶段。比仿说以前很多老外在中国还没有供应商,收到了一个开发信,觉得比较对路子,就有兴趣了解。而现在这些老外在中国可能已经有了好几家同类的供应商,他还有兴趣了解吗?
    在这种情况下,如何能有效地开发出客户呢? 有人说最好打电话,也有人说最好不要用模板,每个客户都写一封开发信。这个我都非常挺赞同。同时,就我接触的很多外贸业务员来讲,挑战也很大。他们当中,有的人口语不好,也有的连开发信模板都写不好,更甭论给每个客户写一封非常具有针对性的开发信了。这个挑战太大。如果让业务员来学习提升英文水平,这个过程太长。可能没有等到英语学好,就因为业绩没有出来就被公司请走了。
    提醒大家,开发信要解决三个关键问题:
    1)客户为何要跟我合作--我能给你带来什么好处?
    2)客户为何要相信我--我的论据是什么?
    3)接下来想让客户怎么做--你为什么要马上回复我?
    如果这三个问题处理好了,开发信就能够吸引到客户的注意力,并有更高的机率获得回复。可在实际执行中,很多销售说,我们公司是小公司,也没有什么大的客户,质量也一般,真不知道客户为何要跟我合作。道理是明白了,可真的具体动手,又不知如何 下手。其实这个问题就像面试时被人问到,你觉得你的优点是什么?有的人能非常清楚,有的人可能从来没有考虑过这个问题。其实人都有优缺点的。企业也一样,大企业有大企业的好,小企业也有小企业的美。关键在于你如何去发掘,如下:
    [回复并刷新后可见]
    总之,你的开发信只说我们是某某公司,做某某产品,发询盘订单给我吧,然后客户就跟你联系的时代已经成为历史了。我有个河北朋友,他爸爸小学文化,90年代的时候,他的工厂老外排着队下单,一个柜20万的利润。那时候是卖方市场,老外求着你呢。现 在市场早已不是卖方市场了。我们要面对的是竞争性的外贸销售。在你给某个客户发开发信的时候,客户可能已经有三个成交过的供应商了,N个保持联系的,N平方个新的供应商也在发开发信给他。你如果不能够在开发信里打动客户,不能让客户看到你的优势,不能给客户一个比较好的理由给你回复,你有机会吗?

  • 1 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

    • 粉丝
      740
    • 人气
      26349
    • 积分
      4416
    • 铜币
      55522


  • 2 楼#

    掌舵人

    • 粉丝
      0
    • 人气
      160
    • 积分
      0
    • 铜币
      38

    学习了~~~~

  • 3 楼#

    名人堂de小二

    • 粉丝
      1401
    • 人气
      2717
    • 积分
      0
    • 铜币
      4553


  • 4 楼#

    ♀汗纸叨叨

    • 粉丝
      1771
    • 人气
      3531
    • 积分
      56
    • 铜币
      29650


  • 5 楼#

    cn1518510723nnsh

    • 粉丝
      0
    • 人气
      235
    • 积分
      0
    • 铜币
      184

    看看

  • 6 楼#

    cnyipeide

    • 粉丝
      0
    • 人气
      118
    • 积分
      0
    • 铜币
      1

    看看

  • 7 楼#

    cn1518170410gsmj

    • 粉丝
      1
    • 人气
      160
    • 积分
      15
    • 铜币
      0

    想看

  • 8 楼#

    cn****tst

    • 粉丝
      7
    • 人气
      162
    • 积分
      110
    • 铜币
      38

    进来学习一下。。

  • 9 楼#

    cn1001195933

    • 粉丝
      0
    • 人气
      74
    • 积分
      0
    • 铜币
      1

    111

  • 10 楼#

    dghodge

    • 粉丝
      0
    • 人气
      68
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    楼主好

  • 11 楼#

    cn1515551654vybg

    • 粉丝
      2
    • 人气
      65
    • 积分
      0
    • 铜币
      5

    111

  • 12 楼#

    cn1518284225qejs

    • 粉丝
      3
    • 人气
      155
    • 积分
      0
    • 铜币
      15

    哪三个关键问题呢

  • 13 楼#

    Lifewonder

    • 粉丝
      6
    • 人气
      229
    • 积分
      15
    • 铜币
      12

    学习下

  • 14 楼#

    cn1511300638

    • 粉丝
      5
    • 人气
      190
    • 积分
      0
    • 铜币
      293


  • 15 楼#

    Lifewonder

    • 粉丝
      6
    • 人气
      229
    • 积分
      15
    • 铜币
      12

    学习下如何提高回复率

  • 16 楼#

    cn1518308084wmjr

    • 粉丝
      1
    • 人气
      264
    • 积分
      0
    • 铜币
      489

    看看.........

  • 17 楼#

    七点起床

    • 粉丝
      3
    • 人气
      234
    • 积分
      0
    • 铜币
      64

    想看看到底是什么高招

  • 18 楼#

    cn1512299327

    • 粉丝
      2
    • 人气
      170
    • 积分
      90
    • 铜币
      89

    ...........

  • 19 楼#

    saipard

    • 粉丝
      0
    • 人气
      92
    • 积分
      0
    • 铜币
      1




  • 大家普遍感到开发信的回复率越来越低。究竟是怎么回事呢?这当中的原因很多,跟整体的外贸形势有关,比如市场不景气,僧多粥少。也有中国的外贸已经从外延性的野蛮生长阶段,步向成熟的竞争性销售阶段。比仿说以前很多老外在中国还没有供应商,收到了一个开发信,觉得比较对路子,就有兴趣了解。而现在这些老外在中国可能已经有了好几家同类的供应商,他还有兴趣了解吗?
    在这种情况下,如何能有效地开发出客户呢? 有人说最好打电话,也有人说最好不要用模板,每个客户都写一封开发信。这个我都非常挺赞同。同时,就我接触的很多外贸业务员来讲,挑战也很大。他们当中,有的人口语不好,也有的连开发信模板都写不好,更甭论给每个客户写一封非常具有针对性的开发信了。这个挑战太大。如果让业务员来学习提升英文水平,这个过程太长。可能没有等到英语学好,就因为业绩没有出来就被公司请走了。
    提醒大家,开发信要解决三个关键问题:
    1)客户为何要跟我合作--我能给你带来什么好处?
    2)客户为何要相信我--我的论据是什么?
    3)接下来想让客户怎么做--你为什么要马上回复我?
    如果这三个问题处理好了,开发信就能够吸引到客户的注意力,并有更高的机率获得回复。可在实际执行中,很多销售说,我们公司是小公司,也没有什么大的客户,质量也一般,真不知道客户为何要跟我合作。道理是明白了,可真的具体动手,又不知如何 下手。其实这个问题就像面试时被人问到,你觉得你的优点是什么?有的人能非常清楚,有的人可能从来没有考虑过这个问题。其实人都有优缺点的。企业也一样,大企业有大企业的好,小企业也有小企业的美。关键在于你如何去发掘,如下:
    [回复并刷新后可见]
    总之,你的开发信只说我们是某某公司,做某某产品,发询盘订单给我吧,然后客户就跟你联系的时代已经成为历史了。我有个河北朋友,他爸爸小学文化,90年代的时候,他的工厂老外排着队下单,一个柜20万的利润。那时候是卖方市场,老外求着你呢。现 在市场早已不是卖方市场了。我们要面对的是竞争性的外贸销售。在你给某个客户发开发信的时候,客户可能已经有三个成交过的供应商了,N个保持联系的,N平方个新的供应商也在发开发信给他。你如果不能够在开发信里打动客户,不能让客户看到你的优势,不能给客户一个比较好的理由给你回复,你有机会吗?






  • 学习了~~~~









  • 看看



  • 看看



  • 想看



  • 进来学习一下。。



  • 111



  • 楼主好



  • 111



  • 哪三个关键问题呢



  • 学习下






  • 学习下如何提高回复率



  • 看看.........



  • 想看看到底是什么高招



  • ...........





732 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待